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來(lái)源：買量江湖
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利燃燒殆盡，電商生意越發(fā)考驗(yàn)品牌的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。而在流量貴如油的今天，微信生態(tài)內(nèi)公域私域流量疊加的滾雪球效應(yīng)，或?qū)ьI(lǐng)品牌迎來(lái)增質(zhì)提效的春天。
對(duì)于各大品牌商家而言，越早入局，就能越早搶占視頻號(hào)直播的紅利市場(chǎng)。視頻號(hào)直播作為能量場(chǎng)的中心，可實(shí)現(xiàn)公域私域流量高效轉(zhuǎn)換，正逐漸成為品牌商家的必爭(zhēng)之地。
在2023年微信公開課上，視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)再次分享了原子化組件的產(chǎn)品思維。小程序、微信支付、搜一搜、公眾號(hào)、企業(yè)微信等作為原子組件，已經(jīng)與視頻號(hào)組件一起，實(shí)現(xiàn)了能量疊加，并完成了生態(tài)內(nèi)流轉(zhuǎn)。在微信生態(tài)內(nèi)，公域私域流量實(shí)現(xiàn)了相互導(dǎo)流。
此外，微信生態(tài)并未忘記作為社交軟件的初心，嚴(yán)格把控私人社交與公域商業(yè)化的界限，視頻號(hào)直播支持隱藏觀眾昵稱、商家企業(yè)微信服務(wù)客戶以減少打擾……一系列舉措也表明了微信團(tuán)隊(duì)對(duì)用戶體驗(yàn)感的珍視與維護(hù)。
2022年視頻號(hào)銷售額同比增長(zhǎng)超8倍，秋冬服飾和大促期間的美妝客單價(jià)均超過(guò)300元，迸發(fā)出強(qiáng)大的增長(zhǎng)活力。
其中，美妝賽道是極富生命力的賽道，也是微信重點(diǎn)扶持的賽道。在這一賽道上，也涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀的國(guó)貨美妝商家。伴隨著微信內(nèi)生態(tài)的完善，企業(yè)在微信的品牌經(jīng)營(yíng)也逐漸形成環(huán)環(huán)相扣的商業(yè)閉環(huán)。
與抖音“隨手下單、沖動(dòng)消費(fèi)”的特性不同，視頻號(hào)更注重“關(guān)系式消費(fèi)”，先通過(guò)直播間引導(dǎo)用戶進(jìn)入私域，再?gòu)乃接蛏缛哼\(yùn)營(yíng)、朋友圈運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等入手，將用戶轉(zhuǎn)化為復(fù)購(gòu)率高的忠誠(chéng)用戶。
進(jìn)入花西子視頻號(hào)直播間，可發(fā)現(xiàn)右上角引導(dǎo)添加企微領(lǐng)福利的貼片，按照主播的引導(dǎo)添加微信，用戶隨即進(jìn)入其私域流量池。
通過(guò)朋友圈，商家可持續(xù)向用戶滲透產(chǎn)品心智、引導(dǎo)用戶預(yù)約直播、引導(dǎo)用戶參與品牌活動(dòng)等。商家還可以通過(guò)引導(dǎo)用戶將活動(dòng)信息分享好友等形式，擴(kuò)大品牌聲量、引發(fā)裂變傳播、促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
通過(guò)客服，商家可引導(dǎo)用戶添加互動(dòng)社群解鎖更多玩法、進(jìn)入小程序商城領(lǐng)券及升級(jí)會(huì)員等，私域的營(yíng)銷種草屬性被極大調(diào)動(dòng)。
在此過(guò)程中，用戶可全面了解產(chǎn)品信息，品牌信任度得到增強(qiáng)。此外，通過(guò)社群內(nèi)預(yù)熱、朋友圈直播預(yù)告等，還可實(shí)現(xiàn)私域流量再度向公域流轉(zhuǎn)，流量得以高效流轉(zhuǎn)復(fù)用，極大程度降低了成本，提高了復(fù)購(gòu)率。并且用戶粘性實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。
微信作為社交場(chǎng)域，有天然的社交屬性，依托社交功能而設(shè)置的多樣化的分享鏈路則為私域流量導(dǎo)流進(jìn)入公域提供了極大的便利。
在直播間內(nèi)，用戶可通過(guò)點(diǎn)擊右上角“轉(zhuǎn)發(fā)”按鈕，將直播內(nèi)容快捷轉(zhuǎn)發(fā)給微信好友或分享至朋友圈。此外，用戶還可將直播內(nèi)容設(shè)置為微信狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)私域?yàn)楣蚋咝?dǎo)流。
不僅如此，當(dāng)系統(tǒng)檢測(cè)到截屏動(dòng)作時(shí)，將自動(dòng)彈出“生成海報(bào)”按鈕，點(diǎn)擊即可快捷生成海報(bào)，并將海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)至微信好友，或者存為圖片分享至朋友圈及其他社交平臺(tái)。
借力微信社交屬性，商家還可在社群內(nèi)發(fā)起各式品牌活動(dòng)，引發(fā)用戶自傳播，將私域流量的價(jià)值發(fā)揮至最大。
將公域流量導(dǎo)入私域流量池以后，借助一個(gè)個(gè)原子化組件構(gòu)成的微信生態(tài)，商家借助私域流量再轉(zhuǎn)化的層層漣漪，實(shí)現(xiàn)流量高效流轉(zhuǎn)，這樣的高效流轉(zhuǎn)是抖音快手等平臺(tái)難以企及的。
在非直播時(shí)段，微信生態(tài)提供了大量的購(gòu)物場(chǎng)域以承接非直播時(shí)段流量，實(shí)現(xiàn)種草——購(gòu)買——再種草——再購(gòu)買的閉環(huán)。
首先，在非直播時(shí)段用戶可通過(guò)導(dǎo)購(gòu)朋友圈、社群內(nèi)小程序商城鏈接、視頻號(hào)櫥窗、搜一搜品牌專區(qū)、公眾號(hào)文章內(nèi)鏈接等多個(gè)入口，進(jìn)入購(gòu)物商城（小程序、官網(wǎng)、視頻號(hào)小店等）實(shí)現(xiàn)自主下單。
其次，公眾號(hào)/訂閱號(hào)、視頻號(hào)、小程序、朋友圈等為商家提供了圖文、視頻、程序、互動(dòng)廣告等多樣化的呈現(xiàn)形式，為品牌種草提供了豐富的場(chǎng)域。
另外，直播預(yù)約強(qiáng)提醒為直播預(yù)熱提供了強(qiáng)大的支持。當(dāng)用戶通過(guò)視頻號(hào)“預(yù)約”按鈕、專題直播區(qū)等預(yù)約直播后，待開播時(shí)間臨近，將會(huì)收到服務(wù)通知，并伴隨鈴聲召喚提醒。
微信生態(tài)將一個(gè)個(gè)原子化組件實(shí)現(xiàn)網(wǎng)狀鏈接，為銷售閉環(huán)的實(shí)現(xiàn)提供了強(qiáng)大的產(chǎn)品支持。
作為輕量化的應(yīng)用平臺(tái)，微信小程序也以其強(qiáng)大的功能成為了視頻號(hào)小店的超級(jí)外掛。
通過(guò)微信小程序，商家可對(duì)產(chǎn)品商城實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，為商品賣點(diǎn)的個(gè)性化展示提供了無(wú)限可能，同時(shí)更利于換購(gòu)、簽到、抽獎(jiǎng)等多樣化玩法的展開。
在美妝品牌林清軒的直播間，點(diǎn)擊購(gòu)物袋進(jìn)入其官方商城小程序，即可解鎖會(huì)員福利、套購(gòu)優(yōu)惠、秒殺活動(dòng)等，強(qiáng)大的微信小程序持續(xù)賦能視頻號(hào)小店，實(shí)現(xiàn)了效能疊加，為用戶提供了更流暢舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。
微信生態(tài)真正實(shí)現(xiàn)了原子化組件的產(chǎn)品構(gòu)想，以視頻號(hào)直播為中心，鏈起各大原子組件，將組件的效能實(shí)現(xiàn)有機(jī)疊加。
強(qiáng)大的微信生態(tài)持續(xù)賦能視頻號(hào)直播，以視頻號(hào)為超級(jí)節(jié)點(diǎn)，以直播間為中心，編織起公域私域流量相互高效轉(zhuǎn)化的品牌營(yíng)銷帶貨全域經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。未來(lái)，越早入局者將越快享受到視頻號(hào)直播的紅利。“關(guān)系式直播”時(shí)代已來(lái)，你準(zhǔn)備好了嗎？
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)