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5個基本招式，快速入門數(shù)字營銷，建議收藏哦，就算現(xiàn)在還用不上，以后也一定能用上！
我們有一個好消息，也有一個壞消息。
壞消息是，為了能在內卷社會生存下去，作為營銷行業(yè)從業(yè)多年的你，必須要具備一套數(shù)字營銷的技能，才能滿足現(xiàn)在市場競爭的需要。
好消息是，又不是量子力學，掌握它們并沒你想象得那么難，新媒體專業(yè)的人很少，大部分都是轉行過來的，所以你不用太擔心，而且作為專業(yè)的營銷咨詢公司，我們有一些很好的建議，希望能對你有所幫助。
盡管互聯(lián)網(wǎng)已經有很多大廠，但數(shù)字營銷領域還在群雄紛爭階段，你可以從現(xiàn)在開始，切進這個當今最熱門的領域，在你的工作崗位中嶄露頭角，得到老板的青睞。不用太急，今天我們先教你5個基本招式，以后一定能用得到。
以前作家被戲稱為“坐家”，加里敦大學物理系畢業(yè)，在新媒體時代可是完全行不通的。你的文案要基于市場需求，聆聽消費者和客戶在講什么，每天需要看到網(wǎng)上發(fā)生什么。同時我們認為，正因為了解客戶，營銷人員也完全有能力寫好文案，盡管他們的供職崗位不是編輯、記者、撰稿人。
為什么要強調“商業(yè)”文案？因為營銷本質上是圍繞著最終售賣，而文案寫作的商業(yè)目的是為了獲得點擊，進而獲取銷售轉化?？赡苣阋郧白鲞^新聞、研究或者文學創(chuàng)作，我們這里談的是商業(yè)寫作，目的很明確，就是沖著銷售來的，這點需要達成共識。
然后，我們考慮如何提高你的文案水平，這里要拋開一些交互設計、段落格式上的東西，聚焦在文案本身，切實提高你的文案寫作水平，比如，我們想到了幾點：
一個扣人心弦的懸念
一連串帶有利益的點列式（就像這種）
一個具有說服力的段落描述
一個殺手級的CTA（行為召喚，引導用戶自發(fā)完成某種特定行動）
一旦你掌握了這些基本套路，就可以在這個基礎上，不斷變換招式，也可以自創(chuàng)一些打法。萬丈高樓平地起，梅花香自苦寒來，你還是要苦練這些“達芬奇畫蛋”式的能力，不斷練習寫各種廣告文案，試著運用懸念、反轉技巧，找準位置著重引導用戶，提升銷售轉化率，最后召喚用戶自發(fā)產生行動，這些都不容易，需要你在一次次練習中總結經驗。
說到底，文案寫作是一項硬技能，它可以讓你走得更遠，而且這是通過練習能夠得到提高的部分，所以從今天開始就練習吧。
營銷漏斗是所有數(shù)字營銷的基本原理，無論你賣什么，都需要了解什么是有效的營銷漏斗，以及如何造就一個漏斗。
你的消費類客戶每天都生活在爆炸的信息海洋當中，你要先得到他們的注意，進而獲得銷售轉化，不能傻干，要學會一些方法。
如同真正的漏斗形狀，它是一種不斷縮小范圍的工具，當你獲得眾多用戶關注之后，需要有一部分引導，才能繼續(xù)往下“漏”，否則就形不成漏斗。
當形成了一個漏斗之后，你還需要學會每天優(yōu)化這個漏斗，畢竟，一個不好的漏斗和沒有漏斗實際上差不多，有時候甚至更糟。而且，你應該知道如何診斷一個有問題的漏斗，不斷測試，直到你找到有效的辦法為止。
專業(yè)提示：如果你不確定什么是最好的選擇，可以進行A/B測試，嘗試不同的營銷策略，并能夠跟蹤檢驗效果，這一點將在后面的文章中詳細介紹。
我們在這里建議你閱讀一下九枝蘭之前關于“營銷漏斗”的兩篇文章，希望能夠把數(shù)字營銷這一基本原理徹底搞透。
雖然我們一直提倡使用免費的內容營銷，但付費廣告在大多數(shù)的公司還是一個必備選項，這點我們也同意，不過需要你幫助老板做好預算管理，如果花錢太快，到下半年可能就沒預算可投。
也許我們都熟悉一種工作情況，盡管你日復一日地考慮如何在一定的預算范圍內，提供優(yōu)質的內容和設計，但你發(fā)現(xiàn)還是超出預算太多了。此時，你既不想調整方案設計，又不想投入更多的預算，結果你只能忍痛割愛，這個精心策劃的廣告干脆就別做了。
我們建議你可以利用SaaS工具智能設置廣告預算，比如Facebook的藍圖平臺，以及國內九枝蘭的營銷衡量與分析系統(tǒng)，在其中，你既可以讓貴公司的每一塊錢都充分發(fā)揮出作用，又能節(jié)省你的很多精力，投入到更有價值的事情中去。
利用這些平臺的更大好處是，你可以詳細知道你的營銷預算，花在哪些廣告上，帶來了多少銷售線索。這是一個動態(tài)的過程，隨著時間的推移而發(fā)生變化，如此你才能根據(jù)營銷效果敏捷地對廣告的設計與投放進行調整。
專業(yè)提示：還記得我們剛剛提到的營銷漏斗嗎？在這里也會起到作用，你要優(yōu)化每一個漏斗層級的營銷預算，肯定不是各層級之間的平均分配。
九枝蘭之前有發(fā)布過關于“預算管理”的文章，里面講了一些新的觀點，感興趣的小伙伴們可以去看看。
無論你自我感覺營銷做得有多好，除非你通過指標來衡量及跟蹤營銷效果，否則你永遠無法正確地判斷到底做對了沒有。無論你是做線上廣告還是線下活動，必須要有個量化的衡量標準，才能有依據(jù)做出是保留，還是放棄的判斷。
如果你不知道廣告的效果如何，你就不知道是否應該提高預算；如果你無法得知廣告的轉化率，就不知道大量促銷品的投入是否值得。
設立跟蹤參數(shù)是數(shù)據(jù)分析的前提，作為了解廣告效果的重要抓手，你需要確定好哪些指標對你的業(yè)務有實際意義，比如點擊率是不是你業(yè)務的關注重點，確定的話就長期跟蹤它們。
此時，光靠手動統(tǒng)計或Excel表都是無濟于事的，你需要通過類似九枝蘭的平臺做到這一點，可以比較容易地設定、刪除或者修改指標，當監(jiān)測的指標出現(xiàn)異常時，會向你的手機或其他設備發(fā)出預警，提醒你第一時間來處理問題。
專業(yè)提示：設定和跟蹤參數(shù)指標可以參照SMART準則，即特定的（Specific）、可衡量的（Measurable）、可實現(xiàn)的（Achievable）、相關性（Relevant）與及時性（Timely）。
如果你沒把你們客戶的研究做得很好，那我剛才講得東西都沒有意義。
首先你需要了解你的目標客戶與用戶是誰，做出他們的畫像(CustomerAvatar)，而且找到相似的用戶(Lookalikeaudiences)，這樣才可能精準地觸達他們。要做到這點，你們必要的研究工作不可少。
和消費者行為分析一樣，你要去目標用戶經常訪問的網(wǎng)站（APP、媒體號、小程序……），也包括線下活動、會議、購物等等，這樣你更會知曉客戶想要或需要什么。
專業(yè)提示：倘若你不確定客戶喜歡什么，或者想知道他們經常用什么APP？直接問他們吧!給目標客戶群發(fā)調查問卷或給你比較熟客戶發(fā)郵件、微信或者當面喝個茶，線上則可以提供優(yōu)惠券或者微信紅包來換取他們的時間。
當你獲得了準確的客戶/用戶信息，定位到他們的時候，你就可以有的放矢了，比如創(chuàng)建用戶不得不點擊的廣告等等。
一旦你掌握了所有這些技能，大概率會在數(shù)字營銷上取得進展。而且，面對如今急速變換的數(shù)字世界，你也能很好地駕馭。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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