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要提升直播間的流速，首先需要了解流速的概念。流速實(shí)際上是曝光量的體現(xiàn)。例如，如果平臺(tái)在一分鐘內(nèi)將你的直播間曝光給1萬個(gè)陌生人，曝光進(jìn)入率為10%，那么有1000人會(huì)進(jìn)入直播間，這樣你的流速就會(huì)很高。但如果平臺(tái)只曝光給10個(gè)陌生人，即使曝光進(jìn)入率為50%，也只有5個(gè)人進(jìn)入直播間。因此，要提升流速，你需要提升曝光量。
那么，如何提升曝光量呢？首先，你要了解自然流量曝光的兩種形式：開播預(yù)分配流量和場(chǎng)中流量。開播預(yù)分配流量是指你剛開播時(shí)，平臺(tái)分發(fā)給你的流量。例如，剛開播時(shí)有1577個(gè)流量進(jìn)入直播間，這就是開播預(yù)分配流量。后面的流量稱為場(chǎng)中流量。它們的提升方式不同。
預(yù)分配流量的大小取決于你往期直播的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。也就是說，在直播過程中，你的新增停留、新增互動(dòng)、新增關(guān)注、成交單量和成交金額等數(shù)據(jù)一場(chǎng)比一場(chǎng)好，你的開播預(yù)分配流量就會(huì)逐漸增大。例如，連續(xù)5到7場(chǎng)直播中，這些新增數(shù)據(jù)每天都在增長(zhǎng)，你會(huì)明顯感覺到開播預(yù)分配流量從每分鐘幾個(gè)變成幾十個(gè)甚至上百個(gè)、上千個(gè)。因此，你需要讓這些數(shù)據(jù)呈現(xiàn)遞增趨勢(shì)。
如何實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)遞增呢？一個(gè)簡(jiǎn)單的方法是延長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng)。例如，今天直播了40分鐘，因?yàn)槭切沦~號(hào)，流量較少，所以只成交了幾單。40分鐘內(nèi)每分鐘平臺(tái)推流十幾個(gè)，40分鐘后每分鐘推流一個(gè)。在這種情況下，實(shí)際上沒必要繼續(xù)直播，因?yàn)槊糠昼娛畮讉€(gè)流速都無法提升在線人數(shù)，每分鐘幾個(gè)甚至一個(gè)更無法提升。因此，可以戰(zhàn)略性地下播，為下一場(chǎng)直播留出增量空間。第二場(chǎng)直播時(shí)，新增停留、新增互動(dòng)、新增關(guān)注、成交單量和成交金額要比上一場(chǎng)好。如果做不到，可以延長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng)，確保數(shù)據(jù)比上一場(chǎng)好，然后再下播。這樣，第二場(chǎng)數(shù)據(jù)勢(shì)必比第一場(chǎng)遞增，第三場(chǎng)的開播流量就會(huì)比第二場(chǎng)大。連續(xù)多場(chǎng)遞增可以擴(kuò)大開播預(yù)分配流量。
如果延長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)也無法實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)遞增，就要找出哪個(gè)數(shù)據(jù)沒有遞增，重點(diǎn)提升該數(shù)據(jù)。例如，今天成交了5單，明天目標(biāo)是9單，但第二天相同時(shí)間連5單都達(dá)不到，該怎么辦？如果產(chǎn)品客單價(jià)較低，可以進(jìn)一步降低客單價(jià)，提高性價(jià)比，增加成交量。如果客單價(jià)較高，無法降低，可以為主要售賣產(chǎn)品添加關(guān)聯(lián)品。例如，賣羊毛衫時(shí)，可以搭配一個(gè)便宜的內(nèi)搭，主要講解羊毛衫，讓觀眾知道羊毛衫搭配內(nèi)搭很好看。這樣，一個(gè)觀眾購(gòu)買羊毛衫時(shí)，會(huì)順帶購(gòu)買內(nèi)搭，一個(gè)人成交兩單，成交單量就會(huì)遞增。平臺(tái)根據(jù)數(shù)據(jù)推送流量，你只需讓數(shù)據(jù)遞增，平臺(tái)就會(huì)分發(fā)流量。這是提升開播預(yù)分配流量曝光的方法。
場(chǎng)中流量的提升也有方法。關(guān)鍵在于“密度”，即當(dāng)你的人氣數(shù)據(jù)較密集時(shí)，可以通過人氣數(shù)據(jù)獲得更多場(chǎng)中流量。例如，很多直播間會(huì)玩憋單，你在憋單時(shí)不斷拉互動(dòng)、拉停留、拉觀眾，使這些數(shù)據(jù)密集，平臺(tái)就會(huì)根據(jù)密集的人氣數(shù)據(jù)推送更多曝光，場(chǎng)中流量曝光就會(huì)增加?；蛘?，通過成交密度獲得更多場(chǎng)中流量。例如，選擇性價(jià)比較高的產(chǎn)品，觀眾需求大，短時(shí)間內(nèi)很多人下單，形成成交密度，未來5分鐘內(nèi)獲得更多自然流量曝光。成交數(shù)據(jù)和人氣數(shù)據(jù)在短時(shí)間內(nèi)密集，可以通過密度數(shù)據(jù)獲得更大自然流量曝光，更多觀眾進(jìn)入直播間，流速也會(huì)提高。
此外，提升直播間的互動(dòng)性也是增加流量的關(guān)鍵。你可以通過設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，如抽獎(jiǎng)、問答、小游戲等，來吸引觀眾參與互動(dòng)?；?dòng)不僅可以增加觀眾的停留時(shí)間，還能提高觀眾的參與感和忠誠(chéng)度，從而提升直播間的整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
如果你想更加直觀地觀測(cè)直播的流速或者曝光量，推薦使用一款直播運(yùn)營(yíng)管理工具【飛瓜智投】。該工具提供分鐘級(jí)直播間打點(diǎn)數(shù)據(jù)，包括在線人數(shù)、觀看人數(shù)、停留時(shí)長(zhǎng)、UV價(jià)值、轉(zhuǎn)化率、銷售額、互動(dòng)指數(shù)、投放ROI等數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)監(jiān)控直播間的流量變化及趨勢(shì)，可以直觀判斷直播間流速以及流量的承接力。
總之，要提升直播間的流速，需要從提升曝光量、優(yōu)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)、增加互動(dòng)性等多個(gè)方面入手。通過不斷優(yōu)化和調(diào)整直播策略，你可以逐步提升直播間的流速，吸引更多觀眾進(jìn)入直播間，最終實(shí)現(xiàn)更好的直播效果。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)