本篇內(nèi)容旨在找出行業(yè)中銷量TOP級別的產(chǎn)品分析商品的賣點：
怎么看到賣點？
怎么知道什么賣點賣得好？
知道了賣點之后應(yīng)該怎么做才能實現(xiàn)GMV增長？
接下來，從多個維度拆解，幫助商家實現(xiàn)銷量突飛猛進(jìn)！我們將通過兩個23年雙11同比增長率大于200%的兩個二級類目（個人護(hù)理、零食/堅果/特產(chǎn)）進(jìn)行分析，解答以上三個問題。
日用百貨-個人護(hù)理類目
大盤情況：
該類目23年雙十一銷售額：50億~75億
同比22年雙十一增長率：220.05%
爆品選?。?/p>
雙11銷售額TOP3商品
賣點分析：
通過銷售額TOP3的產(chǎn)品，可以發(fā)現(xiàn)，目前洗護(hù)用戶在個護(hù)行業(yè)中具有一定的爆發(fā)力，TOP3商品皆為洗護(hù)用品，以看到賣點基本分布在【防脫】【去屑】【控油】【護(hù)染】【育發(fā)】。
基于TOP3的商品標(biāo)題，拉取同類目商品榜單進(jìn)行賣點歸納，可以發(fā)現(xiàn)市場份額&增長率TOP5賣點分別如下：
23年雙11市場份額TOP5賣點
TOP1:【去屑】市場份額約3.86億
TOP2:【持久留香】市場份額約3.76億
TOP3:【透氣】市場份額約3.11億
TOP4:【防脫】市場份額約2.37億
TOP5:【超薄】市場份額約2.34億
23年雙11市場增長率TOP5賣點
TOP1:【修顏】增長率2548.03%
TOP2:【豐盈】增長率1006.18%
TOP3:【亮白牙齒】增長率863.85%
TOP4:【溫和】增長率767.59%
TOP5:【一片式】增長率708.87%
從市場份額賣點榜單上看，目前商家的商品賣點設(shè)置更加傾向【功能型賣點-功能/作用】來吸引消費者。
從市場增長率賣點榜單上看，【假發(fā)類】（賣點：修顏，一片式）以及【口腔類】（賣點：亮白牙齒），具有一定的市場機(jī)會。
通過賣點榜單可以看出，因生活壓力、工作壓力、思想壓力、洗護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊等因素影響，消費者在個人護(hù)理方面的意識逐漸提高，對于自身形象問題越來越重視，開始在護(hù)發(fā)、身體護(hù)理、口腔護(hù)理、女性護(hù)理等精細(xì)化領(lǐng)域呵護(hù)自己，未來“能精細(xì)化解決個人形象問題的賣點”是個人護(hù)理產(chǎn)品“新風(fēng)口”之一。
實操指南：
了解完了賣點之后，應(yīng)該怎么根據(jù)賣點來增長呢，接下來以商品為基礎(chǔ)，以直播、短視頻兩個方向給大家介紹：
1）賣點如何融入商品標(biāo)題才有價值？
2）知道賣點，怎么把賣點結(jié)合到直播間里？
3）知道賣點，怎么把賣點結(jié)合到視頻里面？
食品飲料-零食/堅果/特產(chǎn)
大盤情況：
該類目23年雙十一銷售額：25億~50億
同比22年雙十一增長率：210.19%
爆品選?。弘p11銷售額TOP3商品
賣點分析：
通過從TOP3的商品標(biāo)題中我們可以看到賣點基本分布在【低脂】【咸味】【網(wǎng)紅】【即食】【解饞】。
基于TOP3的商品標(biāo)題，拉取同類目商品榜單進(jìn)行賣點歸納，可以發(fā)現(xiàn)市場份額&增長率TOP5賣點分別如下：
23年雙11市場份額TOP5賣點
TOP1:【休閑】市場份額約5.56億
TOP2:【網(wǎng)紅】市場份額約2.95億
TOP3:【即食】市場份額約2.45億
TOP4:【新鮮】市場份額約1.37億
TOP5:【開袋即食】市場份額約0.96億
23年雙11市場增長率TOP5賣點
TOP1:【營養(yǎng)豐富】市場份額約10438.41%
TOP2:【無油】市場份額約2217.631%
TOP3:【無添加劑】市場份額約1802.32%
TOP4:【咸味】市場份額約1427.54%
TOP5:【薄皮】市場份額約1350.87%
從市場份額賣點榜單上看，目前商家的商品賣點設(shè)置更加傾向【情緒型賣點】休閑、網(wǎng)紅、即食來吸引消費者。
從市場增長率賣點榜單上看，【健康型賣點】營養(yǎng)豐富、無油、無添加劑，具有一定的市場機(jī)會。
通過賣點榜單可以看出，當(dāng)下消費者對身體健康的關(guān)注度不斷提高?，F(xiàn)代人的生活方式往往導(dǎo)致了許多健康問題的出現(xiàn)，如肥胖、心臟病和糖尿病等。為了改善健康狀況，越來越多的人開始關(guān)注飲食的質(zhì)量和營養(yǎng)價值。把握人群【健康】需求，是零食/堅果/特產(chǎn)產(chǎn)品賣點“新風(fēng)口”之一。
實操指南：
零食/堅果/特產(chǎn)商品標(biāo)題爆款公式參考：（品牌）+口味*品類+食療功效+適用場景+包裝規(guī)格（順序可調(diào)）
1）知道賣點，怎么把賣點結(jié)合到直播間里？
2）知道賣點，怎么把賣點結(jié)合到短視頻里？
總結(jié)
看了兩個類目的賣點實操，我們可以總結(jié)一下，賣點生成應(yīng)該注意以下幾點：
1、明確痛點
找到3-4個不重復(fù)的痛點
2、結(jié)合使用場景
時間、場所、情況、心情
3、尋找未被滿足的細(xì)分需求
升級？更新？精簡？整合？
產(chǎn)品的賣點設(shè)置應(yīng)當(dāng)從消費者視角出發(fā)找到切入點，迎合市場人群趨勢才能促成生意增長。
明確痛點：當(dāng)下市場主攻賣點針對什么樣的人群痛點進(jìn)行分析
結(jié)合使用場景：在什么樣的場景下消費者會遇到什么困擾，解決方案呈現(xiàn)（內(nèi)容輸出）
尋找未被滿足的細(xì)分需求：也就是“新風(fēng)口”，乘風(fēng)起勢需要有更細(xì)微的觀察力
最后的最后，祝大家多多爆量，都能找到自己的賣點新風(fēng)口。
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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