很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
上周五我在騰訊廣告和產品的伙伴一起做了一場主題為“優(yōu)化師春節(jié)提效自救指南”的直播，主要介紹了怎樣使用自定義托管和潛力廣告這兩個功能，以降低優(yōu)化師在春節(jié)期間降低盯賬戶的壓力。
現(xiàn)場的朋友們非常熱情，討論了很多專業(yè)的問題，自定義托管之前已經介紹過了，今天來說一下潛力廣告這個功能吧！
一說到出價相關的產品，大家的第一反應估計是“又讓我提價了”。
說來慚愧，騰訊廣告這次的“潛力廣告”產品也是這個宗旨（捂臉）。
但其實這不是媒體產品的問題，而是市場競爭的結果。大盤的流量自然是價高者得，提價是增加廣告競爭力直接有效的手段，所以哪個出價產品都繞不開提價這一項。而且即使沒有這些出價產品（什么推薦出價、一鍵起量、自動出價），優(yōu)化師在沒量的時候，也會把提價作為一種優(yōu)化手段。
因此，重點不是系統(tǒng)“又讓我提價了”，而是“怎么提價”。給哪條廣告提價？提多少？這才是值得討論的，并且會對投放效果有很大影響。
潛力廣告是這樣一款產品：它幫你挑出來哪些廣告值得提價，并且告訴你提價之后，預估曝光量能夠提升多少。讓優(yōu)化師能更科學地提價，把有限的“提價權限”用在刀刃上。
這是一款新的診斷類產品，它的功能是識別賬戶里比較有競爭潛力的廣告，并且添加“潛力廣告”的徽標。有競爭潛力就是指“有能力拿到更多的量”。
大家一定會好奇：系統(tǒng)是怎么判斷潛力廣告的呢？
有3個重要的判斷標準：
①活躍廣告：已經有過一些曝光和轉化的，它不能是一條死廣告。
②本身質量不錯：CTR和CVR都比較不錯，因為出價問題在競爭中失敗。
③拿量能力：稍微提高一點價格，拿量能力能夠大幅提高。大幅的標準是曝光提升比例是出價提升比例的2倍以上。比如出價提升5%，曝光能力提升10%以上。
也就是說，系統(tǒng)會幫助我們識別有拿量潛力但現(xiàn)在卡在了出價上的廣告，認為它們是很可惜的“滄海遺珠”，建議提升一點出價來獲得提價幅度2倍以上的曝光，重點是2倍以上。
我覺得這個潛力廣告的篩選有點類似我們上學時候的考試，可能兩個人只差了1分，但是名次差了好幾名，比如第一名1個人，第二名1個人，第三名有5個人，接下來就是第八名了。潛力廣告就是篩選出這個“第八名”，告訴你只要提升1分，就可以超過5個人，從第八名提升到第三名。算是一個取巧的操作。
在沒有這個功能的時候，優(yōu)化師是怎么篩選要提價的廣告的呢？我們一般會按照消費來篩選，在成本能接受的情況下，把“不花錢”或者覺得“花錢慢”的廣告挑出來，提5%或者10%的價格，刺激消費。
系統(tǒng)是怎么做的呢？系統(tǒng)會預估提價之后曝光量的提升結果，篩選出能大幅提升曝光的廣告。
這樣看下來，系統(tǒng)給的這個“潛力廣告”還挺科學的，起碼有一定參考意義。
這一步解決的是“我要給哪條廣告提價的問題”。與提價相關的還有一個問題是，“提多少價呢？”系統(tǒng)對此也提供了推薦出價。
系統(tǒng)參照優(yōu)化師日常的調價幅度，并且考慮到優(yōu)化師的調價權限一般不會太大，設置了4個出價檔位：5%、10%、15%、20%。
這和我們日常的調價幅度差不多。那效果怎么樣呢？
媒體分享的大盤數(shù)據(jù)是“目前使用‘潛力廣告’提價的，平均起量提升率達到了150%，周末達到了270%。假設所有優(yōu)化師都選擇了提價20%，那么起量率將遠超40%。但實際上大部分優(yōu)化師提價都不會選擇20%的檔，一般集中在10%左右，也就是出價比例提升的10倍，因此可以說明潛力廣告對起量的提升有很明顯的效果?！?/p>
如果我們沒有調價的空間，到不了5%，可不可以提價1%或者2%呢？
也可以。系統(tǒng)支持自定義出價，也會給出自定義出價的產品預估拿量率，但是準確度會比潛力廣告的推薦出價略低一些。這種預估的東西也不能要求100%準確，但它會不斷優(yōu)化提升，也能說是個不錯的參考。
一些優(yōu)化師反饋說用潛力廣告推薦出價，曝光量提升還是很明顯的。比如下面這個案例：
12月15號上午11點的時候優(yōu)化師把出價從23提升到了23.5，提升了2%。在接下來的3個小時，曝光量相對提價之前有了很大幅度的提升。
在當天的直播現(xiàn)場，大家提了很多問題，我挑一些典型（犀利）的放在這里，并附上產品經理的回答。
① 潛力廣告只推薦出價嗎？有沒有推薦創(chuàng)意、文案或者定向什么的功能？
產品經理：對每一條廣告，我們都有推薦的定向、創(chuàng)意，比如文案助手。潛力廣告只是將“處在潛力狀態(tài)”這個結果診斷出來告訴大家，讓你更有針對性地提價，這條廣告本來應該存在的文案推薦、創(chuàng)意推薦還是會存在的。
②潛力廣告提價后，一般多久可以看到效果？在實際操作中，對成本好的潛力廣告提價后，量級沒有明顯提升，反而會降量，這是為什么？
產品經理：這是兩個問題，首先是多久可以看到效果。潛力廣告的判斷原理是：系統(tǒng)通過識別1個小時之前的競爭環(huán)境，對1個小時之后的競爭環(huán)境進行預估（一般這個時間段的波動不會特別大），如果判斷1個小時之后它的爆量比例能夠提升2倍以上，系統(tǒng)就會把它標記成潛力廣告。
這是系統(tǒng)為了保障優(yōu)化師爆量的利益定的規(guī)則，所以我們大概率會在1個小時到3個小時就可以看到提量的效果；第二點，正常情況下起碼是兩倍以上的曝光量提升。但如果標識了潛力廣告，提價以后卻沒有明顯提升，那么我們可以分析原因，比如進行case排查，然后向對接的運營同學反饋。
③潛力廣告提價后，量級是有了，但是轉化量并沒有正比增長，或者說成本也拉高了，這種情況怎么控制？
產品經理：曝光量大幅提升，但是成本沒有任何波動，我覺得任何一個系統(tǒng)都難以做到這個事情，出現(xiàn)一定的空耗情況很正常。即使短時間內成本有上升，但長期來看，廣告轉化成本還是受轉化出價的控制，過一段時間成本就會回落一些。如果確實空耗特別嚴重，大家可以暫停，我們后面的計劃是保障爆量的同時控制空耗，但還需要不斷地優(yōu)化和努力。
④起量廣告出價25，新廣告30，但是新廣告潛力推薦出價33，提價后曝光沒有明顯效果，第二天依然提醒潛力出價36，這個時候繼續(xù)提價還是放棄？
產品經理：首先是潛力廣告的判斷標準，更新的周期是小時級，如果滿足要求，就會有潛力廣告的標志。至于要不要放棄，剛剛我們講到，是承接什么來說的，是不是直接可刪除，其實系統(tǒng)還有一些優(yōu)化的空間，但現(xiàn)在的階段效果提升也的確非常明顯，所以最終還是要看我們對于ROI的容忍程度和對量級的渴望程度。
這場直播我印象最深的是大家在評論區(qū)的吐槽。因為大家聽到潛力廣告推薦出價，第一反應就是覺得“什么潛力廣告、推薦出價，分明就是想讓我提價”。
從優(yōu)化師的角度是這樣想，但從產品經理的角度就會覺得挺冤的，平臺給予的能力也不是只有出價工具啊，系統(tǒng)也提供了其他工具：定向工具、創(chuàng)意工具！出價同樣是一個優(yōu)化維度，所以也要有這方面的功能。
如果你已經達到出價上限，那你也可以不提價，想辦法優(yōu)化別的東西，比如研究素材，研究人群的選擇；如果你還有提價的空間，就可以把它用在系統(tǒng)給你標記出來的潛力廣告上，參考系統(tǒng)的提價指引。
我覺得騰訊廣告主辦的這次直播，給了優(yōu)化師一個很好的暢所欲言的交流環(huán)境，優(yōu)化師可以把內心的擔憂直接和產品同學進行溝通，聽聽產品經理在產品設計層面的思考，一起來一場坦白局，正面溝通！在更好理解了產品策略之后，優(yōu)化師也能更好地使用好平臺給予的工具，再繼續(xù)干活！
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)