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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
喜茶x周大福,“土豪金”的勝利
2023-07-14 10:51:02

來源:消費鈦度

與奢侈品品牌FENDI聯(lián)名火出圈之后,喜茶又嘗試與珠寶品牌擦出新火花。7月10日,喜茶官宣和周大福聯(lián)名,以“喜提第一桶金”為宣傳語吸引用戶下單消費。在業(yè)內人士看來,作為新茶飲賽道的頭部品牌,此次聯(lián)名是一次新茶飲品牌和傳統(tǒng)珠寶品牌合作的創(chuàng)新性嘗試。值得關注的是,在多次成功“破圈”的聯(lián)名營銷背后,喜茶也在通過自研全套智能設備等戰(zhàn)略來提升自身的“智造”硬實力。

“喜提第一桶金”

日前,喜茶官方微博正式官宣了和周大福的聯(lián)名活動,上新了聯(lián)名款新品“一大桶黃金桃”、“多肉黃金桃”兩款飲品,以及聯(lián)名周邊貼紙和“聚寶盆”形狀的徽章。據(jù)了解,此次的聯(lián)名款產品處處透露著“金”元素,飲品以黃“金”桃、“金”凍配“金”茶為原材料,結合“金”桶集成四種“金”元素。

在社交網絡平臺,喜茶以“送黃金”、“喜提第一桶金“為宣傳語,并以請喝一杯喜茶為福利吸引用戶互動,掀起聲浪。據(jù)悉,喜茶還在官方小程序“喜茶GO”設置了為期5天的官方抽獎活動,獎品包含喜茶與周大福的合作款價值22800元的金桶、價值360元的金幣等。在抖音直播平臺,喜茶公布了“史上含‘金’量最高”的新品發(fā)布會,并宣布將聯(lián)合周大福送出限定款黃金金幣、價值3k+的真金彩蛋,以及其他福利周邊產品。

喜茶x周大福,“土豪金”的勝利

在一波“高含金量”的宣傳下,此次聯(lián)名活動成功的吸引了不少消費者的目光。社交平臺上,該聯(lián)名款茶飲被戲稱為“喝了會發(fā)財”、“喜提人生第一桶金”;也有網友表示,“喜茶是能和任何品牌聯(lián)名的。

喜茶x周大福,“土豪金”的勝利

喜茶方面對《消費鈦度》表示,喜茶的“喜”和周大福的“福”,都有著喜慶的意思,能傳遞給消費者美好寓意。同時,“第一桶金”主題及相關玩法,也讓“黃金桃”成為了又一喜茶產品色。

在中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬看來,當下的消費環(huán)境中,消費者對于擁有高品質產品的品牌更為青睞,喜茶和周大福的合作可以稱之為“強強聯(lián)手”,對于喜茶未來的國際化有很高的價值。他指出:“喜茶的喜文化與周大福的福文化的結合與中國傳統(tǒng)文化的傳承非常匹配,這次聯(lián)名對雙方來說是相得益彰。”

破圈的“行家”

新茶飲品牌聯(lián)名的打法屢見不鮮,而喜茶既是先行者又是行家里手,多次創(chuàng)新跨界的嘗試代表了行業(yè)的新風潮。

今年5月,喜茶與意大利著名奢侈品牌FENDI攜手推出“FENDI喜悅黃”茶飲,單杯售價為19元,38元買兩杯可獲杯墊或者徽章周邊。這次聯(lián)名在短短兩天內就賺足了聲量,相關話題在微博的閱讀量超4590萬,小紅書筆記達3萬+。與此同時,二手平臺上甚至出現(xiàn)喜茶FENDI聯(lián)名款周邊標價百元的現(xiàn)象。部分消費者表示,購買喜茶FENDI聯(lián)名款拉近了自身與奢侈品的距離。

喜茶x周大福,“土豪金”的勝利

除此之外,喜茶的熱門聯(lián)名對象還集中在更貼近生活的潮流品牌、熱門游戲、影視劇甚至是辦公軟件等領域。

去年4月,喜茶與日本音樂監(jiān)制和時裝設計師藤原浩合作,推出了特色款黑色特調、聯(lián)名包材及隨行杯、藝術杯等限量周邊。去年10月,喜茶和熱門游戲《原神》展開合作,相關話題累計在微博達到2.6億的閱讀量。喜茶以當季水果和游戲中的角色屬性相結合上新了聯(lián)名款飲品和周邊產品,滿足了品牌雙方用戶的沉浸式消費體驗。

年輕人??闯P碌摹墩鐙謧鳌罚矠橄膊杼峁┝遂`感。去年10月,喜茶聯(lián)名《甄嬛傳》推出甄奶·雪釀含翠、甄果·大橘畫梨兩款聯(lián)名特調飲品,通過產品及周邊的外觀設計多方面突出“甄”元素,并結合換裝等玩法增加趣味性。

喜茶x周大福,“土豪金”的勝利

在業(yè)內人士看來,喜茶在對于聯(lián)名品牌或者IP的選擇背后有著深層的考量,品牌或IP的知名度是否夠高、是否具有文化底蘊和特色,以及雙方合作是否能引起話題度等都是喜茶看中的因素。這些因素,在一定程度上決定了在雙方的聯(lián)名活動中,產品能否擁有文化感染力和再次創(chuàng)作的空間,也決定著聯(lián)名活動的熱度潛力。

軟營銷,硬“智造”

積極聯(lián)名背后,也體現(xiàn)了喜茶不斷”掘金”的實力。

今年初,喜茶發(fā)布了品牌十周年報告,詳細披露了2022年爆款產品及品牌聯(lián)名活動,展現(xiàn)了其產品及品牌優(yōu)勢。報告數(shù)據(jù)顯示,2022年,喜茶官方應用“喜茶GO”會員人數(shù)新增了1300萬,突破了6300萬;2022年6月以來喜茶日店均銷量和月度總銷量同比去年分別平均增長了20%。品質茶飲及品牌力,被喜茶視為逆勢增長的關鍵。

喜茶x周大福,“土豪金”的勝利

品牌軟性營銷的打法領先行業(yè),喜茶“智造”的硬實力同樣具有示范意義。

近期,有消費者發(fā)現(xiàn)喜茶門店出現(xiàn)多款智能設備。對此,喜茶公開表示稱,自2022年年初,通過全棧自研,逐步在門店推出了3大類全套茶飲智能設備,覆蓋門店原料制備、原料管理、調飲制茶等全流程應用場景。其中“智能稱、智能出茶機、自動去皮機、自動去核機”更是被稱為茶飲行業(yè)智能設備的“四大發(fā)明”。

同時,目前喜茶已經申請了70余項相關技術專利。喜茶智能設備的應用大幅提升了門店制作產品的準確性和效率,門店鮮果制備效率提升最高達15倍。喜茶也因此在行業(yè)內首次實現(xiàn)了茶飲門店全流程智能化,直接推動行業(yè)進入智能化時代。

沙利文發(fā)布的《中國新茶飲供應鏈白皮書》顯示,目前新茶飲行業(yè)設備存在功能單一、人工操作要求高等問題,全智能的茶飲設備成為茶飲設備的重點發(fā)展方向。

朱丹蓬表示,喜茶作為新茶飲賽道的領頭品牌,對茶飲設備的創(chuàng)新、迭代將會引領著整個行業(yè)的發(fā)展趨勢,同時也滿足了消費者對于茶飲產品更高的品質需求。(圖片來源:企業(yè)供圖、企業(yè)官網)

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