作者：黃河懂運(yùn)營

9月7日，交個(gè)朋友科技有限公司公眾號發(fā)布消息，明道&侯佩岑將在9月8日19點(diǎn)在交個(gè)朋友進(jìn)行淘寶首播。 

緊接著9月8日，交個(gè)朋友又公布：謝娜將在9月8日，在京東開啟直播！

一邊淘寶，一邊京東，3位明星，不同平臺同一時(shí)間點(diǎn)開啟直播。

交個(gè)朋友在下一盤什么棋？

據(jù)介紹，這次承接明道入淘開播，是交個(gè)朋友基于淘寶直播內(nèi)容化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上，啟動明星直播業(yè)務(wù)的首場實(shí)踐。 

接下來，交個(gè)朋友還將繼續(xù)擴(kuò)充明星團(tuán)隊(duì)和內(nèi)容方向，深化直播內(nèi)容化探索，盡量在全年實(shí)現(xiàn)比較高頻次的播出狀態(tài)。

為什么交個(gè)朋友突然密集“牽手”如此多的明星？

出走抖音，擁抱淘寶、京東，交個(gè)朋友多點(diǎn)出擊背后蘊(yùn)含著什么？

明星為什么要和交個(gè)朋友合作？交個(gè)朋友又看中了明星的什么？

一、上市夢圓，老羅賣身背后危機(jī)四伏！

今年5月10日一個(gè)很平常的晚上，世紀(jì)?？仆蝗话l(fā)布公告稱，公司擬改名為“交個(gè)朋友控股有限公司”。

隨后，世紀(jì)睿科在官方微博上稱，目前世紀(jì)?？埔淹瓿蓪?ldquo;交個(gè)朋友”的全資收購，擁有“交個(gè)朋友”的核心IP和相關(guān)的全部賬號。 

這意味著交個(gè)朋友終于實(shí)現(xiàn)了“上市夢”。 

其實(shí)早在三年前，交個(gè)朋友母公司星空野望就想過被A股公司尚緯股份收購。但隨后被監(jiān)管部門問詢，在多次延期回復(fù)問詢之后，最終交易也不了了之。 

交個(gè)朋友第一次曲線上市失敗后，開始尋找新的機(jī)會，這次終于借殼成功。 

憑借老羅的巨大影響力和持續(xù)高增長的商業(yè)結(jié)果，受此消息影響，到7月7日收盤，世紀(jì)?？茲q超14.67%，每股為1.72港元，總市值為23.83億港元。到了7月10日，世紀(jì)?？圃绫P繼續(xù)沖高，一度漲超12%。

時(shí)間追溯到2022年8月，世紀(jì)睿科就與北京交個(gè)朋友簽訂5年期獨(dú)家運(yùn)營合作協(xié)議，正式建立全面合作關(guān)系。 

自2022年11月開始，世紀(jì)?？崎_始全面運(yùn)營管理交個(gè)朋友旗下所有抖音賬號，其營收全部納入世紀(jì)?？曝?cái)報(bào)。 

不過拋開資本方面消息，從交個(gè)朋友IP的本身來看，在“去羅永浩化”和借殼上市后，外界更關(guān)注的是交個(gè)朋友的新動作。 

二、羅永浩退網(wǎng)，東方甄選“力壓”交個(gè)朋友

自羅永浩“退網(wǎng)”后，東方甄選爆火成為直播電商新的領(lǐng)頭羊，而交個(gè)朋友也陷入增長瓶頸。 

新抖數(shù)據(jù)顯示，2022年7月-9月，“交個(gè)朋友直播間”均未進(jìn)入抖音帶貨月榜TOP5。 

盡管，在交個(gè)朋友的精細(xì)化運(yùn)營之下，用戶已經(jīng)從過去只認(rèn)老羅這個(gè)個(gè)人IP，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢詾榻粋€(gè)朋友買單。但是老羅對于交個(gè)朋友的影響，依然不言而喻。 

怎么辦？

事實(shí)上，在羅永浩降低直播頻次之后，交個(gè)朋友就嘗試了許多方法維持自身熱度：打造多矩陣賬號、孵化新主播、布局更多平臺等等。 

交個(gè)朋友積極布局垂類賬號，裂變多個(gè)美妝護(hù)膚、運(yùn)動戶外、酒水食品、輕奢時(shí)尚等主播賬號，有意淡化羅永浩的印記。 

羅永浩“離開”后，交個(gè)朋友有意培養(yǎng)一些素人主播，但影響力都欠佳。為此，交個(gè)朋友把目光放在了明星嘉賓身上。

比如與李誕的合作，但是似乎收效甚微。

據(jù)了解，自去年12月8日預(yù)熱開播以來，李誕淘寶直播間累計(jì)開播6場，單場最高觀看量超過1000萬。 

但是，李誕僅在2場直播的后半場幾小時(shí)中出現(xiàn)，其他4場直播均由交個(gè)朋友旗下主播進(jìn)行直播講解，場觀數(shù)據(jù)也有所下降，分別回落至133萬和226萬。

由此可見，除了首播人氣高漲外，交個(gè)朋友想借助“李誕”客串，顯然難以讓直播間的人氣持續(xù)。 

三、離開羅永浩，交個(gè)朋友很難交到朋友

2022年6月，羅永浩的抖音賬號正式更名為“交個(gè)朋友直播間”，他本人也逐漸淡出管理層。

但是作為交個(gè)朋友靈魂人物的老羅，“退網(wǎng)”后影響巨大，沒有了羅永浩的IP加持，交個(gè)朋友表現(xiàn)如何？市場數(shù)據(jù)顯示，2021年羅永浩在交個(gè)朋友直播間的GMV占比為20%，而到了2022年這一比例下降至5%。

與東方甄選的對比更是差距巨大，以去年8月的數(shù)據(jù)為例，市場數(shù)據(jù)顯示，東方甄選GMV達(dá)到6.5億，秒殺交個(gè)朋友的2.4億。去年8月也是羅永浩宣布“退網(wǎng)”后的第二個(gè)月。 

四、交個(gè)朋友“蕉綠”了！新嘗試治標(biāo)不治本！

在2022年東方甄選崛起，人氣力壓交個(gè)朋友直播間后。知識直播似乎成了新物種，于是交個(gè)朋友也開始嘗試走知識直播的路線，試水以“朋友請聽題”的內(nèi)容綜藝，但是最終卻不溫不火，數(shù)據(jù)表現(xiàn)極為慘淡。 

因此，這類看似新穎的直播內(nèi)容，也被視為交個(gè)朋友與羅永浩偶爾的救場之舉，治標(biāo)不治本。

現(xiàn)在，跨入資本市場的交個(gè)朋友已然進(jìn)入了下一階段，當(dāng)下，直播電商的暗潮依然洶涌，擁抱資本已成為直播電商玩家們的新玩法。 

加上8月底，東方甄選入淘開播加速交個(gè)朋友的焦慮。 

對于“交個(gè)朋友”而言，東方甄選，是早在抖音時(shí)期就交手過多次的老對手。 

直播起家的它們，都曾做過抖音頂流，帶貨量級也相近：財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，自去年6月1日至今年5月31日，東方甄選全年帶貨GMV（商品交易總額）達(dá)到100億元，剔除去年6月—11月公布的48億元GMV，今年上半年帶貨約50億元，迅速追上“交個(gè)朋友”。

交個(gè)朋友想要在激烈內(nèi)卷的直播電商賽道，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展跨越，還需要尋找更多穿越周期、對抗增長焦慮的助力。 

五、交個(gè)朋友把眼光聚焦在明星直播帶貨身上！

以前說到明星直播，大家都會覺得他們只是來走個(gè)過場，大部分的銷售成績也不盡如人意。但是現(xiàn)在，越來越多的明星開始全身心參與直播帶貨，并且名列帶貨榜單前幾名。 

明星與直播帶貨的緣分要追溯到2019年了。彼時(shí)，在電商直播領(lǐng)域發(fā)展如火如荼的淘寶電商，為了提升平臺的知名度特意推出“啟明星計(jì)劃”，邀請王祖藍(lán)、李湘、張儷等22位明星首次參與了淘寶直播。此舉揭開了明星直播帶貨的序幕，同時(shí)淘寶直播也來到了一個(gè)里程碑的階段。 

明星剛剛?cè)刖种辈?，不熟悉流程、不懂推薦是常事。并且大多數(shù)明星也都抱著只是來“站臺”的想法，提前拿好了坑位費(fèi)，并不關(guān)心實(shí)際銷量如何。例如去年某位明星直播帶貨某品牌茶具但銷量并未達(dá)到品牌預(yù)期，品牌方找到其所屬的MCN機(jī)構(gòu)協(xié)商，但MCN表示從始至終就沒有承諾過銷售金額。 

而現(xiàn)在，明星帶貨相當(dāng)賣力，為了GMV不惜拉長直播時(shí)長，甚至能夠做到每周定時(shí)開播，儼然一副專業(yè)主播的模樣。 

舒暢就曾在首次抖音直播帶貨時(shí)，從早上10點(diǎn)一直播到了晚上11點(diǎn)，最后連網(wǎng)友不忍心勸其“要愛惜身體”。田亮的直播帶貨時(shí)長也直接逼近10小時(shí)，期間流利地介紹產(chǎn)品并直言“假一賠三”。相比較以往草草直播幾小時(shí)就收場的不走心態(tài)度來說，現(xiàn)在的明星明顯更關(guān)注GMV，也更愿意多投入些精力做好這份工作。 

當(dāng)然，明星之所以如此表現(xiàn)也在于行業(yè)的變化——坑位費(fèi)降低，甚至有些品牌直播采取了純傭金的方式。中新經(jīng)緯曾報(bào)道，部分明星的坑位費(fèi)一年之內(nèi)狂降了十幾萬，淘系明星直播坑位費(fèi)從6500元到3萬元不等，傭金則在20%。

與此同時(shí)，為了應(yīng)對“賣不出貨”、“刷單”的現(xiàn)象，不少品牌還提出了坑位費(fèi)與銷量直接掛鉤、等比例結(jié)算的收費(fèi)方式。比如開播15天后，若真實(shí)銷量低于目標(biāo)銷量20%，對商家免去全部坑位費(fèi)等等。 

商業(yè)模式變了，明星也不得不開始重視直播帶貨的專業(yè)度，畢竟術(shù)業(yè)有專攻，明星的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)未必擅長選品、銷售等關(guān)乎直播帶貨效果的環(huán)節(jié)，所以大部分想要長期做直播帶貨的明星如今都選擇了簽約MCN。

明星雖然自帶流量，但卻開不開MCN的加持。 

以賈乃亮目前的直播頻率和帶貨成績來看，他已經(jīng)成為了專業(yè)的明星主播。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，在抖音直播間中，賈乃亮與東方甄選、瘋狂小楊哥等頭部主播的場均銷售額都是1000萬元～2500萬元，同屬第一梯隊(duì)。 

賈乃亮的背后離不開遙望提供的供應(yīng)鏈支持，除了遙望，交個(gè)朋友也是許多明星愿意合作的對象。

但是，在明星帶貨早已不稀奇的2023年，為什么“交個(gè)朋友”，還會打出這樣一張“舊”牌？當(dāng)下的2023年，明星能否做好帶貨，早已經(jīng)不是一道單純的流量題。 

現(xiàn)在入局直播帶貨的明星，有更長期主義的經(jīng)營動機(jī)，對直播帶貨也有更深刻的認(rèn)識。 

站在交個(gè)朋友的角度來看，明星自帶流量和人設(shè)，依然是比素人主播更為優(yōu)質(zhì)的孵化選擇。 

畢竟直播電商最重要的就是要快！而培養(yǎng)素人投入的時(shí)間成本要比給明星供應(yīng)鏈、給明星直播運(yùn)營支持要來的快的多！

所以雙方的合作要比2、3年前更加順暢和持久。

六、為什么是明道、侯佩岑、謝娜？

從交個(gè)朋友官方發(fā)布的推文來看，交個(gè)朋友挑選合作明星的理由很簡單： 

一個(gè)是不挑選黑紅體質(zhì)的明星，不基于流量邏輯，需要明星有更為正面的形象；

二是有國民度，有一個(gè)全民認(rèn)知的人設(shè)，比如明道，基于《王子變青蛙》等童年電視劇的加持，“霸道總裁”的形象根深蒂固。

三是粉絲人群具備強(qiáng)大的消費(fèi)力。不管是升級奶爸的童年男神明道，還是知性優(yōu)雅的資深寶媽侯佩岑，還是幸福甜蜜的謝娜，他們的受眾，集中在30到45歲之間的女性，這部分人群基本都已成家立業(yè)，消費(fèi)力強(qiáng)勁。而他們也恰好也是淘寶的主力消費(fèi)人群。 

當(dāng)直播電商開始從追求流量、短期爆發(fā)到追求穩(wěn)定、長期經(jīng)營，戰(zhàn)局早已變化。未來的直播電商公司將會是一個(gè)多元發(fā)展、自我進(jìn)化的生命體。多元發(fā)展，即意味著直播電商公司會嘗試探索更加多元的發(fā)展路徑。 

伴隨著越來越多明星、名人選擇直播、短視頻帶來的流量和變現(xiàn)紅利，MCN們的群雄爭霸只能會愈演愈烈，或許，大主播時(shí)代結(jié)束后，明星直播這塊蛋糕，將被更多人覬覦，交個(gè)朋友與明星合作，幫助明星熟悉短視頻和直播間領(lǐng)域的同時(shí)，也為自己打響了招牌，越多人入局，越多人直播，越多人消費(fèi)，而這，是所有電商平臺喜聞樂見的！