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情人節(jié)無論是“悅?cè)恕边€是“悅己”，對于美妝類品牌來說都是一個的營銷好時機。那么美妝品牌要如何抓住機遇，做好這次在TikTok平臺上情人節(jié)營銷？除了TikTok上的信息流廣告外，TopViews也是一大助力。
近日，情人節(jié)將近，全球各地的情侶們都在翹首以待這場互表愛意的節(jié)日慶典。此次情人節(jié)“Go for Love”主題活動已經(jīng)在 TikTok 內(nèi)累積了豐富的用戶話題，商品迎來熱賣機遇，其中TikTok上#valentinesdaymakeup的話題瀏覽量更是達到了2.16億。
情人節(jié)無論是“悅?cè)恕边€是“悅己”，對于美妝類品牌來說都是一個的營銷好時機。那么美妝品牌要如何抓住機遇，做好這次在TikTok平臺上情人節(jié)營銷？
節(jié)日營銷，本身就是借勢營銷，能讓自身品牌/產(chǎn)品借熱點的能量而迅速傳播。尤其是在節(jié)日期間TikTok話題熱度急劇上升，據(jù)TikTok數(shù)據(jù)顯示，美國區(qū)情人節(jié)話題搜索熱度高出峰值169%，這正是借勢的好時機。
此外，不少用戶在1月就開始在平臺尋找適合的禮物來給自己的另一半驚喜，而“沒時間準備”、“負擔不起”是情人節(jié)選禮時經(jīng)常會出現(xiàn)的痛點。
因此美妝品牌可以在官方賬號上推出情人節(jié)禮品推薦等內(nèi)容，以真實貼近生活為出發(fā)點，結(jié)合針對情人節(jié)時用戶的需求創(chuàng)作，如送禮、給自己、送閨蜜等，打造趣味短視頻，讓用戶可以看到美妝商家的新產(chǎn)品，同時推薦一些適合情人節(jié)的美妝產(chǎn)品，讓用戶覺得有趣有新意。
在發(fā)布的同時，打上熱門tag，如#CouplesChallenge #SelfLove #ValentinesDay #ValentinesMakeup #ValentinesGift #DIYValentine 等，為主動尋找此類產(chǎn)品的用戶提供策略，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
免費流量雖好，但目標定向不準確，轉(zhuǎn)化較低。商家還可利用TikTok上原生態(tài)廣告形式，如信息流廣告、In-Feed Ads等，精準定向用戶人群，持續(xù)擴大原創(chuàng)視頻內(nèi)容的傳播度，吸引更多用戶關(guān)注互動，并在廣告上添加網(wǎng)站鏈接和立即購買按鈕，讓用戶可直接購買，實現(xiàn)一鍵轉(zhuǎn)化。
除了TikTok上的信息流廣告外，TopViews也是一大助力。
gitti是一家德國環(huán)保美妝品牌，創(chuàng)建于2019年，為了擴大品牌影響力，在TikTok社群傳播愛與保持真我的商品信息。在2021年情人節(jié)時期，以“愛總是從內(nèi)心開始”為主題發(fā)起TikTok營銷活動。
這次的情人節(jié)營銷，品牌邀請了德國本地頭部達人出鏡TopView廣告，打造了一場影響廣泛的推廣活動。不同于該達人以往的情侶同屏類視頻內(nèi)容，這支廣告素材在展示浪漫愛情故事的同時，更傳遞了悅己自愛，慶祝與家人朋友等情感聯(lián)結(jié)的核心理念。
@gittibeauty
TopView廣告會在用戶打開應用時展示，立即抓住用戶的眼球，在品牌大幅曝光的同時，提高互動率。而視頻廣告中出現(xiàn)的“即刻下單Buy Now”商品卡片更是有效地將用戶直接引流至 gitti 網(wǎng)站，直接縮短購買路徑，提升轉(zhuǎn)化。
該TopView廣告在1月31日情人節(jié)前夕開始投放，觀看次數(shù)超過2100萬次，每位用戶的平均觀看時間達到了13.37秒，點擊率為19.84%。成千上萬的用戶成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，前往gitti網(wǎng)站進行消費。
https://www.gitticonsciousbeauty.com/
好的品牌理念，更能撬動TikTok用戶情感共鳴。
在TikTok上的用戶多為Z一代以及更年輕的千禧一代，他們?nèi)∠蚋鄻踊?，價值觀念也更多元。而且不同于其他平臺，TikTok用戶更喜歡創(chuàng)造。比起單純刷視頻，用戶更愿意主動加入流行趨勢中，83%的人創(chuàng)建了自己的TikTok視頻，超過50%的人希望品牌告訴他們應該創(chuàng)建什么樣的內(nèi)容。
美妝品牌可以主動發(fā)起情人節(jié)相關(guān)的品牌挑戰(zhàn)賽，打造如“寵愛自己”“熱戀儀式”等場景，表達品牌平等自愛或是熱情美麗的觀念，鼓勵用戶參與其中，愛人也要愛自己。
如德國平價個護品牌Burt's Bees在情人節(jié)當天發(fā)起 #TrulyGlowingSelfieLove （愛上自己煥發(fā)光彩的自拍）品牌挑戰(zhàn)賽，該瀏覽量突破90億次，在平臺引起廣泛的共鳴。品牌以此傳遞了對自然狀態(tài)的熱愛，鼓勵社群及消費者分享愛自己、愛他人的善意故事，為生活增添自信心和動力。
除在TikTok上的借勢營銷、信息流推廣及品牌活動外，預算充足的品牌方還可以與平臺上的紅人合作，推出合作視頻，進一步擴大活動覆蓋范圍。
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，平臺上47%的TikTok用戶節(jié)日選品靈感來源于達人推薦，38%的用戶會因為達人的推薦購買商品。因此美妝類品牌可選擇垂類達人，如時尚美妝、情侶、顏值達人等，進行情人節(jié)特別合作，大力提升營銷熱度。
數(shù)據(jù)源自《TikTok for Business 情人節(jié)達人營銷指南》
1.時尚美妝達人
邀請此類達人，圍繞情人節(jié)送禮、情人節(jié)妝容等內(nèi)容角度，并配合平臺熱門音樂卡點風格進行創(chuàng)作，觸達情侶用戶，也可以利用selflove等標簽，兼顧用戶多元的情感狀態(tài)，進一步升華品牌主題，體現(xiàn)品牌的獨特及多樣性。
@beautybyroxc
2.情侶類達人
情侶類達人主要以營造“甜蜜幸福感”為核心，平時多用不同風格演繹情侶的日常生活，引起用戶共鳴，從而促進用戶轉(zhuǎn)化，這類達人正是情人節(jié)營銷最合適的合作對象。
美妝類商家可以與此類達人合作，邀請他們拍攝情侶間送禮物，開箱測評等節(jié)日情景，讓用戶更有代入感，有效增加商品可信度，激發(fā)消費者的購買欲望。
@zhenyinglu
3.高顏值達人
依靠顏值吸引粉絲的達人粉絲互動率極高，如在TikTok上高人氣的@alexschlab在去年情人節(jié)發(fā)布一條簡單的情人節(jié)互動短視頻，視頻點贊量高達440萬，3w多互動評論表達對達人的好感。
@alexschlab
因此此類達人在情人節(jié)對粉絲有著極佳的號召力，可以邀請他們進行品牌帶貨或是和粉絲互動類的小游戲來推廣產(chǎn)品。
綜合看來，在情人節(jié)時期，美妝類品牌做營銷有著天然的優(yōu)勢，中小商家可以借力熱點、hashtag進行銷量轉(zhuǎn)化，有預算的品牌則可以通過官方平臺廣告及紅人合作等，擴大品牌聲量，同時也沉淀下粉絲，提高銷量。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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