chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

作者：藍(lán)莓財(cái)經(jīng)

每個(gè)現(xiàn)象級(jí)IP的成功，都離不開(kāi)時(shí)代洪流的加持。

李佳琦終于趕在雙十一之前復(fù)播了。斷播了一百多天以后再度回歸的李佳琦，旁觀者都在忖度著李佳琦的帶貨功力是否一如既往。但是，對(duì)于李佳琦本人來(lái)說(shuō)，相信他更在意的顯然不是雙十一的銷量是否能破記錄，而是在頭部主播這條路上能走多遠(yuǎn)。

必須承認(rèn)的一點(diǎn)，無(wú)論是多么經(jīng)久不衰的IP，都是有生命周期的。從李佳琦回歸的這一個(gè)多月的情況來(lái)看，明面上李佳琦直播間的人氣和銷量數(shù)據(jù)依舊很能打，但在暗涌之下潛伏著不少危機(jī)。

一哥光環(huán)仍在，但低價(jià)優(yōu)勢(shì)已去

9月李佳琦低調(diào)回歸，但回歸的首播也不太像是有備而來(lái)。李佳琦在沒(méi)有任何預(yù)告和宣傳之下，在9月20日出現(xiàn)在直播間。如果說(shuō)突然地出現(xiàn)是給粉絲們一個(gè)驚喜的話，那短短兩小時(shí)就因?yàn)樯唐啡必洿颐ο虏ヒ灿悬c(diǎn)說(shuō)不過(guò)去。

比起驚喜，更大的可能性是，這次首播只是一場(chǎng)出于謹(jǐn)慎地摸底測(cè)試。除了給各個(gè)在觀望狀態(tài)的品牌廠商一個(gè)證明，也好讓李佳琦團(tuán)隊(duì)心里有個(gè)底。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)維度中的三個(gè)月時(shí)間里，足以讓直播江山改朝換代。

幸好李佳琦的號(hào)召力仍在，據(jù)悉，本次復(fù)播2小時(shí)，場(chǎng)觀超6300W，首播點(diǎn)贊量達(dá)到1.17億。直播帶貨銷售總額超1.2億元，不少商品都在1分鐘內(nèi)售罄。但能看得出來(lái)，李佳琦和品牌方都對(duì)首播持有保留的態(tài)度，因?yàn)槭撞サ倪x品偏向于保守型的生活快消品為主，且品牌給出的庫(kù)存對(duì)比以往也有所減少。

如果單從表面的直播數(shù)據(jù)來(lái)看，直播間點(diǎn)贊量和觀看人數(shù)都碾壓同期其他帶貨主播，李佳琦帶貨一哥的光環(huán)還在。緊接著，就進(jìn)入了一年一度的雙十一預(yù)售帶貨環(huán)節(jié)。細(xì)看之下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)李佳琦直播間的低價(jià)優(yōu)勢(shì)開(kāi)始消失了。

李佳琦直播間經(jīng)過(guò)六年時(shí)間運(yùn)營(yíng)，“全網(wǎng)最低價(jià)”的認(rèn)知已經(jīng)成功拿下了消費(fèi)者心智。但精打細(xì)算的網(wǎng)友們逐漸發(fā)現(xiàn)，李佳琦直播間買到的東西，已經(jīng)不是最便宜的了。

李佳琦直播間的王牌向來(lái)都是美妝類目，但如今連最拿手的品類李佳琦都失去了議價(jià)能力。

李佳琦直播間，一瓶60ml的蘭蔻菁純面霜，算上所有贈(zèng)品之后的售價(jià)是1338元。但在山姆APP上下單，同款產(chǎn)品只要1259元，刷指定銀行還能再打97折。除此之外，李佳琦直播間如今的優(yōu)惠需要疊加各種復(fù)雜的滿減規(guī)則，也不如過(guò)去來(lái)得干凈利落。

連李佳琦最擅長(zhǎng)的美妝護(hù)膚品類都無(wú)法保證最劃算，其他品類就更難了。比如10月24日的李佳琦直播間里，戴森HD08吹風(fēng)機(jī)優(yōu)惠價(jià)為2790元，京東上的售價(jià)比李佳琦直播間的還便宜50元，只要2740元。還有iQOO Z5x手機(jī)，李佳琦直播間到手價(jià)1129元，但京東的價(jià)格卻標(biāo)的是1016元。

“全網(wǎng)最低價(jià)”，是曾經(jīng)屬于李佳琦直播間女孩們的信仰。那個(gè)能夠憑借個(gè)人之力與國(guó)際品牌討價(jià)還價(jià)的頭部主播，已經(jīng)走下神壇了。顯而易見(jiàn)的是，今年雙11李佳琦直播間也沒(méi)有再?gòu)?qiáng)調(diào)“全網(wǎng)最低價(jià)”這個(gè)口號(hào)了。其實(shí)早在今年618活動(dòng)上，也有網(wǎng)友在小紅書透露李佳琦直播間并不是什么都便宜，李佳琦本人也回應(yīng)會(huì)繼續(xù)和品牌協(xié)商價(jià)格。

逐漸變?nèi)醯淖h價(jià)能力，并不是因?yàn)槔罴宴娜藲庾儾钏云放铺r(jià)了，而是直播的玩法已經(jīng)更新了，行業(yè)在變了。

行業(yè)在變，李佳琦已不是最優(yōu)選擇

對(duì)于消費(fèi)者而言，李佳琦的直播間不是最便宜的了，那對(duì)于品牌方而言，李佳琦同樣也不是唯一的帶貨渠道了。

直播帶貨主播吸引流量的手段，其實(shí)就是選品和低價(jià)。而價(jià)格，永遠(yuǎn)是消費(fèi)者下單的第一考量因素。因此帶貨主播要想維護(hù)自己直播間的人氣，議價(jià)能力是不能放棄的。對(duì)于同一件商品，除了價(jià)格，主播之間沒(méi)有其他的變量作為搶客手段了。這也是為什么李佳琦曾經(jīng)因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題和歐萊雅以及蘭蔻翻臉的原因。

但產(chǎn)品的低價(jià)，只能是品牌方的讓渡來(lái)實(shí)現(xiàn)。品牌方放棄的這些利潤(rùn)，一部分給了消費(fèi)者，另一部分給了帶貨主播。所以本質(zhì)上，消費(fèi)者和李佳琦，都是在共享著品牌讓渡的利潤(rùn)。

由于低價(jià)才能吸引到消費(fèi)者到自己直播間下單，所以主播們內(nèi)卷起來(lái)掙搶低價(jià)優(yōu)勢(shì)。以前直播一姐的宣傳口號(hào)就用過(guò)“比李佳琦直播間低一元”之類的話語(yǔ)，以價(jià)格來(lái)當(dāng)成自己直播間的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

盡管品牌要完成銷量指標(biāo)，但也是要掙錢的。當(dāng)品牌慢慢發(fā)現(xiàn)，如果消費(fèi)者全是沖著自己價(jià)格最低才來(lái)買的時(shí)候，那我為何要在直播間賣，直接把利潤(rùn)讓利給消費(fèi)者，轉(zhuǎn)換成銷量和營(yíng)銷銷量的增幅不就行了。這其實(shí)很好理解，直播電商已經(jīng)走出了洪荒時(shí)代，買賣雙方市場(chǎng)都趨于理性。對(duì)于任何一個(gè)商家來(lái)說(shuō)，最低價(jià)戰(zhàn)略是不能一直玩到底的。

同樣地，如果要靠最低價(jià)才有流量，那帶貨主播的意義也不復(fù)存在了。實(shí)際上像李佳琦這樣的超頭主播更適用于“薄利多銷”的產(chǎn)品，且在短期實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)、銷量爆發(fā)之后還需要商家自身的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來(lái)承接直播間的流量。

其實(shí)在直播生態(tài)鏈中，商家、平臺(tái)和主播三方的利益并不一致。當(dāng)然這個(gè)矛盾并不是剛出現(xiàn)的，只是當(dāng)頭部主播的流量越大，定價(jià)話語(yǔ)權(quán)越強(qiáng)，背后的矛盾就被激化得更劇烈。對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，與李佳琦這樣超級(jí)IP捆綁緊密，是甜蜜且痛苦。

淘寶在過(guò)去斥巨資把直播一哥、一姐拉到自己的直播陣營(yíng)，結(jié)果兩位超頭主播相繼出事。盡管李佳琦重新回來(lái)了，但淘寶明顯感覺(jué)到不能把雞蛋放在同一個(gè)籃子。于是在短時(shí)間內(nèi)對(duì)外發(fā)布了“2022回家直播計(jì)劃”以及“2022直播激勵(lì)計(jì)劃”，前者是為了到處挖角，后者是激勵(lì)新人主播成長(zhǎng)。所有的措施都指向一個(gè)目的：去中心化，降低頭部主播的流量壟斷。

這是無(wú)法避免的趨勢(shì)。歷史車輪滾滾，在這個(gè)直播時(shí)代下造就出的頭部主播效應(yīng)，已經(jīng)從巔峰狀態(tài)滑落。李佳琦不再是消費(fèi)者，品牌和平臺(tái)的直播最優(yōu)解，更合理、更公平的流量模式和直播運(yùn)營(yíng)模式，都在各方的助推之下逐漸形成。

“去頭部化”的轉(zhuǎn)型之痛

李佳琦背后的公司美ONE，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我們是All in李佳琦”，這個(gè)策略的確是成功的。但就造成一個(gè)尷尬的局面：李佳琦的直播間沒(méi)有了李佳琦的話，可以說(shuō)是什么都沒(méi)有了。

轟轟烈烈的“去中心化”、“去頭部化”的直播運(yùn)動(dòng)從去年就有了跡象。越來(lái)越多的專業(yè)、高素養(yǎng)的從業(yè)人員加入到這個(gè)行業(yè)。同時(shí)直播的主體變得更加豐富，甚至連虛擬主播也出道了，也為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)更多的色彩。李佳琦作為最早一批進(jìn)入直播電商的人，對(duì)于行業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變的觸覺(jué)自然是有的。

于是，李佳琦的直播間也開(kāi)始培養(yǎng)助播了。復(fù)播之后的李佳琦直播間，有了一個(gè)多小時(shí)的“助播專場(chǎng)”，助播成為了直播間預(yù)熱階段的主力軍。顯然美ONE也在著手準(zhǔn)備另一個(gè)籃子里的“備選雞蛋”。

原本喜歡李佳琦的用戶群體是否買賬未可知，且李佳琦的助播們能否擺脫李佳琦的個(gè)人光環(huán)也是個(gè)很大的問(wèn)題。這些都還要后續(xù)通過(guò)時(shí)間的檢驗(yàn)才能知道答案了。

但如今李佳琦是實(shí)打?qū)嵉孛媾R著轉(zhuǎn)型的尷尬期，就算開(kāi)始培養(yǎng)助播，李佳琦的抗風(fēng)險(xiǎn)能力還是比較弱的。因?yàn)槔罴宴辈ラg和美ONE，是典型的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，只專注于直播帶貨和網(wǎng)紅孵化。

只有在自建供應(yīng)鏈體系下，主播的抗風(fēng)險(xiǎn)能力才會(huì)更大一些，張大奕就是個(gè)典型的例子。在張大奕背負(fù)桃色負(fù)面輿論塌房之后，張大奕背后的公司如涵盡管股價(jià)大跌，最后退市。但這并沒(méi)有影響如涵繼續(xù)賺錢，因?yàn)槿绾且粋€(gè)帶貨平臺(tái)，有自己的供應(yīng)鏈和選品體系。鐵打的供應(yīng)鏈，流水的主播。也正是因?yàn)檫@樣的模式，才能讓如涵的底牌不至于被抽完。

如今直播電商一切變化，都意味著行業(yè)終于到了下一個(gè)周期。李佳琦團(tuán)隊(duì)面對(duì)環(huán)境變化也做出了相應(yīng)的改變。直播電商跑馬圈地的回合已過(guò)，壁壘已經(jīng)建立。李佳琦是否能順應(yīng)行業(yè)的進(jìn)化，讓自己的商業(yè)模式順利地過(guò)渡到下一個(gè)生命周期，且讓我們拭目以待。