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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
書(shū)亦的男色營(yíng)銷,堪比椰樹(shù)!
2023-09-01 10:11:36

作者 | 兵法先生

來(lái)源 | 營(yíng)銷兵法(ID:lanhaiyingxiao)

自從椰樹(shù)風(fēng)式直男審美爆火后,椰樹(shù)的擦邊營(yíng)銷就從未間斷,今年更是上線了猛男直播,狠狠的內(nèi)涵,明目張膽的擦邊,并與消費(fèi)者擦出了別樣的火花,產(chǎn)生了超高的討論。

一般品牌的擦邊,均是為了帶貨動(dòng)銷服務(wù)的。而椰樹(shù)的擦邊卻耐人尋味,男模、女模齊上陣玩跳舞健身,就是不賣貨,給消費(fèi)者帶來(lái)了純享受的營(yíng)銷服務(wù)。

書(shū)亦的男色營(yíng)銷,堪比椰樹(shù)!

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),僅在微博上,椰樹(shù)僅今年就成功創(chuàng)造了30+熱搜,而熱搜的核心聚焦在“爭(zhēng)議”、“椰樹(shù)風(fēng)”上。

書(shū)亦的男色營(yíng)銷,堪比椰樹(shù)!

即使?fàn)幾h不斷,超乎想象的流量卻讓品牌對(duì)這種營(yíng)銷玩法產(chǎn)生了濃厚的興趣,讓不少品牌開(kāi)始關(guān)注與研究起了椰樹(shù)的增長(zhǎng)之道,紛紛玩起了男色營(yíng)銷。

01、書(shū)亦燒仙草,在玩一種很新的男色營(yíng)銷

如前不久,書(shū)亦燒仙草的官方微博發(fā)布了與電影《封神》聯(lián)動(dòng)的消息,成功吸引了大眾的眼球。

書(shū)亦的男色營(yíng)銷,堪比椰樹(shù)!

原本聯(lián)名出周邊是品牌獲得流量與拉動(dòng)銷量的慣用手法,而此次書(shū)亦燒仙草與電影《封神》的聯(lián)名,可以說(shuō)玩出了新意,通過(guò)別樣的設(shè)計(jì)與創(chuàng)意贏得了消費(fèi)者的“心”。書(shū)亦燒仙草的聯(lián)名玩法究竟新在哪里?

首先,表現(xiàn)在聯(lián)名包裝上。從表面上看,聯(lián)名款包裝采用了姬發(fā)、殷郊、殷壽、妲己、楊戩等《封神》角色人物形象的設(shè)計(jì),卡通人物形象頗有電影的氣質(zhì),很帶感。

書(shū)亦的男色營(yíng)銷,堪比椰樹(shù)!
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實(shí)際上,這是一款可以“變裝”的可撕型包裝。撕開(kāi)卡通人物后,可以看見(jiàn)人物在電影中“袒露胸膛”名利場(chǎng)的復(fù)刻,沖擊著消費(fèi)者的眼球,也讓營(yíng)銷多了一層吸引力與表現(xiàn)力。

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這種可撕型的包裝設(shè)計(jì),刺激了用戶的眼球,激發(fā)了用戶的購(gòu)買熱情,好評(píng)不斷,網(wǎng)絡(luò)曬圖比比皆是。

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其次,周邊產(chǎn)品。不僅在產(chǎn)品杯子的設(shè)計(jì)上獨(dú)具巧思,此次聯(lián)名還有通過(guò)光影變幻實(shí)現(xiàn)人物形象變化的書(shū)簽,在不同明暗光線中,消費(fèi)者可以看見(jiàn)穿著盔甲的戰(zhàn)士與肌肉猛男兩種形象。

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還有更另類的營(yíng)銷玩法。這波聯(lián)名品牌還玩起了諧音梗,將電影中的經(jīng)典橋段搬到了聯(lián)名中。與其他品牌玩諧音梗不同的是,品牌利用大眾意識(shí)形態(tài)中的《封神榜》與活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行了綁定,將聯(lián)名用戶可以上手體驗(yàn)“封神綁”。讓用戶互動(dòng)與電影名稱進(jìn)行了強(qiáng)關(guān)聯(lián),也讓線上摸不著的活動(dòng)走到了人們的生活中。

書(shū)亦的男色營(yíng)銷,堪比椰樹(shù)!

這一系列的玩法,開(kāi)始讓人猜測(cè),書(shū)亦是被椰樹(shù)帶“壞”了嗎?這又是“賣肉”,又是上手體驗(yàn)的創(chuàng)意,針對(duì)用戶可謂十分奏效,引發(fā)了廣泛的討論與用戶的主動(dòng)分享??此票灰瑯?shù)玩壞了的男色營(yíng)銷,因?yàn)闀?shū)亦與《封神》聯(lián)名將營(yíng)銷變得更自然與絲滑,堪稱品牌聯(lián)名的“封神”之作。

而推動(dòng)增長(zhǎng)業(yè)績(jī)變量的關(guān)鍵是消費(fèi)者,書(shū)亦燒仙草用流行元素與極具特色的營(yíng)銷撩撥用戶的方式別有洞天,好玩有趣的可撕型包裝也能夠吸引消費(fèi)者自主購(gòu)買,為品牌帶來(lái)高增長(zhǎng)與高收益。

IP聯(lián)名作為新茶飲營(yíng)銷的三寶之一,書(shū)亦燒仙草可謂將IP聯(lián)名玩出了新高度,讓營(yíng)銷內(nèi)容貼合了消費(fèi)者的審美與喜好,也讓營(yíng)銷的特征愈加鮮明,同時(shí)品牌敏銳的營(yíng)銷嗅覺(jué),也成功塑造了品牌能玩會(huì)玩敢玩的品牌人設(shè),幫品牌進(jìn)一步打開(kāi)了知名度。

除了書(shū)亦燒仙草與封神的聯(lián)名,玩男色營(yíng)銷的更是不在少數(shù),如之前出圈的望山楂,不少女性產(chǎn)品選擇男生代言等等,都從多角度證明男色營(yíng)銷還是具有一定市場(chǎng)的。

02、品牌借鑒,如何才能玩出新意?

在營(yíng)銷中借鑒是品牌慣用的策略,通常情況下,品牌從優(yōu)質(zhì)的案例中尋找創(chuàng)作靈感,用自己的方式表現(xiàn)出來(lái),吸引目標(biāo)受眾的注意力,助力品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中嶄露頭角。

品牌的借鑒營(yíng)銷,如何才能玩出新高度呢?

在出圈案例中吸取精華

出圈案例有著不可替代的優(yōu)勢(shì),如椰樹(shù)椰汁的擦邊營(yíng)銷,就從消費(fèi)者的審美喜好、對(duì)健身的關(guān)注等方面將營(yíng)銷打造成了一道靚麗的風(fēng)景線。用戶進(jìn)入一個(gè)品牌的直播間,大多數(shù)是平臺(tái)根據(jù)大數(shù)據(jù)推算的推薦,具有被動(dòng)性。而用戶進(jìn)入椰樹(shù)的直播間,則是抱著自己的小心思的主動(dòng)選擇。這樣一來(lái),椰樹(shù)就將品牌吸引用戶變成了用戶主動(dòng)圍觀,而賦予了品牌吸引力。

書(shū)亦燒仙草借鑒椰樹(shù)的營(yíng)銷,審視到品牌自身沒(méi)有椰樹(shù)玩污營(yíng)銷的底蘊(yùn),便選擇了與暑期出圈《封神》玩聯(lián)名營(yíng)銷,而彌補(bǔ)了自身營(yíng)銷的不足。在設(shè)計(jì)上大膽突破,用別樣的巧思創(chuàng)意,將電影《封神》的角色人物融入到自身的營(yíng)銷中,而別有洞天,“燒”包的肌肉男,“婀娜多姿”的美少女,讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了品牌聯(lián)名的獨(dú)到之處。

從用戶反饋中找到營(yíng)銷發(fā)力的方向

可以說(shuō),眾多用戶的聲音代表著市場(chǎng)的需求。一直在強(qiáng)調(diào)“以人為本”,可如何才能讓自身的營(yíng)銷更吸引人,如何才能讓品牌的營(yíng)銷更行之有效?

從多角度、多方式收集用戶意見(jiàn),了解消費(fèi)者的需求和期望,并將其融入到品牌營(yíng)銷中,形成具有品牌標(biāo)識(shí)的營(yíng)銷,或許能夠在一定程度上提高用戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

將品牌文化與流行結(jié)合

 

品牌文化是品牌長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的資產(chǎn),具有不可替代性與辨識(shí)度。想要將自己的借鑒營(yíng)銷玩出新意,將品牌文化與流行元素深度融合,或是品牌吸引大眾關(guān)注與參與,產(chǎn)生營(yíng)銷差異化并形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力的又一方式。

如書(shū)亦燒仙草選擇與熱門電影《封神》聯(lián)名撩撥年輕受眾,而雪碧、江小白、蜜雪冰城融合了音樂(lè)營(yíng)銷等案例,品牌通過(guò)與時(shí)尚元素的融合,為自己搭建了新?tīng)I(yíng)銷場(chǎng)景,也讓營(yíng)銷更具感召力,實(shí)現(xiàn)了品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位的高度匹配,而確保了營(yíng)銷活動(dòng)的有效性與可持續(xù)性。

寫(xiě)在最后

無(wú)論是品牌用另類的方式涌入直播賽道,在新場(chǎng)景中尋找情緒共鳴、情緒寄托或刺激感,還是以男色營(yíng)銷為吸引,幫助品牌賺取眼球,輸出品牌更愉悅的價(jià)值觀,均是品牌為了撩撥用戶,拉動(dòng)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的價(jià)值獲得更大限度的釋放。

在這個(gè)內(nèi)容即增長(zhǎng)的時(shí)代,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容用諸多營(yíng)銷形式表現(xiàn)出來(lái),讓品牌的營(yíng)銷更具張力,也讓滲透更絲滑。作為新?tīng)I(yíng)銷場(chǎng)景的搭建與新?tīng)I(yíng)銷形式的融合,品牌憑借受大眾歡迎的營(yíng)銷模式,達(dá)到商業(yè)拓展與傳播之間的平衡,實(shí)現(xiàn)品牌信任與用戶好感度的積累。而品牌也能依托新穎的營(yíng)銷形式與優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容緩解增長(zhǎng)的焦慮,為品牌贏得更多的可能。

營(yíng)銷兵法
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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