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說起椰樹這個牌子,不知從何時起,它就從一個家喻戶曉的椰汁品牌,變成了杜蕾斯似的營銷鬼才。雖然椰樹的營銷往往伴隨著“真土、真俗”這樣的吐槽,但是這并不影響它一次次的出圈。
去年起,椰樹也和眾多老牌國貨一樣,盯上了直播電商這條賽道。而且不出手則以,一出手就震驚全網(wǎng)。在“椰樹女郎”的“硬核”裝扮下,椰樹的抖音直播間只要開播就涌進數(shù)萬人,以至于抖音官方都出手叫停。
既然女主播被網(wǎng)友評論為“擦邊球、低俗”,那么懂直播的椰樹就要換個方向滿足網(wǎng)友的胃口,椰樹的男色消費也就此上演。
近日,直觀發(fā)現(xiàn)椰樹集團直播間“畫風(fēng)突變”,從之前的美女熱舞秀,變成了陽光大男孩大秀肌肉。
打開椰樹的直播間,就可以看見幾個小哥哥組成一隊,穿著緊身T恤、運動短褲,大秀身材?;蛟S是小哥哥們也沒想到直播能這樣呈現(xiàn),這組主播跳健身操時還有點害羞,動作也不是很熟悉。
當(dāng)然,也有比較放的開的小哥哥,不僅拿著椰樹的產(chǎn)品邊展示邊秀身材,還有小哥哥掀起衣服,滿足網(wǎng)友看子彈肌肉的需求。播到興起時,還會有小姐姐上來助陣。
這樣“色香味俱全”的直播受不受歡迎呢?這還用說,看看彈幕就知道了!有網(wǎng)友表示要直接去椰樹產(chǎn)地,拒絕中間商直接接觸;還有網(wǎng)友高呼這就是國內(nèi)的男模俱樂部;直接在彈幕中喊“老公”的也不在少數(shù)。
還有吃瓜的網(wǎng)友直接去椰樹集團店鋪詢問客服,直播間的畫風(fēng)為啥變了。椰樹的客服也很坦誠,直言這是椰樹集團新出的計劃:招聘1米8以上陽光健康大男孩,有腹肌、肌肉,配合直播拍攝展示產(chǎn)品,每天工作約6個小時,薪資約500元至800元一天。
為此椰樹官方還上傳了一條短視頻,面對全網(wǎng)招聘符合要求的男主播,只是這個視頻的畫風(fēng)依舊也椰樹味不減。
其實椰樹的在直播間嘗試反向營銷并不是第一次,去年十一被網(wǎng)友抨擊椰樹女郎穿緊身衣直播是擦邊球后,椰樹女郎就統(tǒng)一身著黑色羽絨服大跳熱舞,這次更是將肌肉帥哥搬上了直播間。
一個有明風(fēng)格標(biāo)簽的直播間突然轉(zhuǎn)變風(fēng)格,自然輕而易舉地引起網(wǎng)友的注意,椰樹這波流量也穩(wěn)穩(wěn)拿捏。只是作為一個帶貨的直播間,空有流量還是不夠的。
數(shù)據(jù)顯示,椰樹在最近的一場直播中,雖然場觀達到了12萬,最高在線人數(shù)也有6900人,但是銷量不足百位數(shù)。巨大的差距,也說明網(wǎng)友吃瓜的多,支持的少。
孔子曾說“食色性也”,在女主播已經(jīng)見怪不怪的直播中,帥氣威猛的男主播也越來越受到歡迎。此前,瑞幸咖啡也依靠著一波男模直播,“迷暈”了不少網(wǎng)友。
去年雙十一期間,瑞幸聯(lián)合浙江理工大學(xué),找了一幫又高又帥的大學(xué)生,在直播間走秀賣咖啡。
不同于往常只有一屏單調(diào)的品牌背景板,主播循規(guī)蹈矩地介紹商品,瑞幸這次將品牌背景板挪到了兩邊展示,直接將直播間打造成T臺,直播間的主角更是換成了多位身著時尚秀裝的鮮肉帥哥。
為了讓用戶“住”在直播間,瑞幸挑選的男模特幾乎涵蓋了用戶喜歡的男性類型,可謂“雨露均沾”。可帥可甜,可酷可暖,反正總有一款能討用戶歡心。
生怕用戶隔著屏幕無法好好“欣賞”男模特們的美貌,瑞幸還運用上了遠景、中景和近景的拍攝機位,全方位照顧用戶的需求。
更早,直播電商還曾風(fēng)靡過一段“帥哥+水果”的流量密碼。以“農(nóng)哥哥農(nóng)副產(chǎn)品”“川哥哥的果園”為主的賬號中,男主播和水果出現(xiàn)在泳池里,嘴上一邊說著“寶寶,天水的蘋果天水的人”,一邊拿著木刀切開漂浮的水果,向粉絲用戶展示水果的內(nèi)容。
此后,類似的內(nèi)容還被搬到了雪地、教室等,不少網(wǎng)友被這類視頻導(dǎo)流進入直播間,并下單購買。有報道稱,當(dāng)時“農(nóng)哥哥農(nóng)副產(chǎn)品”90天共帶貨達到15.33萬,累計觀看人數(shù)達到276.27萬。
可見,在直播電商紅利見頂?shù)那闆r下,越來越多的直播間,需要憑借巨大的反差,標(biāo)志性的IP和強烈的內(nèi)容風(fēng)格,來實現(xiàn)直播間的導(dǎo)流、起量和變現(xiàn),而消費男色就是對女色消費最簡單的復(fù)制。
帥哥美女是一門有“錢途”的流量生意,早已在互聯(lián)網(wǎng)長河中得以驗證。素人博主能掙得,品牌為什么不能?對于品牌而言,這或許是接觸到消費者群面的最簡單快捷的方式。
品牌們穩(wěn)穩(wěn)拿捏美色營銷的精髓,持續(xù)發(fā)酵的話題讓品牌坐收流量熱度,沖上熱搜榜單。熱搜帶來的流量價值顯然比直播間里的銷售額更值錢,每一次出圈都能讓品牌的名聲無限擴圈。
流量帶來爭議,也能提高品牌影響力,帶來實質(zhì)性的銷量。可“美色”與“低俗”往往只在一念之差。在椰樹因為男主播被關(guān)注時,一些直播間也劍走偏鋒,讓男主播帶貨女性內(nèi)衣。
這類直播間中,男模特身穿女式吊帶睡衣,裙擺露至大腿,做出雙手托臉、手指戳臉頰等動作,半遮半掩的姿態(tài),“撩人”氣息撲面而來。
其實品牌們這么做意圖也很明顯,一般來說美女直播,吸引的大部分都是男性觀看,這樣的目標(biāo)群體并不是非常垂直,而使用外形靚麗的男性就是為了避開直男市場。
只是面對這類直播間有人愛看,自然也有人無法接受,再加上流量火爆時圍觀的吃瓜群眾。品牌們“別具一格”的想法否真正落在實處,還要打一個問號。
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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