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國貨崛起已經(jīng)成為了既定事實,備受關(guān)注的安踏、李寧、鴻星爾克、回力、百雀羚、花西子、蜂花、匯源、大白兔等品牌,迎來了前所未有的發(fā)展機遇。
據(jù)微博#國貨之光#話題數(shù)據(jù)顯示,有31.8萬人參與了話題討論,產(chǎn)生了4.6億+的閱讀次數(shù),也在無形中證明了消費者對國貨的關(guān)注度超高。
同時,年輕人通過購買行為表達對品牌的認可,如據(jù)安踏對外公布的數(shù)據(jù)顯示,今年上半年其營收為259.65億,同比增長13.8%。
據(jù)天貓發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,中國人的購物車中超過80%是國貨,而以90后為代表的新生代消費者,已然成為了國貨的主流消費人群,90后在人均國貨消費金額人群中領(lǐng)跑。
從國貨的關(guān)注度到消費轉(zhuǎn)化,都證明了國貨本身的魅力,也從側(cè)面證明了年輕消費者越來越喜歡購買國貨,兵法先生梳理了眾多案例后發(fā)現(xiàn),影響年輕人消費動向的主要有營銷渠道、用戶認知與產(chǎn)品力三個方向的影響。
隨著短視頻、社交平臺的發(fā)展,直播電商給品牌發(fā)展提供了新機遇。
直播電商的發(fā)展,讓國貨有了新的銷售渠道
現(xiàn)在,品牌的營銷渠道與銷售渠道二合一,從曾經(jīng)鋪設(shè)極其慢的貨架銷售到現(xiàn)在短平快的直播賣貨,新的銷售渠道給國貨品牌提供了一個更便捷的銷貨渠道,加上電商主播人格魅力的影響,讓國貨品牌迎來了新機遇。
如國貨品牌花西子,東方彩妝的品牌定位讓花西子在一定范圍內(nèi)有著品牌的影響力,卻面臨著不溫不火的局面。隨后,花西子選擇直播電商模式與李佳琦合作,給品牌帶來了新的曝光窗口,讓新國貨品牌有了流行銷售方式的融入而名聲大噪,加上國潮風潮的加持,夯實了花西子「東方美學」的國貨彩妝定位和「中國風」的產(chǎn)品賣點。
而以「東方彩妝,以花養(yǎng)妝」為品牌定位的新國貨品牌花西子,其發(fā)展也呈現(xiàn)出了直線式增長,從2017年成立到2020年銷售額過30億,僅4年的時間花西子就成為了行業(yè)內(nèi)的佼佼者。
一方面,花西子迎合了市場需求的產(chǎn)品定位給品牌帶來了飛速的發(fā)展,另一方面短視頻電商這一風口成功將品牌帶入到了一線品牌的行列,大大節(jié)省了國貨品牌營銷輻射的時間,讓花西子迎來了高光時刻。
新國貨品牌隨著電商直播一躍而起,傳統(tǒng)國貨也搭上了電商直播的順風車,給消費者提供了情緒的宣泄口,讓鴻星爾克、蜂花等品牌被消費者成功買“活”了。
國貨品牌在電商渠道的崛起,在一定程度上證明了直播電商的崛起與發(fā)展給品牌帶來的積極正面影響,讓國貨可以從電商直播渠道做到銷售全世界,帶給品牌收益之余,助力品牌實現(xiàn)了品牌資產(chǎn)的沉淀,為國貨的飛速發(fā)展提供了更便捷的渠道。
如果說直播電商是品牌實現(xiàn)飛速發(fā)展的渠道,那消費者的認知便是國貨品牌能夠牢牢抓住年輕人不可或缺的重要因素。
用戶對品牌的認可來自兩方面,一是對自身文化的認可,二是對品牌營造的情懷認可。
國人自信心的提升,對國貨格外青睞
國貨之所以備受年輕人的青睞,一方面來自年輕人對中國制造的自信。曾經(jīng)對中國消費者來說,「Made in China」是低質(zhì)量是恥辱,而隨著科技的發(fā)展、品牌研發(fā)能力的提升與消費者認知的更迭,人們對國貨有了全新的認知,如今「中國制造」的含義發(fā)生了翻天覆地的變化,代表著新興的設(shè)計理念、極具競爭力的科技創(chuàng)新與不可拒絕的營銷理念,是「中國制造」更是「中國質(zhì)造」,也讓具有科技感、時尚性、高顏值的新國貨品牌脫穎而出。
另一方面是來自人們對中國傳統(tǒng)文化的自信心。除了對國貨產(chǎn)品的信賴,還有一部分消費者來自對傳統(tǒng)文化的自信,國潮國風成為了市場主流,李寧、百雀羚、安踏等品牌成為了國潮文化的受益者,其背后的引力更多的是中國上下五千年的文化底蘊,是年輕人對文化的自信與綜合國力愈加強大的自豪,才讓國潮成為了潮流,國貨也漸漸變成了社交的“主流”。而消費者之所以堅定不移地選擇國貨品牌,與民族自豪感是分不開的。
據(jù)中國青年報消息,在全國高校大學生人群中展開的問卷調(diào)查顯示,有41.42%的大學生在有購買需求時會優(yōu)先選擇國貨。據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示,18至29歲人群中愿意支付國貨溢價30%以上的年輕人占比40.5%。
其言下之意是,年輕一代的消費行為理性而克制,又對國貨高度認可,其表現(xiàn)形式是有支付高溢價的意愿。很顯然,中國年輕一代對國貨的認可程度不可同日而語,
產(chǎn)品情懷的加持,讓消費者對國貨有了新認識
除了文化方面的影響,還有品牌在國貨大放異彩的時期其營銷方向正確,通過對國貨品牌文化基因,年輕人無法再來一次的遺憾、青春等元素的營銷,幫助品牌樹立了更新潮更時尚的形象,讓年輕消費者對國貨品牌了新認知。
如蜂花之所以被年輕消費者視為是有質(zhì)量又有擔當?shù)膰洠且驗樵谀贻p人小時候家中常見黃色瓶裝護發(fā)素,隨著人們的審美變化,蜂花的包裝變得格外的土氣,在大眾漸漸遺忘之際,有人發(fā)現(xiàn)在近10年的時間里,其產(chǎn)品竟然沒漲價,而蜂花也因此契機獲得了新的發(fā)展的機遇,被打上了良心國貨品牌的印記。
有消費者基礎(chǔ)的蜂花,加上良性國貨情懷的支撐,其消費市場也呈現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。隨著進一步的了解,蜂花在過去的10年并非停滯不前,而是在默默地研發(fā)產(chǎn)品,符合當代年輕人需求的產(chǎn)品一應(yīng)俱全,讓年輕人對品牌的好感度倍增。
可以說,營銷只是品牌錦上添花之作,而質(zhì)量才是品牌的發(fā)展的基石。
以產(chǎn)品質(zhì)量為底線,讓消費者更愿意選擇國貨
產(chǎn)品的質(zhì)量決定了品牌生命周期的長短,追求時尚個性、設(shè)計美學與科技創(chuàng)造,甚至對品牌文化與價值有著執(zhí)念的年輕人,驅(qū)動他們購買的是民族文化自豪感與自信心,而讓他們愿意助力品牌傳播與持續(xù)購買的,依然是品牌發(fā)展的核心——產(chǎn)品質(zhì)量。
如在土坑酸菜事件曝光后,白象方便面卻以食品安全抽查合格率為100%贏得了大眾的心,也讓白象這個國貨品牌被更多消費者熟知,成為了消費更愿意選擇的國貨品牌之一。
除了白象,因產(chǎn)品質(zhì)量過硬而深受年輕人喜歡的國貨越來越多,鴻星爾克、蜂花、公牛等品牌,均得益于產(chǎn)品過硬的質(zhì)量。
勇于在產(chǎn)品上進行創(chuàng)新,提升了品牌的競爭力
同樣是在產(chǎn)品方向上發(fā)力,林清軒之所以能夠成為新國貨品牌的代表,也得益于品牌的自主研發(fā),山茶花護膚的開創(chuàng)者林清軒,讓蘊含木本植物精華的護膚產(chǎn)品美妝護膚領(lǐng)域獨占鰲頭,賦予了品牌獨一無二的競爭力,讓品牌在新消費時代脫穎而出。
或許有人認為新國貨、新國潮只是一個噱頭,但在林清軒身上,我們看見了一個深入理解合理運用并能夠做到有效傳承傳統(tǒng)、不斷研發(fā)與創(chuàng)新的品牌,天然又健康的產(chǎn)品成分,奠定了品牌國寶級護膚品質(zhì),更深受年輕人喜歡。作為山茶花護膚市場的開拓者,獨特的產(chǎn)品力與品質(zhì),快速提升了品牌辨識與市場競爭力。
年輕人市場意味著未來的購買力,成為了品牌重點關(guān)注的對象。年輕消費勢力的崛起,讓國貨迎來了最佳發(fā)展機遇,并不斷激發(fā)出品牌蓬勃的生命力與創(chuàng)新力,而那些深刻洞察年輕消費市場的國貨品牌,也順其自然地成為了賽道紅利的收割者。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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