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在嗶哩嗶哩做一名up主是一件非常容易的事。

只要注冊(cè)成為一名B站的正式會(huì)員，然后投稿就可以成為一名up主，這大大降低了成為up主的成本。

所以B站的up主人數(shù)非常多，但要在這么多的up主中脫穎而出就變得不容易了。

B站將up主也都做了歸類(lèi)，各個(gè)up主投稿的視頻也都有審核和劃區(qū)域。

其中影視類(lèi)內(nèi)容在B站特別火，該領(lǐng)域up主呈現(xiàn)出百花齊放的現(xiàn)象，整體播放量都很高，也就是天花板上線比較高。

這篇文章通過(guò)分析多個(gè)up主案例，帶大家了解下B站影視類(lèi)內(nèi)容怎么運(yùn)營(yíng)漲粉和商業(yè)變現(xiàn)。

1、影視類(lèi)大熱門(mén)視頻

影視區(qū)由影視雜談、影視剪輯、短片、預(yù)告?資訊等四個(gè)部分組成。

下圖是某日四個(gè)類(lèi)型的熱門(mén)視頻前三位。從視頻下的綜合評(píng)分可以直觀感受到明顯的排名，影視雜談＞影視剪輯＞短片＞預(yù)告?資訊。

新站的影視區(qū)周榜也證明了這一點(diǎn)，前10名up主全都可以歸類(lèi)為影視雜談，他們都是說(shuō)電影、電視劇或者紀(jì)錄片、綜藝節(jié)目的。

這意味著，在B站做影視類(lèi)視頻，解說(shuō)類(lèi)型看得人更多。

一共10位up主，其中5位的名字有著統(tǒng)一的賬號(hào)設(shè)定，名字中透露賬號(hào)有影視有關(guān)。

例如「XX說(shuō)大片」，「XX說(shuō)電影」，頭像幾乎全使用Q版的擬人形象，塑造出各自鮮明的特點(diǎn)。

先說(shuō)說(shuō)影視雜談中熱門(mén)第一名的視頻有什么過(guò)人之處。

視頻標(biāo)題「史上最“慘絕人寰”的追逐場(chǎng)面（閱片無(wú)數(shù)64）」，封面有個(gè)人被一群人追逐，瘋狂逃跑的圖，配文：我當(dāng)場(chǎng)跑路。封面和標(biāo)題可以配合看。

up主@涼風(fēng)Kaze，這是他投稿視頻中的一個(gè)系列叫「閱片無(wú)數(shù)」，這個(gè)系列可以說(shuō)成是幫廣大網(wǎng)友答疑解惑。

這個(gè)系列中，每個(gè)視頻的片頭是固定的，然后精選出網(wǎng)友的問(wèn)題來(lái)回答，這些問(wèn)題可以說(shuō)是包羅萬(wàn)象。比如開(kāi)頭的問(wèn)題是最近一個(gè)的熱門(mén)新聞。

up主一頓操作猛如虎，結(jié)果分析后得出他其實(shí)只走了3.3公里，沒(méi)有標(biāo)題這么夸張。

其他的問(wèn)題都是關(guān)于一個(gè)片段是出自哪部劇或者哪部電影。

up主以三分屏的方式來(lái)回答，本人出鏡在畫(huà)面左側(cè)，右邊分上下兩部分，上部分是網(wǎng)友的問(wèn)題，下方是對(duì)此問(wèn)題的回答，讓人一目了然。

這個(gè)視頻的點(diǎn)贊有21.4萬(wàn)，投幣5.5萬(wàn)，收藏1.8萬(wàn)，分享有3376，視頻下有3184條評(píng)論，評(píng)論中最高的點(diǎn)贊量有12901。

這個(gè)視頻的熱度還是非常高的，up主風(fēng)趣幽默，妙語(yǔ)連珠，還非常擅長(zhǎng)玩梗。

雖然這篇投稿的視頻上了「影視雜談」的熱門(mén)第一，但是up主本身并不在視頻周榜的前50名內(nèi)。

因?yàn)樗莿?dòng)畫(huà)區(qū)的up主，看的我一臉懵逼。跨區(qū)域投稿，還能做到影視雜談的熱門(mén)第一，綜合評(píng)分基本上是第二名的兩倍，真是厲害了。

2、粉絲數(shù)477.3萬(wàn)的@木魚(yú)水心

粉絲總量?jī)H次于嗶哩嗶哩電影官方賬號(hào)的「木魚(yú)水心」。

他的個(gè)人簡(jiǎn)介上寫(xiě)著：影評(píng)某種程度上，是讓看過(guò)這部片的人，不那么孤獨(dú)的東西。

主頁(yè)上非常有規(guī)劃，他將自己的投稿視頻都收藏起來(lái)，然后做成一個(gè)合集。

如下圖所示，方便在我們想看某個(gè)合集的時(shí)候，在眾多視頻中難以找到，省去很多時(shí)間。

同時(shí)也會(huì)根據(jù)視頻的屬性，將它再次劃分成游戲、紀(jì)錄片、電視劇、動(dòng)畫(huà)、電影等等。

有的人更喜歡看電影或者有人更喜歡看電視劇，這就方便了他們看到自己喜歡的類(lèi)型，可以說(shuō)方方面面考慮周全了。

每個(gè)投稿視頻透露出一種高逼格有水準(zhǔn)的畫(huà)風(fēng)。

配上應(yīng)景的背景音，加上up主本人的咬字清晰、吐字清楚的標(biāo)準(zhǔn)普通話，聲音低沉溫柔，直接樹(shù)立起自己的風(fēng)格。

「電影史話×預(yù)告」奉俊昊——他為韓國(guó)電影創(chuàng)造了歷史

這個(gè)視頻是電影史話合集中，對(duì)下一支投稿視頻「奉俊昊作品全解讀」的預(yù)告。

全片長(zhǎng)1分52秒背景音樂(lè)是一段小提琴獨(dú)奏，視頻精準(zhǔn)卡點(diǎn)剪輯，處處透露出專(zhuān)業(yè)的水準(zhǔn)。

彈幕和評(píng)論大多數(shù)都是「非常期待，已經(jīng)一鍵三連表示對(duì)up主的支持」這個(gè)視頻預(yù)告，感覺(jué)已經(jīng)接近于正經(jīng)的電影預(yù)告水準(zhǔn)了。

木魚(yú)水心同樣還有同名公眾號(hào)，但并不是將自己在B站的投稿視頻照搬到公眾號(hào)。

而是以圖文解說(shuō)的方式來(lái)解說(shuō)劇集、電影或者是導(dǎo)演等等，頭條文章閱讀量也達(dá)到了5萬(wàn)＋以上。

最右圖為菜單欄中的「電影史話」

專(zhuān)業(yè)的剪輯，配上應(yīng)景的背景音樂(lè)，還有高清的畫(huà)面，以及低沉好聽(tīng)的解說(shuō)聲音組成了視頻。

并且up主并不只是單純的解說(shuō)，也會(huì)加入自己對(duì)電影的理解，以及思考，輸出自己的想法。

能讓人通過(guò)看他的解說(shuō)，而理解整部影片，還有自己之前并未注意到的細(xì)節(jié)。

又或者是從他的「電影史話」「科普人文」中學(xué)到新的影視方面的知識(shí)。

每個(gè)投稿視頻都能看出up主做了很多功課，也花費(fèi)了許多時(shí)間，心平氣和的認(rèn)真討論一部電影，這或許就是粉絲多的原因吧。

不過(guò)在抖音上「木魚(yú)水心」的粉絲只有37萬(wàn)，視頻的點(diǎn)贊量也只有幾百個(gè)，甚至都比不上公眾號(hào)的閱讀量。

不知道是不是由于這原因，最后一條視頻上傳于4月28日，算是處于長(zhǎng)期停更狀態(tài)。

3、持續(xù)掉粉的up主

作為同樣是解說(shuō)電影的up主，「嘻咦啊看」與「木魚(yú)水心」就是完全不同的類(lèi)型了。

從「瞎看什么」到「閱后即瞎」再到「嘻咦啊看」，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)「天納」因合約到期的原因另開(kāi)新號(hào)「閱后即瞎」

又因?yàn)閷?duì)影片創(chuàng)作加工，為了遵循相關(guān)政策和規(guī)定，改換新名「嘻咦啊看」，推出全新欄目。

但是，團(tuán)隊(duì)的內(nèi)核不變，依舊風(fēng)趣幽默。

「瞎看什么」的最后一條視頻更新2017年6月6日，距離現(xiàn)在已經(jīng)有3年時(shí)間，但是粉絲數(shù)還有108.5萬(wàn)。

點(diǎn)擊他的投稿視頻會(huì)發(fā)現(xiàn)，在左下角可以看到還有好幾位觀眾在和你一起看，可以說(shuō)是經(jīng)久不衰了。

那么這個(gè)主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)「天納」究竟怎么做到如此讓人念念不忘的呢？

視頻的開(kāi)始，有點(diǎn)模仿新聞聯(lián)播的樣子，一男一女兩位主持人坐在播音臺(tái)前，一本正經(jīng)的介紹今天被解說(shuō)電影的內(nèi)容梗概，但是后來(lái)?yè)Q了新片頭后，兩位主持人也同樣換成了Q版的人物形象。

最重要的每期投稿的文案，笑點(diǎn)堆疊，彈幕上出現(xiàn)最多的就是哈哈哈哈哈。

再加上兩位主播一本正經(jīng)的播音腔，配上有趣的文案，笑果加倍。給大家感受一下彈幕的畫(huà)風(fēng)。

還會(huì)出現(xiàn)有趣的?！付?hào)去聽(tīng)經(jīng)，晚上去旅店，三號(hào)去餐廳，然后看電影」

這個(gè)句子出現(xiàn)在2017年4月3日，解說(shuō)2015年的電影《誤殺瞞天記》

視頻中反復(fù)出現(xiàn)這句話，讓人覺(jué)得又魔性，又洗腦。

一直到最新一期，今年7月16日的投稿視頻下，留言中也持續(xù)出現(xiàn)了好幾條這個(gè)評(píng)論。

在斷更大半年以后，突然更新了一條說(shuō)唱視頻。

滿彈幕都是爺青回和失蹤人口回歸，活久見(jiàn)，和大量問(wèn)號(hào)，還夾雜著「二號(hào)去聽(tīng)經(jīng)，晚上去旅店，三號(hào)去餐廳，然后看電影」。

這個(gè)視頻115.1萬(wàn)播放 · 1.2萬(wàn)彈幕，9.4萬(wàn)點(diǎn)贊，7.3萬(wàn)投幣，1.9萬(wàn)收藏，6832轉(zhuǎn)發(fā)。這個(gè)數(shù)據(jù)算非常厲害了，直接上了全站排行榜第20名。

評(píng)論中還有關(guān)于在公眾號(hào)中回放以前相關(guān)內(nèi)容的信息。雖然是回放往期內(nèi)容，但是每篇的閱讀量都有3W-4W+。

有趣的內(nèi)容，哪怕過(guò)了很久再去看一篇，也依舊會(huì)被戳中笑點(diǎn)。還有經(jīng)典的配樂(lè)，給電影人物起小名，這些有意思的細(xì)節(jié)都讓人眼前一亮。

所以，做影視解說(shuō)，也可以不是嚴(yán)肅認(rèn)真，而是風(fēng)趣幽默。但必須有自己的獨(dú)特風(fēng)格，讓人就算只是看到這個(gè)文案，也能知道是你的內(nèi)容。

4、教人解說(shuō)電影，課程收費(fèi)1萬(wàn)元

說(shuō)到影視解說(shuō)，就得說(shuō)一位解說(shuō)領(lǐng)域現(xiàn)象級(jí)的博主@小片片說(shuō)大片?？恐庹f(shuō)電影，該博主在多年前就已經(jīng)完成了商業(yè)變現(xiàn)。

B站粉絲數(shù)319.1萬(wàn)，抖音粉絲281.5萬(wàn)，微博粉絲468萬(wàn)，美拍粉絲192.5萬(wàn)?？梢哉f(shuō)，各個(gè)平臺(tái)都全面開(kāi)花。

能適應(yīng)各個(gè)平臺(tái)的解說(shuō)類(lèi)賬號(hào)是很少見(jiàn)的，例如在抖音爆火，擁有四千多萬(wàn)粉絲的毒舌電影，在B站只有8.8萬(wàn)的粉絲，遭遇爆冷?！?a href="http://www.cdmsw.cn/article-27874-1.html" target="_self">抖音3個(gè)月暴漲2000萬(wàn)粉絲，這個(gè)電影大號(hào)有多猛？》

小片片不僅在視頻類(lèi)平臺(tái)上擁有眾多粉絲，以圖文為主的公眾號(hào)也同樣做到了頭條10W+的閱讀量，點(diǎn)贊、在看也都很高。

小片片說(shuō)大片的視頻究竟靠什么吸引粉絲？

我們經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，他的語(yǔ)速比較快，節(jié)奏也同樣很快。

會(huì)給影片中的各位主角配角們起小名，如果劇情比較復(fù)雜高能，還會(huì)時(shí)不時(shí)幫大家梳理一下時(shí)間線和人物關(guān)系。

解析電影《恐怖游輪》時(shí)，因?yàn)閯∏楸容^燒腦，所以在大體講解完劇情后，為了照顧還沒(méi)有理解劇情的人。

會(huì)用自己的方式重新梳理整個(gè)影片的劇情，最后會(huì)對(duì)影片的隱喻和細(xì)節(jié)進(jìn)行解析，彈幕上滿滿的都是懂了。

在投稿的視頻中按收藏排序，可以發(fā)現(xiàn)，小片片的視頻構(gòu)成大多數(shù)都是懸疑電影或電視劇。

在B站上，up主變現(xiàn)盈利可以通過(guò)：創(chuàng)作激勵(lì)，懸賞計(jì)劃，粉絲充電，直播，接廣告等

數(shù)據(jù)來(lái)自：小小數(shù)據(jù)

還有通過(guò)導(dǎo)流到公眾號(hào)，實(shí)現(xiàn)更多的變現(xiàn)方式。

剛剛說(shuō)過(guò)「小片片說(shuō)大片」公眾號(hào)的頭條閱讀量都是10W+，他還做了付費(fèi)專(zhuān)欄。

例如某部電視劇，總共有6季，第一季解說(shuō)免費(fèi)看，后面5季需要付費(fèi)看，讓粉絲付費(fèi)訂閱這些專(zhuān)欄。

如果你開(kāi)通了99元的會(huì)員就可以看全年的專(zhuān)欄，同時(shí)他還進(jìn)行電商變現(xiàn)，開(kāi)店鋪賣(mài)衣服、帆布包、鼠標(biāo)墊和抱枕等。

不過(guò)讓我覺(jué)得最牛逼的，應(yīng)當(dāng)屬于賣(mài)1萬(wàn)多元的電影解說(shuō)教學(xué)課。

收費(fèi)高達(dá)12800元的影視短視頻創(chuàng)作達(dá)人全能班，培訓(xùn)內(nèi)容有概論、影視、文案、配音、剪輯、運(yùn)營(yíng)、變現(xiàn)。

內(nèi)容還是和很豐富的，不過(guò)五位數(shù)的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，一經(jīng)售出不支持退款，不知道有多少人購(gòu)買(mǎi)。

不過(guò)由于小片片的千萬(wàn)級(jí)粉絲數(shù)畢竟擺在那，一年轉(zhuǎn)化幾百人購(gòu)買(mǎi)，是很輕松的，那么光這個(gè)項(xiàng)目一年就有幾百萬(wàn)元收入。

總的來(lái)講，「小片片說(shuō)大片」算是解說(shuō)類(lèi)博主的標(biāo)桿，視頻結(jié)構(gòu)，運(yùn)營(yíng)方式，變現(xiàn)方式等都可以學(xué)習(xí)。

5、結(jié)語(yǔ)

在B站影視區(qū)投稿視頻的話，解說(shuō)視頻＞視頻剪輯＞短片＞預(yù)告?資訊。

雖然不是絕對(duì)的，但是視頻解說(shuō)的播放量和點(diǎn)贊投幣都是明顯高于其他三個(gè)的。

如果，你的文字功底很好，那么建議做視頻解說(shuō)，樹(shù)立自己獨(dú)特的風(fēng)格。

要么就得認(rèn)真探討影片，做出深度，做的專(zhuān)業(yè)。要么就風(fēng)趣幽默，金句頻出，時(shí)不時(shí)還有新的梗讓人印象深刻。

如果剪輯軟件玩的溜那就做視頻剪輯，踩點(diǎn)視頻也很受歡迎。只是搬運(yùn)電影預(yù)告的話，播放量和點(diǎn)贊是不會(huì)高的。

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