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一直以來,“三農(nóng)”都是快手的高熱賽道,而促進(jìn)農(nóng)特產(chǎn)品消費(fèi)更是重要內(nèi)容。
農(nóng)產(chǎn)品品牌「咱家蜂場(chǎng)」抓住3大營(yíng)銷關(guān)鍵,將特色品質(zhì)產(chǎn)品打造成爆品,實(shí)現(xiàn)銷量的大幅增長(zhǎng)!
大眾對(duì)健康的重視度越來越高,「咱家蜂場(chǎng)」蜂蜜品牌也結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn),抓住養(yǎng)生風(fēng)口,大力營(yíng)銷。從其銷售趨勢(shì)來看,2月28日當(dāng)天迎來銷售峰值,GMV較其他時(shí)段直接暴漲了543.8%。
這天,「咱家蜂場(chǎng)」品牌的全行業(yè)預(yù)估銷售額排名更是上升543名,成為美食飲品品牌日榜TOP10,主推商品野蜂蜜躋身飲料沖調(diào)熱銷榜TOP3。
通過對(duì)品牌商品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)天銷售額大多來自于一款「深山野蜂蜜500g/瓶」。
近30天以來,單個(gè)商品鏈接就關(guān)聯(lián)了83位播主和106場(chǎng)直播,賣出了超200萬GMV??梢娫撋唐坊臼强窟_(dá)人分銷帶出銷量,實(shí)現(xiàn)廣泛傳播。
另外,根據(jù)飛瓜快數(shù)的【品類洞察】 顯示,飲料沖調(diào)近30天GMV增長(zhǎng)率達(dá)到47.12%,成為近期高潛力品類。
而綜合來看「咱家蜂場(chǎng)」的帶貨模式,主要以“品牌自播+腰尾部達(dá)人”的形式,其中,品牌自播號(hào)帶來的銷售額占比超過35%。
在投放上,近90天關(guān)聯(lián)的帶貨達(dá)人數(shù)達(dá)到157位,精準(zhǔn)合作情感、美食行業(yè)下的腰尾部達(dá)人,他們也為品牌帶來了可觀的轉(zhuǎn)化。
整體來看,「咱家蜂場(chǎng)」打造爆品方面的經(jīng)驗(yàn)可歸納為“特色貨品+精準(zhǔn)賣點(diǎn)+優(yōu)惠價(jià)格”。
首先,我們可以觀察到,品牌在直播間售賣的產(chǎn)品并不多,但都圍繞蜂蜜、蜂王胎、蜂王漿、蜂膠香皂、花粉等蜜蜂的副產(chǎn)品為主,統(tǒng)一貨品鏈形成品牌主打特色。
從粉絲畫像來看,目前品牌消費(fèi)人群的男女比例分布較為均勻,年齡主要聚集在41+的中年群體,而如何占據(jù)這類用戶的消費(fèi)心智就成了品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)。
因此,品牌自播號(hào)@達(dá)飛咱家蜂場(chǎng)在打造產(chǎn)品賣點(diǎn)方面,緊緊圍繞“健康”、“養(yǎng)生”、“營(yíng)養(yǎng)”這些關(guān)鍵詞來進(jìn)行短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作。
深耕用戶感興趣的內(nèi)容吸引消費(fèi)者,在抓住消費(fèi)痛點(diǎn)的同時(shí)帶入功能價(jià)值,強(qiáng)化品牌賣點(diǎn)。
視頻中,既有打造一個(gè)可靠、樸實(shí)、勤懇的“養(yǎng)蜂人”人設(shè),其對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)有一定的認(rèn)知,從專業(yè)角度來向觀眾科普講解產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。
也有記錄產(chǎn)品的制作過程,鏡頭下淡黃色濃稠的蜂蜜涌現(xiàn)出來,十分誘人。這種展現(xiàn)方式讓用戶知道所賣的蜂蜜是純天然的,打消用戶擔(dān)心買到假蜂蜜的顧慮。
在評(píng)論區(qū)中可以看出,“蜂蜜”一詞也占據(jù)熱詞評(píng)論TOP1,“買過”一詞也較為明顯,說明了許多用戶在看了視頻后有購(gòu)買意向。
在直播間內(nèi),我們關(guān)注到主播通過少量上架庫存,讓直播節(jié)奏更為緊湊的方式,縮短觀眾的下單決策時(shí)間。
并一邊展示產(chǎn)品一邊熟練講解,不斷透露“價(jià)格劃算”、“買三送一”、“批發(fā)價(jià)”、“發(fā)貨速度快”等關(guān)鍵信息,吸引用戶下單。
而在產(chǎn)地直播的形式,形成一種“天然信任感”,同時(shí)不斷強(qiáng)化著健康、品質(zhì)等核心賣點(diǎn)。
品牌號(hào)@達(dá)飛咱家蜂場(chǎng)在快手主頁中介紹到,“生于養(yǎng)蜂世家”、“對(duì)品質(zhì)的追求”,可見高品質(zhì)是培養(yǎng)老鐵經(jīng)濟(jì)信任的重點(diǎn)。
在快手,三農(nóng)生態(tài)更是多元發(fā)展,為電商多賽道布局提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
例如@蘿卜大叔專做生鮮農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨,@東北玉米姑娘靠祖祖輩輩種植的玉米積累了93.6萬粉絲。他們借助電商與直播的力量,讓越來越多家鄉(xiāng)盛產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品得以走出去,實(shí)現(xiàn)銷量暴漲。
據(jù)《2022快手直播生態(tài)報(bào)告》顯示,2022年,共計(jì)有超2600萬場(chǎng)助農(nóng)、涉農(nóng)類直播在快手推出,內(nèi)容覆蓋農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)業(yè)技能知識(shí)培訓(xùn)等。
而未來三年,快手還將發(fā)掘和扶持超過1000名鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者,開展超過100萬人次的短視頻+直播鄉(xiāng)村人才培訓(xùn)。
可見當(dāng)下,“直播帶貨”已成為農(nóng)民的新農(nóng)活,快手的三農(nóng)領(lǐng)域也愈發(fā)多元化,更加垂直的細(xì)分賽道尚有巨大的潛力。
而伴隨著快手繼續(xù)深耕三農(nóng)的決心,未來三農(nóng)領(lǐng)域還會(huì)有更多人成長(zhǎng)起來、富裕起來。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)