01品牌直播間“套路”合集

1. 開播主推單品，打好直播戰(zhàn)役第一炮

一開場就直接上線主推品，以超低價炸一波福利的形式，引起用戶關(guān)注。通過價格對比，展示前所未有的優(yōu)惠價格，配合話術(shù)，增加互動，炒熱直播間氛圍。

案例解析：【周大生】——開播主推單品，低價吸引造勢

1）話術(shù)結(jié)構(gòu)：

• 價格福利：原價4位數(shù)的產(chǎn)品，升級前的價格799都不要了，直接開到98。

• 引導(dǎo)互動：“要的人我給你們炸一波福利，全屏扣要”，“點(diǎn)關(guān)注，卡燈牌，扣了1的姐姐們，2位數(shù)的福利炸一波”。

• 再次強(qiáng)調(diào)價格福利：鏈子加吊墜，原價4位數(shù)的，加量不加價，去年沒有升級的799，今天價格到底只要98，通過價格對比，再次引起一波關(guān)注。

2）效果：不到三分鐘，場觀人數(shù)增加150人。

2. 打造獨(dú)具風(fēng)格的直播間場景，吸引用戶

2.1 直播間的布置，是能給到用戶最直觀吸引的，同時也能讓用戶一目了然知道直播間要賣的產(chǎn)品是什么。主播面前的產(chǎn)品擺放，可以是一字排開，也可以是堆疊擺放，還可以運(yùn)用其他輔助小擺件，方便主播展示產(chǎn)品。主播身后的空間，也需要根據(jù)產(chǎn)品特性來布置，可以是背景墻，也可以是貨架。貨品展示要么是量多，要么是質(zhì)好，同時品牌的大logo一定要放在顯眼的位置，這樣直播間氛圍感滿滿，才更能吸引用戶。

案例解析：【心相印】——產(chǎn)品堆疊，氛圍滿滿

1）直播間布置：

• 直播間布置：整個直播間被貨品填滿，主播穿著印有品牌logo的體恤站在中間，背后一個碩大的品牌logo掛在墻上，讓一進(jìn)入直播間的用戶一目了然的知道，這個直播間再賣的產(chǎn)品是什么，感受到滿滿的氛圍感。

• 產(chǎn)品堆疊：主播前后都是堆放得比人還高的產(chǎn)品，配上話術(shù)，主播還在不停的往面前的產(chǎn)品上堆疊，彰顯超值數(shù)量，讓用戶產(chǎn)生撿到大便宜的感覺。

2）話術(shù)：

• 引導(dǎo)互動：30秒沖到800個666，再送4包福利。

• 促單：“直播間幾百個人，搶20單，秒拍秒付，我這波上完就不加單了”，顯示單量少，激發(fā)用戶想快速下單搶便宜的心理。

3）效果：滿屏666，互動熱烈，直播兩分鐘，場觀人數(shù)增加100人。

2.2 也可以將直播間移至生產(chǎn)間、倉庫、商場、戶外等地方，環(huán)境與產(chǎn)品一定要匹配，目的是增加用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的信任度。比如賣雞鴨的，主播后面就是散養(yǎng)的雞群鴨群走來走去，再配上順豐、冷鏈包郵等話術(shù)，讓用戶覺得買到的產(chǎn)品一定是新鮮可靠的。

案例解析：【瑤瑤海鮮美食】——海邊直播，拉滿信任感

1）直播間布置：

• 場景營造：將直播間直接搬到了海邊，主播身后就是幾艘大漁船，主播臉上還有陽光的陰影。這種鮮活的戶外場景，與要賣的海鮮產(chǎn)品完美匹配。

2）話術(shù)：

• 話術(shù)配合：“蝦仁當(dāng)天剝，直接入庫，當(dāng)天拍下，第二天直接發(fā)貨”，給用戶承諾，增加信任感。

• 產(chǎn)品展示：生熟蝦仁對比、與其他蝦仁對比，充分展現(xiàn)產(chǎn)品的新鮮感。

3）效果：不到2分鐘，場觀人數(shù)、點(diǎn)贊人數(shù)紛紛100+。

3. 引導(dǎo)互動，促進(jìn)成單

3.1 讓用戶扣1、點(diǎn)贊點(diǎn)關(guān)注、在屏幕上打出特定的文字等方式，讓用戶參與互動，當(dāng)滿屏的互動話語刷起來的時候，可以互相感染，既讓主播更加賣力，也可以讓用戶覺得熱鬧好玩，增加用戶停留時間。

3.2 叫用戶名字，再配上特殊的福利和備注，讓用戶覺得自己有被專門關(guān)注到，更想停留下來，看自己的福利有沒有送到，薅到的羊毛有沒有到手。此舉可以增加用戶停留，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

3.3 快速反復(fù)不停的說相同的話術(shù)，制造緊張節(jié)奏，魔性洗腦，不給用戶太多思考時間，只跟著主播的節(jié)奏走，產(chǎn)生沖動消費(fèi)，促進(jìn)成單。

案例解析：【海飛絲】——小1飄起來，粉絲動起來

1）話術(shù)結(jié)構(gòu)：

• 新人福利：1米送，大瓶裝，包郵到家

• 引導(dǎo)參與：“小1飄起來”、“小關(guān)小注點(diǎn)起來”、“成為我家鐵粉我來寵你啊”、“下方小贊戳一戳”“1個小1一單名額，10個小1十單名額”“不摳1就搶不到”。

• 粉絲互動：叫出“每個用戶名字+小1飄起來”，同時與助播配合，讓摳了小1的粉絲全部備注，人手安排一單，讓用戶覺得只要做了這個簡單的動作，就可以撿到大便宜的感覺，促成滿屏刷1，帶動直播間熱度。

• 制造緊張節(jié)奏感：主播雖未露面，但是語速快，信息輸出密集，并且在產(chǎn)品真正上架前，一直反復(fù)不停的說“抓緊時間，小1走起來”，還讓助播統(tǒng)計庫存，對著名單一對一精準(zhǔn)加庫存，沒有摳小1的用戶，無法加庫存，無法領(lǐng)福利，制造緊張感，讓用戶覺得不參與摳1 就撿不著便宜了。整個過程持續(xù)了不止5分鐘，為后續(xù)產(chǎn)品上架攢足了人氣。

2）效果：直播5分鐘，場觀粉絲增加100人，點(diǎn)贊增加400，現(xiàn)場互動熱烈。

02達(dá)人直播間“套路”合集

1. 明確人設(shè)定位，建立信任感

對主播設(shè)計應(yīng)有的裝扮、動作、語言，塑造特有的性格，拉近與網(wǎng)友的距離，建立信任感，貼上獨(dú)有的標(biāo)簽，加深網(wǎng)友對主播的認(rèn)知。

案例解析：【豆豆很愛美】——明確人設(shè)定位，建立信任感

1）話術(shù)結(jié)構(gòu)：

• 情感溝通：直播間推出的所有東西都需要自己親自試用，通過了自己這一關(guān)，自己認(rèn)為好的產(chǎn)品才推薦給大家，并且稱自己的直播間要做的就是“真誠”，強(qiáng)化人設(shè)，建立與用戶之間的信任感。

• 產(chǎn)品效果：用圖片說話，左右對比效果鮮明，證明產(chǎn)品效果，增強(qiáng)信任。

• 福利介紹：其他平臺99一只，直播間59三只還送凍干粉。

• 現(xiàn)增福利：1分錢護(hù)手霜，求點(diǎn)關(guān)注，增加互動，也再次明確直播間“真誠”的風(fēng)格。

2）效果：不到4分鐘，點(diǎn)贊增加1000。

2. 打造獨(dú)有風(fēng)格，制造看點(diǎn)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

2.1 “演戲”風(fēng)格，在砍價、送福利、上鏈接等緩環(huán)節(jié)，一個豪氣沖天為粉絲爭取福利，一個故作為難心疼成本，你來我往幾個回合，讓圍觀的網(wǎng)友既有看點(diǎn)也有槽點(diǎn)，引發(fā)討論，增強(qiáng)互動，強(qiáng)化達(dá)人“寵粉”人設(shè)。

案例解析：【董大漂亮超寵粉】——當(dāng)場甩臉，制造看點(diǎn)

1）話術(shù)結(jié)構(gòu)：

• 寵粉福利：兩套不要錢，另外一套體驗(yàn)價都不要；這兩套是大漂亮送給大家的。

• 引導(dǎo)互動：對標(biāo)50個打“要”的姐姐，沒有打“要”的姐姐搶不了，于是滿屏的“要”就刷起來了。

• 當(dāng)場砍價：499不要，299不要，200塊不要，199三大套，只上50單。

• 穿插戲劇場景：產(chǎn)品上鏈接后，達(dá)人發(fā)現(xiàn)價格被改回原價，與廠商當(dāng)場爆發(fā)矛盾，廠商老板直接扭頭走人，并喊話“沒法播了，給你50單又加單！”戲劇化場景，制造看點(diǎn)，豐富直播間內(nèi)容，提升用戶停留時間，引發(fā)用戶互動，讓直播間的評論又刷了一波。

• 強(qiáng)化人設(shè)：重新改為促銷價后，有網(wǎng)友評論主播沒有原則，主播順著網(wǎng)友的話，說這都是為了粉絲，并沒有讓粉絲花冤枉錢，并表達(dá)委屈，都是為粉絲省錢，再一次強(qiáng)化寵粉人設(shè)。

2）效果：不到4分鐘，場觀人數(shù)增加1000，點(diǎn)贊增加6000。

2.2 “霸總”風(fēng)格，人狠話不多，重在氣勢，再配合現(xiàn)場音樂，放出的價格和福利總是能甩出其他家一條街，讓用戶不僅被低價吸引，也能對主播霸總?cè)嗽O(shè)產(chǎn)生深刻印象，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，引發(fā)復(fù)購。

案例解析：【暖暖來了】---豪氣女霸總，制造深刻記憶點(diǎn)

1）話術(shù)結(jié)構(gòu)：

• 豪氣低價：“不要錢送”“只要一個盒子錢和郵費(fèi)錢”，別人699，她39上車，別人468，她168，最后豪氣放價99上車！

• 引導(dǎo)預(yù)約：點(diǎn)第二天直播預(yù)約，可以參與搶購，增加粉絲粘性。

• 氛圍營造：主播氣勢到位，說話有情緒起伏，伴隨背景音樂，渲染一種你價低我比你價還要低的狠勁兒，每次最后主播放出的價格也總是能震撼到網(wǎng)友，深度展現(xiàn)人狠話不多的豪氣女霸總形象。

整個流程緊湊，產(chǎn)品一個接一個，既有詳細(xì)產(chǎn)品介紹，又有價格對比，最后公布超優(yōu)惠價格，使出王炸，霸氣十足。

2）效果：結(jié)果直播不到半小時，場觀人數(shù)增加上千，點(diǎn)贊增加上萬。

3. 福利發(fā)放的不同玩法

3.1 一開播就把福利的選擇權(quán)交給網(wǎng)友，讓網(wǎng)友直接參與進(jìn)來，想要什么福利就上什么福利，福袋上完就上秒殺，薅羊毛的活動一個接一個，讓網(wǎng)友停不下來，快速讓直播間熱起來。

3.2 福利一步步揭曉，“699不要，599不要，399不要……”“299可以買到一件、兩件、三件……”，這種擠牙膏式的福利，可以逐步攻破用戶的心房，讓用戶覺得撿到的便宜越來越大，薅的羊毛越來越多，性價比越來越高，從而刺激用戶買買買！

案例解析：【水果大叔】——福利一波接一波

1）話術(shù)結(jié)構(gòu)：

• 福利步步揭曉：外面價格29.8一盒，出廠價19.8一盒，19不要，16不要，15不要，13.8改價上車！

• 再送福利：前20付款成功的，再送一盒。

• 預(yù)告福利：20單庫存10秒下，就上A果榴蓮半價福利。

2）短短1分鐘，點(diǎn)贊增加1000。

4. 增加留存率，促進(jìn)成交

4.1 “連麥”的玩法，可以增加留存率。因?yàn)槎嗔似渌麍鼍暗闹鞑?，可以從視覺和聽覺方面解決了用戶因?yàn)榉ξ抖x開直播間的問題，同時在直播間人流量最高峰的時候，連麥其他主播，通過互動可以幫助增加人氣、促進(jìn)賣貨。

4.2 吶喊式賣貨，配合表情和肢體語言，主播情緒高漲，直播間氣氛熱烈，感染力十足，讓用戶的情緒也跟著被帶動，引發(fā)沖動消費(fèi)，促進(jìn)成交。

案例解析：【萌萌玩偶】---吶喊式賣貨，增加留存，促進(jìn)成交

1）話術(shù)結(jié)構(gòu)：

• 低價放送：開頭先展示399的價格，讓后臺下鏈接，讓大家看到原價，然后以回應(yīng)網(wǎng)友質(zhì)疑的方式，喊話網(wǎng)友，自己是工廠店，有實(shí)力虧本都要賣給網(wǎng)友好貨，最后公布1米3的大鵝，59.9 直接減30，最終價格29.9與最開始的399形成鮮明對比。

• 情緒表現(xiàn)：主播熱情高漲，滿頭大汗，鏗鏘有力的語氣，都快嘶啞的嗓音，再配上咬牙切齒，極其夸張的面部表情，喊話網(wǎng)友，并且與助播配合默契，一唱一和，讓屏幕前的用戶情緒也跟著被帶動，氣氛熱烈，感染力十足，留存大大增加，引發(fā)沖動消費(fèi)，促進(jìn)成交。

• 巧妙加單：“黑我沒上，是么，加單！再加10單！”既是回應(yīng)網(wǎng)友，又巧妙加單，增加庫存，可以讓更多人的買到，促進(jìn)成交。

• 促單：用提高音量、放大情緒的方式，將關(guān)鍵信息又再說一遍，線下專柜299，其他直播間159，現(xiàn)在不計成本的改價為29.9，只有10單，通過價格對比且單量少又炸一波，渲染要趕緊搶購的氛圍。

2）效果：不到3分鐘，場觀人數(shù)增加650人，點(diǎn)贊增加近600。

03如何賺取免費(fèi)流量？親測有效！

我們以一個日播百萬級交易額的母嬰直播間為例，為大家拆解直播間自然流量玩法。

1. 牢牢抓住開播第一小時熱度，沖直播前10榜單

直播開場情況會影響接下來的直播間平均在線人數(shù)和成交轉(zhuǎn)化，開播一來不管是秒殺或者送福袋，抓好第一小時熱度非常重要，將一個半小時的講解壓縮到一個小時，快速過產(chǎn)品，炒熱直播間氛圍，提升直播間留存率。

2. 流量轉(zhuǎn)化好時，結(jié)合開場熱度，大力推主推

當(dāng)流量轉(zhuǎn)化不錯的時候，結(jié)合開場的熱度，利用秒殺等活動，持續(xù)增加主推品的售賣，提升交易額。

3. 流量轉(zhuǎn)化差時，縮減投放，提升自然流占比

當(dāng)流量轉(zhuǎn)化不太好時，重新設(shè)計直播內(nèi)容，減少投放，逐漸提升自然流量的占比，促進(jìn)成單，也能提升直播間ROI。

4. 等待投放提升，持續(xù)放量

當(dāng)轉(zhuǎn)化逐漸提升時，可以通過短視頻+直投的方式，慢慢增加投放，來拉升直播間整體的成交額。

5. 不斷測試，規(guī)劃投放時間

通過直播間產(chǎn)品售賣情況和時間的記錄，分析成交轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)時間段，比如下午或者晚上某個時間段的轉(zhuǎn)化和ROI數(shù)據(jù)比較好，就可以規(guī)劃在此時間段進(jìn)行投放或者做相關(guān)活動，以促進(jìn)成交。

04總結(jié)

基于微信龐大的用戶群體，玩視頻號直播的用戶也越來越多，但是如何玩轉(zhuǎn)視頻號直播，抓住這最后一個短視頻直播平臺的機(jī)會，除了要遵守法律法規(guī)及平臺規(guī)則，還要吃透用戶心理，摸清各種話術(shù)套路，掌握直播節(jié)奏，打好福利組合拳，這些都是需要不斷琢磨和總結(jié)的。

希望能跟大家持續(xù)探討和交流，也希望每一個玩視頻號直播帶貨的人“大麥”！