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來源：蟬媽媽
抖音流量在廣義上按來源分類可分為自然流量和付費流量兩類，自然流量是粉絲主動關注、搜索和抖音根據(jù)算法向平臺用戶推送的免費流量；付費是收費購買的流量。相較于付費流量，自然流量除了免費以外，粉絲粘性較高，通常還具有長尾效應，一個健康的直播間，自然流量需達到60%以上。而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，流量紅利逐漸消失，獲客成本越來越高，免費的自然流量在未來會更加珍貴。
如何為直播間獲取自然流量，是一直以來都被關注的話題。今天這篇文章提煉總結(jié)了「巨量學」上的相關課程并結(jié)合實際，從資料設置、賬號內(nèi)容、運營等方面談談直播間自然流量獲取的簡單技巧，閱讀時間大概需要5分鐘，希望能給面臨流量困境的你提供一些幫助和啟發(fā)。
賬號的設置又分為個人主頁設置和直播設置兩個板塊，是獲取自然流量最基礎和簡單的方法。
個人主頁設置，更改簡單，付出的時間和人工成本可以忽略不計，其主要面向的是第一次點進你個人主頁的新用戶，能夠直觀地展現(xiàn)自己的信息，也能在上面進行直播預告。
把直播預告融入背景、昵稱和簡介里是常見的方法。在直播前，可以把直播時間或直播品類寫進昵稱里；個人簡介部分，在保留原自我介紹的部分基礎上可以適當預告直播內(nèi)容和福利；也可以換上最近一場直播預告背景，但注意背景、昵稱和簡介里的三個位置內(nèi)容不要過度重復，最好展示直播不同的吸引點。
直播設置，在開啟直播的時候，需要根據(jù)直播的主題設置標題，比如「xx幾周年專場大促」，在保證與直播主題貼合的情況下盡可能地選擇比較有吸引力的頭像，話題的選擇要精準，比如這場直播是做的薇諾娜品牌大促專場，那么話題的選擇就可以往#敏感肌護膚#等這塊去靠近，這樣在直播廣場上就能獲得更精準的用戶青睞。
用內(nèi)容為直播間導流是常規(guī)的方法，但需要長期堅持。引流內(nèi)容又分為日常優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容、預熱視頻、直播切片、當場直播中插入下次預告這四類。
通過日常更新的短視頻進行粉絲積累，內(nèi)容需要符合賬號人設定位和產(chǎn)品種草邏輯，通過優(yōu)質(zhì)的視頻吸引粉絲關注，這類粉絲通常是直播間的先遣軍，在直播的時候，他們可以通過關注的頁面率先進入直播間。
直播預熱視頻通常在直播前一兩天發(fā)布，內(nèi)容包含直播時間、直播產(chǎn)品、產(chǎn)品賣點、直播間福利等。
直播切片視頻通常于正在直播時發(fā)布，素材通常為直播間里精彩產(chǎn)品講解等高光時刻，發(fā)布的密度為每20-30分鐘一條，這時候刷到視頻的用戶產(chǎn)生了興趣，可以直接點擊視頻內(nèi)頭像的呼吸燈進入直播間。直播后這類視頻通常會選擇性刪除，只保留最為精彩的可能產(chǎn)生長尾效應的部分。
固定的直播頻率、穩(wěn)定的直播時長都有助于獲得平臺流量。在直播時直接插入下次直播的預告效果也是不錯的，當前直播間的用戶一般情況下就是下次直播間的核心受眾，這種直接預告的方式有助于培養(yǎng)粉絲的觀看習慣。
直播引流的運營類技巧又分為粉絲群運營、賬號矩陣搭建、連麥、搜索欄及參加官方發(fā)布的話題活動任務等。
達人可以通過直播引導用戶加入抖音粉絲群，也可以通過設置主頁的簡介引導粉絲加入其他平臺的社群，完成自己的私域流量沉淀。關于粉絲群的運營，除了設置粉絲內(nèi)購、粉絲專享直播福利等提升粉絲粘性以外，還需要經(jīng)常在社群內(nèi)發(fā)起熱門話題討論以維持粉絲活躍度。
搭建賬號矩陣，再用大號帶動小號是很多頭肩部達人的做法。這個方法比較適用于已經(jīng)有一定粉絲基礎的達人，很多由內(nèi)容創(chuàng)作博主轉(zhuǎn)型做直播帶貨的達人，會另開一個小號作為直播帶貨專用，再利用大號給自己的小號導流。粉絲近900w的達人劇情搞笑類博主「奧黛麗后厚本」也在近期開通了美妝帶貨小號「名媛厚本」，小號目前粉絲180w+,在蟬媽媽可以看到，小號于近30天開播10次，場均觀看人次30w+,銷售額近百萬。
連麥這個就很好理解了，隨機連麥PK可能太過娛樂化，切記要設置好與直播間相關的福利；另外可以提前和大主播溝通好，和他連麥，設置大主播砍價環(huán)節(jié)，或者選擇粉絲畫像相近但屬不同領域的賬號連麥，做到更精準的引流。
現(xiàn)在越來越多的用戶使用抖音搜索功能搜尋自己想要的內(nèi)容，所以搜索欄的流量也是不能放過的，這就要求昵稱、直播話題、標題和日常短視頻都要有關鍵詞的體現(xiàn)。昵稱是被檢索到的最直接的方法，比如你做女裝帶貨的，目標群體是高個子女性用戶，那么你的昵稱和話題可以設置為#高個子女生氣質(zhì)穿搭#等，直接帶上這種屬性，提高搜索概率。
另外，實時關注平臺官方的動向，積極參加符合自身定位的話題和活動，也能獲取流量推薦，大家可以在抖音熱點寶上查看官方發(fā)起的活動和話題。
外部平臺的流量也不能遺漏，可以利用微博、微信、外部社群和小紅書等其他外部渠道對直播間進行導流，在自己的所有媒體矩陣賬號里進行直播的預告。
總的來說，直播間自然流量的獲取需要穩(wěn)定的開播頻率、相匹配的主頁資料設置、優(yōu)質(zhì)的短視頻及直播間的內(nèi)容、重視粉絲維護以及掌握一些運營技巧和官方工具的使用方法，做到每個環(huán)節(jié)都能相輔相成，互為助力是需要長期的努力的。
自然流量這么重要，那做抖音電商只靠自然流量就夠了嗎？答案是否定的。付費流量能加速直播間標簽的確定，獲取更為精準的垂直流量，一個直播間的發(fā)展，需要自然流量和付費流量的相互協(xié)同。
流量的玩法多種多樣，隨著直播電商的發(fā)展不停迭代。今天這樣短短的一篇文章難以詳述，只希望大家看完能了解和簡單掌握自然流量的獲取方法。未來有時間我們還會整理更進階的內(nèi)容分享給大家。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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