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你有沒(méi)有經(jīng)常聽(tīng)過(guò)這樣一個(gè)說(shuō)法：
如果做投放的或負(fù)責(zé)管理投放的，不能經(jīng)常在媒體平臺(tái)進(jìn)行一線的適度投放，他會(huì)對(duì)媒體算法的調(diào)整、流量分配的新變化等都會(huì)嗅覺(jué)遲鈍、敏感度不夠。
最后投放出來(lái)的效果自然有所下降，用戶(hù)成本也會(huì)提高。
所以，脫離一線講投放分析，基本都是紙上談兵，和是老板不做銷(xiāo)售最后結(jié)局一樣！
下面講到的應(yīng)用商店的投放，最近幾天投放出了ROI為1：10的驚人比例，很多時(shí)候細(xì)節(jié)真的決定收益！
還有關(guān)于穿山甲的流量，它的量是很多不佳，但是投放、策略過(guò)濾和產(chǎn)品調(diào)整的有效配合也是能把穿山甲流量投起來(lái)！
講講魅族，一講到應(yīng)用商店，無(wú)論代理還是很多廣告主都會(huì)直接說(shuō)，就是cpd競(jìng)價(jià)，和其它主流應(yīng)用商店沒(méi)什么區(qū)別。
不知道你們實(shí)際自己投放了沒(méi)有？
在賬戶(hù)的結(jié)果里面的確是有“下載的單價(jià)”，但是下載是怎么算來(lái)的？
它不是直接、簡(jiǎn)單的按cpd計(jì)費(fèi)的！
魅族應(yīng)用商店的投放成本計(jì)算是按這樣的漏斗：
先按點(diǎn)擊計(jì)算成本，再算下載單價(jià)。
計(jì)算公式是這樣：
下載單價(jià)=（點(diǎn)擊數(shù)量*點(diǎn)擊單價(jià)）/下載量。
那上述的根據(jù)點(diǎn)擊成本轉(zhuǎn)化后去計(jì)算下載單價(jià)，和純粹按下載單價(jià)去計(jì)算成本在本質(zhì)上有什么區(qū)別？
我將用戶(hù)在魅族應(yīng)用商店這兩個(gè)不同過(guò)程簡(jiǎn)單做如下步驟切割（以搜索計(jì)劃為例）：
用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞--展示--點(diǎn)擊到商店落地頁(yè)--點(diǎn)擊鏈接下載app；
藍(lán)色部分是按點(diǎn)擊進(jìn)行計(jì)費(fèi)；
紅色部分是按下載進(jìn)行計(jì)費(fèi)。
從用戶(hù)行為的路線看，就可以看出下載app那一步是最置后的，點(diǎn)擊行為在下載行為之前；
如果從媒體的利益最大化和媒體算法的設(shè)計(jì)上，你其實(shí)可以想象到兩者的差別有多大，以及會(huì)在哪里？
點(diǎn)擊的行為對(duì)媒體實(shí)際更有利！
清楚了這一點(diǎn)本質(zhì)的差別，以及在理解媒體算法的設(shè)計(jì)后，在通過(guò)一般過(guò)濾劣質(zhì)用戶(hù)的操作外，對(duì)于關(guān)鍵詞的選擇則為關(guān)鍵；
a、畢竟和用戶(hù)需求緊密相關(guān)的關(guān)鍵詞，比簡(jiǎn)單有熱度、高搜索量的關(guān)鍵詞更有利于廣告主，最后直接到達(dá)下載這一行為的可能性為更大！
所以盲目選擇曝光大、點(diǎn)擊率大的詞對(duì)于廣告主和優(yōu)化師不是最佳選擇。
b、什么是影響點(diǎn)擊單價(jià)的主要因素，這個(gè)非常關(guān)鍵，因?yàn)橹苯佑绊懙近c(diǎn)擊單價(jià)和下載成本；
不過(guò)這個(gè)比較容易推出，就是投放前端的cpm；
前端cpm的價(jià)格直接受點(diǎn)擊率的影響，點(diǎn)擊率越高，加上出價(jià)恒定或越高，則cpm越高，從而點(diǎn)擊單價(jià)就大概率越高；
了解了a和b兩點(diǎn)，在投放計(jì)劃的選擇和投放策略上就基本能有所安排！
穿山甲的投放，很多人都會(huì)說(shuō)太多渣量了。
事實(shí)上也確實(shí)沒(méi)錯(cuò)。
但是，真的完全是不能投的流量嗎？
穿山甲一年的廣告收入那么多，我們會(huì)覺(jué)得所有的廣告主都被欺騙了？
還有一個(gè)檢驗(yàn)它質(zhì)量好壞的辦法，就是通過(guò)市場(chǎng)了解到是不是有廣告主在穿山甲這塊的投放有大金額的消耗，這個(gè)消耗起碼月投放金額要超過(guò)100萬(wàn)元人民幣。
事實(shí)上是有的。
人家的投放還是相當(dāng)靈活、甚至是詭異的！
比如廣告變現(xiàn)產(chǎn)品。
剛開(kāi)始投放的時(shí)候，按激活事件投穿山甲好便宜，不到1元，roi能盈利，但持續(xù)不了幾天，變現(xiàn)能力就跟不上用戶(hù)成本，而且還發(fā)現(xiàn)好多用戶(hù)進(jìn)入產(chǎn)品后完全沒(méi)有行為動(dòng)作的；
按次留轉(zhuǎn)化事件投放，剛開(kāi)始用戶(hù)的ltv值能cover住投放成本，但也沒(méi)幾天roi就不行了，而沒(méi)有行為的用戶(hù)數(shù)量基本是等比例的；
這個(gè)時(shí)候，總會(huì)有人開(kāi)始罵流量的。
但是，也有人這么干：
a、依然按激活事件投放，只是這個(gè)激活不是傳統(tǒng)大家認(rèn)為的“激活”；
b、分不同賬戶(hù)投放，在不同賬戶(hù)中有自己投放、素材的策略，因?yàn)橥斗挪呗圆煌瑫?huì)影響投放賬戶(hù)投放出來(lái)的roi效果，在a的基礎(chǔ)上進(jìn)行b的投放，roi依然有效，只不過(guò)不是所有的賬戶(hù)有效；
有效和無(wú)效的數(shù)據(jù)分析下，有經(jīng)驗(yàn)的自然的能看出門(mén)道來(lái)！
c、提到a的按自己所設(shè)置的“激活”事件，那么在產(chǎn)品端上是要做一定的調(diào)整的，這個(gè)調(diào)整你可以理解在投放測(cè)試期的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)：
投放計(jì)劃和用戶(hù)行為總是出現(xiàn)某些緊密關(guān)聯(lián)性，而這個(gè)關(guān)聯(lián)性在產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)上只是沒(méi)有設(shè)置、并且體現(xiàn)出來(lái)；
所以根據(jù)c的情況，在產(chǎn)品進(jìn)行一定的調(diào)整和挖坑，在此乃至后續(xù)的用戶(hù)行為點(diǎn)上設(shè)計(jì)合適體驗(yàn)、合適價(jià)格的廣告形式、合適頻次的廣告等，把這塊原來(lái)缺失的收入給提升起來(lái)，roi自然而然就回來(lái)！
所以，
別人罵娘一些流量是一回事；
自己懂投放、以及懂變現(xiàn)、懂產(chǎn)品、懂運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)的投放親自去干，結(jié)果又是另外一回事！
實(shí)踐，確實(shí)是檢驗(yàn)效果的有效標(biāo)準(zhǔn)！
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)