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小紅書從2013年成立到現在，7年來小紅書社區(qū)內已經聚集了相當多的優(yōu)質內容和博主。根據千瓜數據的統(tǒng)計分析，截止9月，小紅書月活破億，其中70%的用戶為90后，有3億篇關于生活的筆記、單日80億的筆記曝光。
用戶關注焦點前三的分別為時尚9.98%、美妝9.85%、美食8.05%。美妝作為小紅書一直以來的優(yōu)勢品類之一，平臺對于博主的運營日趨精細化，越來越多的用戶進入到小紅書社區(qū)，那怎么做才能在美妝行業(yè)里脫穎而出呢？
今天我們就來一起看看那些優(yōu)秀的美妝類小紅書賬號都是什么樣的。
首先，我們從美妝博主的個人頁面分析，絕大多數的美妝博主都是以真人照片作為自己的頭像，以此給賬號增加辨識度，少部分博主會選擇漫畫頭像、動物、表情包等，比如我們常見的幾個美妝博主：王檸萌、程十安an、萬萬學姐就是以真人圖片做頭像。 除此之外，博主的個人簡介也是她們的一大亮點，每一位小紅書博主的個人簡介都是與博主筆記內容相貼合的，比如做測評推薦的博主，會在主頁上直接寫上自己的膚質，如痘痘肌、油皮、干皮，做內容分享的博主會在主頁寫上無美顏無濾鏡推薦；在海外留學的博主，就喜歡寫上海外留學、或者xxx學校研究生等，其筆記大多數為國外的好物推薦或者是妝容教程分享，如在日本留學的美妝博主，就會直接寫坐標東京、日系美妝等信息。 頭像和個人簡介的作用相當于美妝博主的個人標簽展示，里面包含的信息能讓用戶快速了解博主，其次是博主的筆記封面，我們單看博主的筆記主頁可以發(fā)現，美妝博主的整個筆記內容基本做到了一致，專注于某一個領域上，不會過分的偏離賬號設定，這種我們稱之為內容垂直，而關于內容垂直的重要性，我在以前的文章也反復強調過，持續(xù)不斷的制造同一領域的內容，是具備粘性的，自然會吸引人關注。 當然，對于一個優(yōu)秀的美妝博主來說，不管是頭像還是個人簡介，亦或是主頁的其他設置，都需要獨具特色，擁有屬于自己的風格，至少讓用戶記住你。 美妝類目在小紅書的占比較大，內容涵蓋較多，我們按照筆記的內容形式將博主大概的分為三類：教程類、測評類和種草攻略類。 教程類： 教程類筆記主要是分享一些好看好玩的妝容，最常見的就是一些日常妝容、歐美妝、日系妝、韓系妝等，還有一些影視劇仿妝、二次元的cos妝，另外就是根據特定場景出對應的創(chuàng)意妝，比如圣誕節(jié)妝、萬圣節(jié)妝等，這種類型的博主一般腦洞較大，有專業(yè)的化妝技術，屬于技術型博主。 教程類筆記絕大部分都是真人出鏡，以短視頻的形式來記錄，相比較圖文筆記而言，視頻筆記其表現內容和展現形式更加靈活多變，用戶也更容易看到一些圖片不能展示的細節(jié)問題，而且因為每個博主長相不一說話方式不同，存在聲音和畫面的差異，所以同質化內容的情況會比較少，能快速建立起博主的個人特色，粉絲粘性更強，漲粉更加容易。但是視頻筆記有一個明顯的缺點，那就是制作時間周期長，成本比圖文筆記高。而對用戶來說，觀看時間長，所以閱讀量會偏低。 測評類博主： 測評類筆記范圍較廣，里面可以分為專家類測評、化工科測評和體驗類測評。專家類測評指的是皮膚科醫(yī)師或者醫(yī)美醫(yī)生，他們會經常分享一些關于皮膚的專業(yè)知識，這類博主人設很客觀，過程很科學，比較能讓人信服。化工科測評則是站在化學的角度上，從成分上分析產品；體驗類測評則是博主以親身經歷體驗給出的評論，這種測評得出來的結果比較片面，僅屬于個人觀點，需要用戶自己判斷。目前，小紅書上大多數的博主都是走體驗類測評。 測評類筆記一般都是博主根據自己想要呈現的效果進行選擇，比如體驗類測評大多數以圖文筆記，他們喜歡通過圖片加文字的形式簡單明了的切入主題，讓用戶直接可以看出產品值不值得購買，走化工科測評和專家類測評路線的博主則喜歡真人出鏡，通過聲音和自身形象，塑造個人IP，增加說服力，讓粉絲產生記憶點。 種草攻略類博主： 種草攻略類的筆記推薦比較廣泛，他們會從各個維度去出發(fā)，比如從性價比出發(fā)，找出最平價的好物，從功效考慮，推薦最合適的產品，還有就是喜歡根據粉絲要求，尋找產品，已達到和粉絲互動的效果，這種適合時間充分或者有專業(yè)團隊的博主，畢竟選品還是需要時間的。 種草攻略類筆記內容大多屬于合集、對比、分析整理類筆記，一般選用圖文展示，內容更加直觀清晰，能讓用戶快速篩選出重點，閱讀量高，但是粉絲轉化低。而且圖文筆記相對于視頻筆記來說，制作簡單，成本較低，就是同質化內容也多，字數也有限制。 另外，圖文筆記作為小紅書的傳統(tǒng)內容形式，雖然有較為明顯的優(yōu)勢，但是從長遠發(fā)展來看，視頻內容會是美妝博主的更好選擇。 怎樣能吸引一個用戶點擊你的美妝筆記，標題和封面最為關鍵，在用戶沒有點開筆記之前，我們第一眼看到的內容就是筆記的標題和封面，所以，如何讓用戶點進去有耐心地觀看剩下的內容，筆記的標題和封面就是取勝的法寶。以下，我們分為兩部分內容來分析。 標題 比較優(yōu)質的美妝類筆記標題都有一個常見的規(guī)律，如教程類筆記一般都是直切主題，然后加入形容詞、場景、自我觀點、或者標簽等。比如加人群標簽，可以定位細分 ：針對新手黨的粉底攻略、針對辦公室人群的眼妝畫法。人群越細分，教程越能戳中痛點，被收藏點贊的概率越高；按場景的話，可以說，見婆婆、見男友、見閨蜜的妝容等等。 封面 封面就是一篇筆記的“臉”，一般有五種展現形式，分為拼接式、對比式、場景式、買家秀、人物/產品+文字。 視頻筆記的封面分為兩種情況，真人出鏡的話，大多數選擇真人+文字，文字一般為視頻的重點內容總結。產品的話，會選擇產品+文字的效果，吸引用戶點擊。 圖文筆記的封面比較多樣，有人物單圖/場景圖/產品圖+文字、還有就是利用美圖軟件制作的人物拼接、產品拼接，人物對比圖等。如果我們把筆記的封面圖設計的漂亮顯眼吸引人，那么我們的筆記就已經成功了一小半。 除此之外，美妝博主的每一篇筆記都有加與筆記內容符合的話題和關鍵詞。因為我們都知道，小紅書筆記推薦遵循兩個邏輯：內容標簽匹配、社交關系鏈推薦，而用戶在搜索筆記的時候都有一個習慣，就是輸入關鍵詞來進行搜索想要的筆記內容，所以關鍵詞和話題的加入，在一定程度上可以為筆記增加流量與曝光。 而對于關鍵詞的布局也是有一定訣竅的，一般遵循以下三個規(guī)則： 1、不長不短原則 2、堆砌無效原則 3、優(yōu)選包含關鍵詞的話題原則 關鍵詞越長，流量越少；詞組越短，則競爭激烈。舉個例子，比如在搜索欄里輸入“日本美白面膜”，能搜出73905篇相關筆記，而輸入“面膜”兩個字，則能搜出115190篇筆記，把關鍵詞設置為“美白面膜”，共有110653篇筆記。對比之下，我們就可以看出結果。 但關鍵詞是不是越多越好？這時候我們需要遵守第二條堆砌無效原則。標題1-2個關鍵詞，正文每隔兩三段出現一次關鍵詞即可，但如果刻意堆砌關鍵詞，則會被系統(tǒng)判定為廣告，所以，關鍵詞不需要多，合適就好。還有就是文末話題的選擇也可以是與文章內容相匹配，比如：寫的產品是“粉底液”，且針對“干皮膚質”，則選擇“#粉底液干皮”作為文末話題最為合適。一般來說話題匹配度越高，越容易被推薦。 好了，以上就是我們今天的分享內容。小紅書的粉絲主要以女性為主，購買力都很強。但是真的要運營好內容，核心一定是做好內容的交付感和信任感，激發(fā)用戶的購買欲，從而引導他們主動收藏。
二、美妝類筆記分類
三、筆記內容的關鍵
-END-
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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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