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“賬號(hào)定位”是一個(gè)賬號(hào)最最基礎(chǔ)的事情，
今天的主題非常明確，我會(huì)一步步的教你如何從零做一個(gè)小紅書賬號(hào)的定位。
剛上來還沒搞清楚狀況就直接下手這顯然是運(yùn)營(yíng)的大忌，所以我們必須在這之前搞清楚，到底什么是定位以及這東西對(duì)我來說有什么用。
按照我自己的理解：定位就是為無邊的世界劃一個(gè)界限。
說人話就是在沒有定位之前你什么都可以做，但一旦做好定位之后，你將只能做定位界限內(nèi)的事情，同時(shí)，盡管你沒有對(duì)人大喊我的定位是什么，但人人通過你所做的事情，就明白了你的定位是什么，可以看下圖的小紅書博主，瞬間你就知道這個(gè)博主是做什么的。
（小紅書博主：海島BaiBai～）
再給大家舉個(gè)例子：穿著西服的你，什么都可以做，可以是律師可以是保險(xiǎn)銷售員也可以是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，可一旦你在鏈家里工作了之后，每天推銷房地產(chǎn)，那么所有進(jìn)來的人都知道，哦，原來你是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，這個(gè)時(shí)候你不能一邊賣房子一邊當(dāng)律師吧。
我們換算回來，西服就是平臺(tái)，像抖音，小紅書，微信公眾號(hào)等等都是平臺(tái)，盡管穿著西服很多行業(yè)都可以做，但穿著西服也不是所有行業(yè)都可以做，比如你不適合穿著西服去做工廠里的工人，而鏈家就是你選擇的行業(yè)領(lǐng)域，就像小紅書里的美妝行業(yè)，健身領(lǐng)域等等，而房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是我們的定位，這決定了在這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域里的工作內(nèi)容，所以別人一看到你的工作內(nèi)容，就知道你的職業(yè)，原來是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
回到我們本文的主旨，在小紅書里做定位就是要讓用戶知道：
1、我是誰
2、我提供什么
3、我有什么獨(dú)特之處
但這個(gè)時(shí)候是不是得懷疑自己有毛病？為什么我明明什么都能做，非得自己給自己劃條線？自己限制自己的自由是不是腦子有??？
所以我們接下來需要明確下一個(gè)問題，定位到底對(duì)我來說有什么用？
確定了自己的定位，自己的邊界也就變的清晰，這意味著確立了為用戶能提供什么樣的內(nèi)容，使自己的內(nèi)容永遠(yuǎn)在定位的范圍之內(nèi)，知道了自己能做什么，不能做什么，就像你一個(gè)美妝博主，發(fā)體育新聞，這就是內(nèi)容跑偏，因?yàn)槊嫦虻娜巳憾际强疵缞y的，發(fā)體育內(nèi)容用戶喜愛度也會(huì)很低，導(dǎo)致的結(jié)論就是粉絲取關(guān)，確立內(nèi)容方向，就能避免這種事情發(fā)生。
確定了定位，明確了內(nèi)容方向，接下來就非常明確的知道這些內(nèi)容的最佳閱讀者是誰，這將能給自己提供非常有用的信息，例如目標(biāo)人群的活躍時(shí)間，目標(biāo)人群的喜好，目標(biāo)人群的年齡特征等等，從而使自己更精準(zhǔn)的進(jìn)行營(yíng)銷。
形象是某個(gè)人想到你的時(shí)候第一印象，這種事情在生活中是最顯而易見的，例如，有些人想到麋鹿先生sky，哦，那個(gè)寫破公眾號(hào)的是么？
就是這樣，當(dāng)用戶在需要某個(gè)服務(wù)或者需求的時(shí)候，可以把自己的形象進(jìn)行關(guān)聯(lián)，這就是個(gè)人形象的意義。
在舉個(gè)例子，買個(gè)東西我會(huì)立刻想到上淘寶，而不是上騰訊新聞對(duì)吧。
換個(gè)例子，我要找個(gè)美妝評(píng)測(cè)的內(nèi)容，可以想到，xx那個(gè)小紅書id就是做這個(gè)的呀。
以上這幾點(diǎn)就是定位的意義，正是因?yàn)椤岸ㄎ弧?，才讓我們與眾不同，從而更容易的進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
那么，怎么在小紅書中做好賬號(hào)定位呢？
依舊，做運(yùn)營(yíng)還沒搞清楚狀況就直接下手這是運(yùn)營(yíng)的大忌！
一個(gè)平臺(tái)往往有自己特殊的用戶基因，例如你在鐵血軍事社區(qū)聊一些娛樂內(nèi)容，肯定也會(huì)很不受待見，所以我們應(yīng)該對(duì)自己入駐的平臺(tái)有一定的了解，這將輔助我們選擇自己賬號(hào)的定位。
只有符合這群用戶特征，這樣自己發(fā)布的內(nèi)容才會(huì)更容易被社區(qū)所接受。那么小紅書的基因是什么？
小紅書是全球最大的社區(qū)電商平臺(tái)，截止2019年1月，注冊(cè)用戶量2億，日活1千萬，。而這其中的2億用戶又大多以女性為主而構(gòu)成，年齡較為年輕化，城市主要集中1.2線城市，并以沿海城市居多，以此我們可以分析得出該用戶群體的消費(fèi)能力應(yīng)該也是較強(qiáng)的。
具體用戶畫像數(shù)據(jù)可以看圖。
來源：易觀千帆
當(dāng)然，我們也可以利用一些其他第三方工具去判斷小紅書的用戶屬性，例如百度指數(shù)的用戶興趣分布，也能為我們分析做出一些建議。
來源：百度指數(shù)
基于平臺(tái)背景，那我們就開始做賬號(hào)定位吧。
為了方便做小紅書的賬號(hào)定位，我為大家制作了一個(gè)，下面就為大家來一一拆解，每一步的做法以及說明。
麋鹿先生Sky原創(chuàng)的小紅書7步定位法
這個(gè)問題小時(shí)候經(jīng)常被問到，有什么特長(zhǎng)，結(jié)果能說出來的，我會(huì)唱歌，我會(huì)跳舞一類的，但我們這個(gè)擅長(zhǎng)和小時(shí)候的問題是有本質(zhì)區(qū)別的。
擅長(zhǎng)并非與自己對(duì)比，更重要的是與其他人對(duì)比，簡(jiǎn)單來說，我會(huì)唱歌，我唱的是否比其他人好，我會(huì)跳舞，我跳的是否比其他人好，當(dāng)然這個(gè)定義不是超過所有人，而是一個(gè)超過平均值即可。除此以外這個(gè)擅長(zhǎng)也不用特別狹隘的定義為“技能”，包括資源也是擅長(zhǎng)的一部分，舉個(gè)例子，我跳舞不好，但是我能找到一些替我跳舞的人，這也完全沒有問題。
所以在第1點(diǎn)，我們要做的就是整理下來，我們到底有哪些做的比大多數(shù)人好的地方或者資源。放心，每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，不會(huì)是零的。
我們可以根據(jù)以下幾個(gè)方向去一一將自己的擅長(zhǎng)羅列出來。
1）、我的興趣愛好：我曾經(jīng)因興趣學(xué)過哪些？或者堅(jiān)持過哪些？例如：手帳制作、看電影一類的。
2）、我的專業(yè)：我曾在讀書時(shí)學(xué)過的專業(yè)是否讓我具備一些特征，例如：讀過MBA的經(jīng)歷。
3）、我的工作：我現(xiàn)在所做的工作是什么？例如：運(yùn)營(yíng)。
4）、我的個(gè)人能力：我有哪些本身劇本的能力特質(zhì)，例如：我的總結(jié)能力比較強(qiáng)，我的語言能力比較強(qiáng)。
5）、我的資源：我擁有哪些資源？例如我有某個(gè)領(lǐng)域的人脈資源，我生活在國(guó)外等。
不要客氣，將自己擅長(zhǎng)的內(nèi)容通通羅列出來，不要覺的自己沒有什么擅長(zhǎng)，可以往更深處挖一挖，當(dāng)然，你用電腦工具或者是紙筆都不重要，重要的是一定要全部羅列出來，這是一個(gè)十分耗時(shí)的過程，不需要考慮可行性，一定要想到實(shí)在想不到為止。
根據(jù)我們以上羅列出來的一條條擅長(zhǎng)，我們要考慮一下我們對(duì)這里面感興趣的是哪些，興趣是最好的動(dòng)力源泉，除此之外，做著自己喜歡的事情也不會(huì)讓運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生抵觸情緒。
然后我們將羅列出來的打上標(biāo)簽，喜歡的保留，不喜歡的pass，但是，喜歡的可以不是唯一的，可以保留多條，因?yàn)槲覀兪侵饾u按漏斗篩選，最終才會(huì)得到自己想要的。
持續(xù)不僅僅意味著堅(jiān)持不懈的每天更新，這只能叫苦力，只要毅力足夠就可以，這當(dāng)然不是篩選定位中需要做的，有些小紅書培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就會(huì)說正確的廢話，例如，你不持續(xù)更新，賬號(hào)就會(huì)降低權(quán)重。這誰不知道？而我這里闡述的持續(xù)，意味著是否有能持續(xù)輸出的能力，什么叫持續(xù)輸出的能力？
我舉個(gè)例子，我有十雙耐克鞋，我做耐克鞋的評(píng)測(cè)，這十雙寫完了，我就沒什么寫的了，假設(shè)我不買新鞋，我就失去了持續(xù)創(chuàng)作的能力，亦或者我對(duì)其他鞋不了解，即便買了也無法做評(píng)測(cè)，這也意味著我失去了能持續(xù)創(chuàng)作的能力。
所以在判斷持續(xù)這一點(diǎn)，你要從喜歡中找到一個(gè)能擁有持續(xù)寫作能力的一項(xiàng)。
任何人都不是天生就懂所有的東西，目前不具備沒關(guān)系，但是你要判斷自己是否能有持續(xù)輸入的能力，換句話說，我那十雙鞋評(píng)測(cè)完了沒關(guān)系，但是我需要有購買新鞋的能力或者我擁有能快速了解新鞋的邏輯分析能力，這樣才叫我從喜歡的里面找到我所持續(xù)的。
在第2點(diǎn)篩選里找到你你喜歡的，并且能一直持續(xù)的，此條結(jié)果仍然不為1，可以多個(gè)。
確定了方向，就把這個(gè)方向的用戶畫像做出來。
（來自互聯(lián)網(wǎng)上的用戶畫像示例）
當(dāng)然用戶畫像來源于數(shù)據(jù)分析，但我們的還停留在想象階段，很難有什么準(zhǔn)確的用戶數(shù)據(jù)支撐，如果要是企業(yè)去做市場(chǎng)調(diào)研，那么完全可以采用很多復(fù)雜且耗成本的方式去這么做，但我們只是做個(gè)賬號(hào)而已，也沒法去做這么復(fù)雜的，所以進(jìn)行簡(jiǎn)單梳理，用我們的大腦想一下：
1）、這個(gè)內(nèi)容適合男性還是女性？
2）、她的年齡范圍是多少？（別超過10歲）
3）、這種人應(yīng)該居住在哪（幾線城市）
4）、這種人是什么職業(yè)（學(xué)生、白領(lǐng)還是什么）
這里我們將用上了小紅書App的平臺(tái)背景數(shù)據(jù)，如果你所喜歡的擅長(zhǎng)的，又能持續(xù)的結(jié)果目標(biāo)人群是為老年人服務(wù)，那就不用在小紅書做了。
所以我們這部分的目標(biāo)就是為了將用戶畫像和小紅書的背景數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。這里切記我們的用戶畫像不用一定是典型的小紅書人群，畢竟我們做的有可能是小眾生意，但是也不能距離背景數(shù)據(jù)太遠(yuǎn)，吻合肯定是最好的，但是有一些接近也不錯(cuò)。
如果答案是適合的，那我們就大概找到了自己的定位，如果答案是不適合的，那我們得回到第2步，重新去篩選，直到這里得到最合適的答案。
接下來這步就是在我們上述篩選之后用來確定我們的內(nèi)容方向的。在做小紅書之前我們都明白，做內(nèi)容是無法面臨競(jìng)爭(zhēng)的，現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)很少有唯一的情況發(fā)生，多數(shù)都是由多個(gè)賬號(hào)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
而我們要做的則是避免直接競(jìng)爭(zhēng)。那么該如何避免呢？
我們選擇的方向往往都是大方向，而在大的方向里，我們往往能找到一些細(xì)分的小方向。舉個(gè)例子，例如美妝是個(gè)小紅書的熱門大類，無數(shù)的小紅書博主都涉及到這一領(lǐng)域，在這個(gè)方向中我們很難脫穎而出，那么美妝的細(xì)分領(lǐng)域是不是還有機(jī)會(huì)？
（小紅書博主：制霸籃球場(chǎng)）
例如上圖博主做的就是運(yùn)動(dòng)的細(xì)分領(lǐng)域，籃球，并且再次進(jìn)行了橫向劃分，籃球里的教學(xué)。
回到我們說的細(xì)分領(lǐng)域，這個(gè)細(xì)分還是可以劃分橫向劃分和縱向劃分。
橫向劃分：例如別人做美妝的化妝教程，那你可以做評(píng)測(cè)。
縱向劃分：美妝是大類，可以瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)較小的小類，比如睫毛膏也算美妝，但就只是小類，如果你只專注睫毛膏，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)小很多。
除此上述的細(xì)分領(lǐng)域之外還有個(gè)人特色也能避免競(jìng)爭(zhēng)，例如我們可以在Vlog中加入一些個(gè)人風(fēng)趣的話術(shù)，或者經(jīng)常說的口頭禪等等，這些都是能讓內(nèi)容富有感情，且成為獨(dú)一無二的個(gè)人特征的元素，這樣積累的時(shí)間久了，會(huì)逐漸的被用戶所記住和接受。
這個(gè)典型案例就是李佳琦，他的OMG顯然已經(jīng)成為了他在互聯(lián)網(wǎng)上的鮮明標(biāo)簽。
（李佳琦的小紅書）
當(dāng)然我們?cè)谟懻撨@些內(nèi)容的前提都是內(nèi)容質(zhì)量夠硬。這個(gè)內(nèi)容質(zhì)量可以回顧一下我之前的文章，別把小紅書當(dāng)成朋友圈。
最終的問題就是確定自己的目標(biāo)是什么？這個(gè)問題在所有咨詢我做定位的用戶中，我都問過，而且這個(gè)也是個(gè)必須讓自己明確的問題，我們做這個(gè)賬號(hào)的意義是什么？是通過賬號(hào)盈利還是通過這個(gè)賬號(hào)獲得精神支持，我們總要確定。那目標(biāo)和定位的關(guān)系是什么呢？
原因就是因?yàn)橛行╊I(lǐng)域不容易變現(xiàn)，例如電影剪輯，其實(shí)很容易獲得大量的關(guān)注和播放，但是希望轉(zhuǎn)化為商業(yè)利益的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，主動(dòng)找來投廣告的是很少的，因?yàn)榇怪倍葐栴}，用戶不精準(zhǔn)，自然也就沒人來投。
對(duì)于自己來說，明明是為了賺錢，但是辛苦的做出賬號(hào)后，卻在商業(yè)價(jià)值上不盡人意，就得不償失了，所以目標(biāo)我們一定明確，到底為什么而做，而我們之前確定的內(nèi)容方向是否能支撐我們完成這個(gè)目標(biāo)？
至此，我們的小紅書賬號(hào)定位就確定好了。
當(dāng)然賬號(hào)定位也有其他的方法，比如SWOT分析法等，其實(shí)都是比較常用的方法，但在我寫這篇文章的時(shí)候就想著別用一些特殊不容易理解的方法，盡量能讓所有人都通俗易懂，并且能流程化，每個(gè)人都可以使用。
-END-
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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