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來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)品牌官
作者 | 蘇子秋
編排 | 又耳
審核 | Hiu
在《十三邀》中,演員郝蕾談及直播話(huà)題時(shí)曾如此說(shuō)到:“我非常感謝有一個(gè)行當(dāng),就是直播,終于有一些人不用去繞這個(gè)彎路,一定要做演員,就是直播就好了。你繞一圈(進(jìn)娛樂(lè)圈)還是為了賺錢(qián)。”
郝蕾此言一針見(jiàn)血地挑明了明星行業(yè)和直播帶貨的共通點(diǎn):都能給人名和利。
當(dāng)薇婭開(kāi)著玩笑說(shuō)“明星哪有當(dāng)主播賺錢(qián)啊”,當(dāng)賈乃亮直播1小時(shí)報(bào)酬為200萬(wàn),比某爽的208萬(wàn)日薪還要離譜,明星紛紛下場(chǎng)直播間想要分一杯羹,其實(shí)并不稀奇。
尤其是2020年,受到疫情影響,影視行業(yè)發(fā)展低迷,大批演員無(wú)戲可拍,歌手沒(méi)有演出機(jī)會(huì)。
與之相反,興起的線(xiàn)上消費(fèi)場(chǎng)景,帶動(dòng)了電商直播行業(yè)的爆火,李佳琦、薇婭、辛巴等第一批吃螃蟹的主播賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),讓在家摳腳的明星們羨慕得眼紅。
于是,盡管當(dāng)時(shí)直播帶貨被人們視為“在菜市場(chǎng)叫賣(mài)”,還是出現(xiàn)了幾乎半個(gè)娛樂(lè)圈明星放下身段,到直播間帶貨的盛況。
這其中包括了劉德華、王力宏、胡海泉、劉濤、李湘、謝娜、黃圣依等上百位知名一線(xiàn)藝人。
2020年,更被稱(chēng)為“明星直播帶貨元年”。
但近三年過(guò)去了,娛樂(lè)圈至今沒(méi)有跑出一位頂流級(jí)別的帶貨主播,消費(fèi)者對(duì)明星直播的熱情也大不如前。
剛剛過(guò)去的618年中大促,根據(jù)淘寶直播預(yù)售首日戰(zhàn)報(bào),直播間交易額破億的主播為李佳琦、香菇來(lái)了、蜜蜂驚喜社、烈兒寶貝、陳潔kiki、林依輪等,明星僅林依輪一人。
抖音每周的帶貨榜TOP10,已經(jīng)難看到明星直播間的名字。
曾經(jīng)紅紅火火的明星直播帶貨,還是熱潮了。
有一說(shuō)一,早期明星入局電商直播,大部分是抱著玩票的心態(tài)。但也不排除有的明星希望把直播帶貨發(fā)展為主業(yè),成為一個(gè)職業(yè)主播。
劉濤就曾經(jīng)表露出了這樣的野心。
2020年5月,劉濤成為聚劃算官方優(yōu)選官,并擁有了花名“劉一刀”。隨后,劉濤與淘寶直播展開(kāi)深度合作。
當(dāng)時(shí)的劉濤,可以從晚上7點(diǎn)直播到凌晨1點(diǎn)半,連續(xù)五、六個(gè)小時(shí)在直播間滔滔不絕,儼然一個(gè)專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)的主播,其直播帶貨首秀GMV就突破了1.48億。
但到了今年4月,劉濤持股80%的霍爾果斯斑馬影業(yè)有限公司經(jīng)營(yíng)狀態(tài)從“存續(xù)”變更為“注銷(xiāo)”,該公司的經(jīng)營(yíng)范圍就包括了個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)。
此外,劉濤的直播間賬號(hào)“劉濤劉一刀”目前已無(wú)任何內(nèi)容,處于停更狀態(tài)。
這可能意味著,劉濤徹底放棄了直播帶貨事業(yè),回歸了演員本行。
劉濤的選擇或許是急流勇退,但明星帶貨退熱背后,其實(shí)是他們作為“犧牲品”,被資本拋棄了。
直播領(lǐng)域之所以歡迎明星入局,看中的是他們自帶的人氣和明星光環(huán)下的信譽(yù)值,能夠更好促成交易。
然而,在野蠻生長(zhǎng)時(shí)期,明星的信譽(yù)值不是被保護(hù)的,而是被消耗的。
尤其當(dāng)電商直播把“全網(wǎng)最低價(jià)”、“將價(jià)格打下來(lái)”當(dāng)作宣傳噱頭,產(chǎn)品質(zhì)量往往很難保證。所以,虛假宣傳、賣(mài)假貨成了“明星帶貨”的負(fù)面標(biāo)簽。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),戚薇、婁藝瀟、辰亦儒、李金銘、陳浩民、舒暢等明星都出現(xiàn)過(guò)帶貨翻車(chē)的新聞,潘長(zhǎng)江、謝孟偉的“潘嘎之交”,毀童年,也毀三觀。
出賣(mài)個(gè)人信譽(yù)的同時(shí),直播帶貨的套路,也傷害著明星的公眾形象。當(dāng)他們?cè)谥辈ラg上演痛哭流涕、歇斯底里、花式變臉,用演技浮夸刺激消費(fèi)者下單,人們對(duì)他們的濾鏡碎了一地。
而當(dāng)大眾信任度和好感度消耗殆盡,對(duì)直播帶貨難有加持,這些明星就會(huì)被資本拋棄,灰溜溜回到老本行。
只是,他們?cè)谥辈トG失的羽毛,也很難在娛樂(lè)圈找回了。
明星直播帶貨“退燒”,其實(shí)也反映出整個(gè)電商直播行業(yè)發(fā)展趨于理性,日漸規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,不再是草莽式增長(zhǎng)。
當(dāng)整個(gè)消費(fèi)環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì)發(fā)生變化,直播行業(yè)對(duì)于帶貨主播的要求越來(lái)越高,不再像明星一樣“臉熟就行”,而是要在前期選品、商品體驗(yàn)、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠參與其中,以專(zhuān)業(yè)性、服務(wù)性贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。
當(dāng)然,這并不是說(shuō)明星沒(méi)有能力應(yīng)對(duì)這樣的改變。
今年上半年,董潔在小紅書(shū)兩場(chǎng)“歲月靜好式”直播的成功,其實(shí)驗(yàn)證了明星帶貨并不是不行,但前提是,需要明星特質(zhì)、貨品品類(lèi)、目標(biāo)人群達(dá)到高度匹配。
這種直播模式可以復(fù)制,但很難做到頭部級(jí)別。
相比之下,不少網(wǎng)紅出身的主播在電商直播領(lǐng)域表現(xiàn)出了兇猛的勢(shì)頭,如粉絲破億的瘋狂小楊哥、銷(xiāo)售額屢屢破紀(jì)錄的廣東夫婦、大促節(jié)點(diǎn)屢創(chuàng)佳績(jī)的跨國(guó)夫婦金愛(ài)羅等等。
他們的成功除了具有極專(zhuān)業(yè)的帶貨能力外,更多表現(xiàn)為在直播間以外偷偷努力,比如整合供應(yīng)鏈資源、聯(lián)動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)、與大牌建立深度合作、創(chuàng)建自主品牌等等,通過(guò)這些方式提高品控、優(yōu)化成本、提升口碑。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是擴(kuò)展直播帶貨商業(yè)版圖,使直播事業(yè)走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
需要兼顧演藝事業(yè)的明星,即便是開(kāi)餐飲當(dāng)老板、做品牌加盟都一團(tuán)糟,更別提在更為繁瑣復(fù)雜的直播帶貨上,他們根本卷不動(dòng)網(wǎng)紅主播。
如今,直播間依然會(huì)有明星帶貨,但他們更多是扮演明星的角色。
有的是去跑宣傳,比如古天樂(lè)到東方甄選直播間賣(mài)電影票;有的是給網(wǎng)紅直播間增加“星光”,比如《狂飆》走紅的蘇小玎到瘋狂小楊哥直播間跳舞;有的是完成一份工作,比如王耀慶到可口可樂(lè)直播間給“1982年的雪碧”站臺(tái)。
還是那句話(huà),把專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做。
靠臉吃飯的明星們,或許更適合在直播間當(dāng)一個(gè)吉祥物。
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2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
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7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)