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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
2小時(shí)帶貨狂銷百萬,40萬粉的黑馬主播竟靠一招逆轉(zhuǎn)銷量
2022-11-18 09:46:25

如今,快手美妝直播生態(tài)在多方因素影響下,驅(qū)動(dòng)著行業(yè)駛向良性發(fā)展。

與此同時(shí),平臺也在不斷孕育出帶貨新勢力,擴(kuò)容美妝生意邊界。其中,@醬醬興YO僅有42.7萬粉絲,卻成為116大促期間新晉“黑馬”,一場直播GMV翻了130倍+。

1、借助淘寶外鏈,行業(yè)排名晉升500位+

近日,@醬醬興YO在116心意購物節(jié)期間,憑借兩場大促直播的超預(yù)期表現(xiàn),使得行業(yè)排名晉升了500位+。

△果集·飛瓜快數(shù)-行業(yè)排名

再看本月10號和11號的帶貨趨勢,比較以往的水平,增長幅度格外顯著,創(chuàng)造了主播近三個(gè)月以來最高的帶貨記錄。

△果集·飛瓜快數(shù)-直播分析

正是那兩日的直播,@醬醬興YO攜手國產(chǎn)彩妝品牌[酵色],將旗下新品唇釉、眼影等品類打造成單場爆品。

因此[酵色]也成為主播帶貨GMV最高的品牌,并與其他品牌收益展現(xiàn)出巨大的鴻溝。

△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品

僅通過兩天直播的磨合,主播和品牌為何能迸發(fā)出強(qiáng)大的“火花”呢?最為關(guān)鍵的一點(diǎn)在于,主播擅于借用平臺規(guī)則。

10月底,快手確認(rèn)恢復(fù)淘寶外鏈,116期間,快手直播間購物車、短視頻購物車、商詳頁等模塊發(fā)布商品及服務(wù)鏈接功能已陸續(xù)正常。

@醬醬興YO推出品牌買2件減30元的福利活動(dòng)時(shí),鼓勵(lì)粉絲跳轉(zhuǎn)到淘寶頁面,領(lǐng)取淘寶平臺優(yōu)惠券,引導(dǎo)粉絲產(chǎn)生3件以上起購的行為。

▲圖片來源-@醬醬興YO直播間截圖

整個(gè)過程觀察下來,主播也無須使用安排額外的動(dòng)作刺激消費(fèi),既拓寬多元購物場景,又能縮短轉(zhuǎn)化周期。

當(dāng)然,短期內(nèi)的銷售逆轉(zhuǎn),并不能完全歸功于這一個(gè)方面。品牌與主播的適配度,也是影響最終結(jié)果的原因之一。

2、達(dá)人注重產(chǎn)品調(diào)性匹配,彩妝受到粉絲歡迎

賬號經(jīng)營上,@醬醬興YO偏向于學(xué)生黨好物種草,每條視頻都會(huì)直截了當(dāng)展示產(chǎn)品效果,附帶價(jià)格和自我感受,整體的種草邏輯非常明確。

▲圖片來源-@醬醬興YO視頻截圖

而這些產(chǎn)品,無論是顏值,還是使用后的視覺成效,都給人一種少女心滿滿的觀感。

因此,賬號的粉絲構(gòu)成展現(xiàn)出了明顯斷層,女性用戶數(shù)量達(dá)到96%,18-24歲占比則接近70%。

△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲畫像

恰巧,粉絲對于彩妝喜好的比例高達(dá)39.59%,與其他細(xì)分品類同樣拉開較大的差距。

由此可見,原本靠彩妝系列產(chǎn)品,植入用戶心智的[酵色],也算是對@醬醬興YO的粉絲群體“投其所好”了。再者,雙方的目標(biāo)人群高度吻合,都是定位于95后年輕女性,在投放上更為精準(zhǔn)垂直。

△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲興趣分布TOP10

@醬醬興YO似乎也知道自身的帶貨優(yōu)勢是什么,經(jīng)常跟潮流性和實(shí)用性兼?zhèn)涞男”?、國產(chǎn)美妝品牌保持合作。

116期間,@醬醬興YO還逐漸向服飾、家居、飾品、家紡、數(shù)碼等全品類蔓延。只不過她并沒有盲目承接更多的單品,而是盡量靠攏賬號粉絲的審美需求。

例如,服飾鞋靴的選款,主播著重推廣糖果色系的中長襪。而手機(jī)數(shù)碼則是主打設(shè)計(jì)可愛的透明手機(jī)殼。

▲圖片來源-@醬醬興YO小店截圖

綜上所述,@醬醬興YO注重粉絲畫像與產(chǎn)品調(diào)性的高契合,以此推動(dòng)直播間帶貨的高轉(zhuǎn)化。

臨近年底,又是一輪暗流涌動(dòng)的營銷大戰(zhàn)。對品牌來說,想要高效匹配@醬醬興YO一樣,調(diào)性相符的主播,就得合理規(guī)劃投放矩陣。

根據(jù)《快手2022美妝行業(yè)達(dá)人營銷洞察報(bào)告》顯示,可以構(gòu)成“層層遞進(jìn)式”投放布局,由超頭部KOL滲透至尾部KOL,打造多元化營銷?;蛘吒鶕?jù)品牌聲量及預(yù)算,選擇相應(yīng)層級的達(dá)人。

《快手2022美妝行業(yè)達(dá)人營銷洞察報(bào)告》

至于怎樣選品定款,各個(gè)品牌可參考《快手2022美妝行業(yè)達(dá)人營銷洞察報(bào)告》的內(nèi)容,細(xì)致圈定達(dá)人帶貨品類前TOP10及GMV占比。

這當(dāng)中,套裝/禮盒、面膜和面部精華最受快手帶貨達(dá)人歡迎。

《快手2022美妝行業(yè)達(dá)人營銷洞察報(bào)告》

一般節(jié)點(diǎn)營銷,品牌都需要附著相應(yīng)的優(yōu)惠措施吸引消費(fèi)者。

在年底“換新”和“囤貨”的關(guān)鍵階段,品牌同樣可以按照《快手2022美妝行業(yè)達(dá)人營銷洞察報(bào)告》,針對不同類型的主播,賦予不同的促銷策略,給予主播們更多的發(fā)揮空間。

《快手2022美妝行業(yè)達(dá)人營銷洞察報(bào)告》

3、短視頻電商帶貨,或成未來增長新機(jī)遇?

文章尾聲,飛瓜還想專門提到短視頻帶貨,@醬醬興YO基本每條種草視頻,都會(huì)掛上小黃車購買鏈接。

即便是開播前的視頻預(yù)熱,也會(huì)提前放出消費(fèi)渠道,幫助產(chǎn)品建立長線持久影響力。

▲圖片來源-@醬醬興YO視頻截圖

快手電商曾公布過掛車短視頻成交GMV走勢,由此可見,當(dāng)越來越多的商家提升對這一渠道的認(rèn)知,將帶動(dòng)掛車短視頻生產(chǎn)量不斷上漲,交易額也呈正向關(guān)聯(lián)的增長倍率。

▲圖片來源-快手電商短視頻運(yùn)營白皮書

讓消費(fèi)者觀看一條60秒內(nèi)的短視頻,就能完成“種草-消費(fèi)”的路徑,這無疑簡化了生意鏈路,尤其為中小商家提供更多的可能性。

快手官方公布今年116心意購物節(jié)數(shù)據(jù),電商短視頻訂單量同比增長超515%。

早在“116商家大會(huì)”時(shí),相關(guān)負(fù)責(zé)人也強(qiáng)調(diào)過“公私域雙輪驅(qū)動(dòng)”,由公域的發(fā)現(xiàn)頁吸粉引流,私域的關(guān)注頁承擔(dān)后續(xù)流量和復(fù)購,最終實(shí)現(xiàn)帶貨的持續(xù)穩(wěn)定增長。

▲圖片來源-36氪

不管是主播推廣還是品牌投放,抓住這個(gè)新流量賽道,有利于全面提升商品質(zhì)量和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),與快手老鐵們建立牢固的信任關(guān)系,為后續(xù)的直播帶貨注入活力。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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