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從今年6月份開(kāi)始，快手為緩解整體大盤素材相互擠占以及保護(hù)原創(chuàng)作者的權(quán)益，推出了素材重復(fù)性控量的策略，這代表著二電素材進(jìn)入的門檻會(huì)提高，原創(chuàng)視頻的需求也就會(huì)越來(lái)越大，同時(shí)對(duì)于視頻制作人員的要求也會(huì)越高。那么在這樣一個(gè)大環(huán)境下，我們的素材該從哪些方面來(lái)原創(chuàng)呢？
今天我就以快手為例，分析總結(jié)了快手二電的原創(chuàng)素材制作方法，希望能給想要做這類素材的同行們一些新的角度和方法。
從上面這幾條大盤跑量視頻中，我們可以清晰地拆出來(lái)這些視頻的基本結(jié)構(gòu)，那就是前5秒吸引用戶，中間部分做產(chǎn)品價(jià)值的具體闡述，一般做混剪，最后引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
很多同學(xué)可能不知道為什么前5-10秒需要原創(chuàng)，這是因?yàn)槊襟w的查重機(jī)制。媒體考核中有個(gè)非常重要的點(diǎn)就是視頻的前30%的原創(chuàng)度，所以要做原創(chuàng)視頻，首先要原創(chuàng)前5秒?；旒粲质且?yàn)樗夭男枨罅看螅饪考冊(cè)瓌?chuàng)無(wú)法滿足日常的上新量，如果想要素材起量，也可以通過(guò)換前5秒來(lái)繼續(xù)挖掘和驗(yàn)證跑量元素，所以大量的混剪既可以滿足素材量的需求，也可以快速測(cè)出爆量元素。
有了這個(gè)結(jié)構(gòu)和思路后，我們來(lái)分別針對(duì)前5秒吸引和混剪的價(jià)值這兩個(gè)部分做具體的策略分享。
這里有我們平時(shí)慣用的文案模板，基本邏輯就是從用戶需求的角度去演繹或者口播。
胸大的美女注意了！有了這個(gè)扣子能讓衣服立馬提高一個(gè)檔次。
69元6件，69元6件，對(duì)！你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)！
近日，廣州劉女士發(fā)現(xiàn)家里怎么怎么了，于是在網(wǎng)上買了一個(gè)xxx發(fā)現(xiàn)特別好用!
（尖叫驚呼）天吶，真的沒(méi)有騙人，這也太好用了吧！
有錢人家的馬桶都很干凈，原來(lái)是因?yàn)樗麄兌荚谟眠@款馬桶刷。
最近爆火的小熊潔廁靈，我們也買回來(lái)了，到底是不是像網(wǎng)上宣傳得這么好用呢，我們馬上來(lái)揭開(kāi)答案。
美女，你這一次性雨衣真不錯(cuò)呀。我這可不是一次性的呢，它是什么什么
一天不除螨，百萬(wàn)螨蟲陪你睡。
就是這個(gè)發(fā)明造福了全世界老外，但仍然還有很多中國(guó)家庭不知道，這款某某產(chǎn)品怎么怎么
近日，某生產(chǎn)彩漂粉的公司由于無(wú)法出口，大批國(guó)外訂單違約，造成該公司頻臨破產(chǎn)，老板不得不將彩漂粉按成本價(jià)出售，而且是貨到付款的形式，這產(chǎn)品怎么怎么好
趕緊趁現(xiàn)在有活動(dòng)，多屯點(diǎn)紙巾吧，外面幾十塊錢的品質(zhì)，現(xiàn)在線上做活動(dòng)一包只要幾塊錢，要不是別人告訴我這個(gè)鏈接，我還真不知道幾塊錢就能買一大包抽紙。
大眼袋、魚尾紋的姐妹，我勸你千萬(wàn)不要用這款眼貼膜，因?yàn)槲遗履阌昧四憷瞎疾徽J(rèn)識(shí)你……
一秒拉開(kāi)的鞋盒你見(jiàn)過(guò)嗎？
……
總結(jié)：這些文案基本上圍繞用戶的痛點(diǎn)展開(kāi)，每個(gè)產(chǎn)品可能適用的范圍不同，但基本邏輯大概就是這樣，大家也可以從這些角度去做延申。
實(shí)用類產(chǎn)品，要從產(chǎn)品本身的使用場(chǎng)景出發(fā)，找用戶熟悉的能夠產(chǎn)生代入感的場(chǎng)景最好。比如賣雨衣，就找有下雨天的菜地、下雨天騎電動(dòng)車的場(chǎng)景。
效果期待類產(chǎn)品，找干凈舒服的、理想狀態(tài)下的期待場(chǎng)景，比如服裝類，就找商場(chǎng)，看起來(lái)高端上檔次。
家居清潔類產(chǎn)品，找極致臟亂差的環(huán)境，使用之后變得干凈，營(yíng)造強(qiáng)反差效果。
需要體現(xiàn)產(chǎn)品制作過(guò)程和品質(zhì)的產(chǎn)品，就要找廠家、原料供應(yīng)車間、操作車間等，給到用戶平時(shí)看不見(jiàn)的場(chǎng)地。比如茶葉、白酒，拍攝制作過(guò)程就感覺(jué)很有保障。
總結(jié)：同一個(gè)產(chǎn)品可以有多個(gè)場(chǎng)景去拍攝，只要針對(duì)產(chǎn)品的不同特性找到合適的場(chǎng)景去體現(xiàn)就行。
需要真人出鏡的產(chǎn)品要想清楚這3個(gè)問(wèn)題：即人設(shè)定位、表達(dá)內(nèi)容和表達(dá)方式。
人設(shè)定位就是誰(shuí)來(lái)講這個(gè)故事。
演員扮演的是用戶還是老板？如何在畫面里體現(xiàn)演員的老板身份？比如演老板要準(zhǔn)備哪些服裝在什么場(chǎng)地用什么樣的語(yǔ)氣都是人設(shè)要考慮的問(wèn)題，做好了人設(shè)才能讓用戶產(chǎn)生信任感。
表達(dá)內(nèi)容就是講一個(gè)什么樣的故事。
比如扮演用戶，那就給這個(gè)產(chǎn)品設(shè)定使用場(chǎng)景以及在使用過(guò)程中的體驗(yàn)，讓觀眾產(chǎn)生代入感；再比如扮演的是老板廠家，就講你為什么要賣這個(gè)，講社會(huì)責(zé)任感、講情懷、講做產(chǎn)品的艱難等等，講故事的目的就是讓用戶能更好地理解你的產(chǎn)品。
表達(dá)方式就是怎么來(lái)講這個(gè)故事。
比如正話反說(shuō)、打假、特效夸大產(chǎn)品效果、卡點(diǎn)剪輯、緊張懸疑、新聞熱點(diǎn)等等。
混剪畫面的核心原則就是畫面內(nèi)容與文案配音要相匹配。那具體要用哪些畫面，怎么加適當(dāng)?shù)呐湟簦旅嫖覍⒘谐鲆恍┚唧w的參考。
1、每條視頻主打1-2個(gè)賣點(diǎn)。一個(gè)產(chǎn)品當(dāng)然有很多賣點(diǎn)，但切記在一條視頻里將所有的賣點(diǎn)全部羅列出來(lái)，有句話叫重點(diǎn)越多反而沒(méi)有重點(diǎn)，把一個(gè)賣點(diǎn)講透講得有吸引力就可以了。
2、強(qiáng)調(diào)一個(gè)痛點(diǎn)或一個(gè)癢點(diǎn)。痛點(diǎn)就是解決用戶遇到的問(wèn)題，如口紅粘杯，引發(fā)共鳴，再利用產(chǎn)品解決痛點(diǎn)；癢點(diǎn)就是給出用戶更好的解決方案，不一定是痛點(diǎn)，但能夠讓用戶使用時(shí)方便、快捷、舒適很多，體驗(yàn)上有升級(jí)。
3、文案和拍攝畫面一般從產(chǎn)品細(xì)節(jié)、使用場(chǎng)景、上身效果（針對(duì)服裝鞋帽類）、功能試驗(yàn)（比如彈性水洗不掉色耐磨耐刮等）、演員直播間口播等方向展開(kāi)。
4、配樂(lè)一般選用快手熱門音樂(lè)、多用音效，字幕及配色要醒目，排版清晰有重點(diǎn)。
5、視頻節(jié)奏要快，要給人以緊張感，就像商場(chǎng)里的促銷一樣，配樂(lè)選輕快的、激烈的，畫面內(nèi)部動(dòng)作要多要快，切的頻率也要快，一個(gè)靜止畫面盡量不超過(guò)3秒。要讓用戶沉浸在叫賣的氛圍里，還沒(méi)看完就已經(jīng)有了快速購(gòu)買的欲望。
6、注意畫面的節(jié)奏，慢放展示細(xì)節(jié)。比如要展示一件衣服垂順絲滑的感覺(jué)，那就可以將這個(gè)畫面用慢放的形式來(lái)表現(xiàn)。
7、多用對(duì)比，對(duì)比是最能直觀凸顯產(chǎn)品賣點(diǎn)的，比如用使用前后進(jìn)行明顯效果的對(duì)比展示，就能直觀看出效果，讓人產(chǎn)生非買不可的沖動(dòng)。
8、展示產(chǎn)品物美價(jià)廉，多用價(jià)格低、超高性價(jià)比這一類的詞，還可以展示生產(chǎn)車間畫面，營(yíng)造真實(shí)的產(chǎn)品生產(chǎn)來(lái)源，增加用戶信任感。
9、適當(dāng)?shù)剜孱^性承諾保證。比如“你覺(jué)得不好用，我把我媳婦兒送給你”，帶有一點(diǎn)噱頭地保證能在短時(shí)間內(nèi)給用戶留下強(qiáng)烈印象，即便真的不好用，用戶也知道不可能真的會(huì)得到一個(gè)媳婦兒。
10、挽留用戶。一般在整個(gè)視頻的最后幾秒鐘，用類似“劃走就再也找不到了”，抓住用戶猶豫的心理，促進(jìn)最后的下單。
11、最后還可以做大量拼接。為了降低素材重復(fù)度，同時(shí)做簡(jiǎn)單快速的拼接，可以將不同混剪拼接不同前5秒的方式做大量的排列組合，可以在一定程度上緩解素材上新不夠和重復(fù)度高的問(wèn)題。
以上就是關(guān)于快手二電素材我常用的一些原創(chuàng)制作方法，不一定都對(duì)，也不一定適宜每個(gè)視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，最多具有一些參考價(jià)值，能給剛?cè)胄械男』锇橐恍┧悸泛蛥⒖?，同時(shí)也歡迎大家多多指正，一起交流！
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)