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“什么！你抽中了！恭喜你8000塊錢(qián)到手，記得請(qǐng)客吃飯！”只要你玩鞋，或者身邊有人玩鞋，類似的話都會(huì)被經(jīng)常提起。
耐克球鞋的確是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的存在。
近年來(lái)，從AJ的各種系列，到和其他行業(yè)內(nèi)的明星聯(lián)名，耐克的球鞋無(wú)論是人氣還是價(jià)格，都在創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的神話，一經(jīng)上市就遭到消費(fèi)者瘋搶。
今年年初，耐克官方放出了和著名奢侈品牌迪奧合作推出聯(lián)名鞋款的消息，發(fā)售價(jià)為人民幣14000元。但由于極少的發(fā)售數(shù)量和很高的入手門(mén)檻，這雙鞋在二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格達(dá)到了驚人的10萬(wàn)元，王思聰就在某球鞋交易平臺(tái)以99999元的高價(jià)拍下了這雙鞋。
為什么耐克的球鞋可以賣(mài)得如此昂貴，甚至演變成一種收藏投資的保值品？
粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，明星代言屢見(jiàn)不鮮，明星營(yíng)銷的好處在于，它將明星的DNA融進(jìn)產(chǎn)品中，粉絲自然而然產(chǎn)生共情和移情。 耐克從一開(kāi)始就確定要拓展青少年市場(chǎng)，針對(duì)球星意識(shí)強(qiáng)烈的年輕消費(fèi)者，耐克先是相繼與體育明星簽約，其中包括科比、詹姆斯、杜蘭特、C羅等一些超級(jí)巨星。這些體育明星往往是一代青年人偶像與榜樣，一言一行都吸引了無(wú)數(shù)目光。 還有周冬雨、王俊凱、李宇春等一眾流量明星代言，以進(jìn)一步擴(kuò)大品牌鞋子潮流時(shí)尚、科技的理念，進(jìn)一步擴(kuò)大其市場(chǎng)。 此外，耐克非常善于利用明星制造話題，這也是耐克品牌一直保持品牌活躍度和曝光度的秘訣所在。 耐克通常會(huì)在新鞋發(fā)售的數(shù)月前就放出諜照制造話題熱度。然后，把尚未發(fā)售的新鞋免費(fèi)送給一些曝光度高的明星，依靠明星背后強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體以及個(gè)人曝光度，往往能在發(fā)售前就獲得極高的關(guān)注度和熱度。 2018年【Fear of God】系列是耐克最新的聯(lián)名作品，在正式上市前邀請(qǐng)NBA球星穿戴，所以還沒(méi)上市就被炒至上萬(wàn)元。 在某種程度上來(lái)說(shuō)，耐克賣(mài)的不是鞋子，而是情懷和故事。 耐克每雙鞋子，基本上都能造出一個(gè)故事，再加上本就十分經(jīng)典的設(shè)計(jì)以及大家懷舊的情懷，更讓消費(fèi)者為之著迷。 以耐克經(jīng)典的【空軍一號(hào)】為例。每次提及sneaker文化，必然離不開(kāi)耐克【空軍一號(hào)】，對(duì)于sneaker圈來(lái)說(shuō)，這雙已經(jīng)火了多年的板鞋，如今早已成了sneaker文化的代表，不可替代。 耐克【空軍一號(hào)】為何到今天依舊如此火爆？正是源于消費(fèi)者對(duì)品牌的深厚情懷。 喜歡周杰倫的人應(yīng)該都記得，當(dāng)時(shí)這位“小公舉”一身痞痞的hiphop裝扮，腳踩一雙純白色的【空軍一號(hào)】，坐在總統(tǒng)套房里耍帥。相信不少粉絲們都對(duì)他腳上的這雙白色【空軍一號(hào)】印象深刻，仿佛有魔力一般，覺(jué)得穿上這雙鞋子就能夠變得和周杰倫一樣酷！ 所以，耐克能火到今天其實(shí)并不意外。 除了販賣(mài)情懷，耐克的游戲里，最大的殺手锏還是“限量”。 一雙限量版球鞋，光是“限量”的規(guī)則就有很多：不同區(qū)域有不同的限量版，不同的顏色分不同時(shí)間推出等等。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)規(guī)則十分復(fù)雜，不少人就會(huì)到相關(guān)平臺(tái)去尋找代購(gòu)或二手鞋，價(jià)格也隨之被抬高。 球鞋的販賣(mài)時(shí)間段也很講究。耐克曾經(jīng)推出過(guò)勒布朗·詹姆斯第十代戰(zhàn)靴的特別配色版本“What the”，當(dāng)時(shí)該系列出貨很少，所以很快就被一掃而空。一年后，該系列再次上市，而且這次上市的數(shù)量較去年又大幅增加，因此獲得了較高的銷售額。 排隊(duì)抽簽買(mǎi)鞋，已經(jīng)成為球鞋迷彼此之間身份認(rèn)同的儀式。越是資深玩家，越要爭(zhēng)取最稀有的款式。2020 年發(fā)售的Dior X Air Jordan I 聯(lián)名款，全球只有限量8000雙，卻有超過(guò)500萬(wàn)人參與抽簽，中簽率不到625:1。 限量無(wú)法帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，卻給耐克帶來(lái)了巨大的品牌價(jià)值。 2019年耐克賣(mài)得最好的三雙鞋分別是Air Max 270、Air Force 1 low、耐克 Tanjun，價(jià)格最低只要499元，卻幫耐克維護(hù)了全球運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)排行第一的位置。相比之下，阿迪達(dá)斯在三葉草外就沒(méi)再有能拉出來(lái)單挑的產(chǎn)品線了。 對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，跨界聯(lián)名逐漸演變?yōu)橐环N時(shí)髦的營(yíng)銷手段，很多運(yùn)動(dòng)品牌與時(shí)尚品牌進(jìn)行跨界合作，推出聯(lián)名產(chǎn)品。 跨界聯(lián)名營(yíng)銷的本質(zhì)是兩個(gè)品牌相互借力，為消費(fèi)者創(chuàng)造新鮮感和驚喜感，轉(zhuǎn)變固化的品牌形象。 耐克堪稱跨界聯(lián)名“專業(yè)戶”，深諳聯(lián)名營(yíng)銷之道，與各大品牌聯(lián)名成了家常便飯。不僅與TRAVIS SCOTT 、KAWS、 Supreme 等潮牌合作，還與711便利店等其他品牌有過(guò)聯(lián)手。 去年8月，運(yùn)動(dòng)品牌耐克和韓國(guó)明星權(quán)志龍的服飾品牌PEACEMINUSONE進(jìn)行聯(lián)名，推出了耐克AirForce1小雛菊黑色運(yùn)動(dòng)鞋。這款運(yùn)動(dòng)鞋的造型在社交媒體上曝光后，眾多權(quán)志龍歌迷都表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。 跨界聯(lián)名營(yíng)銷讓耐克曾經(jīng)推出的一些經(jīng)典款式煥然一新，也借此機(jī)會(huì)與其他行業(yè)的品牌擦出更多的火花。最重要的是，幫助其提升了品牌形象與知名度，保持品牌的新鮮度和創(chuàng)新度，吸引了不同時(shí)代的人！ 從外表的配色、高低幫、鞋帶等等外形設(shè)計(jì)，到內(nèi)里的緩震系統(tǒng)、鞋底、彈性等等科技設(shè)計(jì)，耐克都遙遙領(lǐng)先。 球鞋交易市場(chǎng)上活躍的消費(fèi)群體以年輕人為主，美國(guó)消費(fèi)者行業(yè)研究會(huì)在2019年的報(bào)告顯示，社會(huì)中18歲至30歲這個(gè)群體的財(cái)富占比僅為社會(huì)整體財(cái)富的20%，但他們的消費(fèi)能力卻占到了四成左右。年輕的消費(fèi)者有一個(gè)特點(diǎn)，那就是更容易為喜歡的東西，高顏值的東西買(mǎi)單。 愛(ài)美之心人皆有之，時(shí)尚的外觀外形，很容易得到人們的青睞。縱觀耐克以往設(shè)計(jì)的球鞋，每一款都是時(shí)尚感十足，抓人眼球。 耐克鞋子的設(shè)計(jì)符合人體運(yùn)動(dòng)學(xué)的原理，穿著腳感舒適，運(yùn)動(dòng)時(shí)也更為便捷，但最重要的是，好的耐克鞋子還都有著科技技術(shù)的加持。 首當(dāng)其沖的便是耐克的氣墊技術(shù)。耐克首創(chuàng)的氣墊技術(shù)為整個(gè)體育界帶了一場(chǎng)變革，使用氣墊技術(shù)的運(yùn)動(dòng)鞋能保護(hù)運(yùn)動(dòng)員的腳踝及膝蓋的安全，有效減輕運(yùn)動(dòng)員在運(yùn)動(dòng)中對(duì)膝蓋的沖擊和扭傷問(wèn)題。使用氣墊技術(shù)的運(yùn)動(dòng)鞋一經(jīng)推出，就廣受歡迎。如今像匹克、李寧、安踏等都不斷推出帶有氣墊技術(shù)的運(yùn)動(dòng)鞋。 繼耐克推出氣墊技術(shù)后，耐克又研發(fā)出Shox新型緩震技術(shù)。作為籃球鞋界的龍頭老大，耐克的籃球鞋不僅是最多的，緩震技術(shù)也是五花八門(mén)、多種多樣。 發(fā)展至今，主要為Max、Lunar、ZOOM等緩震技術(shù)。使用緩震技術(shù)的運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)一步提高了其保護(hù)性能，具有減震、反彈、提高穩(wěn)定性等多種功能。 耐克的產(chǎn)品分類相當(dāng)?shù)那逦拓S富，單運(yùn)動(dòng)鞋就有專門(mén)的籃球鞋、足球鞋、跑步鞋、網(wǎng)球鞋、健身鞋等幾大類別。 根據(jù)運(yùn)動(dòng)的不同需求再采用不同材質(zhì)，如Non-marking無(wú)痕橡膠不進(jìn)行摻碳工藝，不會(huì)在地板上留下痕跡，多用于籃球鞋； 碳素纖維橡膠加入有碳素纖維材料或碳單質(zhì)粉末，具有耐磨、抓地力好等特性，多用于跑鞋。 對(duì)于耐克的忠誠(chéng)追隨者來(lái)說(shuō)，有的看中顏值，有的青睞珍貴的聯(lián)名，還有的是因?yàn)楫?dāng)紅球星的加盟、經(jīng)典情懷的復(fù)刻?？傊?，耐克通過(guò)這些高明的營(yíng)銷手段，加深了鞋迷們對(duì)于品牌和產(chǎn)品的熱情。 總的來(lái)說(shuō)，耐克本身就擁有足夠的實(shí)力，在多方面營(yíng)銷戰(zhàn)略的加持下，自然成為了一種現(xiàn)象級(jí)的存在。 -END-
二、會(huì)講故事，會(huì)賣(mài)情懷 ，深度觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體
三、緊抓用戶消費(fèi)心理，把饑餓營(yíng)銷玩到極致
四、大膽跨界制造新鮮感，持續(xù)占領(lǐng)消費(fèi)者心智
五、出眾產(chǎn)品力鑄就超強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
1. 高分顏值
2. 最新科技
3. 質(zhì)量耐造
六、結(jié) 語(yǔ)
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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