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01、原生生態(tài)+硬件數(shù)據(jù)+終端算法，廠商廣告的差異化底牌

過去，手機(jī)廠商廣告常被視作 “高性價(jià)比的備胎”。但到了2025年，如果你還停留在這種認(rèn)知上，就要錯(cuò)過流量藍(lán)海了。

從市場趨勢來看，廠商信息流廣告保持穩(wěn)定增長。根據(jù)《2025-2031中國手機(jī)廣告行業(yè)全景調(diào)研及投資前景報(bào)告》，2024年中國手機(jī)廣告市場規(guī)模已達(dá)4763億元，預(yù)計(jì)2025年將增長至4868億元。

相比傳統(tǒng)平臺(tái)，手機(jī)廠商手里攥著三張“王炸”，每一張都是對傳統(tǒng)玩法的降維打擊：

● 原生生態(tài)：從“硬塞傳單”到“遞上菜單”：

傳統(tǒng)信息流是“被動(dòng)插入”，廣告像街邊硬塞給你的傳單，用戶的第一反應(yīng)是躲開。

而廠商廣告是“主動(dòng)嵌入”，它直接長在用戶的手機(jī)系統(tǒng)里。比如，你剛在桌面搜索里搜了“火鍋”，負(fù)一屏就給你遞上了附近火鍋店的優(yōu)惠券。

這根本不是打擾，而是服務(wù)。

● 硬件數(shù)據(jù)：從“猜你喜歡”到“我最懂你”：

說到底，手機(jī)廠商才是最懂你的那個(gè)人。 

它知道你幾點(diǎn)睡、幾點(diǎn)起，愛用什么APP，甚至手機(jī)電量還剩多少。這些基于設(shè)備硬件的第一方數(shù)據(jù)，讓用戶畫像不再是模糊的“標(biāo)簽”，而是活生生的“生活習(xí)慣”。

● 終端算法：從“云端決策”到“本地響應(yīng)”：

廠商的算法很多時(shí)候是直接在你手機(jī)本地運(yùn)行的，響應(yīng)速度和精準(zhǔn)度，天然就比需要經(jīng)過云端計(jì)算再返回結(jié)果的模式更快更穩(wěn)。

這已經(jīng)不是一場“資源位的擴(kuò)容”，而是一場“投放邏輯的重構(gòu)”。

無論是OPPO、Vivo、小米，還是華為，各家都在基于自身“硬件級數(shù)據(jù)”的獨(dú)特優(yōu)勢，持續(xù)擴(kuò)展廣告位、打磨產(chǎn)品，在精準(zhǔn)觸達(dá)上，走出了一條完全不同于傳統(tǒng)平臺(tái)的新路。

以 OPPO 為例，不僅信息流廣告形式不斷拓展。桌面搜索廣告、榜單廣告、搜索結(jié)果頁、拉活廣告卡等新資源位陸續(xù)上線。還通過“多場景互動(dòng)”、“打開應(yīng)用激勵(lì)”等形式升級，讓廣告更容易被用戶接受、留下記憶。

而華為 ADS，則更側(cè)重于對自身終端資源的深度挖掘。圖文、小視頻等原生資源位不斷拓寬，再營銷場景也持續(xù)優(yōu)化，帶動(dòng)整體流量規(guī)模與觸達(dá)效率穩(wěn)步提升。

顯然，廠商平臺(tái)在“硬件+內(nèi)容+算法”三者融合的加持，讓還在競爭誰買的量多、誰的出價(jià)高的增長邏輯，顯得特別LOW。

我們要爭的是誰能先一步住進(jìn)用戶的手機(jī)里，成為他數(shù)字生活的一部分。

02、投放策略重構(gòu)：先選“房”，再選“槍”

看懂了廠商廣告的核心優(yōu)勢，只是第一步。 

很多人覺得，廠商廣告在“想投好”和“真投好”之間，貌似永遠(yuǎn)隔著一層窗戶紙。

其實(shí)這層窗戶紙，就是你對廠商平臺(tái)底層邏輯的理解還不夠深。

下面，我就分享兩個(gè)我們團(tuán)隊(duì)花真金白銀總結(jié)出來的底層認(rèn)知。 可以說，搞懂了這兩點(diǎn)，你的廠商投放才算真正入了門。

2.1 不是所有產(chǎn)品在所有平臺(tái)都能跑得好——先搞清楚廠商的人群生態(tài)

不同的終端廠商，本質(zhì)上是不同的“人群生態(tài)”，或者說，是不同的“數(shù)字小區(qū)”，每個(gè)小區(qū)的“業(yè)主”脾氣秉性完全不同。

● OPPO/Vivo小區(qū)（時(shí)尚生活社區(qū)）： 

女性“業(yè)主”多，更感性，注重顏值和體驗(yàn)。你跟她聊美妝、旅游、生活方式，她才愿意開門。

● 小米小區(qū)（科技發(fā)燒友社區(qū)）：

男性“技術(shù)宅”占優(yōu)，更理性，講究性能、參數(shù)、性價(jià)比。你得跟他聊跑分、聊黑科技，他才覺得你懂他。

● 華為小區(qū)（商務(wù)精英社區(qū)）：

高收入“商務(wù)精英”多，粘性極強(qiáng)。他們更關(guān)心的是辦公協(xié)同、隱私安全、多設(shè)備聯(lián)動(dòng)這些能提升效率和有逼格的東西。

看明白了嗎？ 即使同樣的產(chǎn)品，換個(gè)“小區(qū)”，就得換一套“溝通話術(shù)”。

直接把A小區(qū)的傳單，發(fā)到B小區(qū)，結(jié)果只能是被當(dāng)成垃圾扔掉。

記住，廠商投放的第一步是“看人下菜碟”：理解用戶 → 匹配內(nèi)容 → 拆解平臺(tái)差異，才能真正跑得動(dòng)，跑得穩(wěn)。

2.2 AI工具不是“選配”，是“標(biāo)配”

在節(jié)奏越來越快的投放環(huán)境下，優(yōu)化師必須要學(xué)會(huì)把“操作型任務(wù)”交給AI，把精力用在策略上，這樣才能最大化提升投放效率。

一位廠商資深優(yōu)化師就表示：“過去每天肉身盯盤百八十條計(jì)劃，調(diào)價(jià)、開關(guān)，生怕出錯(cuò)，人都麻了。但現(xiàn)在用上自動(dòng)規(guī)則，設(shè)置好觸發(fā)條件，系統(tǒng)就能自己跑。”

當(dāng)然，有些老投手總覺得自己的經(jīng)驗(yàn)比機(jī)器算法牛，我只說一句，你看現(xiàn)在還有幾個(gè)開車的不用導(dǎo)航？

廠商平臺(tái)早就把 "冒藍(lán)火的加特林”塞到你手里了：

? 批量上傳 + 多創(chuàng)意組合：告別繁瑣基建，讓你把時(shí)間花在創(chuàng)意本身。

? AI 素材生成：自動(dòng)生成多風(fēng)格素材，把創(chuàng)意枯竭扼殺在搖籃里。

? 自動(dòng)規(guī)則管理：按轉(zhuǎn)化/成本自動(dòng)調(diào)整，把你從24小時(shí)的盯盤地獄里解放出來。

? 智能投放策略：系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)節(jié)資源和出價(jià)，最大化你的ROI。

聽我的，這些工具不是什么“錦上添花”的選裝包，而是應(yīng)對平臺(tái)復(fù)雜度、提升迭代效率的“底層剛需”。 

手搓航母的時(shí)代一去不復(fù)返了！

03、不是一起投就叫協(xié)同 

好了，現(xiàn)在我們了解了廠商的核心優(yōu)勢，也有“房”了，也有“槍”了。 

那仗，到底該怎么打？ 

是把所有預(yù)算都砸在一個(gè)廠商，還是搞“多平臺(tái)組合”？ 

廠商廣告，要不要和抖音、快手這些三方平臺(tái)協(xié)同？ 

不同廠商之間，策略到底要不要搞差異化？

抱歉，我沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。 

但根據(jù)我們一線實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)形成了一個(gè)共識：在手機(jī)廠商這個(gè)新生態(tài)里，你必須跳出“復(fù)制粘貼”的老路。

如果還拿著舊地圖，想找新大陸，那踩的恐怕不是紅利，而是坑！

3.1 最大的坑：歸因！別讓廠商渠道成了“活雷鋒”

隨著廠商廣告的比重越來越高，如何與傳統(tǒng)信息流平臺(tái)協(xié)同，成了新的挑戰(zhàn)。 

我們采訪過的一位投放負(fù)責(zé)人提到：“很多客戶的廠商渠道和三方平臺(tái)，是兩個(gè)不同團(tuán)隊(duì)管的，考核邏輯也完全不一樣。”

這意味著——廠商廣告并不能簡單套用主平臺(tái)策略，而是需要從組織結(jié)構(gòu)、考核方式、歸因邏輯三個(gè)層面，重新梳理清楚。

其中，“歸因邏輯不同”是最容易被忽視，卻影響最大的因素之一。

“歸因角度不一樣，整體成本控制就不一樣。”

比如用戶用的是Vivo手機(jī)，在刷抖音時(shí)看到某款A(yù)pp的廣告視頻并點(diǎn)擊了，但當(dāng)時(shí)并未下載。幾天后，用戶在Vivo應(yīng)用商店的推薦位再次看到該App，并通過廠商渠道完成了下載。

從轉(zhuǎn)化行為來看，這次下載發(fā)生在Vivo渠道。但由于客戶采用首次點(diǎn)擊歸因，最終這條轉(zhuǎn)化被歸在了抖音頭上，而Vivo則成了“花錢沒帶來效果”的平臺(tái)。

這會(huì)帶來什么問題？客戶在評估渠道ROI時(shí)，看到的是 “Vivo成本虛高，抖音效率更優(yōu)”，進(jìn)而可能減少甚至放棄廠商平臺(tái)的投放。長此以往，協(xié)同關(guān)系不僅失衡，還會(huì)誤傷本該持續(xù)供給優(yōu)質(zhì)流量的來源。

英雄流血又流淚?。?/span>

所以，只有科學(xué)協(xié)同，才能做到目標(biāo)一致，人盡其才，物盡其用。

3.2 組合拳打法：廠商之間，要“組CP”不要“大鍋飯”

很多廣告主一聽“組合投放”，就以為是“每個(gè)平臺(tái)都投一點(diǎn)”。

大錯(cuò)特錯(cuò)！組合 ≠ 多投！

手機(jī)廠商廣告不是通用插件，它的效果高度依賴“匹配”。

真正的組合投放，不是搞“全家桶”，而是當(dāng)個(gè)好導(dǎo)演，給手里的廠商“選角排戲”——不同平臺(tái)，各司其職。

具體怎么“排戲”？看這三個(gè)維度：

● 按“用戶”排戲（用戶匹配度）：

這在第二部分已經(jīng)講了。你的產(chǎn)品是給“技術(shù)宅”，還是“時(shí)尚白領(lǐng)”？先想清楚你的“劇本”要給誰看，再去找對應(yīng)的“演員”（廠商平臺(tái)）。

● 按“檔期”排戲（預(yù)算與節(jié)點(diǎn)策略）：

預(yù)算絕不是平均分配。要根據(jù)不同平臺(tái)的特性和營銷節(jié)奏，動(dòng)態(tài)調(diào)整。比如大促：前期搞曝光、造聲勢，優(yōu)先用OPPO、Vivo這些平臺(tái)在下沉市場的起量優(yōu)勢，把聲量打出去。

中后期沖GMV、要轉(zhuǎn)化，就得靠華為、小米這些平臺(tái)來承接高轉(zhuǎn)化人群，實(shí)現(xiàn)從“聲量”到“銷量”的落地。

● 按“服化道”排戲（素材規(guī)格與風(fēng)格適配）：

每個(gè)“演員”（廠商）對“服化道”（廣告素材）的要求都不一樣。同一組素材，在A平臺(tái)可能是爆款，在B平臺(tái)可能因?yàn)轱L(fēng)格不搭或描述問題，直接就被限流了。所以，素材準(zhǔn)備必須因地制宜，做針對性優(yōu)化。

說到底，組合投放的本質(zhì)，是動(dòng)態(tài)調(diào)配資源。想找到“量”與“質(zhì)”的最優(yōu)平衡點(diǎn)，你就得學(xué)會(huì)當(dāng)個(gè)好導(dǎo)演，讓每個(gè)廠商都演好自己的角色。

04、未來戰(zhàn)場的護(hù)城河在哪？

隨著越來越多人涌入廠商廣告這片藍(lán)海，一個(gè)新的問題出現(xiàn)了： 

當(dāng)大家都知道這里能撈到魚，你怎么保證自己能一直撈下去，還能撈到最大的那條？

在我看來，行業(yè)正在從早期的“粗放試水”，快速進(jìn)入“精細(xì)化、智能化的深水運(yùn)營”階段。過去那種只拼“量”和“成本”的打法，已經(jīng)不夠看了。

這場變化，對投放鏈路上的每個(gè)角色，都提出了新的、甚至可以說是殘酷的要求。

● To甲方：別再只當(dāng)“金主”，要當(dāng)“戰(zhàn)略家”

我見過太多甲方，還把廠商渠道當(dāng)成一個(gè)臨時(shí)的“預(yù)算池”，哪里效果不好就往里補(bǔ)一點(diǎn)。 但在深水區(qū)，這種想法極其危險(xiǎn)。

你必須將廠商平臺(tái)，看作是你整體營銷中的一塊核心“戰(zhàn)略拼圖”。要能清晰地定義它在你整個(gè)生意鏈路中扮演的角色：是用來做人群分層，還是補(bǔ)齊轉(zhuǎn)化鏈路，或者是承接外溢的品牌需求？

這考驗(yàn)的，不再僅僅是預(yù)算的多少，而是你對平臺(tái)特質(zhì)和價(jià)值的判斷能力，對多平臺(tái)策略節(jié)奏的拆解能力。

● To乙方：從“代運(yùn)營”到“全棧服務(wù)商”的身份躍遷

對廣大服務(wù)商來說，挑戰(zhàn)更大。

過去那種只會(huì)買量、充當(dāng)“二傳手”的角色，很快就會(huì)被淘汰。未來真正有價(jià)值的，是能提供“全棧服務(wù)”的合作伙伴。從最前端的用戶洞察、人群分析，到投放策略、素材產(chǎn)測，再到后端的歸因分析、數(shù)據(jù)打通、跨平臺(tái)協(xié)同…… 

你必須具備端到端的、獨(dú)立解決問題的能力。

當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)中，這種能力的發(fā)揮也會(huì)受到平臺(tái)生態(tài)的影響。

目前來看，服務(wù)商生態(tài)整體仍較封閉，除了華為相對開放，其他平臺(tái)的合作機(jī)制還比較保守，很多資源和權(quán)限還掌握在平臺(tái)內(nèi)部。

對外部服務(wù)商來說，真正能深入?yún)⑴c、形成長期價(jià)值的空間并不多。

說到底，生態(tài)開放一點(diǎn)，對大家都好——有競爭，服務(wù)能力才能卷起來，行業(yè)的效率才能真正提升起來。

● To優(yōu)化師：你的價(jià)值，不再是“經(jīng)驗(yàn)”，而是“認(rèn)知”

最后，聊聊廣大一線優(yōu)化師。如果你現(xiàn)在最值錢的，還是那套“單平臺(tái)的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)”，那你可能要危險(xiǎn)了。 

在AI主宰的深水區(qū)，經(jīng)驗(yàn)正在快速貶值。

我非常喜歡一句話：“所有專家都是現(xiàn)存事物方面的專家，沒有人是未來事物的專家。” 

想成為未來的專家，認(rèn)知必須取代經(jīng)驗(yàn)。真正拉開你和別人差距的，是這些“基本功”：

你對不同廠商平臺(tái)差異的深刻理解；

你因地制宜、跨平臺(tái)調(diào)配資源的操盤能力；

你對數(shù)據(jù)和素材背后人性洞察的敏感度。

未來的投手，不再是熟練的“流量女工”，而應(yīng)該是運(yùn)籌帷幄的“操盤手”。

05、總結(jié)