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不知是從什么時候開始，沉寂多年的鴨鴨羽絨服突然又爆火了。
數據顯示，在過去的2022全年，鴨鴨羽絨服在電商渠道的GMV成功達到了百億規(guī)模。兩年時間，實現百倍逆襲。
得益于過去幾年的高速增長，最近開始有媒體爆出鴨鴨羽絨服正在穩(wěn)步推進到香港上市的計劃。
這個在前些年幾乎被廣大消費者所徹底遺忘的羽絨服品牌，終于再次煥發(fā)了第二春。
可能很少有人知道，我國第一件羽絨服其實是鴨鴨率先做出來的。
根據公開資料顯示，鴨鴨集團前身是1955年98名知青到鄱陽湖養(yǎng)鴨所成立的“共青社”，由于在養(yǎng)殖過程中積累了大量的鴨毛，被突發(fā)奇想的知青嘗試拿來做衣服。最終在1972年，共青團成立了羽絨服廠并順勢推出了我國第一件羽絨服。
這款羽絨服不僅在同年的廣交會上被銷售到了海外，甚至還在1989年被當做國禮贈送給了當時的蘇聯總書記戈爾巴喬夫。
緊接著鴨鴨羽絨服開始火遍全國，上世紀八九十年代鴨鴨羽絨服在同行業(yè)當中的份額占據到了三分之一上，還一度創(chuàng)下日銷10萬件的超高記錄。
不僅如此，通過線下分銷模式，鴨鴨在巔峰時期擁有數千家門店，大量的分銷商更是為鴨鴨集團創(chuàng)造出了不俗銷量。
只可惜好景不長，新世紀初以波司登為代表的競爭對手開始出現，隨后優(yōu)衣庫、阿迪達斯等休閑運動品牌也進入到羽絨服賽道掘金。鴨鴨羽絨服逐漸被同行超越，市場占有率最低時一度不足5%。
當然在此過程中，鴨鴨集團曾試圖自救，甚至就連當地政府也想把這個老國貨品牌重新盤活。
例如在2012年，維科集團就成為了鴨鴨的第一大股東。只是在運營公司期間，面對電商時代的浪潮并沒有做出太大的動作，仍然堅持以線下門店為主。
再加上隨著國產品牌波司登以及國際品牌加拿大鵝的崛起，當然也包括眾多服裝品牌進入羽絨服賽道，鴨鴨的生存空間變得越來越狹窄。最終鴨鴨羽絨服的熱度變得越來越低，逐漸消失在消費者的視線當中。
俗話說由儉入奢易，由奢入儉難。鴨鴨作為我國羽絨服界的元老級選手，落得這樣一個局面，也確實讓人唏噓。
2020年鴨鴨集團選擇了第二次重組，樊繼波通過鉑宸投資收購鴨鴨集團全部股權。憑借著自身在電商行業(yè)多年摸爬滾打所積累的經驗，鴨鴨開始走上了逆襲之路。
彼時，京東、天貓等傳統電商渠道已經相當成熟，而直播電商還處在風口。于是，鴨鴨開始在抖音、快手等短視頻平臺上發(fā)力。
僅用一年時間鴨鴨羽絨服的全渠道銷售額就從曾經的8000多萬跨越式增長到35億，2021年這一數字增長到了80億元。據業(yè)內人士透露，2022年鴨鴨集團GMV已突破百億元。短短兩年，增長百倍有余。
不僅如此，還有數據顯示，鴨鴨羽絨服在抖音平臺的官方旗艦店于去年12月3日開啟自播，單場GMV突破5000萬。更早之前的11月抖音電商節(jié)，更是以上線60小時銷售額就破億的成績，創(chuàng)造了一個全新的記錄。
提及成功逆襲的原因，關鍵就在于新的運營團隊對鴨鴨品牌進行了重新定位。
以前提起鴨鴨，更多都是老一輩人相對比較喜歡。開始注重直播渠道后，由于線上渠道的消費者在年齡結構上更加年輕，因此鴨鴨一直非常注重品牌年輕化建設。
例如在長城腳下開新品發(fā)布會，請當紅明星趙露思作為品牌代言人等，吸引年輕消費者的動作可謂從不間斷。
同時鴨鴨所瞄準的價格區(qū)間，也是其取得成功不容忽視的因素之一。
事實上，最近幾年已經有越來越多的消費者開始抱怨羽絨服價格太貴。尤其是從加拿大鵝進入中國市場開始，不管是國際品牌還是國產品牌如波司登等都紛紛開啟了漲價步伐，很多產品輕輕松松就能達到數千元。
而鴨鴨羽絨服不同，過去幾年始終把主力價格定在400-800元之間，主打大眾消費市場。
如今已經有越來越多的年輕人開始投入到鴨鴨羽絨服的懷抱，“羽絨服真是買不起了，果然只有鴨鴨還保持著良心價”、“以前看不起，現在覺得真香”等等。
憑借價格優(yōu)勢和在直播間的爆火，鴨鴨羽絨服已經順利完成逆襲。同時鴨鴨也用自身經歷表明老國貨品牌并不缺乏實力，只是缺少一個機會。
不過需要注意的是，當流量的狂歡逐漸觸及天花板，擺在鴨鴨面前依然有許多亟待解決的問題。
首先就是其長期以來所堅持的分銷模式，沒有正式進入直播電商行業(yè)之前，鴨鴨主要是靠線下門店對產品進行銷售。
然而到現在雖說線上渠道的成績相當亮眼，但這一數據也是由多個矩陣賬號共同完成的，而不是某一個官方賬號。這種感覺就像是把曾經的線下分銷商集體搬遷到了線上一樣。
其次，之所以在最近兩年鴨鴨羽絨服得以強勢崛起，相當一部分原因還在于代工廠的支持。
事實上，鴨鴨羽絨服的大部分產品生產都是由上游供應商完成。說白了就是將生產外包出去，鴨鴨只負責貼牌售賣，這也是為什么很多消費者對于鴨鴨羽絨服的產品質量問題產生擔憂的原因。
“一聽是個貼牌貨就不太想買了，除了擔心產品有問題之外，貼上品牌也更容易產生溢價”，有消費者如此表示。
如果你留意就會發(fā)現，在小紅書上雖說有很多鴨鴨羽絨服的種草推薦，但同時避雷筆記也層出不窮，問題主要集中在產品質量不過關、跑絨嚴重、不同門店價格差異大、真真假假無法判斷等。在黑貓投訴平臺上，關于鴨鴨羽絨服的投訴量也超過了500條。
當然，除了必須要解決的產品質量問題，鴨鴨一直想走上的高端化之路也沒有預期中的順利。
畢竟，單純對于品牌的印象而言，鴨鴨深耕多年一直主打性價比，早就在廣大消費者心中形成了固有認知。想要以更高的價格進軍高端系列，并不容易。
例如在鴨鴨天貓官方旗艦店上，最貴的幾款羽絨服售價達到了4499元，但成交量均為0。對比來看，其1000元以下的單品有著不錯的銷量。
對此，有業(yè)內人士認為，鴨鴨絕對不能陷入到最近兩年所取得的好成績中。畢竟服裝市場向來更新迭代很快，未來鴨鴨應該在做好產品的基礎上，才能逐步建立自身的品牌優(yōu)勢。
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