很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
網(wǎng)絡熱傳一個段子:80后,開始懶宅;90后,非常懶宅;00后,“懶宅”以為常。
近年來,“宅經(jīng)濟“這個詞出現(xiàn)頻率很高,互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,孕育了一批“懶宅族”,宅在家里的宅男宅女,依靠網(wǎng)絡就能完成吃喝玩樂的全方位需求。
尤其是疫情發(fā)生以來,生鮮配送、在線教育、遠程辦公、在線醫(yī)療等新型“宅經(jīng)濟”一派火熱,發(fā)展迅猛。可以說,“宅經(jīng)濟”撐起了互聯(lián)網(wǎng)消費的半邊天。
那么,“宅經(jīng)濟”到底有多大潛力可供挖掘?品牌如何營銷才能打動“懶宅族”?
不可否認,伴隨著互聯(lián)網(wǎng)越來越智能,人變得越來越“懶”和“宅”,一部手機,就可以滿足吃喝玩樂、衣食住行的所有需求。
而上門O2O的“橫空出世”,泛娛樂產(chǎn)業(yè)的“高歌猛進”,讓“懶宅族”迎來了“春天”。坐在家里,懶宅照樣吃得豐富多彩,穿得有模有樣,聞得了窗外事,玩得樂此不疲,物質與精神享受兩不誤。
特別是疫情特殊時期下,“定表搶菜”成為每日喜聞樂見的活動,朋友圈涌現(xiàn)出來不少“米其林大廚”,“王者吃雞”成為日常……“宅生活”下的廣大國人,成功引爆了“宅經(jīng)濟”,成了當下最火爆的生活方式。
“宅經(jīng)濟”,最早起源于“懶人經(jīng)濟”,是隨著網(wǎng)絡興起的一個新概念,其本質是社會分工的不斷細化,主要是指居家生活和居家消費。
此次新冠肺炎疫情發(fā)生以來,大多數(shù)人“宅”在家里,給餐飲、旅游等行業(yè)造成一定沖擊,但與此同時,網(wǎng)絡購物、餐飲外賣、網(wǎng)絡游戲等“宅經(jīng)濟”卻逆勢而上,生鮮配送、在線教育、遠程辦公、在線醫(yī)療等新型“宅經(jīng)濟”也發(fā)展迅猛。
在線音樂、視頻、網(wǎng)絡游戲等大幅增長;釘釘?shù)染€上辦公工具也火爆全網(wǎng),甚至一度宕機。就連曾經(jīng)一度要被“團滅”的生鮮電商,也獲得新生,估值飆升。
一場以“宅經(jīng)濟”為代表的消費革命風生水起,成為戰(zhàn)疫中的一抹亮色,為經(jīng)濟社會發(fā)展注入新活力,成為了一種備受關注的新業(yè)態(tài)。
事實上,“宅經(jīng)濟”由來已久。
在日本,特定群體的消費內容和模式不僅定義了一種居家消費文化,也直接推動了動漫、電子游戲及衍生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而早在2009年金融危機,“宅經(jīng)濟”也有了苗頭,這次新冠疫情,更是催熟了“宅經(jīng)濟”。
根據(jù)2019年極光大數(shù)據(jù)的調查,當下幾乎一半的00后都是宅男宅女,宅男宅女中,女性、90后、上班族的比例最高。
另外,據(jù)艾媒資訊數(shù)據(jù)顯示,我國2019年的“宅文化”消費者規(guī)模已達3.32億人,2021年有望突破4億。伴隨如此規(guī)模的新興消費人群,“宅經(jīng)濟”的崛起已是必然,將近三分之一的中國人身處“宅經(jīng)濟”的大浪潮之中。
種種數(shù)據(jù)都告訴我們,“宅經(jīng)濟”火了,而且有望進入高光時刻。
對于品牌來說,要如何面對潛力巨大的“宅經(jīng)濟”市場新環(huán)境?怎樣才能把握好“懶宅經(jīng)濟”的機遇,實現(xiàn)跨越式發(fā)展?
1. 利用營銷工具,沉淀用戶私域流量資源
做營銷推廣,鏈接用戶是關鍵,疫情下,用戶從原來的“到店消費”轉向“線上消費”,怎樣才能將用戶引至品牌的私域流量池?
首先要做好用戶圈層的區(qū)分。在大數(shù)據(jù)時代,品牌并不需要將產(chǎn)品安利給所有客戶,而是面向精準客戶一次性安利更多的產(chǎn)品。那么品牌就要明確,自己有效鏈接的是哪類客戶,是主打中高端還是走大眾款。
其次是營銷工具的利用。現(xiàn)在適合用于“懶宅經(jīng)濟”營銷的工具有:抖音短視頻、條漫、在線直播,核心矩陣是文字+圖片+視頻+直播,其中直播相對其他工具來說,互動效果更好。
可以看到,就連LV、Gucci等大品牌都開啟了直播模式,這種方式有兩大好處:能夠深度鏈接C端客戶,加強用戶和品牌的互動感和體驗感,提升產(chǎn)品銷售轉化;能夠加強B端品牌的協(xié)作,我們可以通過直播來指導渠道銷售,為經(jīng)銷團隊賦能。
2. 資產(chǎn)優(yōu)化,布局新品類拓寬成長空間
重新審視行業(yè)的局勢,未來將往哪種趨勢發(fā)展,哪些項目有巨大的發(fā)展空間,哪些產(chǎn)品是潛力股,能夠為品牌帶來優(yōu)厚利潤,新品研發(fā)要往哪個方向迭代。
同時,在現(xiàn)金流充足的情況下,可考慮做資產(chǎn)優(yōu)化,收購優(yōu)勢資源,拓展產(chǎn)業(yè)鏈,借助其他優(yōu)勢項目,強化品牌的優(yōu)勢競爭力。
4月初,三只松鼠發(fā)布公告稱,基于戰(zhàn)略發(fā)展需要,三只松鼠擬使用自有資金4225.62萬元投資設立4家全資子公司,分別主營快速食品、嬰童食品、寵物食品及喜禮食品,其中,主營快速食品的安徽鉄功基快食品有限公司,經(jīng)營范圍覆蓋方便食品、米粉、方便粉絲等。
三只松鼠發(fā)布公告中表示,此次布局是現(xiàn)有優(yōu)勢和資源在新領域的轉化及賦能,豐富產(chǎn)品矩陣,進一步提升三只松鼠的整體運營能力和創(chuàng)新研發(fā)能力。
從中也可以看出,三只松鼠的產(chǎn)品端矩陣清晰,進軍新品類擴大成長空間,同時也將覆蓋更多消費群體,進而提升公司整體品牌價值及綜合實力。
由原來看競爭對手辦事,到回歸用戶的體驗,做用戶體系資源的優(yōu)化,豐富品牌的生態(tài),實現(xiàn)用戶和品牌的有效鏈接。在當下商業(yè)環(huán)境,最大的競爭對手可能不是來自同行,與其過多地關注和同行的差異化,不如直接關注用戶的體驗感和關聯(lián)度,占領用戶心智。
3. 擴展渠道布局,建立“新目標”人群溝通陣地
用戶生活場景更多停留在逛網(wǎng)店、刷短視頻,玩B站。優(yōu)質的短視頻內容、產(chǎn)品的直播及直播回放展示更能吸引用戶的注意力。在短視頻領域的發(fā)力,與直播形式的深耕,將更有利于疫情期間品牌的增長。
以汽車知名品牌特斯拉為例,在疫情時期,將目光投放在B站,建立官方品牌賬號,從2020年第一季度開始,B站視頻流媒體服務將接入特斯拉全球所有車型,進入私家車這一嶄新的娛樂內容平臺。
傳統(tǒng)汽車行業(yè)也在此時集中火力將營銷轉移到線上,貼合實時互聯(lián)網(wǎng)勢頭,抓住新晉消費主力人群,打通年輕消費者圈層,實現(xiàn)線上新媒體平臺全方位新營銷。
4. 用戶追尋價值共鳴,共情營銷成品牌關鍵
宅是一種精神層面的價值追求,宅男宅女看似面無表情的背后,則是無比豐富的精神世界。品牌要想激活“懶宅族”,贏得這個族群的生意,除了要關注他們的生活形態(tài)和消費軌跡,更要從精神和心理層面切入,人心的觸達和共鳴才是最重要的。
此前,騰訊視頻聯(lián)合娛樂資本論推出的《2020大劇營銷白皮書》中曾經(jīng)提出,價值觀營銷+IP整合營銷會是2020年的新趨勢。這樣的趨勢也在假期間被不斷印證。
春節(jié)期間,完結月余的《慶余年》被大量用戶翻看傳播,其中具備普世價值的臺詞超越了時間的限度,被當代觀眾反復咀嚼并引發(fā)熱議和強回看效應。顯然,長假中不少用戶選擇追劇、補劇,在觀看內容的同時,也會被品牌營銷再次擊中。
這也給了品牌啟示:圈層效應強烈或是題材深刻的優(yōu)質長尾劇集,是有著深度合作、甚至二次追投價值的。大眾對于優(yōu)質劇集IP產(chǎn)生的強共情能力會連帶賦能品牌,拉長投放的影響周期。
此時品牌便需要遵從要訣之三的“狠”,即不斷在多場景下強化用戶對品牌的記憶,伴隨劇集播出過程,尋覓和劇集內容良好結合的營銷傳播點,通過在不同場景下與用戶做溝通、互動,助力品牌實現(xiàn)讓用戶從看見到記住,從記住到購買的過程。
而IP整合營銷則體現(xiàn)在360°觸達用戶上,實現(xiàn)線上到線下,視頻網(wǎng)站到社交軟件、互動社區(qū)到電商平臺的全鏈路覆蓋。以蘇寧易購與《全職高手》的合作為例,從劇中植入到明星播報,再結合朋友圈投放等社交傳播以及電商通路,打造了一條立足IP的整合營銷路徑。
在互聯(lián)網(wǎng)的世界中,“懶宅”并不是一個貶義詞,背后的潛意詞,即更便捷、輕量、易操作、快速的用戶體驗。不得不承認,懶宅,創(chuàng)造市場商機;懶宅,推動科技進步;懶宅,促進經(jīng)濟發(fā)展。
對于品牌家來說,抓住“懶宅經(jīng)濟”的機遇,提前做好營銷布局,做正確的事,才能擁抱光明的未來。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和疫情的催化,讓“宅經(jīng)濟”乘勢而上,蓬勃興起。
品牌要抓住機遇順勢而起,選擇與品牌調性契合的優(yōu)質內容,并在社交平臺豐富創(chuàng)新的營銷手段助力下,抓住用戶真實需求,從而幫助品牌從認知提升到與用戶實現(xiàn)價值共鳴。
不過,隨著“宅經(jīng)濟”的爆發(fā),品牌現(xiàn)在的競爭比以往要更激烈。
所以,面對營銷形勢的變化,品牌必須秉持著“用戶在哪,營銷就在哪”的原則,有效觸達用戶,并與之進行深層情感連接的投放策略和方式;而從產(chǎn)品層面而言,產(chǎn)品體驗必須簡潔、便捷、不費腦、易操作,同時又能高效滿足用戶需求。
-END-
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)