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從今年6月份開始，快手為緩解整體大盤素材相互擠占以及保護原創(chuàng)作者的權(quán)益，推出了素材重復性控量的策略，這代表著二電素材進入的門檻會提高，原創(chuàng)視頻的需求也就會越來越大，同時對于視頻制作人員的要求也會越高。那么在這樣一個大環(huán)境下，我們的素材該從哪些方面來原創(chuàng)呢？
今天我就以快手為例，分析總結(jié)了快手二電的原創(chuàng)素材制作方法，希望能給想要做這類素材的同行們一些新的角度和方法。
從上面這幾條大盤跑量視頻中，我們可以清晰地拆出來這些視頻的基本結(jié)構(gòu)，那就是前5秒吸引用戶，中間部分做產(chǎn)品價值的具體闡述，一般做混剪，最后引導轉(zhuǎn)化。
很多同學可能不知道為什么前5-10秒需要原創(chuàng)，這是因為媒體的查重機制。媒體考核中有個非常重要的點就是視頻的前30%的原創(chuàng)度，所以要做原創(chuàng)視頻，首先要原創(chuàng)前5秒。混剪又是因為素材需求量大，光靠純原創(chuàng)無法滿足日常的上新量，如果想要素材起量，也可以通過換前5秒來繼續(xù)挖掘和驗證跑量元素，所以大量的混剪既可以滿足素材量的需求，也可以快速測出爆量元素。
有了這個結(jié)構(gòu)和思路后，我們來分別針對前5秒吸引和混剪的價值這兩個部分做具體的策略分享。
這里有我們平時慣用的文案模板，基本邏輯就是從用戶需求的角度去演繹或者口播。
胸大的美女注意了！有了這個扣子能讓衣服立馬提高一個檔次。
69元6件，69元6件，對！你沒有聽錯！
近日，廣州劉女士發(fā)現(xiàn)家里怎么怎么了，于是在網(wǎng)上買了一個xxx發(fā)現(xiàn)特別好用!
（尖叫驚呼）天吶，真的沒有騙人，這也太好用了吧！
有錢人家的馬桶都很干凈，原來是因為他們都在用這款馬桶刷。
最近爆火的小熊潔廁靈，我們也買回來了，到底是不是像網(wǎng)上宣傳得這么好用呢，我們馬上來揭開答案。
美女，你這一次性雨衣真不錯呀。我這可不是一次性的呢，它是什么什么
一天不除螨，百萬螨蟲陪你睡。
就是這個發(fā)明造福了全世界老外，但仍然還有很多中國家庭不知道，這款某某產(chǎn)品怎么怎么
近日，某生產(chǎn)彩漂粉的公司由于無法出口，大批國外訂單違約，造成該公司頻臨破產(chǎn)，老板不得不將彩漂粉按成本價出售，而且是貨到付款的形式，這產(chǎn)品怎么怎么好
趕緊趁現(xiàn)在有活動，多屯點紙巾吧，外面幾十塊錢的品質(zhì)，現(xiàn)在線上做活動一包只要幾塊錢，要不是別人告訴我這個鏈接，我還真不知道幾塊錢就能買一大包抽紙。
大眼袋、魚尾紋的姐妹，我勸你千萬不要用這款眼貼膜，因為我怕你用了你老公都不認識你……
一秒拉開的鞋盒你見過嗎？
……
總結(jié)：這些文案基本上圍繞用戶的痛點展開，每個產(chǎn)品可能適用的范圍不同，但基本邏輯大概就是這樣，大家也可以從這些角度去做延申。
實用類產(chǎn)品，要從產(chǎn)品本身的使用場景出發(fā)，找用戶熟悉的能夠產(chǎn)生代入感的場景最好。比如賣雨衣，就找有下雨天的菜地、下雨天騎電動車的場景。
效果期待類產(chǎn)品，找干凈舒服的、理想狀態(tài)下的期待場景，比如服裝類，就找商場，看起來高端上檔次。
家居清潔類產(chǎn)品，找極致臟亂差的環(huán)境，使用之后變得干凈，營造強反差效果。
需要體現(xiàn)產(chǎn)品制作過程和品質(zhì)的產(chǎn)品，就要找廠家、原料供應車間、操作車間等，給到用戶平時看不見的場地。比如茶葉、白酒，拍攝制作過程就感覺很有保障。
總結(jié)：同一個產(chǎn)品可以有多個場景去拍攝，只要針對產(chǎn)品的不同特性找到合適的場景去體現(xiàn)就行。
需要真人出鏡的產(chǎn)品要想清楚這3個問題：即人設定位、表達內(nèi)容和表達方式。
人設定位就是誰來講這個故事。
演員扮演的是用戶還是老板？如何在畫面里體現(xiàn)演員的老板身份？比如演老板要準備哪些服裝在什么場地用什么樣的語氣都是人設要考慮的問題，做好了人設才能讓用戶產(chǎn)生信任感。
表達內(nèi)容就是講一個什么樣的故事。
比如扮演用戶，那就給這個產(chǎn)品設定使用場景以及在使用過程中的體驗，讓觀眾產(chǎn)生代入感；再比如扮演的是老板廠家，就講你為什么要賣這個，講社會責任感、講情懷、講做產(chǎn)品的艱難等等，講故事的目的就是讓用戶能更好地理解你的產(chǎn)品。
表達方式就是怎么來講這個故事。
比如正話反說、打假、特效夸大產(chǎn)品效果、卡點剪輯、緊張懸疑、新聞熱點等等。
混剪畫面的核心原則就是畫面內(nèi)容與文案配音要相匹配。那具體要用哪些畫面，怎么加適當?shù)呐湟?，下面我將列出一些具體的參考。
1、每條視頻主打1-2個賣點。一個產(chǎn)品當然有很多賣點，但切記在一條視頻里將所有的賣點全部羅列出來，有句話叫重點越多反而沒有重點，把一個賣點講透講得有吸引力就可以了。
2、強調(diào)一個痛點或一個癢點。痛點就是解決用戶遇到的問題，如口紅粘杯，引發(fā)共鳴，再利用產(chǎn)品解決痛點；癢點就是給出用戶更好的解決方案，不一定是痛點，但能夠讓用戶使用時方便、快捷、舒適很多，體驗上有升級。
3、文案和拍攝畫面一般從產(chǎn)品細節(jié)、使用場景、上身效果（針對服裝鞋帽類）、功能試驗（比如彈性水洗不掉色耐磨耐刮等）、演員直播間口播等方向展開。
4、配樂一般選用快手熱門音樂、多用音效，字幕及配色要醒目，排版清晰有重點。
5、視頻節(jié)奏要快，要給人以緊張感，就像商場里的促銷一樣，配樂選輕快的、激烈的，畫面內(nèi)部動作要多要快，切的頻率也要快，一個靜止畫面盡量不超過3秒。要讓用戶沉浸在叫賣的氛圍里，還沒看完就已經(jīng)有了快速購買的欲望。
6、注意畫面的節(jié)奏，慢放展示細節(jié)。比如要展示一件衣服垂順絲滑的感覺，那就可以將這個畫面用慢放的形式來表現(xiàn)。
7、多用對比，對比是最能直觀凸顯產(chǎn)品賣點的，比如用使用前后進行明顯效果的對比展示，就能直觀看出效果，讓人產(chǎn)生非買不可的沖動。
8、展示產(chǎn)品物美價廉，多用價格低、超高性價比這一類的詞，還可以展示生產(chǎn)車間畫面，營造真實的產(chǎn)品生產(chǎn)來源，增加用戶信任感。
9、適當?shù)剜孱^性承諾保證。比如“你覺得不好用，我把我媳婦兒送給你”，帶有一點噱頭地保證能在短時間內(nèi)給用戶留下強烈印象，即便真的不好用，用戶也知道不可能真的會得到一個媳婦兒。
10、挽留用戶。一般在整個視頻的最后幾秒鐘，用類似“劃走就再也找不到了”，抓住用戶猶豫的心理，促進最后的下單。
11、最后還可以做大量拼接。為了降低素材重復度，同時做簡單快速的拼接，可以將不同混剪拼接不同前5秒的方式做大量的排列組合，可以在一定程度上緩解素材上新不夠和重復度高的問題。
以上就是關(guān)于快手二電素材我常用的一些原創(chuàng)制作方法，不一定都對，也不一定適宜每個視頻創(chuàng)作團隊，最多具有一些參考價值，能給剛?cè)胄械男』锇橐恍┧悸泛蛥⒖?，同時也歡迎大家多多指正，一起交流！
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1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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