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作者 | 大云
來(lái)源 | 頂尖廣告
你可以說(shuō)新能源車技術(shù)不成熟，但是不能嘲笑它菜。不然當(dāng)場(chǎng)彈射起步秀給你看！
提速性能就是底氣所在，汽車銷售會(huì)告訴每一位訪客，百公里加速吊打豪車如何厲害。
一直以來(lái)，這種論調(diào)人盡皆知，但是從未見(jiàn)哪個(gè)豪車品牌回應(yīng)過(guò)。道理不說(shuō)也明白，任何向下的回應(yīng)，只會(huì)讓碰瓷者更加興奮。
于是一碰一個(gè)不吱聲，一碰一個(gè)不吱聲。
最近小米SU7上市，卻讓兩位“豪門(mén)”失了態(tài)。
其中一位是保時(shí)捷。
原因大家都懂的。
小米SU7對(duì)著保時(shí)捷貼臉開(kāi)大。外觀設(shè)計(jì)直接對(duì)（chao）標(biāo)（xi）保時(shí)捷taycan。不能說(shuō)很像，只能說(shuō)簡(jiǎn)直一模一樣。
米粉更是看熱鬧的不嫌事大，直接沖到保時(shí)捷直播間砸場(chǎng)子，把“SU7”打在公屏。使得主播不得不解釋，我們這個(gè)是保時(shí)捷。
保時(shí)捷很無(wú)奈：好好好，這么玩是吧？
就在小米連日霸屏頭條之時(shí)，一條#買(mǎi)保時(shí)捷送SU7#的熱搜吸引了人們的眼球。沈陽(yáng)國(guó)展保時(shí)捷中心發(fā)布的視頻，標(biāo)題為“買(mǎi)taycan送su4”。
這一招解氣！誰(shuí)貴誰(shuí)賤，高下立現(xiàn)。傷害性不大，侮辱性極強(qiáng)。
有人找保時(shí)捷官方驗(yàn)證這件事，得到的答復(fù)是：“兩個(gè)公司并不存在合作關(guān)系。”
這不是純純的廢話文學(xué)么，就算你保時(shí)捷想合作，人家小米也不想??！做別人的贈(zèng)品很開(kāi)心是嗎？
最后發(fā)布視頻的沈陽(yáng)國(guó)展保時(shí)捷出來(lái)作了解釋：因?yàn)榇黉N力度大，買(mǎi)taycan可以優(yōu)惠20萬(wàn)，相當(dāng)于省出買(mǎi)一輛小米SU7的錢(qián)。
另外一位是凱迪拉克。
凱迪拉克破防也是有原因的。
雷軍一句“50萬(wàn)以內(nèi)沒(méi)有對(duì)手”發(fā)動(dòng)了群嘲技能，50萬(wàn)以內(nèi)的友商車型無(wú)一幸免。
凱迪拉克50萬(wàn)以內(nèi)新車傲歌上市在即，也許擔(dān)心網(wǎng)友信了雷軍的邪，于是拍案而起，以一組“椰樹(shù)風(fēng)”海報(bào)向小米SU7發(fā)起反擊。
好強(qiáng)的殺氣！雷神是誰(shuí)？打碼有用嗎？就差把雷軍身份證念出來(lái)了好嘛。
不是說(shuō)50萬(wàn)以內(nèi)沒(méi)有對(duì)手嗎？凱迪拉克把對(duì)手造出來(lái)了！不抄保時(shí)捷也不抄特斯拉，順便再把觸屏旁加按鍵的設(shè)計(jì)嘲諷一番。
這招屬實(shí)把小米整不會(huì)了。以前都是我蹭別人，這還是第一次被別人蹭。哦不，這是第二次，上一次是“買(mǎi)保時(shí)捷送SU7”。
小米從開(kāi)創(chuàng)至今14年了，為何今天才成為被蹭的對(duì)象。要想解釋這一現(xiàn)象，就要從其競(jìng)爭(zhēng)策略說(shuō)起。
整體來(lái)看，品牌增長(zhǎng)策略有兩種，一種是針對(duì)需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，另一種則瞄準(zhǔn)品類權(quán)威，通過(guò)趕超分一杯羹，學(xué)術(shù)上叫“偏好性策略”。
顯然小米遵循的是后者。
偏好性策略的核心在于戰(zhàn)勝細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，要想確保自家產(chǎn)品更受歡迎，就必須在某些維度優(yōu)于領(lǐng)導(dǎo)品牌，同時(shí)在其他方面消除短板。
這一思維在小米手機(jī)身上有跡可循，此次小米造車則是這一策略的重演。
實(shí)施這一策略并非易事，要求企業(yè)管理者有相當(dāng)?shù)钠橇ΑＴ诋a(chǎn)品上推行漸進(jìn)式創(chuàng)新，使功能更具吸引力，品質(zhì)更具可靠性，為用戶交付更具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。同時(shí)采用與以往不同的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，進(jìn)行規(guī)模盛大的造勢(shì)。
顯然無(wú)論是小米造手機(jī)，還是造車，都做到了以上兩點(diǎn)。
然而效果如何，取決于市場(chǎng)的成熟度。
在新興市場(chǎng)，抓住時(shí)間窗口很容易卷贏，但是在成熟市場(chǎng)，卻沒(méi)有那么多機(jī)會(huì)。
小米當(dāng)年做手機(jī)的時(shí)候面對(duì)的只有蘋(píng)果；如今小米造車，作為后來(lái)者面對(duì)重重強(qiáng)敵，這種打法很容易踢到鋼板上。
惹到“豪門(mén)”被“圍毆”，也就不足為奇了。
寫(xiě)在最后，
打歸打，鬧歸鬧，別拿銷量開(kāi)玩笑。
無(wú)論是小米SU7還是保時(shí)捷、凱迪拉克，都在這一場(chǎng)商戰(zhàn)中達(dá)成各自訴求。小米獲得了更好的新車造勢(shì)，保時(shí)捷傳遞出降價(jià)的消息，凱迪拉克則預(yù)熱了新車傲歌。
至于吃瓜的我們：熱鬧永遠(yuǎn)不嫌多！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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