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短視頻運營=帶貨變現(xiàn)
這是今天上午群里的朋友們熱議的一個話題，這個看法其實并沒有錯，也是大部分人做短視頻的初衷和起點。
短視頻的變現(xiàn)無非就是帶貨和廣告?zhèn)蚪?，后面有了直播，又加上了直播打賞和直播變現(xiàn)。
所以常規(guī)來說短視頻的變現(xiàn)方式的確也就只有這幾種，但如果你正在做企業(yè)短視頻，那么這幾種變現(xiàn)的方式顯然是不夠的。
首先對于企業(yè)來說，想要把所有的資源全部壓在短視頻領域顯然不太合適，而短視頻平臺更像是一個渠道，一種工具。
今天我就想和大家聊一聊企業(yè)運營短視頻的一些問題。
很多朋友在剛剛找到我的時候，幾乎都會問我：
為什么我做短視頻賺不了錢呢？
這里我們有必要先來明確一個問題：企業(yè)為什么要運營短視頻？
賺錢是賺錢，但是短視頻上變現(xiàn)還是存在一定的難度的，如果投入不了相應的財力和人力，很難做起來，這也是為什么那么多的企業(yè)運營短視頻的結局總是鎩羽而歸的原因。
我們企業(yè)做短視頻最理想的方式是：
把短視頻當作引流工具，當作獲取線索的渠道，當作提高品牌知名度的手段，或者也可以當作是一個銷售的渠道。
不要讓短視頻綁架了我們原來的運營節(jié)奏。
明確了這個問題之后，我們再來討論，為什么企業(yè)一定要布局短視頻渠道？
原因很簡單：大勢所趨。
就像當初的微信公眾號一樣，而人們的習慣也從圖文時代轉向了短視頻的時代，這個時候還在觀望，日后再想要進入的門檻將會越來越高，你不布局就相當于將大把的流量資源拱手讓與你的競爭對手。
既然企業(yè)運營短視頻是一個大趨勢，那么具體應該如何運營呢？接下來我將會從：誤區(qū)、運營方式和實例三個方面一一向大家分享我的觀點。
1. 企業(yè)運營短視頻的誤區(qū)：
除了上面我們提到的對短視頻的認識存在一定的誤區(qū)之外，短視頻運營人最常見的運營誤區(qū)應該就是：
運營短視頻=漲粉漲播放
這句話在某種程度上的確不錯，但是缺少了一些必要的前提條件：
（1）平臺不同
我們這里拿國內最火的兩個短視頻平臺——快手和抖音為例。
在抖音上粉絲和某條短視頻的播放量并沒有很強的關系，這與抖音的內容推薦機制有關，它的基礎推薦機制會給每一個視頻分配基礎的流量，然后根據(jù)視頻的表現(xiàn)繼續(xù)往更多的流量池推送。
也就是說視頻的完播率、互動率才是影響你曝光量的關鍵，根本上還是看內容的質量。而抖音上粉絲的多少和單條視頻的播放量高低，用處有限。
（2）粉絲價值
在抖音上百萬級的網紅賬號真的是太多了，基本上只要你肯砸錢，找?guī)讉€顏值高的小哥哥小姐姐，拍幾條符合當下流行的短視頻，再砸點兒抖加，想要砸出來一個百萬賬號輕而易舉。
但是這些粉絲對于你沒有任何價值，這些看上去很厲害的數(shù)據(jù)實際上對于品牌和產品來說沒有任何的價值。
什么樣的粉絲是有價值的？
精準的粉絲。
2. 企業(yè)應該如何運營短視頻？
首先我們先要有一個清晰的方向和變現(xiàn)路徑。企業(yè)做短視頻的目的很簡單，就是多一個變現(xiàn)和引流的渠道，圍繞這個目標來做運營方案，是不是更加清晰了？
其次，賬號越垂直就代表粉絲越垂直，這也是為什么很多垂直類型的賬號明明看上去粉絲并不是很多，但是變現(xiàn)能力卻是一等一的強。
舉個例子吧，一個視頻里賣出了1000袋的小零食，或者一場直播，你賣出了3000件女裝，和做大型機械的朋友單條視頻獲取十個有效線索相比，你覺得哪個更有價值？
其實企業(yè)運營短視頻的本質就是將平臺作為一種工具，不管是直接變現(xiàn)也好，還是用作引流獲取線索也好，只要能吸引到精準用戶就能賺到錢。
除了引流和變現(xiàn)之外，企業(yè)短視頻運營不能忽視的一點就是品牌的曝光。
行業(yè)的典型代表就是去年火極一時的「鐘薛高」這樣的網紅品牌：
首先是“產品本身有特色，才讓主播在推廣的時候有很多故事可以講，而不是很枯燥地天天說這個產品好吃。”同時也選取了不少網紅主播進行現(xiàn)場的測評帶貨。
除此之外在短視頻方面，「鐘薛高」通過開箱測評和情景劇以及舉辦挑戰(zhàn)賽的方式，成功將這款產品的名氣推廣了出去。
再舉一個比較垂直的領域的案例：裝修行業(yè)。
我們以這兩個賬號“尚品宅配”和“維意定制”為例。
其中維意定制的單個官方抖音號，就有超過480萬的粉絲，另外一個尚品宅配的單個官方抖音號也有340多萬的粉絲，可以說是行業(yè)內做得比較好的兩個企業(yè)賬號。
我們以前也說過，賬號粉絲的興趣取向絕大程度決定了賬號的內容形式，你要輸出的內容必須是用戶關心的或者對用戶有價值的，才能被用戶接受。
我們回過頭來看“尚品宅配”和“維意定制”這兩個賬號，視頻每一個主題都以“業(yè)主遇到問題+知識講解”的方式進行，主題是解決用戶在裝修時會遇到的問題，這就是瞄準了用戶的需求和痛點，再加上真人演繹更有趣味性。
所以我們又可以總結出來一個經驗：
垂直行業(yè)想要成功地累積粉絲基數(shù)，吸引精準的粉絲，最重要的一點就是必須解決站在用戶的角度，輸出他們想看的以及我們能給他們提供的內容。
比如說做企業(yè)培訓的公司，想要通過企業(yè)短視頻變現(xiàn)，那么在進行內容確定之前，就要先去調研用戶需要解決什么樣的內容。
對于企業(yè)來說，視頻號的確是一個非常值得嘗試的渠道。
首先，視頻號可以直接引流個人微信、社群、公眾號和小程序，而且基于熟人社交的傳播，粉絲的信任度會更加高。
其次，短視頻時長受限，有的時候也的確面臨無法讓用戶留下深刻的印象，從這一個角度來看，可以打通社群和公眾號的視頻號，顯然能讓人覺得更加專業(yè)。
最后對于企業(yè)短視頻賬號來說，視頻號也是能用來維系與老客戶之間關系的有效方式。
今天先和大家分享到這里，有機會我再分具體的行業(yè)和大家做具體的分析和建議。
-END-
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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