chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

來源：怪獸先森

這是本來要在銷售與市場平臺做的內(nèi)容分享，因?yàn)橛悬c(diǎn)事沒去分享。不過我覺得一些問題還是挺有價值的，我根據(jù)問題分享我一些想法，給品牌想升級或找咨詢公司的品牌企業(yè)提供一些參考角度，一共7個問題，問題內(nèi)容有刪減。（這篇分享不針對任何品牌與公司）。

問題一：品牌升級除了vi外觀之外，品牌升級還需要從哪些方面入手？

怪獸先森：首先品牌為什么要升級？一定要升級嗎？先要明白品牌當(dāng)下遇到的本質(zhì)問題是什么，再考慮升級與否。

品牌方想去做升級，一定是遇到了增長瓶頸或者外部的競爭壓力，或者想進(jìn)一步發(fā)展現(xiàn)有方式不合適，想通過升級解決品牌發(fā)展問題。

但是升級不等于改變原有的東西，也不等于簡單設(shè)計一個logo。

一般我們會從三個緯度去做品牌升級：

第一，是品牌戰(zhàn)略定位方向問題。

這個定位不是簡單想一句口號就行了，這個得從市場競爭情況，顧客需求變化和品牌本身現(xiàn)狀去做調(diào)整。是不是要改方向還是保持原有方向。

大部分人做品牌都想走出全國，誰不想賺大錢對吧，但是也得看你實(shí)力。 就像古茗初期聚焦長江以南和下沉市場，最近開始全國放開。還有霸王茶姬從聚焦云南到現(xiàn)在全國跑馬圈地占領(lǐng)地盤，都是根據(jù)自身發(fā)展實(shí)力和全國市場來定的，也取決于你企業(yè)的目標(biāo)。

另外也看企業(yè)目標(biāo)。你看山東淄博有個本地品牌，叫歡飲，他們老板就不走出外地，老老實(shí)實(shí)做本地市場，產(chǎn)品力和盈利能力很強(qiáng)（沒錯，就是在那個燒烤火爆全國的淄博）。

第二就是單店盈利模型。

這個我拿餐飲實(shí)體門店來說，各個門店的單店盈利能力下降了，那就得去看是不是單店結(jié)構(gòu)有問題。比如你產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，商圈結(jié)構(gòu)，定價等等。

你看喜茶，奈雪的茶為啥降價，因?yàn)閱蔚暧Ｐ筒惶犀F(xiàn)有的市場情況，消費(fèi)力下降，加上替代品太多了，只能降價，不然沒多少買你。

第三，就是品牌認(rèn)知與傳遞的問題。

你是誰，你是做什么的，顧客為什么選擇你，能不能快速讓顧客知道你。

一般就是我們常規(guī)的視覺設(shè)計和品牌傳播來體現(xiàn)了。你本來挺好，單店盈利模型也沒問題，就是認(rèn)知效率有點(diǎn)低，需要提高和顧客溝通的效率。 比如蜜雪冰城的品牌升級就很好解決了這個問題。通過雪王，歌曲，各種大量的海報設(shè)計。

像我們最近一個續(xù)約客戶，前面盈利模型跑通了，準(zhǔn)備快速走向全國，我們在續(xù)約后就給客戶做品牌形象的升級了，解決讓別人更快識別出你是誰，為啥選擇你的問題，提升認(rèn)知效率 。

問題二：通常情況下，不同規(guī)模和發(fā)展階段的企業(yè)想要進(jìn)行品牌升級時，希望解決的核心問題是什么？企業(yè)常常會陷入哪些認(rèn)知誤區(qū)？比如西貝，從最初的西貝莜面村，到西北民間菜，到西貝西北菜，再到烹羊?qū)＜?，最后又回到西貝莜面村。西貝一直在尋找的始終是“我是誰？顧客為什么買我？”這兩個問題的答案。

怪獸先森：階段不同，企業(yè)遇到的矛盾也是不同的。

比如從0-1，就是賽道和商業(yè)模式的問題，餐飲就是單店盈利模型問題。也就是說你要做什么品類項(xiàng)目，以及你這個商業(yè)模式要能賺錢，能跑通。這個階段主要就是把自己單店盈利模型搞明白，比如選擇哪個市場，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，定價，客戶群體，怎么選址等。

哪怕你是上市加盟賺錢都好，要能跑通，想清楚賺哪方面的錢。你看華萊士，最初就是靠著低價的性價比+下沉市場和肯德基麥當(dāng)勞形成差異化和錯位競爭，這個就是華萊士最初的商業(yè)模式

從1-100，就是標(biāo)準(zhǔn)化和復(fù)制問題。這個時候更多是制度化，模式和人才復(fù)制問題。怎么更高效率開出更多店。像我們有些客戶，前面一直磨單店盈利模型，后面跑通就很快了。但是受到限制一定是人的問題，也就是制度和管理問題。不管你加盟還是直營還是聯(lián)營。我們在品牌方面上會建議客戶將品牌標(biāo)準(zhǔn)化做好。

從100-10000，就是更上一個緯度的發(fā)展了，這個時候會更快。這個階段非常考驗(yàn)組織管理、品牌管理和后端供應(yīng)鏈問題。

你怎么能保證不同區(qū)域不同門店不同合作者的利益和平衡，對內(nèi)真的非?？简?yàn)組織管理，對外就是品牌的管理。到了后面就是品牌遇到增長，這個階段是否放慢腳步，還是推出新品牌或者新業(yè)務(wù)，就需要需求更多外部合作，也需要思考更多市場趨勢和品牌戰(zhàn)略的問題了。你看喜茶的開放加盟，就是到了這個階段了。

這個階段我們給客戶就不僅僅是視覺的升級了，涉及很多品牌戰(zhàn)略的東西了。總之，這個沒有一概而論的答案，需要具體問題具體分析。企業(yè)經(jīng)營中是非常復(fù)雜的，面臨的問題不僅僅是一個定位的問題。

我們自己也孵化品牌和投資很多品牌、經(jīng)營企業(yè)，這點(diǎn)是非常有感觸的。 比如像老鄉(xiāng)雞，之前叫肥西老母雞，也是為了解決走出安徽而改名，這就是企業(yè)目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的問題而做出的品牌改名措施。我們做咨詢要根據(jù)品牌企業(yè)實(shí)際情況來做一企一策的咨詢與方案落地。

問題三：當(dāng)企業(yè)明確了升級目標(biāo)之后，還會面臨如何升級的問題。有人選擇大刀闊斧地重塑，有人選擇小范圍調(diào)整，比如星巴克，您認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該如何判斷自己適合哪一種方式？有哪些判斷標(biāo)準(zhǔn)？

怪獸先森：我覺得真的沒有標(biāo)準(zhǔn)，如果有標(biāo)準(zhǔn)，那就是具體問題具體分析。

從咨詢公司的利益角度考慮，肯定會大力宣傳自己的方法論。雖然我們也是做咨詢公司的，但是我覺得要實(shí)事求是，商業(yè)變化是沒有標(biāo)準(zhǔn)的。 你要去現(xiàn)場，去調(diào)研顧客，去看企業(yè)實(shí)際情況，去看行業(yè)發(fā)展情況，看看是自己品牌方向問題，還是產(chǎn)品問題，還是運(yùn)營問題，還是品牌傳播問題，還是管理問題。

真的有什么妙招，那就最重要就是要回到顧客身邊，別只聽某方面的聲音，要多重視顧客需求。 如果非要講一些標(biāo)準(zhǔn)，我覺得就是始終將顧客需求放心中，將經(jīng)營效率放手中。 重視顧客需求，提供用戶價值，提高經(jīng)營效率，這是永恒不變的準(zhǔn)則。

問題四：喜茶之前推出“喜小茶”，顧客知道是關(guān)聯(lián)品牌之后也會愿意去買單。根據(jù)您的了解，相較于升級現(xiàn)有品牌，推出子品牌的做法有哪些利弊，更適合哪種類型的企業(yè)？

怪獸先森：子品牌推出，要么是現(xiàn)有品牌發(fā)展遇到瓶頸，需要尋求其他業(yè)務(wù)出路，要么是企業(yè)有多余精力資源，想要測試不同市場或讓下面團(tuán)隊的人有發(fā)展，比如西貝。

有些企業(yè)多品牌做得非常好，同一套模式做出很多品牌，簡稱“品牌批發(fā)部”，我認(rèn)識很多圈內(nèi)就是這個套路。

但是肯定不合適連現(xiàn)有品牌都還沒搞明白就盲目多品牌發(fā)展。這個核心看企業(yè)的有沒有多余的資源。畢竟企業(yè)資源有限，分散就很難做好品牌。 大部分人很難同時干好多件事，企業(yè)也一樣。

很多企業(yè)為啥要聚焦，就是競爭實(shí)力不夠嘛。 商業(yè)獲勝的本質(zhì)是以強(qiáng)勝弱，以多勝少。 你打不過別人就不要分散精力，聚焦就是一種實(shí)現(xiàn)以多勝少的策略，并不僅僅是因?yàn)槠放贫ㄎ坏脑颉?/p>

問題五：從品牌打造的角度來看，“有調(diào)性”和“有記憶點(diǎn)”是否沖突？

怪獸先森：什么叫有調(diào)性？有時候，調(diào)性也是品牌記憶的一種形式。 所以核心都是只有一個，就是讓品牌有記憶點(diǎn)和差異化。 具體是什么調(diào)性，取決于品牌的客戶群體和定位。 

問題六：品牌升級總是會有人不同聲音，比如low等等看法，如何看待這種看法？

怪獸先森：一件事之所以有不同的意見和看法，是因?yàn)檎J(rèn)知、立場、角色不同。 要看你的核心顧客是誰，要賺誰的錢，要完成什么目的。

就像一個很大很亮的門頭設(shè)計，你放在門頭很吸引人，放在藝術(shù)展就是low。你說誰對誰錯？

想清楚自己目的是誰，誰的反饋更有價值，而不是聽一些與你生意無關(guān)的聲音，這會誤導(dǎo)你。很多人總是用自己的認(rèn)知和立場去批評一件事，其實(shí)是非常愚蠢且無意義的，還不如多想想人家為什么這么做。

而且美丑真的沒有標(biāo)準(zhǔn)。你看奧迪那四個圈好不好看？你看喜茶這個名字好不好聽？你看蘋果這個名字高不高級。 初期奧迪那四個圈出來，很多人覺得難看死了，但是奧迪畢竟也是豪車的陣列，因?yàn)槠放谱銎饋?，大家就覺得好看了。喜茶和蘋果這個名字也是一樣。 蜜雪冰城很多人說丑，現(xiàn)在很多人說可愛。

面向的客戶群體和品牌定位不同，品牌呈現(xiàn)肯定就不同。我們很多看法和感受并不是單一的，會受到這個品牌的綜合因素而影響的。

當(dāng)然，有些審美也是時代和區(qū)域文化影響的。比如奢侈品，高級的東西就是讓大眾不易理解，有理解的門檻。大家覺得奢侈品logo不知所云，模特一臉臭臭的，好像人家欠他幾十萬一樣，這種表情大家覺得高級。后來大家又覺得像椰樹集團(tuán)那種也很好看。

審美是分級的，但是沒有高低之分。

問題七：在傳遞品牌升級的問題上，一般有兩種思路，一是事件營銷，比如開個發(fā)布會、發(fā)點(diǎn)福利、拍個TVC；二是“先感知后傳播”，就是先在其他觸點(diǎn)，如門店、物料讓消費(fèi)者感知到品牌已升級之后，再由品牌來進(jìn)行大范圍的主動傳播。這兩種思路有哪些優(yōu)劣？

怪獸先森：其實(shí)也沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，看企業(yè)的選擇和品類。不過我們做咨詢，這個要看品牌的認(rèn)知積累達(dá)到什么程度， 如果是沒多少人知道的，時間不長的，還沒有很深入人心的品牌，如果改變了品牌形象，最好發(fā)布會，大力宣傳。 如果是很久的品牌，最好先小范圍測試一下，看看市場反應(yīng)再大面積推廣會好一些。