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打造與自身產品定位相符合的流量型產品，即用戶高頻使用的產品功能，讓用戶產生黏性，再引導用戶使用其他產品功能和服務。
很多互聯網產品初期都是靠單點突破，通過某一個產品功能或服務吸引用戶使用，形成用戶黏性，再逐步增加更多產品功能和服務，滿足用戶的一站式需求，延長用戶的生命周期。因此，如何設計好這種入口級產品功能就非常重要，我們通常稱之為流量型產品
流量型產品的特征：高頻、剛需、滿足大眾化需求。
【案例】K12在線教育頭部玩家猿輔導、好未來、作業(yè)幫、字節(jié)教育紛紛推出流量型產品，斑馬英語、小猴思維、鴨鴨語文、瓜瓜龍英語，搶占教育入口級流量。
在線K12領域競爭已進入白日化狀態(tài)，已有存量用戶均被各家瓜分殆盡，如何獲得穩(wěn)定持續(xù)的用戶增長，成為未來競爭最重要的影響因素。在此背景下，各家紛紛將目光瞄準了K12教育的前一個環(huán)節(jié)，少兒啟蒙教育市場。2020年，伴隨著斑馬英語宣布單月營收突億，緊跟著好未來推出小猴思維，字節(jié)教育推出瓜瓜龍英語，作業(yè)幫推出鴨鴨語文，代表著少兒啟蒙教育市場的競爭走向了新的階段。
此領域的流量型產品均以AI動畫課為主、0元、1元、9元、19元成為其產品體驗的最主要的價格。這一價格對于目標用戶而言，非常具有吸引力。同時這種產品的學習周期很長，以月、年為周期，待用戶形成黏性后，再將這些用戶導入K12產品中，成為K12產品的一個入口流量。
流量品類來源于傳統零售，主要是指吸引客流的品類。
流量品類的特征有以下幾個特點：銷量高、單價低、用戶價格敏感、通用性強和大眾化需求等，通常情況下是高頻光率品類，可以通過流量品類吸引用戶產生首次購買，再引導用戶購買其他品類。
如何通過流量品類拉新呢？主要操作步驟有：選品、促銷、推廣（線上、線下）
（1）選品：選擇拉新單品
選品上主要從以下幾個維度考慮：
單品價格：通常以低價類商品為主，可以設置價格區(qū)間，通過選擇不同價格區(qū)間的單品，覆蓋更多單品和更多價格范圍，滿足不同類型的用戶需求，覆蓋更多的用戶群體，有效提升用戶的轉化率。
單品定位：選擇的單品一定要盡可能與目標用戶的定位相吻合。
數量豐富：可以從多個流量品類選擇不同單品，進行組合。
流通性強：單品要普適性強、變現能力強、適應人群范圍廣。
（2）促銷：
促銷的形式通常包含：立減、滿減、代金券抵扣等方式
（3）促銷：
配合著促銷方式，一定要進行大力度的宣傳，讓更多人知道，在目標用戶群體集中的場景或渠道進行推廣，通過促銷吸引他們下單，轉化成新用戶。
很多互聯網營銷工具都來源于線下，在線下玩法的基礎上結合互聯網特性進行改造和創(chuàng)新。常用的互聯網營銷工具如下
在互聯網行業(yè)，代金券廣泛應用于電商、旅游、出行等各個領域。例如滴滴打車的“紅包分享”活動，他們充分將營銷工具創(chuàng)新、渠道特性、用戶增長、用戶活躍、跨品類用戶導流完地融合在一起。將紅包分享嫁接在微信這個巨大的流量池上，充分享受了社交紅利帶來的用戶增長。
具體是如何做到的呢？用戶打車成功之后，可以分享紅包給微信好友、朋友圈或微信群，不僅自己可以搶紅包，其他好友也可以搶紅包，這讓每一個滴滴用戶都成為了滴滴的傳播者，通過紅包的方式對用戶進行補貼，讓傳播呈現出幾何級的擴散，短時間內實現了用戶的快速增長。
體驗金：
體驗金是互聯網金融行業(yè)在傳統體驗式營銷的基礎上創(chuàng)新出來的一個營銷工具，在拉新方面有非常顯著的效果。
體驗金的發(fā)放形式一般有以下幾種：
1、用戶輸入手機號即可免費領取
2、注冊成功送體驗金
3、首次投資送體驗金
抽獎：
抽獎也是一種應用非常廣泛的營銷工具，一般是通過非常有誘惑力的獎品吸引用戶參與抽獎，但需要用戶完成一定的任務。
抽獎的產品形式主要有兩種：
1、實時開獎
大轉盤最常規(guī)的抽獎形式，用戶只要完成某項任務即可點擊抽獎，且可實時開獎；
2、非實時開獎
用戶完成任務后可參與抽獎，獎品數量固定，以時間期限或參與人數為上限，達到一定的時間期限或者參與人數即可開獎。
這種方式的優(yōu)點是通過數量或者時間的方式來保證活動最低的參與人數，保證活動效果的最大化，且通過規(guī)則透明的方式，讓用戶感受到更加公平公正。
營銷工具創(chuàng)新的核心在于，將工作特性和業(yè)務的特性做深度結合。什么樣的業(yè)務需要是什么的工具，在實際運營過程中需要解決那些問題，在此基礎上跟進工作自身的屬性，設計不同的參數，一次來調節(jié)不同的用戶行為，達到運營的目的。
好友邀請也是一種常用的營銷手段，建立在產品口碑基礎上，充分挖掘熟人關系。
邀請的模式有兩種：一種是單方獲益，比如只發(fā)出邀請者可以拿到一定的獎勵；
一種是雙方獲益，邀請者和被邀請者都可以得到一定的好處；
好友邀請的優(yōu)點在于，因為熟人介紹的關系，邀請過來的用戶質量和轉化率都會遠高于渠道投放；
好友邀請成功有兩個關鍵因素，一個是用戶主動發(fā)起邀請動作的意愿度，這個取決于產品本身，產品口碑越好，用戶越愿意主動分享給身邊好友；
另外一個是被動邀請，被動邀請關鍵因素在于平臺對于用戶邀請的激勵政策，獎勵越大，邀請動力越強。
五、地推
地推，是區(qū)別于純線上獲客的方式，在線下目標人群集中的地方通過面對面宣傳，如：口頭告知、路演、發(fā)傳單、做活動、聯合營銷等方式進行獲取用戶。
做好地推獲客需要重點關注的幾個方面：
1、找到精準的目標人群；
2、打造有吸引力的爆款；
3、宣傳語/傳單設計簡單，用戶利益點明確
4、線上線下聯動
六、異業(yè)合作
異業(yè)合作是指非同類型業(yè)務企業(yè)，有著相同的目標用戶群體，相互合作，分別將自己的用戶以相互發(fā)代金券等方式給對方導流的一種交叉推廣營銷手段。
做好異業(yè)合作需要重點關注的幾個點：
1、跟同一個目標用戶群體的產品合作；
2、跟同一量級或比自身用戶量大的產品合作；
3、互推手段盡量要結合對方的產品特性做深度功能結合，而非單純廣告導流；
物質激勵最常用的方式是通過任務激勵的形式來完成。只要用戶完成某一個或幾個關鍵動作，就可以獲取一定的獎勵。
做好物質激勵需要重點關注的幾個點：
1、獎勵的內容跟業(yè)務本身要有一定的關聯性；
2、要獎勵關鍵動作，避免被薅羊毛；在設置任務環(huán)節(jié)，既要考慮到用戶的參與度又要考慮到新用戶的轉化。
八、內容化
內容化獲客是指公司以圖文、音頻、視頻等形式在微信公眾號、微博、頭條號、抖音等直播APP等持續(xù)輸出與產品相關，且圍繞用戶核心需求展開的內容，通過高質量的內容吸引用戶關注，形成轉化。
內容化獲客有以下幾個特點：
1、內容是最精準的廣告，因為內容而聚集的用戶天然的精準，內容能有效地篩選用戶
2、低成本、高轉化，內容是最便宜的廣告，內容獲客是一條低成本運作的極佳的方式
3、長尾效應，優(yōu)質的內容本身就能引發(fā)用戶傳播，有長期、多次、深度挖掘商業(yè)變現價值的空間；
九、活動拉新
公司策劃大型活動，拉動業(yè)務短期內爆發(fā)式增長。
新客專屬活動是大型活動中必不可少的一個環(huán)節(jié)，在大型活動中設置新客專屬活動模塊，承接新用戶流量轉化。每一次大型活動都會伴隨著外部廣告投放，必然會伴隨著大力的新訪問用戶，需要專門針對新訪問用戶設計活動模塊，有效地承接這部分流量的轉化。
十、機構獲客
與目標用戶群體重合度較高的機構進行合作，獲取目標用戶。
拉新的方法很多，每一種方法都有自己獨有的優(yōu)勢和適用場景，要充分了解自身業(yè)務的基礎上，選擇最適合的營銷方式，有效獲取目標用戶。
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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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