最近很多身邊小伙伴跟我交流聊到，現(xiàn)在越來越明顯地感受到信息流廣告投放，已經(jīng)到了一個精細化打磨的階段。在賬戶層級上我們可以操作優(yōu)化的東西很少了，大家?guī)缀醵际窃谄?a href="/tag/創(chuàng)意" target="_blank">創(chuàng)意。

作為一名優(yōu)化師，我也深有同感，比如我每周都需要提供兩個創(chuàng)意腳本給設(shè)計同學(xué)，共同完成視頻制作。每天都在為想創(chuàng)意想到腦闊疼，感到靈感枯竭。

直到我了解到了“互動廣告落地頁”，才發(fā)現(xiàn)其實我們可以換一種思路。讓創(chuàng)意不再只局限于投放的素材（圖片or視頻），因為創(chuàng)意更是一個集合，包括文案、落地頁、各種附加組件等等。

如果在素材創(chuàng)新方面做優(yōu)秀比較困難，我們不妨避其鋒芒，從落地頁這一塊入手。而現(xiàn)在騰訊廣告重磅推出——“互動廣告落地頁”，其實就是一個非常好的提升創(chuàng)意效果的工具。

我在實際使用了半年后，總結(jié)了一些測試方法和方法論，在這里和大家分享下。

一、互動廣告落地頁是什么？

互動廣告落地頁簡單來說，是一種可以讓我們的用戶可以在落地頁上進行互動的廣告落地頁。

舉個例子：游戲的互動廣告落地頁，可以讓用戶進行試玩。而不像普通落地頁一樣只能瀏覽，互動廣告落地頁讓靜態(tài)的圖文變?yōu)殡p向，讓用戶可以進行交互。

因為有了交互體驗的環(huán)節(jié)，互動廣告落地頁提升了我們賬戶的下載率和付費轉(zhuǎn)化率。而我們知道廣告拿量能力與轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)，從而也就使得我們賬戶更容易拿量。

目前，騰訊廣告給予互動廣告落地頁的扶持福利也很多，已經(jīng)全流量支持使用。

每周更新2-4個蹊徑互動模板，我們可以根據(jù)模板更換其中的圖片、視頻等，即可生成一個屬于我們自己產(chǎn)品的互動落廣告地頁，簡單快捷易上手。同時還支持廣告主定制模板，制作出更加精美高質(zhì)量的落地頁。

二、怎樣搭建互動廣告落地頁？

下面以一個具體案例給大家講解一下使用流程。建議大家可以專門設(shè)立一個新的賬戶進行互動廣告的投放，來監(jiān)控整體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。方便和非互動試玩廣告進行一個對比測試，避免在一個賬戶內(nèi)被聚量優(yōu)選過濾掉。

搭建流程：

第一步，點擊“工具”——“互動推廣頁”。

第二步，點擊“模板中心”——“公共模板”，選擇合適的模板進行制作。

第三步，進入落地頁編輯頁面，完成頁面信息，應(yīng)用信息和下載組件信息等等，點擊【預(yù)覽】在手機端掃碼查看實際效果，確認無誤后點擊“送審”。

第四步，在廣告投放頁面中，在落地頁選項處點擊選擇帶有“互動”logo的互動落地頁，最后提交廣告即可。

三、我是怎樣玩轉(zhuǎn)這個新工具的？

那么有小伙伴就有問題了，我該怎樣挑選合適自己的模板呢？這里以我的一個互動落地搭建實例給大家演練一下，因為我是游戲行業(yè)的，首先我篩選出自己行業(yè)的模板。

我把所有的模板都看了一下，研究各個模板的劇情邏輯，所需物料，看看是否適合和我的產(chǎn)品匹配起來。

然后我在里面挑了一個模板，我要做的就是替換里面的一些圖片、視頻、按鈕樣式等等。

在這個模板中，劇情邏輯是通過選擇游戲三個不同的角色，分別展示各自炫酷的技能大招，最后戰(zhàn)斗勝利獲得豐富獎品。所需物料則是一系列按鈕的圖標圖片和視頻，具體如下：

在加載頁，需要配置一張背景圖，兩個進度條圖片。

在引導(dǎo)頁中，需要配置3個選項的圖片，1個按鈕圖，1個背景圖，3個選項分別對應(yīng)的視頻。

結(jié)束頁，則是需要配置以此類推，研究這個模板的劇情和所需物料。

最后我覺得這個模板是適合大部分角色扮演類、有炫酷戰(zhàn)斗畫面的游戲，和我的產(chǎn)品也很契合。

所需的物料很多也是我們素材庫已有的，只需要通過簡單剪輯和部分個性化定制即可，制作成本低，周期也不長。

確定好方案后，接著我就去聯(lián)系設(shè)計同學(xué)去制作相應(yīng)的素材，最后只花了三天的時間即把這個落地頁制作完成。

在完成之后，千萬不要認為就可以大功告成了哦，我們最終的目的是測試出一個效果最好的落地頁，需要用數(shù)據(jù)證明我們的互動落地頁是能有效提升我們的廣告投放效果的。

如果效果還不如普通的落地頁那就需要繼續(xù)自查優(yōu)化一下是哪些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題了。于是我就將這個互動落地頁和一個普通的落地頁進行了一個AB測試，測試內(nèi)容如下：

某款二次元卡牌游戲，已經(jīng)市場上投放了一年，近月消耗遇到瓶頸，嘗試了很多方法都沒法突破現(xiàn)有的量級，且該產(chǎn)品對成本的考核也比較嚴格。

于是，我搭建了兩個賬戶，搭配兩種不同落地頁，除了落地頁不同，其他素材、定向、出價等均一致，測試周期為一個星期。

我把互動廣告落地頁與普通落地頁整體投放數(shù)據(jù)效果進行對比，發(fā)現(xiàn)消耗速度提升了42%，APP點擊激活率提升了31%，APP激活成本下降了40%。

整體效果當時是超出了我們的預(yù)期，于是迅速迭代了一批不同類型的互動廣告落地頁，批量新建計劃去放大量級。使得我們突破了產(chǎn)品消耗瓶頸期，達到近3個月以來的消耗新高峰。我們在其中也總結(jié)了幾點測試技巧：

1、多測試不同互動廣告落地頁類型。系統(tǒng)給出了不同類型的模板，我們都可以去嘗試，包括定制化的落地頁，從而探索出哪種方向的落地頁效果最好。

不同互動落地頁效果也會有突出點，有些CVR表現(xiàn)好，有些成本表現(xiàn)好，有些跑量速度表現(xiàn)好。

2、在測試的階段我們要做好AB測試和拉長觀察周期。控制好同素材/同出價/同定向/同時開啟等等，且在一定的周期和充分的預(yù)算消耗下去驗證效果到底好不好，比如在一周內(nèi)達到20萬。

我測試時候就踩到這樣的誤區(qū)，測試了2-3天沒有效果，就慢慢放棄了，后來重新拿出來拉長周期進行測試，才會逐步起量成本降低。

3、測試不同流量位置的效果。比如騰訊視頻、QQ瀏覽器、QQ看點、聯(lián)盟等等位置，豎版橫版樣式。

我測試出卡牌類游戲在QQ看點流量的豎版視頻樣式搭配互動廣告落地頁后，轉(zhuǎn)化率和激活成本的表現(xiàn)比較好。不過是不是每個行業(yè)都適用，還是需要大家多多測試。

4、注意素材與落地頁的關(guān)聯(lián)性?；勇涞仨撏瑯右残枰⒁馑夭暮吐涞仨摰年P(guān)聯(lián)性，有些素材可能不加落地頁反而效果更好，一個互動落地頁也可以搭配多個外層素材做嘗試。

說一些自己對于互動廣告落地頁效果提升的理解，背后邏輯在于，用戶是先體驗后下載，不喜歡和不認同的人已經(jīng)被篩選出去了。留下來進入下載的用戶都是高度精準的目標用戶，激活率自然就高了。

反過來看成本，無效流量少，投放成本自然也會下降。同時，互動視頻落地頁本來也是創(chuàng)意的一部分，好的創(chuàng)意自然能夠有效提升計劃的拿量能力，也延長計劃的生命周期。

跟傳統(tǒng)落地頁對比，在創(chuàng)作互動視頻落地頁上可以發(fā)揮創(chuàng)意能力的空間提高了很多。一個優(yōu)秀的互動視頻落地頁帶來的效果提升比優(yōu)秀的傳統(tǒng)落地頁都高很多，甚至能讓一個前端不怎么好的廣告素材也能獲得好的轉(zhuǎn)化。

因為用戶在互動視頻落地頁這里通過有趣的互動參與，模擬體驗游戲真實場景，提前試玩，大大增加了對產(chǎn)品的了解和興趣，從而激發(fā)用戶產(chǎn)生下載、激活、付費等行為。

四、各行業(yè)均可用起來

不只是游戲行業(yè)，各行業(yè)的同學(xué)其實都可以好好利用好互動落地頁廣告，為自己的投放增效降本。目前最適用的行業(yè)是游戲、網(wǎng)服和電商。

目前官方也提供了各行業(yè)的系統(tǒng)模板，基本上滿足大部分的需求，制作簡單，流程傻瓜化，早用早爆量。

1、如果是電商類的產(chǎn)品，可以嘗試一些活動優(yōu)惠、福利向的模板，比方說“抽獎機”“刮刮卡”。這類已經(jīng)在各類電商平臺中被證明行之有效的活動，互動感強，福利內(nèi)容有吸引力，轉(zhuǎn)化效果自然更好。

2、如果是偏內(nèi)容類的產(chǎn)品，比如視頻app、美顏相機等?？梢試L試一些能展示更多產(chǎn)品內(nèi)容，過渡自然的模版，比如“瀑布流視頻切換”“四宮格”等等。

這類型的甚至可以根據(jù)外層素材的不同定制不同內(nèi)容方向的互動模版，多對多的形式，精細化搭配，效果也很不錯。

3、還有這類問答形式的模板，通過設(shè)計一套簡單的問卷引導(dǎo)用戶互動得出一個感興趣、具有吸引力的結(jié)論，用戶在填寫過程中完善資料信息，也增加產(chǎn)品的了解。金融、教育、社交類app都比較適用。

五、總結(jié)

在“創(chuàng)意為王”的趨勢下，未來肯定還有出現(xiàn)更多廣告投放的新形式，互動廣告正在蓬勃發(fā)展，也會更加完善，不斷創(chuàng)新。

新功能代表新紅利，作為優(yōu)化師，我們需要持續(xù)加強學(xué)習(xí)能力和高效的執(zhí)行力，多鉆研多測試，努力趕上第一波的紅利~