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【火花思維】是一家專注于3-12歲兒童教育啟蒙和思維訓練的在線教育平臺?！净鸹ㄋ季S】的課程采用在線直播互動的教學方式，課程內容為一線教研團隊自主研發(fā)。
【火花思維小班課體系】
2020年4月1日，【火花思維】創(chuàng)始人兼CEO羅劍在朋友圈宣布其最新單月營收突破1.5億。其正式學員數量已經突破12萬，續(xù)費率為80%，轉介紹率為82%，完課率高達99%。
接下來主要給大家拆解一下【火花思維】轉介紹體系。
【火花思維】轉介紹體系在行業(yè)內做的比較有名氣，無論是續(xù)費率還是轉介紹率都是高于行業(yè)平均水平，今天主要給大家拆解的是【火花思維】轉介紹體系基礎邏輯和618轉介紹活動。
轉介紹產品主要是【火花思維數理思維直播課】
【火花思維】轉介紹體系主要分為以下幾個部分。
活動規(guī)則：
用戶分享個性化海報，邀請好友注冊且試聽，可獲得直播系統課課時和火花幣。
1）新用戶首次購買直播系統課（≥20課時），72小時內完成新手任務，可獲得5000火花幣；進班后第一周內，參與并完成每周分享任務，每周可獲得1250火花幣。
2）邀請好友注冊火花思維App，并有效完成直播系統課試聽課程，或首次購買短期班（二者取一，不可疊加），可獲得1節(jié)直播系統課課時，多邀多得，上不封頂。
3）邀請好友注冊火花思維APP，并首次在官方渠道購買直播系統課課時包（≥20課時），邀請人可以獲得1節(jié)直播系統課課時。
活動入口：
活動主要在火花思維APP和火花思維服務號推廣。
【服務號和APP活動入口】
用戶路徑：
a：火花思維服務號菜單欄或者App內生成海報
b：分享到寶媽群或者朋友圈
c：用戶掃碼注冊火花思維APP
d：公眾號提醒贈送課時和贈送金幣到賬
轉介紹海報：
【轉介紹活動部分海報】
618活動是火花思維在原有轉介紹體系外，增加的額外激勵活動，活動主要分為三部分：賺金幣任務、賺火花幣任務、和邀請?zhí)柾夂糜炎匀蝿铡?/p>
活動對象：
針對所有注冊火花思維的用戶
活動規(guī)則：
1）用戶分享個性化海報、邀好友注冊且試聽；新購課用戶首次完成周任務、第2次分 享個性化海報，都可以獲得1枚金幣。
2）每局抽獎消耗一枚金幣，抽獎次數不限。已消耗的金幣，不能補回。
3）抽6次必種桌游。
4）完成周任務可得1250火花幣，火花幣可兌換直播課時、京東卡、行李箱。
用戶路徑：
a：火花思維服務號推文進入活動主頁面
b：點擊任務按鈕，生成專屬海報
c：邀請好友或海外好友注冊視聽、分享海報獲得金幣
d：消耗金幣參與活動抽獎
活動詳情頁：
【618活動詳情頁】
三、思考總結：轉介紹活動可復用的玩法？
【火花思維】轉介紹體系，在產品和運營玩法上值得借鑒的主要有以下幾點：
1）雙向激勵機制，分享者和注冊視聽者都可以獲得獎勵
2）多重獎勵機制，用戶有多種選擇
3）獎品豐富，滿足不同用戶的需求
4）基礎獎勵為課時，減少了被薅羊毛的風
-END-
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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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