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發(fā)現(xiàn)不少公司團(tuán)隊(duì)或優(yōu)化的同學(xué)看別人優(yōu)化好的賬戶，不會(huì)總結(jié)出別人賬戶投得好的原因。
看了會(huì)說，各方面好像都差不多?。?/p>
素材一樣，定向類似，出價(jià)一樣，連轉(zhuǎn)化成本看起來都很接近.....
但是為何ta投放的效果就比我好？
Why？
對(duì)賬戶里面的各項(xiàng)權(quán)重、計(jì)劃開啟、關(guān)停步驟，中間拉空與重啟等的操作不是很明白，自然抓瞎不知道為何效果有如此差別。
包括對(duì)方建了很多計(jì)劃，那些計(jì)劃為何關(guān)掉，尤其是在缺乏實(shí)時(shí)系統(tǒng)支撐的情況下為何這么操作？
轉(zhuǎn)化成本接近為何roi還是不如別人？
之前文章講過，無論是ocpm還是ocpd之類的功能，更多是確保最后的成本不會(huì)有太大的優(yōu)化偏差，盡量向優(yōu)化師設(shè)置的優(yōu)化目標(biāo)靠近。
但是成本類似，不代表用戶質(zhì)量類似。
兩個(gè)完全不同的概念！
根據(jù)準(zhǔn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)系統(tǒng)去分析自己的投放賬戶，不少優(yōu)化師也是沒法去分析到自己賬戶里面的計(jì)劃哪些投得好，哪些不好。
能做到按計(jì)劃級(jí)監(jiān)控的系統(tǒng)還好，可以每條計(jì)劃看roi來進(jìn)行判斷，沒有這么細(xì)的監(jiān)控系統(tǒng)，還是需要優(yōu)化師對(duì)最后的成本進(jìn)行判斷，觀察整個(gè)roi效果在哪方面受影響。
為何一直強(qiáng)調(diào)要準(zhǔn)實(shí)時(shí)系統(tǒng)？
因?yàn)橐业絻?yōu)秀的優(yōu)化師，坦白說可能要到千分之一，但是這樣的比例何其容易找？
再說找到了，確認(rèn)能招進(jìn)來或留下來？
不見得吧！
所以，系統(tǒng)的提供是為了從整體組織去考慮，當(dāng)然這樣是站在企業(yè)的角度，對(duì)優(yōu)化師不是很友好。
像文碩同學(xué)去了37游戲后8天就離職，就是覺得企業(yè)里面的系統(tǒng)是讓企業(yè)組織不依賴優(yōu)化師，哪個(gè)基礎(chǔ)的優(yōu)化師進(jìn)來，稍微培訓(xùn)會(huì)看系統(tǒng)數(shù)據(jù)，基本就可以開始上手投放。
不過，聰明的優(yōu)化師千萬不要完全依賴上系統(tǒng)，還是要帶上對(duì)投放前端的數(shù)據(jù)、投放規(guī)律等做一些自己的假設(shè)，然后去對(duì)照系統(tǒng)比較，這樣能在系統(tǒng)的“陪伴”下提升自己的“盲投”能力，提升對(duì)媒體系統(tǒng)算法的理解，千萬不要放棄掉這么好的機(jī)會(huì)！
有這樣的條件需要好好把握！
很多時(shí)候我們投放的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品怎么投放，成本貌似大概就是如此，怎么也不可能達(dá)到更低，除非用上一些極其優(yōu)惠的辦法。
實(shí)際這就是我之前的一個(gè)觀點(diǎn)，媒體的算法也是在算自己怎么利潤最大化。
每個(gè)行業(yè)在媒體平臺(tái)的投放，cpm或用戶成本大概多少實(shí)際都大致算好的了。
所以，當(dāng)你投手機(jī)網(wǎng)游或二類電商，看起來產(chǎn)品暴利，但是又缺乏完善的數(shù)據(jù)系統(tǒng)監(jiān)督，以及過濾流量的能力，加上媒體優(yōu)秀的“計(jì)算能力”。
產(chǎn)品的用戶成本被媒體牢牢的卡住了脖子，毛利其實(shí)都是大致被“算”好了。
信息流有些素材用了，應(yīng)用商店某些投放策略用了；
注定用戶成本在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)會(huì)很低，但是留存率不會(huì)太好。
比如，電商直播的時(shí)候當(dāng)你用上一些“1元福利”去引流的時(shí)候，用戶成本是很低，但是這批用戶都是沖著占便宜來。
優(yōu)惠過后，他們自然也就跑了。
比如，網(wǎng)賺類工具產(chǎn)品的投放，有些團(tuán)隊(duì)為了確保用戶的真實(shí)性，讓用戶進(jìn)來后可以做一定的動(dòng)作去領(lǐng)取3毛錢的零錢，這同樣也是吸引了一批薅羊毛的用戶進(jìn)來，甚至是機(jī)器的用戶。
所以，別看突然間引入了一批低成本的用戶覺得“如獲至寶”，如果需要用戶的ltv值才能實(shí)現(xiàn)盈利，那么引入這樣一批用戶反而是“禍害”了。
有沒有發(fā)現(xiàn)，作為用戶的自己明明才看了這個(gè)廣告安裝了產(chǎn)品，為何明天或幾天后還是會(huì)看到這個(gè)產(chǎn)品的廣告？
這里大概有兩個(gè)情況存在。
一種是廣告主方在投放的時(shí)候，少做了一些過濾的手段去屏蔽這些已經(jīng)安裝的用戶。
另外一種是因?yàn)閺V告主在投放的時(shí)候選擇了次留出價(jià)的方式，這里面媒體既有自己的一些技術(shù)能力去“刺激”產(chǎn)品內(nèi)的用戶“活躍”，也確實(shí)會(huì)有一些廣告露出去讓老用戶關(guān)注到。
當(dāng)然，目前市場也存在一些老產(chǎn)品的廣告主為了拉長用戶時(shí)長，進(jìn)行廣告投放買用戶”喚醒量“，就是如此。
第7和第8點(diǎn)在近期的研究中價(jià)值頗高，如有愿花點(diǎn)銀兩可咨詢延伸解答。
這個(gè)是最近發(fā)現(xiàn)的一大亮點(diǎn)，媒體一般每條計(jì)劃的最低預(yù)算是設(shè)置了門檻的，但是如果我問你一個(gè)問題：
a、你打算一條計(jì)劃需要多少預(yù)算測(cè)出來一些有助于達(dá)成廣告主考核的結(jié)論？
b、你覺得單條計(jì)劃如何設(shè)置預(yù)算可以發(fā)現(xiàn)一些關(guān)于有效用戶（有質(zhì)量）的成本問題？
這個(gè)問題非常有趣，尤其應(yīng)用在oppo、小米、頭條，vivo待驗(yàn)證組合策略投放模式。
前端不是看到轉(zhuǎn)化成本越低越好，低有時(shí)好有時(shí)不好，是什么原因這個(gè)一定要分析出來。
有實(shí)時(shí)系統(tǒng)輔助的優(yōu)化師一定要借助這個(gè)去加強(qiáng)自己對(duì)投放前端的判斷和分析能力。
結(jié)語：
投放越多，越發(fā)現(xiàn)很多細(xì)節(jié)的東西，越發(fā)現(xiàn)還有很多值得去深究；
也許這就是諳合了那句“學(xué)，然后知不足吧”！
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)