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近日,交個(gè)朋友公司迎來開播三周年的紀(jì)念日。
4月1日,羅永浩帶領(lǐng)交個(gè)朋友的主播天團(tuán)在抖音“交個(gè)朋友直播間”為網(wǎng)友們舉辦許愿大會(huì),多名網(wǎng)友的愿望得到實(shí)現(xiàn)。截至4月3日凌晨2點(diǎn),抖音“交個(gè)朋友直播間”三周年慶典累計(jì)銷售額超過2.1億元,累計(jì)觀看人數(shù)超1200萬。
由于踩中了直播電商的時(shí)代風(fēng)口,交個(gè)朋友得以在三年時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)張。
這三年,也是抖音電商迅速起步、增長(zhǎng)、騰飛的時(shí)間。在大規(guī)模的流量澆灌下,抖音吸引起了眾多草根廠商、品牌商家入駐,抖音電商也由此逐漸長(zhǎng)成龐然大物。據(jù)科技媒體The Information 援引知情人士的消息,抖音平臺(tái)2022年電商交易總額(GMV)達(dá)到2080億美元(約合1.41萬億元人民幣),較2021年增長(zhǎng)76%。
那么,走過蜜月期、完成歷史任務(wù)的交個(gè)朋友,還被抖音需要嗎?
2020年4月1日,羅永浩在抖音開啟直播帶貨首秀,當(dāng)場(chǎng)累計(jì)交易額超1.2億、累計(jì)觀看人數(shù)超過4800萬。在人氣、GMV數(shù)據(jù)層面,羅永浩被視為彼時(shí)的抖音帶貨“一哥”,也是平臺(tái)極力扶持的電商標(biāo)桿。
之后的幾個(gè)月里,羅永浩進(jìn)行了30場(chǎng)左右的直播帶貨,總交易額超過10億,進(jìn)一步向抖音帶貨“一哥”靠攏。
羅永浩站上巔峰,除了個(gè)人IP魅力和此前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累,離不開平臺(tái)力推。
2020年7月30日,蘇寧易購(gòu)與抖音達(dá)成深度合作,將抖音的龐大流量和蘇寧的供應(yīng)鏈資源聯(lián)結(jié)起來。前者的全量商品入駐抖音小店,即用戶在抖音購(gòu)買蘇寧的商品,無需跳轉(zhuǎn),直接完成支付流程,就可享受蘇寧的物流和售后服務(wù)。
2020年8月,羅永浩與蘇寧合作了一場(chǎng)直播帶貨,4小時(shí)總GMV突破2億,一掃前兩個(gè)月帶貨成績(jī)走低的陰霾,也奠定了其抖音“一哥”的地位。
通過“帶貨主播羅永浩”這一代表IP的塑造,抖音電商成功地吸引了行業(yè)和品牌的關(guān)注,而為了吸引站內(nèi)達(dá)人轉(zhuǎn)型帶貨,抖音還通過系列活動(dòng)成就了唄唄兔、韓國(guó)媳婦大璐璐等紅極一時(shí)的帶貨達(dá)人。
總結(jié)來看,個(gè)人IP積累、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、電商直播風(fēng)口、抖音平臺(tái)優(yōu)勢(shì)等多方面相互作用,讓羅永浩一躍成為抖音頂流,也讓交個(gè)朋友在抖音電商發(fā)展初期穩(wěn)坐“一哥”位置。飛瓜數(shù)據(jù)顯示,2021年,“交個(gè)朋友直播間”以50億的實(shí)際支付銷售額,位列抖音直播帶貨榜單的首位。
與此同時(shí),交個(gè)朋友公司也緊跟平臺(tái)風(fēng)向,抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張。或許是為了應(yīng)對(duì)“羅永浩還債完畢,終會(huì)離開”的可能,交個(gè)朋友早早開始了“去羅永浩化”布局,并逐漸從一個(gè)直播公司蛻變?yōu)橐粋€(gè)擁有七塊業(yè)務(wù)的集團(tuán),發(fā)展了MCN機(jī)構(gòu)、代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、主播培訓(xùn)、自有品牌、SaaS系統(tǒng)、多品牌整合營(yíng)銷及多平臺(tái)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。目前,交個(gè)朋友搭建了直播矩陣,包含酒水、美妝和服飾等10個(gè)垂類直播間,運(yùn)營(yíng)電商直播間數(shù)量超15個(gè)。
但“一哥”的人選并非恒定不變。從月度帶貨榜單來看,抖音的帶貨一哥一直處于輪換狀態(tài),沒有人能夠始終居于流量頂端。
到了2022年,盡管交個(gè)朋友的直播數(shù)據(jù)未見下滑,業(yè)務(wù)也越做越寬,但伴隨著直播電商成為全民熱潮、競(jìng)爭(zhēng)者越來越多,其在抖音大盤中的地位反而越來越靠后了。
據(jù)卡思粗略統(tǒng)計(jì),在2021-2022年里,交個(gè)朋友的實(shí)際支付總GMV在百億左右,在抖音電商2020年、2021年的GMV大盤里占比不到1%。近1年來,交個(gè)朋友直播間在抖音的粉絲量增速放緩,目前達(dá)到2100萬左右,偶爾還顯露掉粉跡象。
如過江之鯽的同行中,最出人意料的抖音“一哥”位置競(jìng)爭(zhēng)者就是東方甄選。
2022年6月,羅永浩宣布進(jìn)軍高科技創(chuàng)業(yè),正式退出了其抖音直播間,原賬號(hào)“羅永浩”改名“交個(gè)朋友”,他的微博也被交個(gè)朋友公司接管。
也就是在這個(gè)月,東方甄選和董宇輝一夜爆火,抖音流量開始向東方甄選聚焦。依GMV、粉絲數(shù)量和關(guān)注度來看,東方甄選彼時(shí)的風(fēng)頭明顯蓋過了交個(gè)朋友直播間,成為抖音新的帶貨一哥。
隨著羅永浩淡出交個(gè)朋友直播間、東方甄選異軍突起,交個(gè)朋友跌出了平臺(tái)帶貨榜前列。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示,在2022年7-9月帶貨榜中,東方甄選連續(xù)3次蟬聯(lián)榜首;新抖數(shù)據(jù)顯示,2022年7月-9月,“交個(gè)朋友直播間”均未進(jìn)入抖音帶貨月榜TOP5。
據(jù)東方甄選財(cái)報(bào)電話會(huì)披露的數(shù)據(jù),2022年6月-8月底,東方甄選的GMV達(dá)到20億元。據(jù)剁椒TMT消息,這一數(shù)據(jù)幾乎是交個(gè)朋友同期GMV的2倍。
“鐵打的抖音,流水的紅人”, 從2016年上線至今,活躍在用戶眼前的超頭紅人換了一茬又一茬,在2020年前,超頭紅人的生命周期還可能超過半年甚至一年,典型如@多余和毛毛姐,曾連續(xù)10個(gè)月坐穩(wěn)抖音TOP漲粉榜。
但從2020年后,紅人生命周期縮短成為了不爭(zhēng)的事實(shí),即便坐上了流量快車,得到了算法的垂青,也仍有超半數(shù)的紅人紅不過3個(gè)月。貝殼視頻CEO劉飛也曾直言:“大多數(shù)抖音網(wǎng)紅生命周期就半年,甚至只有兩三個(gè)月,這是很殘酷的事。”
頭部紅人的生存狀態(tài),也延伸到了同樣作為內(nèi)容創(chuàng)作者的電商主播和機(jī)構(gòu)的身上。在興趣電商高速發(fā)展的三年里,頭部主播的格局也未曾有過定型的跡象。
這也是由抖音底層的流量分發(fā)邏輯決定的。東吳證券指出,抖音直播是一個(gè)去中心化的直播平臺(tái),對(duì)上游品牌商折扣率的議價(jià)能力沒有那么強(qiáng),也不存在實(shí)質(zhì)上的“超頭主播”。長(zhǎng)期以來,抖音創(chuàng)作者們獲得的粉絲量并不決定自身實(shí)際擁有的流量,用戶們被動(dòng)推薦觀看,主播們沒有穩(wěn)定的私域流量。
當(dāng)然,這種結(jié)果也是作為平臺(tái)的抖音所樂于看到的。
其一,它會(huì)吸引更多被“造富神話”打動(dòng)的個(gè)體/機(jī)構(gòu)來到抖音,以期成為淘金浪潮里的前5%。
其二,也會(huì)讓更多身在其中的從業(yè)者們感覺到“不安”,這種缺乏安全感的狀態(tài)會(huì)督促他們不斷迭代,升級(jí)內(nèi)容、供應(yīng)鏈、服務(wù)能力成為常規(guī)操作。
其三,沒有固定的一哥讓平臺(tái)始終擁有流量分配的絕對(duì)掌控權(quán),得以更有“安全感”。
監(jiān)管政策趨嚴(yán),主播翻車售假事故不斷,商家越來越不愿意承受坑位費(fèi)之重,同時(shí)也試圖拿回議價(jià)權(quán)。2021年以來,弱化主播帶貨、強(qiáng)化品牌自播,是抖音電商的方向,同時(shí)也是直播電商行業(yè)的整體趨勢(shì)。而從2022年下半年開始,抖音電商又開始大推“商城”,這同樣也是在扶持品牌和中心商家,而非頭部主播。
對(duì)于平臺(tái)的風(fēng)向變化,大主播們也早就有了感知。
平臺(tái)規(guī)則的“善變”和流量的不確定性,不可避免地推動(dòng)了頭部主播和機(jī)構(gòu)“出抖”,他們并不希望將自己綁定在單個(gè)平臺(tái)的戰(zhàn)車上。因此,2022年雙十一前夕,交個(gè)朋友、新東方、遙望科技紛紛選擇入淘。
以交個(gè)朋友為例,2022年10月20日,交個(gè)朋友進(jìn)行了淘寶預(yù)熱直播,羅永浩本人則在10月24日晚8點(diǎn)進(jìn)行淘寶直播首秀,累計(jì)觀看人次超過1000萬,單場(chǎng)直播漲粉超100萬,目前累計(jì)粉絲量達(dá)到253.4萬,單場(chǎng)預(yù)估銷售額達(dá)2.1億。
但這似乎也沒有讓抖音感到緊張。一位直播電商行業(yè)資深從業(yè)人士告訴卡思,“緊張不會(huì),但在雙11的時(shí)間點(diǎn)上,尷尬在所難免。畢竟入淘不等于完全出抖,相信這些發(fā)家于抖音平臺(tái)的機(jī)構(gòu),今年的核心發(fā)力點(diǎn)仍是在抖音,而且主播如過江之鯽,抖音坐收漁翁之利的局面也并不會(huì)因此打破。”
到了2023年,交個(gè)朋友也還在積極進(jìn)行雙平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。今年3月31日,羅永浩還和李誕合體,在淘寶直播間講解衛(wèi)星產(chǎn)品,并以100萬的價(jià)格售出了一顆1U立方星,為平臺(tái)辦成了一場(chǎng)陣仗很大的宣傳活動(dòng)。
我們愈發(fā)可以確定的是:頭部主播被平臺(tái)壟斷的歷史已被改寫,主播在多個(gè)平臺(tái)里來回橫跳,以實(shí)現(xiàn)全面增長(zhǎng)已成趨勢(shì)。
2023年已過去100多天,抖音目前的頭部主播依然是東方甄選、交個(gè)朋友、瘋狂小楊哥,那么接下來席位座次會(huì)否被改變?東方甄選是否會(huì)走上和交個(gè)朋友同樣的發(fā)展軌跡?我們拭目以待。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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