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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
上海東方明珠塔的230米處，有一個(gè)“上不連天，下不連地”的獨(dú)立小球。在這個(gè)小球里，坐落著東方明珠內(nèi)唯一的精品酒店——230空中酒店。
整個(gè)酒店只有一間房，300平，可入住4人，容納20人開(kāi)狂歡趴體。房間配備景觀臥室、星空穹頂臥室、觀景餐廳、會(huì)客廳、影音娛樂(lè)室、180°觀景的SPA間，還有專(zhuān)職管家隨時(shí)待命。
如此“壕”的酒店，住一晚要多少錢(qián)？答案是55000元。并且這還是打折后的價(jià)格，官網(wǎng)原價(jià)為68000元/晚。
那么，入住55000元一晚的酒店是什么體驗(yàn)？抖音上有位美食探店博主——大LOGO吃垮北京（下簡(jiǎn)稱(chēng)大Logo）就“奢侈”地體驗(yàn)了一把。
11月8日起，大Logo開(kāi)始發(fā)布體驗(yàn)視頻。共計(jì)4集的體驗(yàn)視頻，截至目前，已經(jīng)獲贊365.5w，評(píng)論13.5w條。
圖源 / 大Logo抖音
在他的視頻中，粉絲跟隨他的視線，一起觀賞了外灘絕美風(fēng)景，見(jiàn)識(shí)了4700元一把的塑料凳子、9.8w元的意大利桌上足球機(jī)、全球只有10個(gè)的LV限量手提包、價(jià)值12w元的掛毯、價(jià)值18w元的按摩浴缸……
而這已并不是大Logo第一次如此大手筆。
從今年6月份起，憑借著“壕吃壕喝壕體驗(yàn)”的一系列視頻，大Logo已經(jīng)在抖音擁有1961.3w粉絲，單月最高漲粉441.4w，3個(gè)月漲粉1000w，還連續(xù)兩個(gè)月穩(wěn)居抖音美食類(lèi)賬號(hào)漲粉榜No.1。
翻看大Logo的抖音主頁(yè)，第一條視頻發(fā)布于2019年2月4日。當(dāng)時(shí)正值春節(jié)，視頻內(nèi)容是祝福新年的合家歡，點(diǎn)贊只有4w。
目前能看到的第二條視頻就是我們現(xiàn)在熟知的風(fēng)格，發(fā)布于今年7月，主題是北京唯一米其林三星，目前的點(diǎn)贊是29.9w。
但據(jù)我們多方了解，大Logo最初的視頻也是以美食探店為主，只是那時(shí)的定位并不是“壕”。而是更接地氣，從胡同里的豆汁兒、炸雞、肉夾饃，到火鍋、燒烤、串串，北京大大小小的平價(jià)館子，都有他打卡測(cè)評(píng)的身影。
大Logo早期探店視頻
這個(gè)階段，他的視頻點(diǎn)贊數(shù)在幾千到幾萬(wàn)之間。沒(méi)有大火，但成功幫助大Logo積累了第一批種子粉絲。
隨后，他開(kāi)始在視頻中加入美食段子。通常他會(huì)扮演在餐廳吃飯的顧客，經(jīng)過(guò)一系列戲劇性十足神操作，比如去打包別人的剩菜，從而達(dá)到啼笑皆非的效果。
來(lái)源 / 大Logo抖音
在看慣了諸多形式類(lèi)似的探店視頻后，粉絲對(duì)美食+段子的形式是十分買(mǎi)賬的。
據(jù)新榜報(bào)道，在美食段子的加持下，大Logo粉絲成功突破100w。
漲粉的同時(shí)，大Logo開(kāi)始琢磨如何持續(xù)吸粉，他的視頻也進(jìn)入了第3次內(nèi)容迭代。
今年6月，因?yàn)閹椭鷶z影師慶生的契機(jī)，他們?nèi)ンw驗(yàn)了“300塊一兩的和牛牛排”，順便拍攝了一期視頻。
沒(méi)想到，視頻發(fā)布之后，效果出奇得好。不但點(diǎn)贊超過(guò)91w次（目前視頻已經(jīng)刪除），更給了大Logo全新的思路和方向。
這次經(jīng)驗(yàn)，讓大Logo逐漸摸索并確定了人設(shè)和內(nèi)容，也就是現(xiàn)在我們看到的：以普通人的視角，去體驗(yàn)高端美食、高檔酒店等等。
所以我們陸續(xù)看到了3700元一頓的下午茶、用19990元一斤的茶葉做成的奶茶、75000元的中國(guó)大飯店總統(tǒng)套房……甚至連剪個(gè)頭發(fā)，都要去1000元一次的理發(fā)店。
總結(jié)下來(lái)一個(gè)字，那就是：壕。
與此同時(shí)，專(zhuān)屬于大Logo的視頻風(fēng)格慢慢形成：
1）視頻封面全部由大Logo本人出鏡，文案白色字搭配黃色字，在封面中就告訴粉絲本期視頻的體驗(yàn)內(nèi)容跟體驗(yàn)價(jià)格。
2）每次體驗(yàn)的視頻會(huì)做成系列，分成1、2、3…等部分，單條視頻時(shí)長(zhǎng)變短，保證了內(nèi)容的持續(xù)性，提高了完播率，也讓粉絲有了追劇般地緊迫感，能更好地留存用戶(hù)，提高粉絲粘性。
3）視頻內(nèi)容中，黃色T恤（冬天換成了黃色衛(wèi)衣和羽絨服）、雙肩包、爆贊的手勢(shì)都成了他的標(biāo)志，既突出“壕”的定位，又成功加深了用戶(hù)的記憶點(diǎn)。
形成了統(tǒng)一的人設(shè)、視頻風(fēng)格和內(nèi)容定位之后，數(shù)據(jù)的表現(xiàn)也印證了大Logo內(nèi)容迭代的正確性。
從6月到現(xiàn)在，半年的時(shí)間里，大Logo累計(jì)漲粉1500w+，目前粉絲數(shù)直逼2000w，單條視頻的最高點(diǎn)贊量已達(dá)231w。
如今，大Logo已經(jīng)辭掉了原本廣告行業(yè)的工作，和攝影師一起，專(zhuān)職做短視頻。不過(guò)，也有人擔(dān)心大Logo這種“燒錢(qián)”形式不長(zhǎng)久，在吃垮北京之前，先吃垮自己，果真如此嗎？
回答這個(gè)問(wèn)題之前，先來(lái)算一筆賬。
翻遍大Logo抖音主頁(yè)，我們把他目前所有可見(jiàn)視頻的消費(fèi)金額加在一起，得到的數(shù)字是64.7萬(wàn)元。
其中最貴的一次是今年圣誕節(jié)，住在澳門(mén)四季名薈酒店的唯一一套總統(tǒng)套房，共消費(fèi)128222元。
也就是說(shuō)，從今年7月起，不計(jì)算人工、設(shè)備等成本，不考慮可能因受邀免單的門(mén)店，大Logo每個(gè)月光是探店的平均花銷(xiāo)就超過(guò)10萬(wàn)元。
那么，他掙了多少錢(qián)呢？
目前，大Logo的變現(xiàn)形式有兩種：廣告收入和商品櫥窗。其中最主要的形式為商品植入廣告。
大Logo的探店視頻中，幾乎每條都有廣告，有時(shí)分成3、4集的視頻中，廣告植入也高達(dá)3、4次。
據(jù)星圖數(shù)據(jù)，大Logo賬號(hào)的星圖報(bào)價(jià)為1-20s的視頻11萬(wàn)，21-60s以上的視頻為25萬(wàn)。截至12月中旬，他的星圖接單數(shù)為97單。
即使之前的報(bào)價(jià)不像現(xiàn)在這么高，他的廣告收入保守估計(jì)也有幾百萬(wàn)，這還不算上商品櫥窗帶來(lái)的收入。
再看大Logo受邀去探的店：黃曉明的燒肉店、鄭愷的火鍋店、關(guān)曉彤的奶茶店、杜海濤和吳昕開(kāi)的火鍋店……做明星的生意，不僅可以增加自己的名氣和曝光率，收入估計(jì)也不會(huì)低。
另外，雖然叫吃垮北京，但大Logo的足跡早已經(jīng)遍布全國(guó)，估計(jì)未來(lái)的探店合作范圍也會(huì)越來(lái)越廣。
所以說(shuō)，做高端體驗(yàn)視頻，固然增加了很多成本，與此相對(duì)應(yīng)地，回報(bào)也更高。而這個(gè)回報(bào)，現(xiàn)在完全可以覆蓋花費(fèi)的成本。
就我們粗略地計(jì)算，除了剛開(kāi)始轉(zhuǎn)型時(shí)，大Logo的探店花銷(xiāo)全部自己需要掏腰包，后期依靠短視頻變現(xiàn)，可能早已結(jié)束“燒錢(qián)”模式，形成了良性循環(huán)。
其實(shí)在大Logo之前，已經(jīng)有不少博主依靠“壕”路線圈粉無(wú)數(shù)。
比如b站的「大祥哥來(lái)了」，在不到兩年的時(shí)間里迅速圈粉435.5w，單個(gè)視頻平均播放量在150w以上，還被評(píng)選為2019年度黑馬up主。
圖源 / b站大祥哥來(lái)了
這類(lèi)壕吃、壕體驗(yàn)的視頻為什么能走紅？
首先，極大地滿(mǎn)足了人們的好奇心理。“何以解憂，唯有暴富?！彪m然是段子，但身為普通人的我們，對(duì)財(cái)富都有著渴望，對(duì)有錢(qián)人的生活更是充滿(mǎn)好奇。
我們沒(méi)有足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力去“一擲千金“，但通過(guò)博主的視角，卻能在短短幾十秒或者幾分鐘的視頻里，去體驗(yàn)從未見(jiàn)識(shí)過(guò)和享受過(guò)的新鮮事物。
這種不用花錢(qián)的云體驗(yàn)，正好切合觀眾喜歡圍觀的獵奇心理，也會(huì)吸引用戶(hù)的持續(xù)關(guān)注，期待下一次博主還會(huì)去哪些自己“消費(fèi)不起”的地方體驗(yàn)。
其次，普通人去體驗(yàn)高價(jià)消費(fèi)，足夠反差，也讓觀眾更有代入感。
大Logo老家在東北，是一位資深北漂，家境并不富裕，就跟我們每一個(gè)普通人一樣。但他的視頻里全是超乎普通工薪階層消費(fèi)水平的，形成反差的同時(shí)，也非常具有戲劇性。
所以我們看到大Logo在視頻中的表現(xiàn)，十分符合普通人的初次體驗(yàn)。
看到新奇的事物，會(huì)忍不住東摸摸，西瞅瞅，比如看到澳門(mén)巴黎鐵塔的鋼結(jié)構(gòu)，要親手摸一下；在按克賣(mài)的烤肉店里，在稱(chēng)重時(shí)會(huì)問(wèn)秤清零了沒(méi)有，既興奮又帶有一點(diǎn)小窘迫。
大祥哥也是如此，他拍視頻的目的就是為了記錄下自己吃過(guò)的一些不太常見(jiàn)的食物，因?yàn)樗X(jué)得自己下次就不會(huì)舍得花那么多錢(qián)了。
除此之外，接地氣的文案和用詞也瞬間拉近了和用戶(hù)的距離。
比如大Logo會(huì)用我們都吃過(guò)的東西、知道的味道，來(lái)描述食物的口感。在形容1088元/份海鮮拼盤(pán)中的法國(guó)吉拉多生蠔時(shí)，說(shuō)微微有一點(diǎn)鐵銹味兒，說(shuō)5.8元/g的A+極品菲力牛排有豆腐的口感……
如此一來(lái)，即使吃的是高端食物，也能讓觀眾體會(huì)和想象到那個(gè)口感和味道，也讓他的作品更具有人情味。
無(wú)論是大Logo、大祥哥亦或是其他持續(xù)圈粉的短視頻博主，我們發(fā)現(xiàn)，他們的視頻內(nèi)容和風(fēng)格，都不是一開(kāi)始就確定的。而是通過(guò)不斷嘗試和摸索，才發(fā)展成十分成熟、并可持續(xù)的模式。這里的重點(diǎn)在于持續(xù)不斷多方位的嘗試。
對(duì)于任何一個(gè)短視頻創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，只要不是從一開(kāi)始就非常篤定自己選擇的賽道，多方嘗試這一步都是不可避免的。但只有嘗試還不夠，還需要有果斷all in的勇氣。
大Logo在找到自己的賽道之后，去探的店、吃的美食價(jià)格越來(lái)越高，他之后所有的嘗試都是圍繞著普通人高價(jià)體驗(yàn)展開(kāi)。不但成功挑起了觀眾的興趣，還讓他在一眾探店博主中獨(dú)樹(shù)一幟，形成了自己的風(fēng)格，讓人們一想到“土豪”探店就想到大Logo。
因此找到對(duì)的內(nèi)容，然后持續(xù)加碼，非常重要，一個(gè)決定了內(nèi)容的定位，一個(gè)決定了內(nèi)容的深度，這兩點(diǎn)缺一不可。
前文我們提到，大Logo的視頻從封面、文案、色調(diào)，再到大Logo本人的裝扮、臺(tái)詞都有著高度的統(tǒng)一性：
封面以大Logo本人出鏡，身著黃色t恤或者衛(wèi)衣或者羽絨服，背著雙肩包，戴著一副框架眼鏡；
封面文案為黃色和白色字體，讓人一眼就知道本期體驗(yàn)的主題，如果分集，還標(biāo)有數(shù)字序號(hào)；
視頻以“xx是什么體驗(yàn)？出于好奇我?guī)Т蠹铱纯碭X”開(kāi)頭，品嘗美味時(shí)的字幕是“味道分析中”，最后以“爆贊”的手勢(shì)、曬賬單的形式結(jié)尾……
雖然是小小的細(xì)節(jié)，但視頻整體風(fēng)格和色調(diào)都跟“土豪”探店的人設(shè)相得益彰，也逐漸成為大Logo的標(biāo)志，能不斷強(qiáng)化和加深觀眾對(duì)其的印象。
短視頻創(chuàng)作者，必須在一開(kāi)始就有打造賬號(hào)獨(dú)特性的意識(shí)。模仿是一種非常有效的圈粉“捷徑”，尤其受新手喜愛(ài)。但是，沒(méi)有獨(dú)特性的內(nèi)容是留不住粉絲的，因?yàn)樗麤](méi)有非你不可的理由。
而賬號(hào)的獨(dú)特性，就是給用戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)非你不可的理由。
在抖音，探店博主的同質(zhì)化程度其實(shí)很高，但在人均消費(fèi)低中高檔里，大Logo做了大膽的取舍，“貴”就是他賬號(hào)的獨(dú)特性，沒(méi)有最貴，只有更貴。他一次次刷新自己高價(jià)體驗(yàn)記錄的同時(shí)，粉絲也跟著一次次打開(kāi)新的眼界，用戶(hù)留存自然就高。
所以，視頻博主千千萬(wàn)，一定要給用戶(hù)認(rèn)定你的理由。這樣即使你所在的垂類(lèi)已經(jīng)十分紅海，你依然能夠有殺出重圍的可能。
現(xiàn)在短視頻已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，早已不是靠投機(jī)取巧的小技巧或者運(yùn)氣走紅的時(shí)期了，要做起來(lái)1個(gè)賬號(hào)需要下很大的功夫，企業(yè)對(duì)人才的要求也會(huì)越來(lái)越高，真正具備短視頻思維和實(shí)戰(zhàn)能力的人才，能有機(jī)會(huì)走向這個(gè)行業(yè)金字塔的頂端。
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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