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作者 | 楊陽
來源 | 頂尖廣告
現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，不哭窮不賣慘，都在勒緊褲腰帶過緊日子。
營銷能博眼球就博，代言人能不請(qǐng)就不請(qǐng)。
小米汽車被誤會(huì)要邀請(qǐng)舒淇代言su7，網(wǎng)友建議雷軍代言，立省千萬代言費(fèi)。
但是誰能想到男褲專家——九牧王，自己就不想勒緊褲腰帶。
九牧王開大，一口氣官宣5個(gè)代言人組成長(zhǎng)腿天團(tuán)。
范丞丞、李昀銳、魏大勛、張?jiān)讫?、朱亞?/p>
感謝九牧王，集齊這么多娛樂圈大帥哥，讓我一分鐘同時(shí)愛上五個(gè)人。
這一波操作是直接封神的程度，廣告效應(yīng)拉滿：
這陣容這視頻一看就是很貴的樣子，九牧王你小子是懂得花錢的。
九牧王才是內(nèi)娛活菩薩。原來我以為的內(nèi)娛第一男菩薩是王嘉爾、李現(xiàn)，沒想到居然是九牧王。
夸品牌做褲子一流，選代言人也是一絕，眼光太毒辣。
要我說這才是歹毒商戰(zhàn)，簽下所有長(zhǎng)腿，讓對(duì)手無腿可簽。
九牧王是預(yù)算花不完的，這么燒錢不要命了？背后可是藏著九牧王的考量。
首先這是強(qiáng)化“男褲”的品牌人設(shè)定位。
我們經(jīng)常說找代言人，不能只是考察一個(gè)明星的流量大小，還要結(jié)合品牌和代言人兩者調(diào)性的契合度。
這幾個(gè)代言人有啥共性，除了帥，更重要的是都是腿精。
無論是朱亞文還是魏大勛，一個(gè)個(gè)都是內(nèi)娛長(zhǎng)腿擔(dān)當(dāng)。
毫無疑問九牧王齊聚內(nèi)娛大長(zhǎng)腿，可以放大自身男褲長(zhǎng)腿優(yōu)勢(shì)，就算不讓代言人露臉只秀腿，也能把“領(lǐng)先的男褲專家”賣褲人設(shè)立住，品牌定位得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化。
我們經(jīng)常說，好的營銷會(huì)自己長(zhǎng)腿跑。
比起九牧王一味喊自己是賣褲子的專家，直接讓代言人的腿說話，豈不是更有感染力。
其次是做好精準(zhǔn)圈層化營銷。
準(zhǔn)確來說，九牧王這使的是全人群全場(chǎng)景全天時(shí)的溝通策略。
按理說，做品牌不能貪心，不能既要又要，想要做所有人的生意。
所以有時(shí)候與其廣撒網(wǎng)，不如精聚焦。
但還是有品牌在想，有沒有既要又要的人群營銷玩法呢？
九牧王做到了。
九牧王選擇燒錢做矩陣式明星代言，根據(jù)不同男藝人的熒幕形象和褲子的特點(diǎn)，邀請(qǐng)他們代言不同的褲子：
魏大勛：西裝褲穿出霸道總裁風(fēng)。
李昀銳：輕松褲穿出休閑松弛感。
范丞丞：穿商務(wù)戶外1號(hào)秀出沉穩(wěn)商務(wù)風(fēng)。
張?jiān)讫垼鹤杂膳Ｗ心媚箨柭市詾⒚摎赓|(zhì)。
朱亞文：小黑褲走出痞帥界的天花板。
每一位都是行走的荷爾蒙，走路自帶兩米八氣場(chǎng)，每一步走到心巴上，誰看了不迷糊？
九牧王讓對(duì)的人穿對(duì)的褲子，本質(zhì)是借助多元化代言人，解鎖商務(wù)、出行等男性不同穿搭場(chǎng)景，廣而告之自家賣多種類型褲子，總有一種適合你。
還能潛移默化向消費(fèi)者輸出一個(gè)信息，九牧王選人、做褲子實(shí)力都很絕，立起“嚴(yán)選”人設(shè)。
正如有人看完這5個(gè)代言人，表示要高低整一條，這不營銷效果達(dá)到了。
九牧王這就能從精準(zhǔn)營銷過渡到捆綁銷售，順理成章帶動(dòng)客單價(jià)的提高。
九牧王這一招實(shí)在是高，是高明的高，也是高價(jià)的價(jià)。
簡(jiǎn)單來說，就是主打一個(gè)雨露均沾，平等討好每一個(gè)圈層群體。
所以既要又要的賣貨有啥難的，前提是要像九牧王一樣——舍得燒錢。
有意思的是，九牧王這一波廣告宣傳圖和廣告牌流出后，網(wǎng)友的第一感覺就是，怎么有種海瀾之家的感覺。
果然歹毒的商戰(zhàn)無需自己出手，就可以讓對(duì)手躺槍。
但恕我直言，九牧王的廣告，哪怕撞臉海瀾之家，但還是略勝一籌。
畢竟海瀾之家做代言人營銷，還真的沒九牧王會(huì)，印象最深刻海瀾之家試過翻車兩次。
一次是太想紅，黑紅的紅。
海瀾之家不久前才因?yàn)檎掖蠛８缂o(jì)凌塵打廣告，被全網(wǎng)diss了個(gè)遍。
不是迪士尼的diss，而是真diss的diss。
那么紀(jì)凌塵到底是招誰惹誰了呢？
原來紀(jì)凌塵參加綜藝《無限超越班2》后，被評(píng)價(jià)對(duì)戲時(shí)很愣。
和寧靜對(duì)戲“小弟表白大嫂遭拒絕”時(shí)，他直接沖上去抱，被嘲上演霸道強(qiáng)制愛；扮演《唐伯虎點(diǎn)秋香》中華太師，被郝蕾評(píng)價(jià)“看的我好難受”，因?yàn)楸砬樘倭恕?/p>
所以有人評(píng)價(jià)，大海哥要靠二傻子賽道彎道超車。
這也就能理解，為啥海瀾之家放出一大波紀(jì)凌塵廣告后，大家調(diào)侃海瀾之家是真餓了，“男人的衣柜”變“傻子的衣柜”。
還記得此前海瀾之家官宣林更新，好不容易把自己拉了一把，挽回品牌形象。
結(jié)果一轉(zhuǎn)身奔向大海哥，一夜回到解放前。
選大海哥，是因?yàn)榇蠹叶夹蘸幔?/p>
原因不確定，但可以確定的是，這一波海瀾之家黑紅，何嘗不也是一種紅。
另一次是太急了，一急之下急了一下的急。
去年《狂飆》帶火張頌文，大家都對(duì)張頌文首代言虎視眈眈。
海瀾之家也想找張頌文簽代言，把“男人的衣柜”變成“高啟強(qiáng)的衣柜”，那是不錯(cuò)的轉(zhuǎn)型。
據(jù)說當(dāng)時(shí)海瀾之家還讓張頌文試穿，誠意是有的，但不多。
還沒確定合作，海瀾之家就先搶代言，在線艾特張頌文試穿如何，有一種把張頌文架在輿論的感覺，多少有些冒犯。
更離譜的還在后面，海瀾之家直接拿路演圖當(dāng)代言海報(bào)官宣，結(jié)果被吐槽“過度P圖像蠟像”。
輿論壓力面前，海瀾之家下架了張頌文的代言廣告，雖然后面重拍出街，但對(duì)代言人的傷害也已經(jīng)造成了。
只要對(duì)比海瀾之家的代言營銷，就會(huì)發(fā)現(xiàn)九牧王這一次可以說真的贏麻了。
選代言人甄選“品質(zhì)男明星”。
九牧王男褲和品質(zhì)男神完美結(jié)合，精選長(zhǎng)在消費(fèi)者審美點(diǎn)上的男明星，沒有歪瓜裂棗，是腿控看了都會(huì)愛看的程度。
再看出街廣告，同樣做得很有品質(zhì)感。
九牧王將男褲廣告拍出時(shí)尚大片的感覺，不僅對(duì)我們的眼睛很友好，還巧妙貢獻(xiàn)出五種品質(zhì)先生模范穿搭——高階老錢、雅痞紳士、商務(wù)精英、文藝高知、清爽男大。
不過也別怪這一次大家把兩個(gè)品牌的營銷放在一塊對(duì)比，只怪男裝營銷的形式過于相似。
品牌定位都突出男性，喜歡用數(shù)據(jù)說話。
九牧王給自己定位是“全球銷量領(lǐng)先褲專家”，每7秒就有一條被選擇。
再看海瀾之家，最初將自己定位“男人的衣柜”，又打出了深入人心的“一年逛兩次海瀾之家”。
兩者的定位都是打男褲品類，秀出品牌在男裝領(lǐng)域的專業(yè)度。
其次兩者都在年輕化營銷，想要偷偷變潮。
無論是九牧王還是海瀾之家，苦于傳統(tǒng)男裝“土味”標(biāo)簽久矣，都在努力做好年輕化，撕掉中年標(biāo)簽。
好比這幾年海瀾之家也在忙著批發(fā)代言人：印小天、杜淳、林更新、周杰倫、許魏洲、曾舜晞....
從印小天把海瀾之家穿成廣場(chǎng)舞，到林更新把海瀾之家穿成高定。
我們看到海瀾之家在老化和年輕化之間反復(fù)搖擺，也看到它的焦慮。
這回九牧王官宣內(nèi)娛流量男星打年輕化，也還是不可避免被網(wǎng)友貼上海瀾之家同款標(biāo)簽。
這是不是說明，九牧王走年輕化，還是任重而道遠(yuǎn)呢？
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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