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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
急!做推廣,如何快速測試出起量素材?
2021-10-26 14:48:46


有人說:“做優(yōu)化師前相信事在人為,做優(yōu)化師后,卻選擇相信成事在天?!?/p>


作為一名優(yōu)化師,每天上班第一句,不是“早上好”、“吃了嗎”,而是“今天賬戶有量嗎?”。


“流量是推廣的前提”、“有流量才有轉(zhuǎn)化”、“不在乎流量的推廣方式都是耍流氓!”,所以流量很重要!沒有流量是很難有投放效果的。

而現(xiàn)在想要起量的話,就需要我們優(yōu)化師能夠快速測試出起量素材!


信息流賬戶自測


想要快速測試起量素材,首先要從兩大維度進(jìn)行自測,因為不同情況的賬戶,測試起量素材的方法也是不盡相同的。


第一,可提供賬戶數(shù)量,就是目前可開的賬戶數(shù)量:


1. 多主體多賬戶(多主體是指開戶的資質(zhì)不同)


2. 單主體多賬戶


3. 單賬戶


第二,可提供素材能力


A. 每天能夠提供穩(wěn)定的新素材


B. 每周提供很少的新素材


C. 沒人提供素材,全靠自己做


結(jié)合這兩大維度,判斷自己屬于哪種情況的賬戶呢?



是 1A 型,既是多主體多賬戶,又能每天提供穩(wěn)定新素材;


還是 2B 型,屬于單主體多賬戶,每周可以提供少量新素材;


或者 3C 型,僅有一個單賬戶,還沒人提供素材,全靠自己做;


快速測試起量素材的方法

根據(jù)以上內(nèi)容,判斷出自己屬于哪種類型賬戶之后,我們來依次說明這幾種賬戶的測試素材方法。


1、多主體多賬戶投放


能夠做到多主體多賬戶投放,就屬于大戶人家啦。一般也可以做到每天提供穩(wěn)定新素材,或者是每周提供新素材,即1A和1B;


對于這種大戶來說,賬戶的權(quán)重是大于素材的,也就是說:素材反而不是最重要的,只要有能跑出量的標(biāo)桿賬戶,上什么素材也好起量。


所以可以按照下圖這樣規(guī)劃賬戶,總會有個賬戶能夠跑出量。



或許有同學(xué)會問,這么多賬戶應(yīng)該怎么分配預(yù)算?不用擔(dān)心這個問題,因為我們的目的是為了測試出一個跑量賬戶,并不是為了測試所有賬戶的。


2、單主體多賬戶


單主體多賬戶,其實就是多賬戶投放,那么根據(jù)素材提供的頻率,,我們可以劃分為2A、2B、2C型賬戶,下面我們依次來分析:


01. 2A型賬戶:它屬于單主體多賬戶且每天能夠提供充足的新素材,那就可以分不同素材類型去跑。


比如賬戶一可以跑情景劇素材、賬戶二可以跑口播素材、賬戶叁可以跑圖文輪播素材,進(jìn)而測試出跑的最好的素材類型,進(jìn)行多賬戶投放。


02. 2B型賬戶:它屬于單主體多賬戶且素材較少的賬戶,既然素材少,那么我們就可以重點(diǎn)測試頁面,即分不同類型的頁面去跑。


03. 2C型賬戶:它屬于單主體多賬戶,并且沒人提供素材,全靠自己做的賬戶,那么可以按照不同渠道重點(diǎn)測試維度,而且全是自己做素材的話,建議可以去信息流后臺,比如:巨量創(chuàng)意-模板視頻,利用工具做一些手工模板。

3、單賬戶


單賬戶真的很難測試起量素材,因為做信息流推廣,死磕一個賬戶是很難起量的。如果是跑頭條,還能靠多素材拼一拼,其他渠道的話真的很難跑。


所以這里只能跟大家說一說測試時長,頭條渠道建議測試3-5天;百度信息流至少一周以上,因為百度新賬戶剛開始跑的時候,消費(fèi)都跑不出去;騰訊廣點(diǎn)通的話也是至少測試5天。


如果不僅是單賬戶,素材還很少,那基本就非常難跑了,甚至建議提桶跑路啦。


不同渠道起量素材特點(diǎn)


1、巨量引擎渠道


巨量引擎通常是一條計劃撐起一個賬戶,大部分的頭條賬戶,70%的轉(zhuǎn)化量都是來自于一個計劃,剩下的30%是被零零星星的一個計劃來三五條線索。


一條計劃撐起一個賬戶


另外注意的是:計劃并非廣告組,一個廣告組會有四五個計劃,但是撐起我們賬戶的就是那一個爆款計劃。


巨量引擎的起量素材以視頻素材為主,并且起量素材二次投放基本無法高過最高值,計劃和素材生命周期比較短。


2、百度信息流渠道


百度信息流一般單個單元帶來的轉(zhuǎn)化數(shù)量少,轉(zhuǎn)化分散。


因為百度信息流不像是巨量引擎,能夠一個計劃撐起整個賬戶。它沒有爆款爆量的計劃,轉(zhuǎn)化數(shù)過于分散,偶然性太大,導(dǎo)致整體的轉(zhuǎn)化過高或過低。


所以跑百度信息流的同學(xué)需要多建單元,先跑一跑進(jìn)行測試,看成本是否合適,對于不合適的單元就可以直接棄掉了。


起量素材可二次投放


百度信息流的起量素材同樣是以視頻素材為主,起量素材二次投放可大幾率再次起量,單元和素材生命周期比較長。


3、廣點(diǎn)通&朋友圈渠道


騰訊系信息流廣告更多的是多廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)積累,廣告數(shù)量堆積轉(zhuǎn)化量。


這一點(diǎn)和百度信息流廣告倒是有點(diǎn)相同,百度就是多單元多計劃積累,每個單元數(shù)量都不多,積累起來達(dá)到一定的數(shù)量。


多廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)積累,廣告數(shù)量堆積轉(zhuǎn)化量


所以需要我們多建計劃,每個廣告來幾條,積累起來的數(shù)量。


廣點(diǎn)通和朋友圈的起量素材視頻圖片皆有,起量素材再投放可大幾率再次起量,廣告生命周期短,素材生命周期長。


-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
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    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
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    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
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    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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