很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
投千川，roi怎么提升？GMV怎么提升？這都是賺錢的秘訣，一般人不會愿意告訴你。
一個月的時間，我把roi從3做到10，GMV光8月份就多了200多萬，先上圖——
今天這篇文章，我會詳細的分享下我把roi從3做到6、做到8、做到10的全過程，所有案例量級少則幾萬多則十幾萬，保證都有參考價值！如果你收受到啟發(fā)或者學到東西，請記得點贊！
我下面所說的是直投直播間，不是投視頻，按我的經(jīng)驗來說直播間在線超過30個人就可以直投了，這時候重點是放在養(yǎng)戶、優(yōu)化人群結(jié)構(gòu)上。
賬戶每個數(shù)據(jù)代表什么意思
1、曝光：曝光次數(shù)和能力
人們總是知道曝光次數(shù)，但是忽略曝光能力，如果是一個新賬戶或者新直播間，我們就要在意曝光能力與速度了，比如同樣的定向和出價，有些曝光快有些慢，那我們正常情況下要關(guān)閉曝光慢的計劃，不要讓這種計劃變多，有些計劃拿曝光能力天生就弱（又少又慢）一些，這些計劃就不該活著。
2、出價：代表我愿意用這個價格買一個訂單
3、平均千次展示費用（千展）：人群價格
首先不同的人群價格媒體已經(jīng)標價了，不同的類目人群價格會不同，如果我的計劃和賬戶已經(jīng)跑穩(wěn)定了，那么千展也是穩(wěn)定在一個區(qū)間的，如果這時候新建的計劃偏離原先的千展很多，這時候就說明人群是不精準的
4、點擊率：人群精準度和直播間吸引力
5、轉(zhuǎn)化率：產(chǎn)品與人群匹配度
匹配度分2塊，第一是產(chǎn)品需求的匹配度，第二是價格匹配度。需求匹配度字面意思就不講了。價格匹配度這塊要重點講一下，系統(tǒng)算法里會預(yù)估用戶的消費金額，如果這時候我們播的品與人群預(yù)期消費差很多是轉(zhuǎn)化不了的，跟產(chǎn)品本身沒關(guān)系，這也是測品的一個誤區(qū)，有時候不是產(chǎn)品的問題，是人群的問題。
6、轉(zhuǎn)化成本：實際買一個訂單的成本
千川跟之前AD時候有個很大的區(qū)別就是實際轉(zhuǎn)化成本與出價相差20%以上，千川照樣可以跑。
7、成交客單價：平均成交客單價
由于一場直播產(chǎn)品的價格幅度很大，小到9.9的秒殺品大到199/299的正價品，所以客單價就極為重要，系統(tǒng)的算法是極為敏捷而又笨重的。如果一條計劃前面3個訂單都是9.9的那么這條計劃后面大概率會探索到這種低消費人群，roi就很難做高。反之如果前3個訂單是轉(zhuǎn)化199/299的訂單，那么后面大概率就會探索到這類相對高消費的人群。系統(tǒng)在把人放到你直播間之前已經(jīng)用算法計算過這個用戶接下來的消費金額，這句話背3遍，哪些是高消費哪些是低消費系統(tǒng)算法是門清的。所以好的計劃是一開始roi就高的，不要想著那些一開始低roi的計劃慢慢變高，除非你的直播間太強勢了，閉眼投的那種，不然乖乖遵從原則和算法規(guī)律，跟算法對抗，一頭包。
不要用經(jīng)驗去理解數(shù)據(jù)，站在算法角度去理解數(shù)據(jù)，很多事情就順了，正所謂：“逆算法者窮困潦倒，順算法者恭喜發(fā)財”！
我把賬號投放分為3個階段
①腰部直播間投放
②頭部直播間投放
③Top直播間投放
這時候可以用長期的投放策略直接讓直播間升級，等一下，為什么是長期，可能有人會問了！我指的長期短則2周，長則一個月，效果基本能體現(xiàn)了。如果非有人要3天內(nèi)達到效果，我只能說你大概是阿爾茲海默癥晚期了，想瘋了。
假如我們是一個腰部直播間，一個月兩百萬gmv，相信看這篇文章的人，絕大部分直播間都能做到這個程度，投放費用10%，20萬（實際過程大概只需要一半左右）。
具體做法是：
第一先把之前所有數(shù)據(jù)直播的投放的全部都看一遍，有個大概了解。
第二日播不斷的養(yǎng)戶和壓低出價，壓低出價的同時又要保證有量。
第三做小促、反季之類的活動，讓直播間播高客單價，賬戶加價放量拉高roi
看著3步很簡單對不對，實際操作過程最重要的是第二步。
分為兩點
第一點是通過養(yǎng)戶調(diào)整賬戶的人群模型，養(yǎng)戶的時候要大量建計劃，關(guān)計劃，關(guān)掉roi低的，曝光慢的，客單價低的計劃，通過大量關(guān)計劃給系統(tǒng)算法反饋我不要這部分人群。高roi計劃預(yù)算要小幅度高頻次去加，不斷給算法反饋我要這部分人群，這里我一般500開計劃，每次花到50%的時候再加500，不斷操作。持續(xù)1到2周，讓高客單人群模型積累起來。付費人群模型權(quán)重>免費人群模型，這時候免費人群也會被提升起來。
第二點壓低出價的時候還要保證有量，就考驗優(yōu)化師的忍耐力了，這步的重要性占整個方法的7成，我前面說的不斷建計劃的時候就可以不斷降低出價，為了降10塊的出價，可能要建500條甚至更多的計劃，這個過程需要緩慢的來，中間除非老板讓你寫離職報告，不然絕不加價，與此同時賬戶每天至少還要給直播間帶來5%的流量，消耗個幾千、萬把塊，當然你有能力消耗的越多越好。
這個步驟成功的話平時日播廣告roi提升個1-3個點是沒問題，可以以roi提升的程度判斷養(yǎng)護和壓價的成功程度。
養(yǎng)護和壓價的過程完成，就開始第三步
小促或者反季，或者其他類型的活動相信大家直播間都會有，沒有的話”找老板給運營放3個月假，想明白了再做直播！或者老板自己放3個月假！想明白了再…”
開播的計劃全部用之前一兩周側(cè)好的定向直接用，一點也不用動，然后出價直接提高50-80%
由于之前高客單人群的積累，這時候出價又上去了，再進來的人群是又多又好，roi一波高過一波。記住守好開播計劃，不要輕易關(guān)掉，開播計劃是本命計劃，后面在建的計劃很難超過開播計劃，接下來不用多建計劃，流量會被分流，全力培養(yǎng)其中一兩條高roi計劃。
基本上這一套操作下來就完成一個周天了，roi比之前提升個2-3倍是完全沒問題，第二第三個周天就容易多了。
但是這套打法也有瑕疵：就是中間會受直播間播品幅度影響，如果直播間連產(chǎn)品都沒進入相對穩(wěn)定狀態(tài)，供應(yīng)鏈三天兩頭出岔子是很難操作。
操作成功了好處也很明顯，投放拉直播間人群模型法，直接驚掉老板下巴——公司什么也不變的情況下，直播間直接投放多出幾十萬gmv。老板直呼內(nèi)行！
03、實戰(zhàn)案列講解
這是在我接手前roi一直維持在3左右，我們看前3條消耗最大的計劃，roi分別是1.96、2.14、4.62，整個賬戶是花了9萬多，最大的計劃也才5000元，也就是說消耗非常分散，沒有主計劃，前面兩條計劃roi太低，在我的計劃里這種roi的計劃是不配花這么多錢，更不配活著，撐死花100快錢。
至我接手后開始用長期的策略做投放，大半個月roi提升到6，一個月提升到8，再之后是到10！
大半個月roi到6
一個月roi到8
一個月之后roi到10（綜合是超過10）
可以看到我的前2個案列roi6和8的2場有一個特點，計劃主次明顯，消耗最高的3條計價占整體消耗的5成以上，大計劃跑的很順。賬戶計劃一定是分主次的，比如有一些計劃是鎖roi，有一些計劃是搶量拉賬戶，有些計劃是候選太子等等，跑出來的主計劃一般除了加預(yù)算之外不怎么會去調(diào)價，這就考驗?zāi)愠鰞r的把握能力了。如果當賬戶分時消耗低的時候，我會建高出價的計劃拉賬戶，有量了再關(guān)掉，切勿在主計劃上來回操作定向和出價?！爸饔媱澤俨僮鳎褪亲詈玫牟僮?！”
第二次的截圖消耗了13萬多還有8.92的廣告roi，只要我愿意就可以達到10，因為在直播的最后2個小時，不計roi成本，快速放量把直播間拉到了2千多人在線沖gmv。再之后保持下午2倍左右的在線人數(shù)。
這時候沖在線的計劃就是新計劃，沖完一波在線就關(guān)掉，一般roi也會低于正常值，當然建的計劃也是成單計劃，不是觀看計劃，成單計劃和觀看、點擊計劃所在的人群流量池是不一樣的。插一句題外話：在網(wǎng)上看到的培訓(xùn)說建計劃幾條下單+幾條點擊+幾條觀看，這么說的人就是典型的教科書式“騙子”！不下單的流量都是無效流量，除非你是明星達人那種投法，先投個幾萬人在線，“把人忽悠瘸了，再賣拐“！
最后一場10的roi，消耗才1萬多快錢。經(jīng)過積累后，模型太好了導(dǎo)致每條計劃roi都很高，截圖的前6條計劃roi都很好，其實前面12條計劃9條roi超過10，都是好計劃，所以消耗的比較平均，凡爾賽一下！這就是人群模型帶來的魅力！
通過投放直接把幾十人在線的直播間拉到2千多人，一個月通過投放讓直播間多一兩百萬gmv，當然也不是說就是100%是投放的功勞，或者只通過投放就能完成的，直播間是一個團隊一起配合的工作，不是一個人的show，但投放可以做一個團隊的數(shù)據(jù)大腦，有明確的方式和方法可以提升直播間。
我案列投放的類目算是中小體量的類目尚且都能做到10的廣告roi，如果是服飾鞋帽、美妝百貨這種大類目，做到20的廣告roi完全是沒問題的，直接吊打整個類目。
朋友聊天、聚會時候常聽到，我直播間整體投產(chǎn)roi能做到30、50甚至100，我一問投了多少錢，答曰兩千。原理是：只要我投的少，投產(chǎn)就高，本來就能播100萬的直播間，我投2000，整體roi是500呢。恨不得烏鴉哥附身 掀桌子，這種投產(chǎn)數(shù)據(jù)有pi的用。整體roi基本不能體現(xiàn)投手水平，廣告roi才能體現(xiàn)。
現(xiàn)在千川的投放操作門檻降低，新手也很容易上手，而隨心推就是一款對小白使用的付費工具，所以就產(chǎn)生了一種焦慮，直播優(yōu)化師現(xiàn)在地位就不高，未來可能會被替代掉，團隊里隨便找個運營就把這活給隨帶干了!
其實我是完全不同意這種說法，我的觀點是：被替代的永遠是低水平的投手，即使不被替代也會被正常淘汰，與崗位無關(guān)。只要投手能發(fā)揮出超出大盤平均水平哪怕一點點，那你大可放心，老板不會跟錢過不去，假設(shè)再進一步，如果你能超出大盤平均數(shù)據(jù)的2-3倍水平，那你就是公司的“財神爺”！
區(qū)別與傳統(tǒng)的優(yōu)化師，在大部分的公司直播優(yōu)化師顯得沒有主播、運營來的重要，所以這篇文章是一個起點，是直播優(yōu)化師的新起點，我們有更好的數(shù)據(jù)我們能直接幫公司和團隊產(chǎn)生gmv，不是那個邊緣的小透明。
由那個邊緣的小透明，慢慢會變成數(shù)據(jù)大腦，未來我們還可以通過我們的認知給團隊以驅(qū)動，我爭取堅持寫，也歡迎大家加入進來，幫助我們這個崗位在公司里能得到更多的重視與尊重。
君子藏器于身，待時而動。
若有一日，同風起。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)