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作者：憐舟
編輯：東皇太一
玉石珠寶，作為直播電商領(lǐng)域備受矚目的賽道之一，向來是兵家必爭之地。
這是一塊人盡皆知的富礦，卻也是考驗平臺綜合能力的試金石。
如何建立信任，如何完成履約，如何留存客戶，并最終塑造一個有序繁榮的直播生態(tài)，成為了所有珠寶玉石主播需要解決的難題。
一錘子買賣常有，而真正能夠長效運營者，少之又少。
這也是為什么，擁有完善履約鏈條的點淘能夠在玉石珠寶直播賽道的競爭中穩(wěn)居領(lǐng)先。
隨著點淘啟動短視頻+直播雙輪驅(qū)動模式，商家、主播和達人們更加積極地進行內(nèi)容創(chuàng)作，吸引了更多的用戶留存和關(guān)注，豐富了平臺的流量池，同時也助力平臺生態(tài)的良性發(fā)展。這種發(fā)展模式為主播們打開了更廣闊的成長空間，使整個平臺的生態(tài)變得前所未有的繁榮。
伴隨著整體生態(tài)的繁榮，點淘順勢推出了備受期待的珠寶十神大賽，將珠寶產(chǎn)業(yè)鏈和直播領(lǐng)域完美融合，珠寶主播們也在這個舞臺上展現(xiàn)自己的實力，擴展業(yè)務空間。
為期20天的十神大賽面向點淘珠寶玉石賽道所有從業(yè)者開放，通過短視頻初賽與直播決賽的模式?jīng)Q出包括金牌男女神，源頭大神，設計大神，鑒定大神和高貨大神在內(nèi)的珠寶十神。
“十神”不僅將獲得官方的流量現(xiàn)金獎勵，也將在20天的角逐中擴大影響，建立信任，并最終享受到短直雙輪驅(qū)動改革后所釋放的巨大流量紅利。
晚上八點半，范曉銘直播間準時開播了。
范曉銘專注于翡翠手鐲垂類，擁有國內(nèi)最大供應鏈。翡翠手鐲的質(zhì)地品相、市場行情、工藝手法，范曉銘早已爛熟于心，并通過直播間傳授給眾多翠友。
在點淘平臺的扶持下，范曉銘也逐漸掌握了短直聯(lián)動新玩法，不斷輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。通過古香古色的直播間背景和服裝，雍容華貴、溫文爾雅的中式傳統(tǒng)風格，已經(jīng)成為范曉銘留給用戶的最深刻標簽。
除了獨特的人設和視覺錘，范曉銘還有一個強有力的武器，即她的專業(yè)能力與共情能力。
在短視頻中，范曉銘和各個群體交談，聽對方講述自己的生活和經(jīng)歷時，用敏銳的共情力圈粉無數(shù)；在直播間內(nèi)，她可以向各年齡段用戶推薦產(chǎn)品，精準的講出鐲子的成色、花色等，適合的人群風格。
通過優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，尋找流量、喚醒流量、撬動流量，并在直播間完成流量變現(xiàn)。范曉銘的內(nèi)容打法，堪稱“短視頻+直播”樣本式教材。
在發(fā)現(xiàn)范曉銘的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作力后，點淘也進一步以明星資源為她賦能。3月21日，通過范曉銘與胡可的連麥直播專場，范曉銘單日搜索量提升到8倍以上，胡可單日搜索量64%，完成了一次經(jīng)典的雙贏合作。
憑借著優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，僅僅三個月，范曉銘的賬號積累了10萬忠實用戶，不乏曾經(jīng)在其短視頻內(nèi)容中出鏡的“百億富婆”這樣的高凈值用戶，并最終將范曉銘送上了珠寶十神大賽金牌女神的寶座。
靠近源產(chǎn)地，是玉石直播的勝負手。
這意味著更豐富的貨源，更真實的品控，更具優(yōu)勢的性價比。
曾經(jīng)活躍于諸多平臺，如今點淘“緬甸現(xiàn)場思思“賬號的主播思思對此深有體會。
基于這樣的判斷，翡翠玉石行業(yè)重要源產(chǎn)地、位于中緬邊界的瑞麗重新復蘇后，思思是第一批回歸的主播。
擁有超過12年翡翠行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的思思，日常穿行在瑞麗和緬甸的翡翠市場。
“最累的時候，一個月跑壞了三雙鞋。“
在市場上邊走邊談，時不時在柜臺前激情砍價，也成為了思思最具代表性的短視頻內(nèi)容形式，用戶們也隨著思思的鏡頭深入到了翡翠行業(yè)的源頭，一同見證翡翠行業(yè)原汁原味的交易現(xiàn)場。
得益于對翡翠產(chǎn)業(yè)源頭的靠攏和深耕，思思直播間從不缺少讓人眼前一亮，又極富性價比的翡翠珠寶。
“可遇不可求。”一度成為了直播間的高頻詞。
而思思短視頻鏡頭下緬甸和瑞麗的街頭小巷，也足以讓直播間觀眾心服口服地為這位“源頭大神”買單。
“翡翠源頭，復購率登頂”成為了思思直播間的核心標簽。
伴隨著這一輪短直聯(lián)動賽道繁榮的春風，思思也成為了入淘新主播中成長最為突出的一位。
自3月以來的短短27場直播，思思的場均迅速突破8萬，場觀人數(shù)最高達到了30萬，在十神大賽落幕的月底，當月GMV已經(jīng)突破千萬。
“嘗試過其他平臺，最終還是選擇了退貨率最低的平臺點淘，最后的成績也證明了這個選擇的正確性。”
事實上，思思源頭直播的模式在淘外平臺的幾次嘗試中，也同樣獲得了一定的流量，但隨之而來的卻是麻煩。
翡翠是高價非標品，用戶在直播間內(nèi)看熱鬧沖動消費后，沒兩天退貨，途中的運輸風險、供應鏈壓力，都讓商家很難做。
而點淘用戶的消費目的很純粹，消費者在翡翠直播間就是為了買翡翠，自然對產(chǎn)品會有更加嚴謹?shù)呐袛唷?/strong>
加上平臺完善的履約體系，在為消費者負責的同時，商家也可以長效運營，不會有其他顧慮。
來到點淘后，平臺用戶的忠誠度和購買力給了思思更大的驚喜，在短短數(shù)月的點淘直播生涯中，高凈值復購用戶集中貢獻了數(shù)百萬GMV，其中購買力最強的用戶已經(jīng)在思思直播間創(chuàng)下了累計購買破百萬的記錄。
和思思一樣快速成長的入淘新主播不在少數(shù)，伴隨著短直聯(lián)動紅利釋放和珠寶十神大賽催化，有超過1000個核心賬號參賽，500多個新賬號在點淘開播。
“你買的貴不貴咱先不嘮，好不好看咱能先提高一下嗎？”
當熟悉的連麥鑒寶來到點淘，點淘的寶友們可就又行了。
觀千劍而后識器，鑒寶數(shù)量超過100萬件，曾任中國黃金、中國珠寶高管的鑒定師午陽正在成為點淘珠寶玉石賽道的“定海神針”。
鑒定師和點淘，在此時此刻成為天作之合。
短直雙輪驅(qū)動下的點淘，在釋放了巨大流量紅利的同時，也前所未有地渴望優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容。
而鑒定師向來是內(nèi)容生產(chǎn)的富礦。
畢竟，當其他主播們每天都在冥思苦想著下一條拍點什么的時候，鑒定師穩(wěn)坐釣魚臺，連麥一開，寶友自會送梗上門。
順理成章地，午陽在短視頻創(chuàng)作上一騎絕塵，368條視頻里金句頻出，造梗不斷。
得益于短直聯(lián)動的平臺政策，鑒定師午陽直播間的場均觀看也持續(xù)走高，最終穩(wěn)定在10萬人。
而當內(nèi)容富礦能夠直接轉(zhuǎn)化為帶貨收益時，鑒定師和點淘的雙贏局面也就顯而易見。
點淘帶貨，也就成為了鑒定師們最好的去處。
這頭午陽直播記錄屢創(chuàng)新高，那邊牛道德潘家園線下鑒寶直播又喜提雙熱搜，點淘內(nèi)單日搜索提升超95倍。
隨著變現(xiàn)路徑和帶貨品類被逐漸摸索清晰，點淘為鑒定師們提供了新的成長路徑。
而當諸多平臺日漸困于翡翠玉石魚龍混雜，劣幣逐漸驅(qū)逐良幣態(tài)勢之時，鑒定師們也以有趣的內(nèi)容，提升點淘用戶們的總體信任度。
之前我們曾經(jīng)聊過，今年年初瑞麗的全面復蘇預告著珠寶玉石直播的強勢回歸。
而一直以來，在珠寶玉石賽道上保持領(lǐng)先身位的點淘，正在通過短直聯(lián)動釋放著一波波流量紅利。
無論是范曉銘這樣供應鏈頭部，將傳統(tǒng)文化和翡翠玉石結(jié)合，找到了自己的內(nèi)容風格，在點淘直播間完成華麗的流量變現(xiàn)；
還是思思這樣的主播，奔赴產(chǎn)業(yè)源頭，找到適合的路徑；
亦或是像午陽這樣的鑒定師，手握內(nèi)容富礦，在平臺機制改革春風時，成了最先吃到螃蟹的人。
正是一個個取得成就的個體，促成了點淘的玉石直播生態(tài)建設，平臺也有足夠的資源去反哺更多后起之秀。
珠寶十神大賽是短直聯(lián)動流量釋放后，點淘官方對新人主播的一次集中扶持和爆發(fā)，幫助主播快速做好人設，積蓄粉絲，確保主播們在點淘上的持續(xù)發(fā)展和長效經(jīng)營。
賽事落下帷幕，行業(yè)的整體繁榮仍在繼續(xù)。在這一輪高速擴張中，我們相信無論是高客單還是性價比，帶貨老手還是入淘萌新，都能夠在點淘找到適合自己的生態(tài)位，共同享受點淘直播雙輪驅(qū)動改革帶來的行業(yè)紅利。
好風憑借力，送我上青云，點淘珠寶玉石正當時。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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