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企業(yè)微信裂變漲粉,一波操作實現(xiàn)增長+變現(xiàn)雙贏!
2021-04-08 18:46:00

今天依然想和你分享關(guān)于企業(yè)微信的裂變增長玩法,以往我們總是在說增長,卻忽略了更為重要的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié),今天就帶大家看看這個教育行業(yè)的案例-鸚鵡閱讀院,看看他們是如何實現(xiàn)增長+變現(xiàn)雙贏!

一、背景簡介

鸚鵡閱讀院是叫叫閱讀旗下的,致力于以閱讀為基礎(chǔ),培養(yǎng)3-12歲孩子的核心素養(yǎng)(優(yōu)秀人格、良好行為、科學思維)與關(guān)鍵能力(閱讀能力、思考能力、表達能力)。

二、運營策略

活動獎品主要以實物少兒繪本,文具禮盒,吸引家長參與活動。通過企業(yè)微信和公眾號的雙重裂變方式獲取新粉絲,再通過公眾號、企業(yè)微信、社群等多渠道推送低價或者免費課程,以低價課轉(zhuǎn)高價課完成變現(xiàn)。 


目前,叫叫閱讀在國內(nèi)K12在線教育中用企業(yè)微信來沉淀自己的粉絲已經(jīng)有一套完整的模式,其引流到裂變再到轉(zhuǎn)化的整個路徑都值得我們?nèi)ゼ毞植鸾狻?/p>

三、企業(yè)微信和公眾號同時漲粉

1、活動裂變路徑

圖片

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① 朋友圈/社群看到活動海報,掃碼參與活動

② 關(guān)注公眾號,公眾號推送引導文案,引導用戶添加企業(yè)微信客服號

③ 成功添加企微客服號,客服號推送用戶的專屬活動海報 

④ 用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報,邀請好友為自己助力

⑤ 任務(wù)完成,彈出獎品鏈接

⑥ 填寫收貨地址,領(lǐng)取獎品

2、公眾號引導文案

娜娜@星耀|增長運營 ,為好友助力還需要以下步驟~

① 點我,【0】元 領(lǐng)取【5日閱讀訓練營】課程

② 識別下方老師二維碼,添加老師好友

完成以上兩步,即可為好友助力成功 

成功添加后,您也可以【0元】領(lǐng)取揭秘動物立體書籍以及兒童仿真手機哦獎品限量100份,限時3天,先到先得哦!→點我查看邀請人數(shù) 

引導文案主要由以下兩部分組成:

活動步驟:第一部分免費領(lǐng)取課程,第二部分添加企業(yè)微信客服號,同時為課程和活動做引導。

活動規(guī)則:完成以上兩個步驟即可參與本次活動,通過限時限額,營造活動緊迫感,讓用戶積極參與活動。

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3、企微客服號活動文案

娜娜@星耀|增長運營 ,歡迎您成功獲得二階活動【免費】領(lǐng)取資格 

【領(lǐng)取規(guī)則】分享你的專屬海報并邀請好友【掃碼】

【0】元領(lǐng)取【5日閱讀訓練營】課程

成功邀請【9】位寶媽添加老師為好友領(lǐng)取《揭秘動物》翻翻書

再成功邀請【4】位寶媽添加老師為好友領(lǐng)取兒童仿真手機一個~ 

獎品限量100份,限時3天,先到先得哦!

活動文案主要由以下部分組成:

活動規(guī)則:告訴用戶邀請多少人即可領(lǐng)取活動獎品?;顒又械?階與2階獎品邀請人數(shù)相差不多,以再邀請4人的門檻,提高用戶裂變率。

活動限制:獎品限量100份,限時3天。通過反復強調(diào),突出獎品稀缺性。

4、活動海報


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拆解海報組成內(nèi)容

主標題:包郵免費領(lǐng)給到用戶明確的參與活動的方式,打消用戶參與活動的遲疑。

副標題:補充主標題內(nèi)容,告訴用戶免費領(lǐng)取的獎品是什么,以簡潔的文字突出獎品的核心,比如英國DK、經(jīng)典、思維、書;

獎品展示:獎品展示包含獎品圖片,及獎品的價值點。獎品圖片一定要清晰美觀,配上細節(jié)圖展示可提高獎品的價值感;

緊迫感:僅限100本,營造獎品稀缺的感覺,引導用戶盡快參與活動。

5、本次活動海報與其他活動海報對比


圖片

總結(jié)以上海報的共同特征,主要由以下4部分組成:

① 主標題:主標題都是采用免費領(lǐng)取作為主標題,如果你不知道用什么作為主題時,免費領(lǐng)取是不會錯的。

② 副標題:將獎品的名稱放在副標題,起到補充說明作用,且符合由上而下的順序閱讀,層次分明。

③ 獎品展示:美觀的獎品圖片給到用戶獎品真實性,通過獎品描述突出獎品的價值感。

④ 限時限量:人們厭惡“失”,而期待“得”,通過限時限量,促使用戶積極參與活動。

總結(jié):

吸引用戶的海報=免費+高價值獎品+觸達用戶痛點+限時限量+包郵到家

有了海報大框架,每次做活動的時候,只需要更換獎品圖片、內(nèi)容、背景,基本就可以設(shè)計出一張新的海報。通過以上幾個點,抓住用戶心理,當海報與用戶內(nèi)心產(chǎn)生共鳴,這樣就能讓粉絲提起興趣,了解海報內(nèi)容,從而參與活動。

四、宣發(fā)渠道

1、公眾號推文


圖片 

鸚鵡閱讀院的活動推文中,基本都會帶有免費領(lǐng)的活動,提高用戶參與度,增加活動曝光。

2、企業(yè)微信客服號推送


圖片 

用戶添加到企業(yè)微信中,在下次活動開始后,只需通過企業(yè)微信自帶的群發(fā)功能,將活動直接以微信消息的形式推送到寶媽的微信中。


群發(fā)的時候,還可以選擇標簽,精準推送到目標用戶群體中,提高活動的參與率。

五、轉(zhuǎn)化方式(低價課/免費課引流)

用戶轉(zhuǎn)化路徑:


用戶掃碼參與任務(wù)寶活動 → 活動過程中推送 → 用戶添加班主任報名課程 → 老師拉學習群 →上課 →群內(nèi)轉(zhuǎn)化正價課(目前頭部教育教育機構(gòu)都用類似的轉(zhuǎn)化方法)


推送免費課程的主要路徑:


圖片 

3個觸點:活動文案、圖文消息、菜單欄→引導報名→導流客服(添加班主任)

六、可復用的點

1、粉絲雙向沉淀

本次活動采用的是企微寶(公眾號+企業(yè)微信)雙重裂變,粉絲參與活動后沉淀在企業(yè)微信與公眾號,通過不同的推送內(nèi)容轉(zhuǎn)化用戶。


圖片

公眾號:主要推送低價課程。如活動過程中,在活動規(guī)則及圖文鏈接中,植入課程內(nèi)容。對于報名的家長,再重點定向轉(zhuǎn)化。

企業(yè)微信:主要推送裂變活動。用戶通過參與A活動添加企業(yè)微信客服號后,后期就會陸續(xù)收到BCD裂變活動的推送。

企業(yè)微信與公眾號聯(lián)動配合,為整個的流量形成一個完整的閉環(huán)(拉新、轉(zhuǎn)化)。

2、活動僅限女性參與


圖片

現(xiàn)在大部分家庭主要還是媽媽在操心孩子的學習事宜,通過限制參與活動的用戶性別,可以獲取更為精準的目標人群,在后期推送活動方面用戶的接受程度會更高,轉(zhuǎn)化率也更高。

-END-

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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