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作者：黃河懂運營
9月7日，交個朋友科技有限公司公眾號發(fā)布消息，明道&侯佩岑將在9月8日19點在交個朋友進行淘寶首播。
緊接著9月8日，交個朋友又公布：謝娜將在9月8日，在京東開啟直播！
一邊淘寶，一邊京東，3位明星，不同平臺同一時間點開啟直播。
據(jù)介紹，這次承接明道入淘開播，是交個朋友基于淘寶直播內容化轉型的基礎上，啟動明星直播業(yè)務的首場實踐。
接下來，交個朋友還將繼續(xù)擴充明星團隊和內容方向，深化直播內容化探索，盡量在全年實現(xiàn)比較高頻次的播出狀態(tài)。
為什么交個朋友突然密集“牽手”如此多的明星？
出走抖音，擁抱淘寶、京東，交個朋友多點出擊背后蘊含著什么？
明星為什么要和交個朋友合作？交個朋友又看中了明星的什么？
今年5月10日一個很平常的晚上，世紀睿科突然發(fā)布公告稱，公司擬改名為“交個朋友控股有限公司”。
隨后，世紀?？圃诠俜轿⒉┥戏Q，目前世紀?？埔淹瓿蓪?ldquo;交個朋友”的全資收購，擁有“交個朋友”的核心IP和相關的全部賬號。
這意味著交個朋友終于實現(xiàn)了“上市夢”。
其實早在三年前，交個朋友母公司星空野望就想過被A股公司尚緯股份收購。但隨后被監(jiān)管部門問詢，在多次延期回復問詢之后，最終交易也不了了之。
交個朋友第一次曲線上市失敗后，開始尋找新的機會，這次終于借殼成功。
憑借老羅的巨大影響力和持續(xù)高增長的商業(yè)結果，受此消息影響，到7月7日收盤，世紀?？茲q超14.67%，每股為1.72港元，總市值為23.83億港元。到了7月10日，世紀睿科早盤繼續(xù)沖高，一度漲超12%。
時間追溯到2022年8月，世紀?？凭团c北京交個朋友簽訂5年期獨家運營合作協(xié)議，正式建立全面合作關系。
自2022年11月開始，世紀?？崎_始全面運營管理交個朋友旗下所有抖音賬號，其營收全部納入世紀睿科財報。
不過拋開資本方面消息，從交個朋友IP的本身來看，在“去羅永浩化”和借殼上市后，外界更關注的是交個朋友的新動作。
自羅永浩“退網(wǎng)”后，東方甄選爆火成為直播電商新的領頭羊，而交個朋友也陷入增長瓶頸。
新抖數(shù)據(jù)顯示，2022年7月-9月，“交個朋友直播間”均未進入抖音帶貨月榜TOP5。
盡管，在交個朋友的精細化運營之下，用戶已經從過去只認老羅這個個人IP，逐漸轉變?yōu)榭梢詾榻粋€朋友買單。但是老羅對于交個朋友的影響，依然不言而喻。
怎么辦？
事實上，在羅永浩降低直播頻次之后，交個朋友就嘗試了許多方法維持自身熱度：打造多矩陣賬號、孵化新主播、布局更多平臺等等。
交個朋友積極布局垂類賬號，裂變多個美妝護膚、運動戶外、酒水食品、輕奢時尚等主播賬號，有意淡化羅永浩的印記。
羅永浩“離開”后，交個朋友有意培養(yǎng)一些素人主播，但影響力都欠佳。為此，交個朋友把目光放在了明星嘉賓身上。
比如與李誕的合作，但是似乎收效甚微。
據(jù)了解，自去年12月8日預熱開播以來，李誕淘寶直播間累計開播6場，單場最高觀看量超過1000萬。
但是，李誕僅在2場直播的后半場幾小時中出現(xiàn)，其他4場直播均由交個朋友旗下主播進行直播講解，場觀數(shù)據(jù)也有所下降，分別回落至133萬和226萬。
由此可見，除了首播人氣高漲外，交個朋友想借助“李誕”客串，顯然難以讓直播間的人氣持續(xù)。
2022年6月，羅永浩的抖音賬號正式更名為“交個朋友直播間”，他本人也逐漸淡出管理層。
但是作為交個朋友靈魂人物的老羅，“退網(wǎng)”后影響巨大，沒有了羅永浩的IP加持，交個朋友表現(xiàn)如何？市場數(shù)據(jù)顯示，2021年羅永浩在交個朋友直播間的GMV占比為20%，而到了2022年這一比例下降至5%。
與東方甄選的對比更是差距巨大，以去年8月的數(shù)據(jù)為例，市場數(shù)據(jù)顯示，東方甄選GMV達到6.5億，秒殺交個朋友的2.4億。去年8月也是羅永浩宣布“退網(wǎng)”后的第二個月。
在2022年東方甄選崛起，人氣力壓交個朋友直播間后。知識直播似乎成了新物種，于是交個朋友也開始嘗試走知識直播的路線，試水以“朋友請聽題”的內容綜藝，但是最終卻不溫不火，數(shù)據(jù)表現(xiàn)極為慘淡。
因此，這類看似新穎的直播內容，也被視為交個朋友與羅永浩偶爾的救場之舉，治標不治本。
現(xiàn)在，跨入資本市場的交個朋友已然進入了下一階段，當下，直播電商的暗潮依然洶涌，擁抱資本已成為直播電商玩家們的新玩法。
加上8月底，東方甄選入淘開播加速交個朋友的焦慮。
對于“交個朋友”而言，東方甄選，是早在抖音時期就交手過多次的老對手。
直播起家的它們，都曾做過抖音頂流，帶貨量級也相近：財報數(shù)據(jù)顯示，自去年6月1日至今年5月31日，東方甄選全年帶貨GMV（商品交易總額）達到100億元，剔除去年6月—11月公布的48億元GMV，今年上半年帶貨約50億元，迅速追上“交個朋友”。
交個朋友想要在激烈內卷的直播電商賽道，實現(xiàn)更大的發(fā)展跨越，還需要尋找更多穿越周期、對抗增長焦慮的助力。
以前說到明星直播，大家都會覺得他們只是來走個過場，大部分的銷售成績也不盡如人意。但是現(xiàn)在，越來越多的明星開始全身心參與直播帶貨，并且名列帶貨榜單前幾名。
明星與直播帶貨的緣分要追溯到2019年了。彼時，在電商直播領域發(fā)展如火如荼的淘寶電商，為了提升平臺的知名度特意推出“啟明星計劃”，邀請王祖藍、李湘、張儷等22位明星首次參與了淘寶直播。此舉揭開了明星直播帶貨的序幕，同時淘寶直播也來到了一個里程碑的階段。
明星剛剛入局直播，不熟悉流程、不懂推薦是常事。并且大多數(shù)明星也都抱著只是來“站臺”的想法，提前拿好了坑位費，并不關心實際銷量如何。例如去年某位明星直播帶貨某品牌茶具但銷量并未達到品牌預期，品牌方找到其所屬的MCN機構協(xié)商，但MCN表示從始至終就沒有承諾過銷售金額。
而現(xiàn)在，明星帶貨相當賣力，為了GMV不惜拉長直播時長，甚至能夠做到每周定時開播，儼然一副專業(yè)主播的模樣。
舒暢就曾在首次抖音直播帶貨時，從早上10點一直播到了晚上11點，最后連網(wǎng)友不忍心勸其“要愛惜身體”。田亮的直播帶貨時長也直接逼近10小時，期間流利地介紹產品并直言“假一賠三”。相比較以往草草直播幾小時就收場的不走心態(tài)度來說，現(xiàn)在的明星明顯更關注GMV，也更愿意多投入些精力做好這份工作。
當然，明星之所以如此表現(xiàn)也在于行業(yè)的變化——坑位費降低，甚至有些品牌直播采取了純傭金的方式。中新經緯曾報道，部分明星的坑位費一年之內狂降了十幾萬，淘系明星直播坑位費從6500元到3萬元不等，傭金則在20%。
與此同時，為了應對“賣不出貨”、“刷單”的現(xiàn)象，不少品牌還提出了坑位費與銷量直接掛鉤、等比例結算的收費方式。比如開播15天后，若真實銷量低于目標銷量20%，對商家免去全部坑位費等等。
商業(yè)模式變了，明星也不得不開始重視直播帶貨的專業(yè)度，畢竟術業(yè)有專攻，明星的經紀團隊未必擅長選品、銷售等關乎直播帶貨效果的環(huán)節(jié)，所以大部分想要長期做直播帶貨的明星如今都選擇了簽約MCN。
明星雖然自帶流量，但卻開不開MCN的加持。
以賈乃亮目前的直播頻率和帶貨成績來看，他已經成為了專業(yè)的明星主播。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，在抖音直播間中，賈乃亮與東方甄選、瘋狂小楊哥等頭部主播的場均銷售額都是1000萬元～2500萬元，同屬第一梯隊。
賈乃亮的背后離不開遙望提供的供應鏈支持，除了遙望，交個朋友也是許多明星愿意合作的對象。
但是，在明星帶貨早已不稀奇的2023年，為什么“交個朋友”，還會打出這樣一張“舊”牌？當下的2023年，明星能否做好帶貨，早已經不是一道單純的流量題。
現(xiàn)在入局直播帶貨的明星，有更長期主義的經營動機，對直播帶貨也有更深刻的認識。
站在交個朋友的角度來看，明星自帶流量和人設，依然是比素人主播更為優(yōu)質的孵化選擇。
畢竟直播電商最重要的就是要快！而培養(yǎng)素人投入的時間成本要比給明星供應鏈、給明星直播運營支持要來的快的多！
所以雙方的合作要比2、3年前更加順暢和持久。
從交個朋友官方發(fā)布的推文來看，交個朋友挑選合作明星的理由很簡單：
一個是不挑選黑紅體質的明星，不基于流量邏輯，需要明星有更為正面的形象；
二是有國民度，有一個全民認知的人設，比如明道，基于《王子變青蛙》等童年電視劇的加持，“霸道總裁”的形象根深蒂固。
三是粉絲人群具備強大的消費力。不管是升級奶爸的童年男神明道，還是知性優(yōu)雅的資深寶媽侯佩岑，還是幸福甜蜜的謝娜，他們的受眾，集中在30到45歲之間的女性，這部分人群基本都已成家立業(yè)，消費力強勁。而他們也恰好也是淘寶的主力消費人群。
當直播電商開始從追求流量、短期爆發(fā)到追求穩(wěn)定、長期經營，戰(zhàn)局早已變化。未來的直播電商公司將會是一個多元發(fā)展、自我進化的生命體。多元發(fā)展，即意味著直播電商公司會嘗試探索更加多元的發(fā)展路徑。
伴隨著越來越多明星、名人選擇直播、短視頻帶來的流量和變現(xiàn)紅利，MCN們的群雄爭霸只能會愈演愈烈，或許，大主播時代結束后，明星直播這塊蛋糕，將被更多人覬覦，交個朋友與明星合作，幫助明星熟悉短視頻和直播間領域的同時，也為自己打響了招牌，越多人入局，越多人直播，越多人消費，而這，是所有電商平臺喜聞樂見的！
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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