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想要在眾多的減肥廣告中脫穎而出？?jī)H僅是花費(fèi)大量的廣告預(yù)算去隨意投放減肥廣告嗎？今天我們通過(guò)詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析來(lái)學(xué)習(xí)減肥廣告投放技巧。首先我們需要了解減肥廣告的市場(chǎng)。
肥胖是一種隱形的健康殺手。隨著現(xiàn)代社會(huì)的生活水平提升，人們?cè)絹?lái)越注重健康生活，對(duì)身體素質(zhì)的要求越來(lái)越高，對(duì)減肥有需求的人群越來(lái)越多。減肥市場(chǎng)是巨大的，根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，2020年全球肥胖人口已升至16.96億。在美國(guó)有49%的人想要減肥。每一天，美國(guó)用于減肥支出的總費(fèi)用超過(guò)1億。
減肥仍然有廣闊的市場(chǎng)，同時(shí)減肥廣告的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，隨著高科技的發(fā)明， 出現(xiàn)了多種多樣的減肥產(chǎn)品和方法，那如何有效的推廣這些方法，讓更多的用戶接受我們呢？
這里我們介紹6種有效的方法從多角度來(lái)了解幫助廣告主更好的進(jìn)行減肥廣告投放：
現(xiàn)在有很多的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都可以用來(lái)投放廣告，例如：google這樣的全球搜索引擎，還有Facebook這樣的社交霸主。哪些平臺(tái)更合適呢？我用BigSpy來(lái)分析。
BigSpy是多渠道的廣告監(jiān)測(cè)工具，我在BigSpy上搜索關(guān)鍵詞“weight loss”，得到以下結(jié)果：
Facebook是最大的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在BigSpy上展示了最近的35436個(gè)和減肥相關(guān)的廣告。減肥相關(guān)的廣告創(chuàng)意類(lèi)型以視頻和圖片為主。Facebook有多種推廣方式，而且能夠精準(zhǔn)定位用戶，跨平臺(tái)覆蓋他們。在Facebook上進(jìn)行減肥廣告的投放是一個(gè)正確的選擇。
通過(guò)BigSpy我沒(méi)發(fā)現(xiàn)，Instagram也是一個(gè)減肥廣告的主要平臺(tái)，在最近3個(gè)月內(nèi)，Instagrsam上共有7000多個(gè)減肥廣告。因?yàn)镮nstagram和Facebook廣告是可以使用同一個(gè)廣告管理系統(tǒng)，我們發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)平臺(tái)的廣告素材有部分是類(lèi)似的。
Youtube上在最近在最近3個(gè)月內(nèi)有309個(gè)和減肥相關(guān)的視頻廣告。Youtube是一個(gè)搜索類(lèi)的廣告平臺(tái)，廣告主可以把視頻廣告投放到特定的關(guān)鍵詞下。精準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)廣告投放，讓有需求的用戶了解到產(chǎn)品。
在BIgSpy上我們看到，Pinterest上有716個(gè)減肥相關(guān)的圖片廣告，因?yàn)镻interest是一個(gè)女性為主要用戶的平臺(tái)，所以這里的廣告創(chuàng)意更偏向于女性，女性對(duì)于身材管理追求更高，所以Pinterest也是一個(gè)合適的減肥廣告平臺(tái)。
通過(guò)對(duì)以上平臺(tái)的簡(jiǎn)單對(duì)比，我們可以發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)acebook和Instagram是最合適的減肥廣告投放平臺(tái)，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的廣告平臺(tái)。除以上渠道，我們還可以從BigSpy上對(duì)比更多的廣告平臺(tái)。在選擇好合適的廣告平臺(tái)后，我們開(kāi)始制作引人注目的廣告創(chuàng)意。
減肥是Facebook在接受或拒絕廣告時(shí)特別嚴(yán)格的一個(gè)環(huán)節(jié)。值得慶幸的是，F(xiàn)acebook的廣告政策明確了可接受和不可接受的內(nèi)容。
在制作Facebook廣告時(shí)，我們首先要學(xué)習(xí)Facebook對(duì)于減肥廣告的圖像要求。Facebook上明確禁止使用減肥前后對(duì)比的圖片。另外，在Facebook上不可以使用不切實(shí)際的圖片，避免廣告帶給用戶錯(cuò)誤的認(rèn)知。所以，我們要從ad spy tool中學(xué)習(xí)優(yōu)秀的廣告案例。
在這里，我從BigSpy中找到優(yōu)秀的兩種常用的廣告創(chuàng)意類(lèi)型供大家學(xué)習(xí)。
雖然Facebook上有多種廣告格式，但是圖片仍舊是主要的創(chuàng)意類(lèi)型。圖片的制作簡(jiǎn)單，而且圖片可以生動(dòng)的表達(dá)和宣傳產(chǎn)品核心價(jià)值，一張精美的圖片可以快速抓住用戶的眼睛。另外廣告主可以用多張圖片做A/B測(cè)試來(lái)找到最好的廣告創(chuàng)意。減肥廣告的圖片創(chuàng)意要是積極的，因?yàn)槭忻嫔铣涑庵罅刻摷傩麄?，所以廣告主要通過(guò)廣告內(nèi)容讓用戶感受到產(chǎn)品是安全可靠，讓用戶產(chǎn)生信任和積極向上的力量。
Trim Down Club提供了一份健康的食譜來(lái)幫助用戶減肥，它采用的減肥方法是安全和健康的，讓更多的用戶相信這個(gè)食譜是靠譜的減肥方法。這個(gè)廣告從2019年12月開(kāi)始投放，經(jīng)過(guò)124天獲得了26.2k的喜歡。它向用戶展示了食譜減肥的主要食物，它看起來(lái)是美味且低脂的。
沒(méi)有什么廣告內(nèi)容，比用視頻記錄真實(shí)的成功減肥案例更能打動(dòng)用戶了。視頻可以展示更多的廣告細(xì)節(jié)，也可以讓用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的了解更深刻，獲得更高的轉(zhuǎn)化率。
在BigSpy上，我們看到一個(gè)關(guān)于減肥的視頻廣告：Lei曾經(jīng)是一名肥胖患者，因?yàn)榉逝炙昧颂悄虿『托牧λソ摺Ｔ诓⊥吹恼勰ハ?，她考慮去做減肥手術(shù)，但是醫(yī)生向她推薦了低脂素食?，F(xiàn)在她通過(guò)食物減肥取得成功，疾病也獲得好轉(zhuǎn)。
這個(gè)廣告的營(yíng)銷(xiāo)廣告很少，它更多的是向用戶介紹減肥的方法，這個(gè)廣告在183天的時(shí)間內(nèi)獲得24.9k的喜歡。
優(yōu)秀的成功廣告文案是減肥廣告用戶的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵。一段好的文案可以用廣告打動(dòng)用戶，產(chǎn)生情感共鳴，達(dá)到銷(xiāo)售的目的！廣告文案還可以涵蓋產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能用途，以及它的延伸功能，情感意義等！
學(xué)會(huì)廣告文案的書(shū)寫(xiě)，提高減肥廣告轉(zhuǎn)化率，下面是減肥廣告文案技巧：
Facebook廣告要求：不得包含暗示個(gè)人屬性的內(nèi)容，例如人的種族，性別，醫(yī)療狀況（身體或精神），殘障等。這意味著廣告主在撰寫(xiě)廣告文案時(shí)必須有一點(diǎn)新意，以避免暗示正在減肥的用戶。
鼓勵(lì)型的減肥廣告是用戶喜歡的，減肥是一個(gè)漫長(zhǎng)且枯燥的過(guò)程，鼓勵(lì)的廣告能帶用戶帶來(lái)信心。
除此之外，你還可以用感嘆號(hào)和一些表情符號(hào)拉近廣告和用戶的距離。
把自己的產(chǎn)品打造到成一個(gè)專(zhuān)業(yè)的品牌來(lái)為用戶提供更專(zhuān)業(yè)的建議。用科學(xué)的方法提供合理的建議，更容易獲得用戶的信任。
例如：
Title: 28 Day Low Carb Meal Plan
Body: Credible advice from a certified dietitian
如果你還不知道該如何編寫(xiě)一段合適的廣告文案，那可以來(lái)BigSpy學(xué)習(xí)。BigSpy可以為你提供優(yōu)秀的廣告文案案例研究。
廣告受眾的定位對(duì)減肥廣告營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)榫珳?zhǔn)的受眾可以直接提高廣告的ROI。
定位廣告投放的范圍是廣告定位的基礎(chǔ)。不同產(chǎn)品有不同的特定服務(wù)區(qū)域，設(shè)定產(chǎn)品的廣告定位地域是基本的。在這里，你可以用BigSpy查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放的廣告國(guó)家。
人口屬性的主要標(biāo)簽包括年齡、性別、教育程度、收入水平等?；镜娜丝谛畔⑹鞘鼙娋珳?zhǔn)定位的前提，廣告主可以通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的受眾來(lái)獲取精準(zhǔn)的人口統(tǒng)計(jì)定位信息。
行為定向是展示廣告中非常重要的一種定向方式 ，其框架是根據(jù)用戶的歷史訪問(wèn)行為了解用戶興趣 ，從而投送相關(guān)廣告。用興趣來(lái)定位受眾是精準(zhǔn)受眾定位的有效方法。Facebook雖然會(huì)推薦部分通用的減肥興趣詞，但它是不夠精準(zhǔn)的，我用AdTargeting來(lái)找到更多被Facebook隱藏的興趣關(guān)鍵詞。
通過(guò)Facebook興趣定位工具 - AdTargeting，我們可以找到數(shù)百個(gè)減肥相關(guān)的關(guān)鍵詞，我們要把這些關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)，然后用不同的興趣定位受眾。
通常我把興趣分為4類(lèi)：
Weight Loss (Fitness & wellness)
Fitness Tips
Low-carbohydrate diet
Low-fat diet
Sport & Fitness
Physical fitness
Ben Greenfield Fitness
各渠道廣告平臺(tái)還對(duì)落地頁(yè)設(shè)計(jì)是有要求的。所以在制作落地頁(yè)時(shí)，要避免夸張的廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣。通常廣告落地頁(yè)鏈接都會(huì)設(shè)置為產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站。
而大部分的廣告主會(huì)把落地頁(yè)的鏈接設(shè)置為網(wǎng)站的首頁(yè)，這其實(shí)是不合理的。我們更應(yīng)該把網(wǎng)站鏈接設(shè)置為產(chǎn)品的詳情頁(yè)，或者是重新為產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品廣告落地頁(yè)。BigSpy可以監(jiān)測(cè)到每一個(gè)廣告的落地頁(yè)創(chuàng)意鏈接，你可以用BigSpy查看更多的落地頁(yè)設(shè)計(jì)。
廣告的出價(jià)和預(yù)算直接影響廣告曝光，要想精準(zhǔn)掌握Facebook廣告出價(jià)，要多方面收集相關(guān)的費(fèi)用信息，并摘取重要的信息重點(diǎn)分析。
我通常使用Adcostly來(lái)分析減肥廣告在不同時(shí)期和不同國(guó)家的出價(jià)策略，例如：美國(guó)最近30天的CPM出價(jià)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。根據(jù)整個(gè)趨勢(shì)，減肥廣告的CPM出價(jià)應(yīng)該下調(diào)。
以上是6種有效的方法來(lái)幫助廣告主在2021年提升減肥廣告的效益。這個(gè)方法從廣告渠道，創(chuàng)意，文案，受眾，落地頁(yè)和費(fèi)用等6方面分析了減肥廣告的優(yōu)化方法，同時(shí)利用高效的廣告工具可以幫助我們更快的實(shí)現(xiàn)廣告最大效益, 其實(shí)不僅僅是減肥廣告，所有的廣告優(yōu)化都可以從以上幾方面入手，優(yōu)化不就是一次次測(cè)試，找到最優(yōu)方案嘛！
圖片及數(shù)據(jù)來(lái)源于：
廣告素材、文案、落地頁(yè)——BigSpy (https://bigspy.com)
Facebook受眾分析——AdTargeting (https://adtargeting.io)
廣告CPC、CPM、CPA成本分析——ADCostly (https://adcostly.com)
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本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)