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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2022年，中國新能源汽車迎來了歷史性的爆發(fā)式增長。來自中汽協(xié)的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2022年1~10月，國內(nèi)新能源汽車產(chǎn)銷分別達(dá)到548.5萬輛和528萬輛，同比均增長1.1倍，市場占有率沖到24%。
“井噴”中的新能源車企們，在跑馬圈地的途中也遇到了新的考驗(yàn)：當(dāng)新能源汽車消費(fèi)成為大勢所趨，如何從營銷領(lǐng)域發(fā)力，觸達(dá)更多潛力客群，贏得他們的青睞和認(rèn)可？以新能源為代表的智能網(wǎng)聯(lián)汽車將成汽車行業(yè)未來產(chǎn)業(yè)升級的戰(zhàn)略方向，當(dāng)這片藍(lán)海迎來越來越多的入局者，品牌如何借助趨勢性的AI營銷突出重圍？
12月29日，百度營銷聯(lián)合CBNData發(fā)布《2022新能源汽車趨勢洞察》報告（以下簡稱報告），從政策、競爭、用戶、需求、營銷5大維度，全面深入解讀新能源汽車未來發(fā)展方向以及市場消費(fèi)趨勢，詳細(xì)剖析了AI智能化技術(shù)為新能源車企在營銷和商業(yè)層面帶來的顯著提升和增長。那么，如何通過AI技術(shù)賦能新能源車企，幫助他們提升品牌價值、擁抱更廣大客群？TOP君今天就來和你說道說道。
先隨著報告來一睹新能源領(lǐng)域的營銷大勢：
近期對行業(yè)影響最大的政策變化，當(dāng)屬延續(xù)13年的新能源汽車國家補(bǔ)貼退出歷史舞臺。從更長遠(yuǎn)的視角來看，補(bǔ)貼的退坡意味著產(chǎn)業(yè)從孕育期進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的新階段，接下來的新能源車產(chǎn)業(yè)，更多需要的是充分的市場競爭，而非長期的政策性補(bǔ)貼。科技創(chuàng)新驅(qū)動新能源汽車市場化加速，車企們比拼真刀真槍的時候到了——不僅要為消費(fèi)者帶來更好的產(chǎn)品，還要重視拉高整體消費(fèi)體驗(yàn)閾值，贏得市場認(rèn)可。
報告還顯示，“市場化”大背景下，以新中產(chǎn)女性和年輕群體為代表的“消費(fèi)新勢力”正在崛起，同時下沉市場也呈現(xiàn)出新的增長機(jī)會，這些新興客群有著與傳統(tǒng)汽車消費(fèi)人群迥然不同的愛好和圈層，在關(guān)注性能和參數(shù)的同時，也更重視品牌能夠給予的情感價值。百度營銷將元宇宙和數(shù)字人打造為新型品牌營銷介質(zhì)，以更先鋒、更潮流的表現(xiàn)形式，進(jìn)一步促進(jìn)品牌與年輕群體開展親密溝通，以共情帶動共生。
人群的代際更替、媒介傳播形態(tài)的變遷，推動消費(fèi)決策路徑發(fā)生巨大變化。消費(fèi)群體更容易被線上信息觸達(dá)，線上種草體驗(yàn)對消費(fèi)決策的影響力突出，46％的參與者在購車前會進(jìn)行“產(chǎn)生興趣、收集信息”環(huán)節(jié)，通過在百度等平臺進(jìn)行搜索，對某個品牌或車型好感大增；56％則更注重“理性消費(fèi)”，通過“形成清單，對比配置”環(huán)節(jié)，最終形成購買決策。其中，汽車垂類、社交類、視頻類平臺的新能源車廣告接受度更高，具備AI科技感的內(nèi)容更受歡迎。
在此趨勢下，新能源車企們不僅需要精確找到消費(fèi)者，還需要憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出影響其消費(fèi)決策。百度營銷依托百度旗下內(nèi)容產(chǎn)品矩陣，持續(xù)激活內(nèi)容內(nèi)生力，通過百科、知識問答、貼吧話題等形式進(jìn)行全面內(nèi)容布局。同時，百度通過AI技術(shù)以及用戶主動搜索意圖數(shù)據(jù)，讓內(nèi)容找人更精準(zhǔn)，幫助品牌提升用戶與內(nèi)容的交互及心智滲透效率。
值得注意的是，新能源汽車行業(yè)的“智能化”競爭，將不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)和品牌價值上，還通過元宇宙、虛擬社區(qū)等方式全面提升用戶的感官體驗(yàn)，即兼具“產(chǎn)品智能化”與“營銷場景智能化”。正如中國電動汽車百人會副秘書長師建華所言，“未來以充電體驗(yàn)、智能駕駛、人機(jī)交互為長板的企業(yè)，更能將AI市場化、商業(yè)化的企業(yè)，更容易抓住潛力人群。”作為AI時代的先行者與領(lǐng)跑者，百度一直致力于推動AI技術(shù)在生活中的應(yīng)用。以百度大腦的底層數(shù)據(jù)算力、算法模型為技術(shù)基礎(chǔ),百度移動生態(tài)為主要載體，真正以AI技術(shù)助力品牌營銷突圍。
新能源需要新營銷。面對繁復(fù)多樣的新人群、新需求、新市場，新能源車企需要更精準(zhǔn)地找對人、更有針對性地做對事、更高效地賣對貨。百度營銷依托AI智能營銷，基于全域數(shù)據(jù)，對用戶進(jìn)行多維深度洞察，通過技術(shù)算法賦能，對價值驗(yàn)證、鏈路診斷、品牌資產(chǎn)完成科學(xué)評估，構(gòu)建起營銷鏈路的閉環(huán)體系，幫助新能源車企實(shí)現(xiàn)投放全面提效。
現(xiàn)在，我們可以回答開篇提出的問題了：為什么新能源車企玩營銷，都繞不開百度？原因就在于百度營銷以AI領(lǐng)銜實(shí)現(xiàn)的雙邊賦能：在技術(shù)算法層面，幫助新能源車企實(shí)現(xiàn)投放全面提效；落到具體的營銷情境與打法上，百度營銷憑借AIGC、元宇宙、數(shù)字人等前沿技術(shù)發(fā)力智能場景，用AI賦能新能源車企的營銷創(chuàng)新，給消費(fèi)者帶來更具科技感、沉浸式的體驗(yàn)，塑造品牌“牽引力”。正因如此，百度營銷頻頻與新能源車企們激蕩出靈感火花，聯(lián)手帶給消費(fèi)者們耳目一新的科技體驗(yàn)。
百度營銷的AIGC玩法創(chuàng)新，能夠引導(dǎo)用戶深度參與品牌內(nèi)容共創(chuàng)。smart在概念車“精靈一號”面世之際，攜手百度營銷打造《AI共創(chuàng)計(jì)劃——「無你不明天」音樂篇》，基于百度觀星盤數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位人群畫像，并根據(jù)粉絲群層判定品牌溝通方式，以音樂為中心共創(chuàng)內(nèi)容。在此過程中，百度營銷作為AI共創(chuàng)伙伴，利用音頻識別、深度學(xué)習(xí)等技術(shù)，將萬份網(wǎng)友提交的音樂素材融合在一起，借助AI技術(shù)共創(chuàng)品牌歌曲，為品牌打造無限科技感。
作為當(dāng)下數(shù)字化最熱門的技術(shù)趨勢，“元宇宙”經(jīng)由百度營銷的加持，正帶給新能源車企們越來越多的驚喜。一汽奔騰聯(lián)合百度營銷，為新品奔騰B70S打造出一場深度沉浸的“元宇宙式上市發(fā)布會”。在百度希壤APP中，用戶不僅可塑造個人角色并進(jìn)入元宇宙會場，360°全場景觀賞發(fā)布會，還可在此虛擬試駕1:1實(shí)車還原的B70S。同時，奔騰大樓也正式“入駐”該次元世界，用戶可借此了解更多品牌及產(chǎn)品信息。作為首個在希壤元宇宙中召開新車發(fā)布會的品牌，奔騰B70S不僅強(qiáng)化了與年輕用戶的連接，也開創(chuàng)了汽車品牌在希壤元宇宙中建立數(shù)字資產(chǎn)的先河。
領(lǐng)克（Lynk&Co）則聯(lián)合百度營銷，在希壤元宇宙平臺中打造“領(lǐng)克樂園”，成為首家入駐希壤的汽車數(shù)字展廳，也意味著品牌邁出元宇宙探索的第一步。目前，首個汽車數(shù)字展廳——領(lǐng)克樂園已向公眾開放，并為用戶提供沉浸式看車、購車的數(shù)字化服務(wù)。截至目前，已有超360萬人次在元宇宙經(jīng)過領(lǐng)克樂園，有超過150萬人次訪問領(lǐng)克樂園。元宇宙中的“領(lǐng)克樂園”不僅成為用戶了解領(lǐng)克的窗口，而且有效賦能銷售，領(lǐng)克的第70萬位車主就是在此下單成交。
數(shù)字人也正以新穎的姿態(tài)賦能新能源車企營銷。在AION LX PLUS上市之際，廣汽埃安聯(lián)合百度AI數(shù)字人度曉曉召開新車發(fā)布會，讓新車著陸“火星”，突破次元壁。依托AIGC能力，度曉曉對埃安各項(xiàng)性能亮點(diǎn)逐一解讀，讓原本枯燥的參數(shù)講解變得生動有趣，AION LX PLUS續(xù)航1000km的里程碑式性能突破，也和元宇宙、火星體驗(yàn)聯(lián)系在一起，讓用戶在現(xiàn)實(shí)世界和元宇宙之間穿梭。“元宇宙+度曉曉”的組合，尤其吸引了年輕消費(fèi)客群的關(guān)注，讓廣汽埃安AION LX PLUS的新車發(fā)布大獲成功。
步入2023，顯而易見宏觀環(huán)境將加劇新能源車企間的競爭，而在營銷端，車企同樣面臨著來自數(shù)字化變革的巨大挑戰(zhàn)。當(dāng)數(shù)字人、數(shù)字藏品、元宇宙等諸多Web3.0概念席卷互聯(lián)網(wǎng)營銷圈，當(dāng)AI智能營銷時代由數(shù)字化的虛擬藍(lán)圖變?yōu)檎媲械?ldquo;正在發(fā)生”，百度營銷正借助“AI數(shù)據(jù)能力+創(chuàng)新技術(shù)+多產(chǎn)品矩陣”的差異化優(yōu)勢，精準(zhǔn)連接新能源車企與興趣用戶，同時也為品牌撬動更多新興客群。也許正如那句“生活更好，生意更好”，站在新一年的起點(diǎn)上，百度營銷將為新能源車企帶來怎樣的生意增長？我們倍感期待。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)