chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
618最大黑馬,3年銷售翻15倍,“愛美”女孩養(yǎng)活一個賽道
2023-06-19 10:18:48
來源 | 電商在線

文|王亞琪

編輯|斯問

 

大促囤護(hù)膚品,幾乎是每個精致女孩的618必備作業(yè)。

 

神仙水、小燈泡、綠寶瓶、黑繃帶……女生們擅長給品牌的熱門單品,安上一個好聽好記的名字。品牌方和消費者都心照不宣:看一款新品是否受歡迎,在小紅書、微博、抖音、豆瓣等社交平臺上搜一搜它的“民間俗名”,多半就能預(yù)估出人氣值,找準(zhǔn)最新的消費風(fēng)向標(biāo)。

 

“大排燈”——這個聽起來很硬核的名字,就是這樣悄然走紅。

 

在小紅書上,“大排燈”擁有20000多篇筆記,你能看到王子文、張儷、鄭合惠子等一眾女明星安利,各式美妝博主和皮膚科醫(yī)生現(xiàn)身推薦。在電商平臺上,“大排燈”的熱度則直接體現(xiàn)在銷量上,標(biāo)價兩三千元的“大排燈”們,動輒顯示月銷量突破6000件。

 

什么是“大排燈”?它的學(xué)名或許該叫LED美容儀。大排燈利用LED光波,通過紅、黃等多色LED發(fā)出不同波長來修復(fù)皮膚問題。去年以前,美容儀市場還以“射頻美容儀”為主導(dǎo)品類,但從去年下半年以來,光電美容儀快速崛起,成為今年618家用美容儀賽道的絕對黑馬。

 

618最大黑馬,3年銷售翻15倍,“愛美”女孩養(yǎng)活一個賽道

 

《電商在線》留意到,不僅是細(xì)分類目的出現(xiàn),隨著消費心智的不斷養(yǎng)成,整個美容儀行業(yè),都在今年迎來快速發(fā)展。天貓快消新品牌榜單數(shù)據(jù)顯示,今年618開門紅期間,進(jìn)入TOP前20的新品牌中有7席均是美容儀新品牌,極萌、金茉、花至均進(jìn)入了該榜單的TOP前5。

 

天貓美容儀器行業(yè)負(fù)責(zé)人李守子則補充,除了驚人的增速,去年以來,入駐天貓的美容儀商家數(shù)量也在成倍增長。“兩三年前或許還有聲音在質(zhì)疑,美容儀是否是智商稅?但經(jīng)過一批批消費者的使用體驗、時間沉淀后的反饋,現(xiàn)在大家更關(guān)心的是,我該選什么樣的美容儀?”

 

LED美容儀、射頻美容儀、精華導(dǎo)入美容儀,當(dāng)“功效護(hù)膚”席卷整個美妝界,“美容儀器+護(hù)膚品”結(jié)合的“科技護(hù)膚”方式正在悄然崛起。第一批“真香”的消費者用行動證明口碑,帶起了美容儀行業(yè)的高增速,同時她們也開始逐漸產(chǎn)生更多元化的訴求,比如使用起來更方便的面罩式美容儀,不僅僅是提拉緊致也需要曬后修復(fù)、快速補水等更多功能性的美容儀。

 

618最大黑馬,3年銷售翻15倍,“愛美”女孩養(yǎng)活一個賽道

01、一夜爆賣三萬臺,品牌把“美容院”搬進(jìn)家里

“垮臉姐妹一定要刷到我,打卡美容儀35天,親測有效!”

 

“20歲你還不抗初老?養(yǎng)成媽生好皮,美容儀才是法令紋消失器!”

 

“30歲貴氣感,40歲少女顏,這不比美容院真香?”

 

在小紅書上,美容儀的筆記隨處可見,但美容儀真正開始興起,其實只經(jīng)歷了五年左右時間。5年走完“從0到1”的過程,相較于很多其他品類,已經(jīng)是驚人的速度。智研咨詢數(shù)據(jù)顯示,2021年中國家用美容儀市場規(guī)模接近100億元,預(yù)計到2026年將突破200億元。

 

一個新誕生的物種,總要面對很多質(zhì)疑,市場和消費者都需要一個接受的過程。

 

用戶杉杉起初對美容儀的推廣是“免疫”的——令人眼花繚亂的美容儀推薦,總讓人疑心博主都在“恰爛錢”。直到她的皮膚科醫(yī)生建議她去嘗試一下光子嫩膚。“一開始是為了看痘痘才去的醫(yī)院,療程后期醫(yī)生突然提出這樣的建議,說是對去痘印有好處。有醫(yī)生開口這么說了,一下子我就感覺靠譜了。”杉杉很快在醫(yī)院嘗試了紅藍(lán)光祛痘、光子嫩膚,不錯的使用體驗讓她進(jìn)一步種草了“光療”,對去年以來爆火的“大排燈”美容儀也產(chǎn)生了更高的信任感。

 

618最大黑馬,3年銷售翻15倍,“愛美”女孩養(yǎng)活一個賽道

 

“紅藍(lán)光一次兩三百元,光子嫩膚一次一千元,如果兩三千元的美容儀就能實現(xiàn)同樣的功效,我為什么不省下這筆開支呢?”當(dāng)杉杉再一次刷到博主的推薦,“家用版光子嫩膚”的名頭,精準(zhǔn)地戳中了女孩的訴求——把美容院“搬進(jìn)”家里,看上去顯然更方便,也更實惠。

 

消費者的心理變化,悄然改變了對美容儀的刻板印象,也帶動了新品牌們的快速成長。

 

2019年成立的新品牌SEAYEO昔又(以下簡稱昔又),就憑借大單品,“大排燈”美容儀,成功打入了國際品牌林立的美容儀市場。昔又創(chuàng)始人王崟告訴記者,2020年入駐天貓時,品牌全年的銷售額是1000多萬元,2021年達(dá)到5000萬元,2022年增長到1.5個億。“618全周期我們定下的目標(biāo)是破億,但預(yù)售開始的當(dāng)天僅天貓平臺我們就達(dá)到了1.13個億,預(yù)售開始的第二天,我們發(fā)貨了接近4萬臺大排燈。”

 

618最大黑馬,3年銷售翻15倍,“愛美”女孩養(yǎng)活一個賽道

昔又“大排燈”

暴漲的訂單,甚至讓昔又一度出現(xiàn)了缺貨情況。

 

作為新品牌的昔又,為什么能實現(xiàn)如此高的增速?在王崟看來,這一方面是因為家用護(hù)理市場整體在增長,隨著經(jīng)濟水平提升,新一代消費者對專業(yè)、單一功能的消費品越來越青睞,比如lululemon的興起、防曬市場的興起,都是這種趨勢的具象表現(xiàn)。另一方面,消費心智的成熟,消費者會選擇研發(fā)能力更強的品牌,好的品牌口碑則讓增長來的更可預(yù)期。“去年銷售額達(dá)到1.5億,這意味著我們已經(jīng)有了六七萬用戶,這些用戶至少能輻射到幾十萬人,加上三年的市場教育,增長自然是可預(yù)見的。”

02、細(xì)分品類彎道超車,新品牌加速入局

“大排燈”的崛起,似乎是一夜之間,但實際上,這種消費趨勢在傳導(dǎo)到更大的消費群體之前,已經(jīng)率先被平臺捕捉。總體上來說,美容儀可以分為LED光療、RF射頻儀、EMS微電流等多種類型。去年618前,市面上占主導(dǎo)地位的美容儀是射頻美容儀。但隨著美容儀市場的不斷成熟,消費者訴求也從原先單一的提拉緊致,延伸到補水、修復(fù)等更多元化的功效,市面上也因此悄悄出現(xiàn)了形態(tài)、功能多樣的各式小眾美容儀,只是當(dāng)時份額都非常小。

 

王崟透露,去年7月,天貓單獨設(shè)立了LED美容儀的葉子類目,這同樣也是昔又今年得以爆發(fā)的重要原因。原先,像昔又“大排燈”這樣的單品,是掛在整個美妝類目下的。“新變化對于我們而言,無疑是幫助我們更快地成長起來了。” 王崟解釋,單設(shè)類目,一是在流量上對相應(yīng)單品有明顯的扶持;二是在人群推薦上更精準(zhǔn);三是活動合作上也更有針對性。

 

618最大黑馬,3年銷售翻15倍,“愛美”女孩養(yǎng)活一個賽道

淘寶天貓上的美容儀分類

李守子告訴記者,這次類目的新設(shè),其實是源自對去年618的復(fù)盤。“我們注意到,雖然LED美容儀在當(dāng)時的份額非常地小,但是LED美容儀的兩個形態(tài),大排燈和光子面罩,在去年618的時候增速就已經(jīng)非常快了,都有超三位數(shù)的增長。包括我們后來開設(shè)的精華導(dǎo)入美容儀類目,其實都是消費者需求在不斷延伸。比如面罩類的美容儀,消費者能邊使用邊看手機,這是消費體驗上的升級;而精華導(dǎo)入美容儀,則滿足了消費者的功效性訴求。”

 

越來越多細(xì)分品類的出現(xiàn),以及更多新玩家的涌入,成為美容儀行業(yè)鮮明的特點。

 

去年11月,起源于瑞士的奢華美容儀品牌金茉,登陸中國市場,在天貓上率先開出了官方旗艦店。金茉品牌負(fù)責(zé)人鹿川告訴記者,金茉在進(jìn)入中國前已經(jīng)對中國消費市場進(jìn)行了深入調(diào)研,“首先是行業(yè)層面,我們從平臺上去看,去年以來天貓上涌現(xiàn)了非常多成功案例,這些美容儀品牌的銷量都在快速爆發(fā)中。然后是消費市場層面,我們調(diào)研后發(fā)現(xiàn),近三年來,隨著市場教育的推進(jìn),中國消費者對美容儀的需求持續(xù)在增加。”

 

金茉很快在中國完成了團隊的搭建,如今金茉中國團隊已經(jīng)達(dá)到300人左右,其中電商團隊約80人。為了籌備首次618,今年年初,金茉就開始提前備貨,新品奢華美容儀G20按過億備貨金額來籌備。同時4月,金茉官宣全球代言人鞏俐,為其新品做認(rèn)證背書。5月31日正式開賣當(dāng)天,金茉在天貓旗艦店開賣10分鐘就突破1千萬,4小時突破了4千萬,第一年參與618的金茉就登上天貓快消新品牌榜單TOP2、618開門紅全周期天貓美容儀器榜TOP5。

03、美容院生意“上翻”

2020年,昔又就開始做“大排燈”,王崟為創(chuàng)業(yè)品牌選擇的第一個平臺就是天貓,時至今日,天貓仍然占昔又總體銷售的六成以上。“美容儀品牌的人群畫像是很清晰的,25—40歲左右,有顏值管理需求、會嘗試做輕醫(yī)美的人群,就是美容儀的核心人群。” 王崟告訴記者,最初入駐天貓,正是因為天貓上匯聚了更多女性用戶。“對于新消費品牌而言,我們會選擇商業(yè)成熟度最高的平臺,無論是出于經(jīng)營工具,還是趨勢洞察,用戶心智、服務(wù)和體驗上的考慮。

 

金茉則將進(jìn)入中國市場的第一站也選在了天貓。鹿川舉例,天貓對新品牌設(shè)立的一些榜單,能幫助品牌快速地觸達(dá)市場,“實際上,中國消費者對新品類認(rèn)知的速度是非??斓?,有很多渠道都能讓消費者去獲取詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和攻略。而我們的策略就是,通過金茉過硬的產(chǎn)品力去打開市場,將我們的技術(shù)展現(xiàn)給消費者。榜單能有效提升消費者的信任、縮短決策。”

 

618最大黑馬,3年銷售翻15倍,“愛美”女孩養(yǎng)活一個賽道

 

從“大排燈”等新的消費趨勢出現(xiàn),到金茉等新的消費品牌興起,大單品、新品牌的成長從來不是一蹴而就的,需要平臺和品牌對垂直行業(yè)進(jìn)行持續(xù)洞察,提前找準(zhǔn)消費者的訴求。

 

美容儀行業(yè)的成長只是一個縮影,從0到1的過程往往需要長達(dá)幾年的市場培育。

 

李守子回憶,美容儀發(fā)展初期,以雅萌/初普為代表的抗老美容儀崛起,但市面上魚龍混雜,很多價格99元、199元的產(chǎn)品也宣傳可以抗老,這對那些真正在做抗老研發(fā)的品牌形成了巨大的挑戰(zhàn)。“為了打破這個局面,我們上線‘天貓美妝優(yōu)選’,針對符合國家推薦標(biāo)準(zhǔn)以及可以提供SGS等功效認(rèn)證的產(chǎn)品,對其進(jìn)行優(yōu)選打標(biāo)。到了美容儀發(fā)展的第二階段,行業(yè)的消費心智其實已經(jīng)很成熟了,品牌也從單一抗老,逐步向更多元化的功效品類拓展。到了這個階段,細(xì)分品類的挖掘和新商家的成長,則成為我們進(jìn)一步需要去關(guān)注的重點。”

 

本質(zhì)上來說,美容儀只是天貓將“美容院生意”上翻到線上的一環(huán)。

 

隨著近兩年女性顏值管理意識的覺醒、醫(yī)美行業(yè)的快速發(fā)展,被稱為“家用版光子嫩膚”的LED美容儀、“家用版水光針”的水光儀,也正在革新女性傳統(tǒng)依靠單一“護(hù)膚品”護(hù)膚的方式,進(jìn)階到“美容儀器+護(hù)膚品”的全新護(hù)膚方案。而“美容院技術(shù)的家用化”也順勢成為行業(yè)的發(fā)展趨勢。“曾有國際頭部護(hù)膚品集團判斷,對于傳統(tǒng)護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)來說,現(xiàn)在正在發(fā)生的變化,就像汽車對于馬車的革命。”直面今年618美容儀行業(yè)的整體爆發(fā),從“大排燈”的爆火到新商家的不斷涌入,在李守子看來,這句話用來形容今天和未來的市場,或許都正為合適。

關(guān)鍵詞
電商在線
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
電商在線
電商在線
發(fā)表文章407
浙江日報旗下創(chuàng)新媒體,聚焦互聯(lián)網(wǎng)和新商業(yè)。
確認(rèn)要消耗 羽毛購買
618最大黑馬,3年銷售翻15倍,“愛美”女孩養(yǎng)活一個賽道嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進(jìn)入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接