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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
聚劃算在互聯(lián)網時代的“新價格戰(zhàn)”,是否只是簡單的“低價”行為?
2020-09-04 11:52:06

現(xiàn)在提到聚劃算,就會條件反射地想到百億補貼。聚劃算的武器庫里,百億補貼已經成為常規(guī)武器,彈藥充足。


上半年,聚劃算打了兩場大戰(zhàn),兩次百億補貼擊穿深水市場。55吾折天以全網最低價、正品、大牌這三板斧直擊痛點,打響戰(zhàn)役,深入占領年輕人心智。618的百億補貼則結合直播進行破局嘗試,明星矩陣與爆款品牌聯(lián)動出擊,品牌效能策略和直播模式再次升級。


兩場大戰(zhàn),鮮有對手接招,聚劃算的價格力直接打爆市場。說到價格力,由于上半年受疫情等外部環(huán)境影響,事實上當時聚劃算的重點除了價格,還有直播生態(tài)以及品牌生態(tài)的融合。


進入下半年,99劃算節(jié)將重點拉回到“價格力”這個火力點上。作為聚劃算今年第三場大戰(zhàn),此次最大力度的營銷投入以及商家扶持計劃,再次提升了平臺的價格競爭力。

1

明牌打法:聚劃算的殺招

要把品牌價格打下來,直接砸錢補貼是粗暴單一的打法。對于直接明牌開戰(zhàn)的聚劃算,此次百億補貼將結合多重優(yōu)惠活動,讓購物體驗更加豐滿,品牌獲客滲透力更強。


9月1日起,聚劃算99劃算節(jié)正式開啟預售,天貓全品類參與,包括:聚劃算、國際、貓超、消費電子、美家、汽車、服飾、快消等,繼續(xù)將補貼進行到底。


這些優(yōu)惠活動,可視作聚劃算的多重殺招。不僅要打贏,還要打響,要贏得漂亮。


首先,此次活動在云集更多傳統(tǒng)大牌的同時,卡位新銳品牌。依托明牌殺招,性價比做到極致,以價格力打透市場死角,進一步鞏固聚劃算的平臺調性:價格力突出,性價比極致,品牌、潮貨正品持續(xù)下沉,平臺商業(yè)質感不斷加強。


年輕人已成為聚劃算最看重的目標受眾。針對年輕人市場,孵化新銳品牌成為平臺級目標。與此對應,聚劃算正在一步步扭轉自身在下沉市場上的平臺認知,成為消費升級的第一推手。


為徹底將價格力打響,另一殺招當屬跨屏直播。聚劃算已有六大明星矩陣,結合更多的明星藝人與大屏生態(tài),實現(xiàn)穿屏跨界,全維度覆蓋年輕人市場。


以江蘇衛(wèi)視為例,與聚劃算第三次攜手合作,再度升級“穿屏創(chuàng)意”,聯(lián)動四大直播空間,力邀直播風格各異、輻射人群互補的人氣明星如吳亦凡參與直播。


如果說此前618的百億補貼是用直播進行了破局嘗試,此次99劃算節(jié)則在此基礎上進行直播全面升級。


一方面是通過多屏聯(lián)動,實現(xiàn)覆蓋范圍的大幅延展。另一方面,抓住淘寶直播在直播電商下半場的先發(fā)優(yōu)勢,讓商家自播+頭部主播+明星直播形成新的聯(lián)播矩陣,徹底發(fā)揮聚劃算直播商業(yè)勢能,如此一來,原本就具備價格優(yōu)勢的產品將迅速實現(xiàn)商業(yè)燎原效應。


更重要的轉變則在于,聚劃算平臺將就此具備對于新銳品牌的批量孵化能力。新銳品牌的意義,除了價格與品質優(yōu)勢,更蘊含著貼近年輕人文化與消費升級本質的品牌意義,對于下一代消費市場具有不可替代的塑造力。以后的消費行為,將進一步品牌化、品質化、故事化。

2

新價格戰(zhàn)的意義

百億補貼的本質是價格戰(zhàn),但與傳統(tǒng)商業(yè)平臺的價格戰(zhàn)相比產生了質變。


聚劃算打的是移動互聯(lián)網時代的“新價格戰(zhàn)”,具有多層創(chuàng)新含義。首先是對于品牌而言,價格戰(zhàn)不再以損傷品牌利益為切入點,而是通過多元補貼,帶著品牌沉入深水市場,爆款產品以極致性價比重塑年輕人對于品牌的心智認知,并以此形成原點實現(xiàn)持續(xù)滲透,為品牌帶來新客源。


其次,新價格戰(zhàn)的價格層次感更強,與以往單一乏味的降價促銷形成鮮明對比,通過多種內容化場景的優(yōu)惠活動,塑造更加立體、實現(xiàn)破壁出圈與不同人群的交圈效應。價格戰(zhàn)于是同時具有了消費者實惠與品牌力提升的雙重作用。


消費者在新價格戰(zhàn)中的角色,不再是被動的接受者,而是主動的參與者。在穿屏直播的內容互動中,消費者對于品牌的感知形成潛移默化的升級,對于品牌生命力具有更深遠的意義。


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下一代消費場景一定是萬物互聯(lián)+品牌影響,消費行為從流于表層的購買產品的功能深入發(fā)展為購買文化認同與品質信任。新價格戰(zhàn)是這種新消費場景的導火索。


從這一視角來看,聚劃算的新價格戰(zhàn)超越了商業(yè)行為,更是一種塑造市場、塑造消費文化的社會行為。

3

價格力的本質是商業(yè)力

聚劃算的價格力,并不只是簡單的“低價”,而是一個復合概念。


品牌商家參與聚劃算99劃算節(jié),也絕不是傳統(tǒng)意義的“讓價讓利”。這是聚劃算對于品牌的重要價值體現(xiàn)——通過將眾多品牌集合而成統(tǒng)一勢能,本身就放大了作戰(zhàn)影響力。與此同時,聚劃算通過百億補貼投入與流量扶持,充分調動平臺直播資源,本質上是要改造低線市場,讓消費者與品牌方建立更持久的生態(tài)關系。


一城一池,一時一地,不是聚劃算的目標。


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作為百億補貼的主體,聚劃算的平臺性格也隨之得到重新塑造。作為阿里商業(yè)生態(tài)中最擅長創(chuàng)新作戰(zhàn)的“電商副本之王”,從單純的下沉市場作戰(zhàn)部隊提升為多品牌、年輕化、具備品牌孵化能力的多兵種作戰(zhàn)平臺,商業(yè)質感大幅度上抬,刷新受眾認知。


聚焦到價格力角度來看,聚劃算也實現(xiàn)了扭力場重塑。


從55吾折天、618百億補貼到99劃算節(jié),可以看到百億補貼更加聚焦,創(chuàng)意火力更加集中,借助商家扶持計劃,品牌方可獲得更多流量曝光,進而為消費者提供更優(yōu)惠的價格力,這是雙向共贏的過程。


這只是改造的切入點。再深入,則是聚劃算平臺強大供應鏈能力的體現(xiàn),更優(yōu)質的貨、更有品的牌、更具趣味性的購買體驗。一輪又一輪活動之后,則進入了市場的核心區(qū)域:價格力轉變?yōu)槠放屏ΓD變?yōu)樯虡I(yè)扭力新一代的消費行為得到了充分培育,消費者、聚劃算、品牌商家形成了良性閉環(huán)。


新銳、年輕、孵化、融合,這些特點將隨著新價格戰(zhàn)成為電商副本之王聚劃算的新副本。


 -END-

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