很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在視頻號上，一些教育博主悄然崛起。
今年寒假，學(xué)生小A每天都會進入視頻號"英語雪梨老師”的直播間，學(xué)習(xí)英語發(fā)音。
“她從小縣城考到名校，個人經(jīng)歷挺勵志的，”小A說，“而且老師英語發(fā)音標準，教學(xué)語速也不快。她愛笑，很有親和力”。
博主在視頻中披露，該賬號目前粉絲數(shù)115.9萬，單場直播的預(yù)約人數(shù)達1.1萬。此外據(jù)觀察，賬號主頁小商店掛賣的2款自研教學(xué)產(chǎn)品，截至3月8日，銷量分別為9000+和1744，不算其他營銷渠道和活動，視頻號預(yù)估變現(xiàn)超410萬。我們向博主求實后得知，實際變現(xiàn)超過此值。
無獨有偶，早前我們了解到，視頻號“最強大腦楊易”粉絲也超百萬，主理人楊易畢業(yè)于清華大學(xué)，現(xiàn)任巨人教育的數(shù)學(xué)老師，曾在第五季和第七季《最強大腦》中獲“腦王”稱號。此外，50萬+粉絲視頻號“賽鴿Excel”、30萬+粉絲視頻號“喬姨夫婦說英語”等也是教育視頻號領(lǐng)域的頭部案例。
本文，我們結(jié)合2月的新視數(shù)據(jù)，看看教育類頭部賬號及其運營、變現(xiàn)模式。
截至3月3日，2月視頻號教育垂類破10萬+贊的內(nèi)容至少有15條，它們均來自不同的賬號。這些視頻平均時長超43秒，達成10萬+贊的平均時長為8天。
數(shù)據(jù)來源：新視
我們發(fā)現(xiàn)，這些10萬贊的內(nèi)容，并不直接講課、講干貨，而是偏向情感、文化和搞笑內(nèi)容，而后者，也是視頻號上的熱門類目。比如勸學(xué)、勵志的視頻內(nèi)容；關(guān)于人生感悟、夫妻感情和家庭關(guān)系的討論；魔術(shù)、舞蹈、財商、防身術(shù)等興趣技能類的教學(xué)。
不少教育博主也深得精髓，在自己的賬號中加入故事、情感化表達。
以“英語雪梨老師”為例，賬號首頁置頂?shù)摹兑粋€普通女孩的十年》就講述了自己的從求學(xué)到工作的故事，經(jīng)歷勵志，表述真誠。視頻點贊量7.9萬。
還有不少博主會打著“免費直播，幫助平凡家庭節(jié)省高額學(xué)費”的口號，或者展現(xiàn)直播備課幕后的辛苦，以此贏得用戶的信任、增強好感。
某教育公司告訴我們，他們也曾做過類似的視頻號爆款，視頻播放量在幾百萬，點贊量超10萬+。
“這條視頻點贊量非常高，但要想漲粉，首頁要有足夠?qū)嵱玫膬?nèi)容去支撐，讓家長看了覺得對孩子和自己有價值。把有用做到極致，5萬左右點贊的視頻，也可以漲5萬的粉絲”。
據(jù)新視發(fā)布的視頻號榜單，在教育垂類Top100的賬號中，排名靠前的多為影視素材剪輯號。還有一些名人和學(xué)霸，如前央視主持人“周洲有養(yǎng)”、清華畢業(yè)生“最強大腦楊易”等。線下舞蹈機構(gòu)“舞加一”、在線教育機構(gòu)“作業(yè)幫資料庫”、VIPKID旗下“桃子外教教英語”等也在榜上。
此外，約45%的賬號與K12學(xué)科培訓(xùn)有關(guān)（即賬號名稱中包含語文、數(shù)學(xué)、英語等關(guān)鍵詞），其中37%賬號與英語有關(guān)。可見，視頻號上不少用戶對英語學(xué)習(xí)的需求較為旺盛，且集中在口語、聽力提升。
觀察下來，教育類視頻號的內(nèi)容呈現(xiàn)形式大致分為2類，一類是主打個人IP的真人出鏡賬號，另一類是影視剪輯類賬號。
1. 口播類
這類內(nèi)容主要是把線下講課的場景搬到線上，需要真人出鏡，搭配一塊黑板即可，但在1分鐘以內(nèi)的短視頻場景，如何把題目講的通俗有趣，就比較考驗講師綜合能力。
以講小學(xué)數(shù)學(xué)的“傲德數(shù)學(xué)思維”為例，該賬號的封面簡潔統(tǒng)一，標題就點名“講什么，講給誰聽“，“一招”等詞把效果外化，突出跟著學(xué)就會的感覺。
在題型選擇上，有“必考題”和“易錯題”，或者“難題的巧解思路”，通過畫圖示的方式，方便家長小孩理解。此外，博主本人洪亮的聲音、豐富的表情肢體動作，還有發(fā)型、炸雞襯衫也在一定程度上提升了辨識度。
還有一些雙屏互動類的口播內(nèi)容，一人分飾兩角，一問一答，這種有趣的特效和反差性的問答效果也比較吸引人。
2. 白紙教學(xué)類
一張習(xí)題紙，一支筆，也不需要真人出鏡，直接講解題型，這種視頻的制作成本較低，但賬號辨識度也低。
如博主“速算數(shù)學(xué)”在2月11日拍的視頻，圍繞“甲乙買西瓜”的題，在白紙上用紅筆畫了線段做講解。點贊量超8萬。
3. 劇情類
劇情類內(nèi)容雖然制作精良，趣味性較強，但相應(yīng)的內(nèi)容制作門檻高、周期長，對策劃和文案、出鏡人物的表現(xiàn)力要求高。
目前，在頭部賬號中，還未出現(xiàn)此類“黑馬”。
以高途課堂的“祎哥數(shù)學(xué)”作品為例，博主把一個數(shù)學(xué)題還原成現(xiàn)實生活，用一組無厘頭、無邏輯的信息，調(diào)侃了當(dāng)今學(xué)生做數(shù)學(xué)題，看不懂、學(xué)不會的現(xiàn)狀。截至目前，視頻點贊量5024。
該視頻時長共27s，但涉及鏡頭至少有13個，演員有3人，相較前兩類形式制作較復(fù)雜。
4. 素材剪輯類
在視頻號教育類目，10萬贊收割機大多都是這類內(nèi)容，代表賬號有“每天學(xué)英語口語”、“英語奇葩社”等，一段情感類的英語美文，一段勵志演講，一個外國的街頭采訪，一首英文歌曲，就可以被用作剪輯內(nèi)容。
在運營模式上，這些頭部教育視頻號也有不少玩法。
1. 矩陣化運作
很多K12學(xué)科培訓(xùn)的賬號，都會在簡介或評論中@很多賬號。
如視頻號“最強大腦楊易”下，除了引流小號“最強大腦最強有話說”，還關(guān)聯(lián)了“Star姐姐魔法英語課堂”、“南瓜姐姐趣講語文”等4個賬號。但矩陣玩法目前更適合大號或機構(gòu)類賬號。
200萬+的視頻號矩陣操盤手俞二花曾對做視頻號矩陣的原因進行分析：“首先，視頻號官方更偏向KOC邏輯，視頻號很難出現(xiàn)超級kol；再者，通過賽馬機制，更容易出爆款；最后，同時運營很多號，可以分攤風(fēng)險。但是，也有一些問題，比如成本高，精力分散”。
2. 私域流量搭建
一般采取的策略是：1）通過賬號簡介引流，如直接留微信ID、或以福利引導(dǎo)私信窗口，回復(fù)數(shù)字加微信等；2）視頻引流，如博主口呼加好友，或視頻直接放一張二維碼卡片；3）視頻號底部的擴展鏈接，以0元直播課或?qū)W習(xí)禮包引流加企業(yè)微信。
據(jù)了解，目前，從視頻號播放到企業(yè)微信的引流效率大概在0.2%左右。
3. 活動打卡
這種玩法可以直接提升用戶留存。比如視頻號“大圓老師教英語”在今年寒假期間發(fā)起的打卡活動：
在1月22日到2月28日，用戶點贊、評論視頻為打卡，打卡7天獲資料包，打卡30天獲教輔資料包郵到家，全勤獲神秘大禮包。
活動發(fā)起后，博主還會在視頻封面，加一個記錄打卡天數(shù)的小標記。但這種活動效果較有限，據(jù)觀察，活動第一天打卡約有400多條評論，隨后便逐漸降低到30-90條。
教育類視頻號常見的變現(xiàn)方式，主要分為2類，一類是廣告，另一類是課程售賣，即通過視頻號+直播的方式，引流私域，直接或間接成交。
據(jù)了解，教育類視頻號的廣告報價不固定，但直發(fā)視頻報價在300-600元/萬粉區(qū)間，視頻號掛鏈的報價在100元/萬粉左右，一些中長尾的號主以此謀生。
我們看到，像是“英語老師雪梨”、“大高說英語”、“最強大腦楊易”等頭部IP賬號，單從小商店的公開銷售數(shù)據(jù)來看，收益更為可觀。
但是，這些成績并非偶然。
首先，他們大多為在線教育公司，有產(chǎn)品研發(fā)、運營、銷售到服務(wù)的商業(yè)閉環(huán)能力。
再者，他們具備一定的用戶基礎(chǔ)?！坝⒄Z雪梨老師”和“大高說英語”在抖音的粉絲數(shù)已分別達446.9萬、303.9萬。以雪梨為例，她曾任某教育機構(gòu)的教學(xué)主管，有8年培訓(xùn)經(jīng)驗，這中間的資源積累非一朝一夕。
目前，雪梨每天親自開播，一次4小時基本不間斷；大高則是早上7:00，晚上19:00做兩場直播（周一到周六），也有一些主播會找代播老師持續(xù)直播。辛勤程度和人力成本略見一斑。
我們觀察了雪梨3月6日8點的一場直播。直播內(nèi)容90%以上為教英語口語的發(fā)音，在開頭1小時，博主會集中**課程廣告。
正常直播持續(xù)4小時，累計觀看人數(shù)超2.3萬。在1萬多條直播間觀眾的抽樣數(shù)據(jù)中，Top3用戶來源為廣東、浙江和江蘇，女性占比近60%，與產(chǎn)品的用戶畫像較契合。彈幕中“鏈接”、“客服”和“報名”等詞居多，也表明用戶具備購買意愿。
數(shù)據(jù)來源：新視數(shù)據(jù)直播監(jiān)測
除了個人博主，不少教育機構(gòu)也嘗試自建IP矩陣。
在新視上搜索這些教育品牌的關(guān)鍵詞，算上其簡介、評論中@的賬號，大抵能了解其矩陣情況。
目前，作業(yè)幫孵化的賬號有“池子講語文”、“金老師高分數(shù)學(xué)”、“數(shù)學(xué)輝哥”、“玲玲極簡化學(xué)”等，而關(guān)聯(lián)VIPKID母公司“北京大米科技有限公司”的賬號至少有11個。此外，高途課堂、新東方、斑馬AI、瓜瓜龍英語等教育機構(gòu)皆有入局。
眾所周知，在線教育行業(yè)一直苦于獲客成本高昂。那么，在視頻號做IP、做矩陣，會是高Roi的生意嗎？
“視頻號作為一條高效的獲客渠道，是要去嘗試的。我們測試下來發(fā)現(xiàn)，這邊關(guān)注我們賬號的用戶，他們的付費能力，還有轉(zhuǎn)化率確實相對高，”潘噠教育MCN負責(zé)人劉世雄表示，“但是視頻號的算法機制、對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的扶持力度還需加強”。
還有一些公司的探索不那么順利。
“現(xiàn)在視頻號矩陣做的比較好的是作業(yè)幫”，一位在線教育行業(yè)人士透露，“視頻號我們近期暫時沒做了，因為變現(xiàn)還在摸索。起量的時候比較難，需要借助社群和公眾號的輔助推送，但占用這些資源會影響其他業(yè)務(wù)線業(yè)績”。
此外，還有人爆料，一些教育機構(gòu)因視頻號相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展不順而裁員。相比投放獲客，獨立孵化IP的回報周期更長，粉絲增長也不夠顯著。
在視頻號做教育是否賺錢？有不少案例已經(jīng)印證，可以。
只是現(xiàn)在入局，想躺賺，還是有相當(dāng)難度的。
-End-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)