- 2019年天貓618，元?dú)萆止操u出 226 萬(wàn)瓶飲料，拿下了水飲品類的TOP1；
- 2019年雙十一，元?dú)馍衷谌W(wǎng)銷量中排名第二，打敗了可口可樂(lè)、百事可樂(lè)；
- 創(chuàng)立僅4年，據(jù)報(bào)道元?dú)萆止乐狄堰_(dá)40億元。
拋開(kāi)數(shù)據(jù)不談，在普通人眼里，它也是稱霸了711等連鎖便利店品牌，并在小紅書(shū)上瘋狂刷屏的飲料黑馬。不過(guò)這確實(shí)不是一個(gè)“好”的自媒體選題，因?yàn)榇饲耙呀?jīng)被多番報(bào)道過(guò)了，但元?dú)萆值某晒Γ?strong>似乎有一些在傳統(tǒng)的營(yíng)銷視角之外的東西。什么是傳統(tǒng)的營(yíng)銷視角？該視角通常是強(qiáng)于總結(jié)弱于歸因的，我可以給您來(lái)一段：因?yàn)?/strong>元?dú)萆肿铛r明的標(biāo)簽是（ ），匹配（ ）生活方式，符合（ ）審美，定位于（ ）后中的潮人/女性/白領(lǐng)，對(duì)產(chǎn)品的 口味/原料/包裝 進(jìn)行了創(chuàng)新升級(jí)，所以他們成功了。在上述的括號(hào)分別填入該品牌的slogan，以及人群名字比如“年輕人”、“00后”即可。當(dāng)然這說(shuō)不上錯(cuò)，可他們?yōu)楹螘?huì)做出這些決策，決策的依據(jù)從何而來(lái)？執(zhí)行的過(guò)程中是否有什么特別的地方？元?dú)萆痔?hào)稱“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的原因與底氣是什么？本文將從其創(chuàng)始人的背景說(shuō)起，并試圖闡明：
- 元?dú)萆秩绾巫R(shí)別市場(chǎng)風(fēng)向，并搭上行業(yè)發(fā)展快車？
- 元?dú)萆秩绾我?guī)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)，精確打動(dòng)目標(biāo)用戶？
- 有哪些MarTech工具，可以助力決策和產(chǎn)品的數(shù)字化？
一、神秘的創(chuàng)始人
很少有人去關(guān)心和報(bào)道這件事情，但據(jù)公開(kāi)資料顯示，成立于2016年4月的元?dú)萆肿?cè)資本僅為100萬(wàn)，主要投資人亦是控股股東是唐彬森。
唐彬森何許人也？圈外人可能不清楚，此人是互聯(lián)網(wǎng)的一介傳奇。在互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)候，大學(xué)創(chuàng)業(yè)的唐彬森帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)做互聯(lián)網(wǎng)心理測(cè)試產(chǎn)品，一度居于該領(lǐng)域的第一名，然而營(yíng)收平平。在某次演講中他提到這段經(jīng)歷，引用了貝葉斯概率統(tǒng)計(jì)理論做出了注解：“你再牛逼，你做的行業(yè)不好，你基數(shù)概率不行，你就是傻逼，牢牢記住?！保ó?dāng)年的原話很直接，就不打碼了）“我們?cè)谝粋€(gè)大趨勢(shì)下，只能順著趨勢(shì)走，誰(shuí)都不可能改變這個(gè)趨勢(shì)。你們要思考一件事，是形勢(shì)比人強(qiáng)，還是人比形勢(shì)強(qiáng)？什么叫形勢(shì)？這個(gè)行業(yè)到底好不好？如果說(shuō)這個(gè)行業(yè)之前沒(méi)人掙到錢(qián)，或者最牛逼公司也就是掙很少錢(qián)，你說(shuō)我冒出來(lái)了，我能改造這個(gè)行業(yè)，我能讓這個(gè)行業(yè)有十倍收入？你覺(jué)得可能嗎？這是真正的錯(cuò)誤，認(rèn)為我們出現(xiàn)能把這個(gè)行業(yè)改造一下，不可能?！?/section>于是他就轉(zhuǎn)型去他所看好的行業(yè)：電子游戲。2008年唐彬森創(chuàng)立智明星通，不久開(kāi)發(fā)出一度主宰互聯(lián)網(wǎng)沉浮的網(wǎng)頁(yè)、最早的全民游戲、老人小孩俱皆沉迷、海外諸國(guó)都淪陷其中的——開(kāi) 心 農(nóng) 場(chǎng) ！想不到吧，你如今喝進(jìn)嘴里的元?dú)萆郑鋵?shí)就來(lái)自于多年前你的偷菜森林。所謂燃茶、玉米須茶（健美輕），搞不好還是你自己“種”出來(lái)的。2012年，智明星通憑借爆款游戲《帝國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)》錄得6億元營(yíng)收，凈利潤(rùn)7600萬(wàn)，獲得騰訊、創(chuàng)新工場(chǎng)投資。2014年，智明星通上線手游《列王的紛爭(zhēng)》名列中國(guó)手游出海收入榜第一。2015年，《列王的紛爭(zhēng)》錄得24億元營(yíng)收。2016年，智明星通在 APP Annie2015 全球50大發(fā)行商排行榜中位列第16位，在中國(guó)企業(yè)中僅次于騰訊和網(wǎng)易，排行第三。重點(diǎn)來(lái)了：在一則某前員工的評(píng)論中透露，其實(shí)唐彬森是一個(gè)不玩游戲的人。事實(shí)上，唐彬森此前沒(méi)有任何包裝飲料領(lǐng)域的資金、人才、或供應(yīng)鏈背景，甚至至今也是依托常熟東洋和統(tǒng)一旗下統(tǒng)實(shí)工廠生產(chǎn)（另有傳言正準(zhǔn)備自建工廠）。但一個(gè)令飲料界悲傷的事實(shí)是，2016年跨界而來(lái)的唐彬森依然能暴擊這一行 。我們通常都認(rèn)為“爆款”具有偶然性，但放在他的身上，偶然卻成了必然。元?dú)萆直澈蟮呢?cái)富密碼到底是什么？這其實(shí)是一個(gè)很典型的例子，集中體現(xiàn)了數(shù)字時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷思維的新舊之爭(zhēng)——這不僅是元?dú)馍值臉s光，也揭示著新一代的營(yíng)銷人終將摧枯拉朽般地奪下整個(gè)市場(chǎng)。下文將分為「乘勢(shì)而起」、「精準(zhǔn)產(chǎn)品」、「操作方式」三個(gè)部分，拆解元?dú)萆值脑鲩L(zhǎng)三部曲。人們終將明白，所謂的行業(yè)壁壘，并不能阻擋這批超新星——
二、元?dú)馍值摹赋藙?shì)而起」
理解了元?dú)萆謩?chuàng)始人的“行業(yè)基數(shù)概率”理念，就能理解他為何選擇了快消飲品這一行。從現(xiàn)狀倒推，據(jù)報(bào)道，元?dú)萆志€下銷售已涵蓋53個(gè)連鎖便利店系統(tǒng)，線上開(kāi)設(shè)元?dú)萆痔熵埰炫灥?，元?dú)萆志〇|旗艦店，元?dú)萆?strong>小紅書(shū)官方店鋪。除了天貓和京東屬于電商的基本操作之外（并且布局較晚），這是兩個(gè)值得注意的地方：
5月9日，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的 “2018年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)”名單。在連鎖百?gòu)?qiáng)各業(yè)態(tài)中，便利店增速遙遙領(lǐng)先：便利店百?gòu)?qiáng)企業(yè)銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)21.1%，門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)18.0%，新增門(mén)店11944個(gè)，占百?gòu)?qiáng)新增門(mén)店總數(shù)的62.5%。與之相比，以經(jīng)營(yíng)大型超市為主的百?gòu)?qiáng)企業(yè)，銷售額平均增長(zhǎng)2.5%，門(mén)店數(shù)平均增長(zhǎng)3.6%，均顯著低于百?gòu)?qiáng)平均增速。便利店和傳統(tǒng)的小賣鋪有何不同？以大家樓下的711為例，他們會(huì)有專門(mén)的奶柜、熱柜、咖啡機(jī)、微波爐、熟食柜等設(shè)備，以及完善的冷鏈物流與倉(cāng)儲(chǔ)體系。也因此，他們?cè)谔峁└玫木筒铜h(huán)境之外，能提供小賣鋪所沒(méi)有的產(chǎn)品，比如保質(zhì)期較短的面包、現(xiàn)磨咖啡、魚(yú)蛋車仔面等熟食、需要冷鏈運(yùn)輸?shù)哪讨破罚ㄕ?qǐng)留意，這里下面會(huì)提到）等等。總而言之，便利店實(shí)質(zhì)是一個(gè)精美的生活站，是無(wú)處安放的社畜的溫柔鄉(xiāng)。
而以合作共贏的角度來(lái)看，如何搭上便利店崛起的這趟快車？精美的便利店，有哪些尚未被滿足的需求？ 7-Eleven 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20 歲至 40 歲消費(fèi)者在便利店消費(fèi)人群中的占比已經(jīng)達(dá)到 88%。從客戶構(gòu)成來(lái)看，公司職員為主要消費(fèi)人群。因此，便利店需要的是有別于其他渠道、精準(zhǔn)定位于年輕白領(lǐng)、客單價(jià)與毛利率較高的精品餐飲產(chǎn)品。需要現(xiàn)制或輕加工的飲料與食品，比如現(xiàn)磨咖啡、車仔面。這一塊業(yè)務(wù)依賴的是餐飲供應(yīng)鏈提供質(zhì)美價(jià)廉的原材，該賽道目前有美團(tuán)快驢、美菜網(wǎng)、海底撈的蜀海等快速崛起，但從競(jìng)爭(zhēng)者構(gòu)成來(lái)看，這是一個(gè)極其需要餐飲行業(yè)積淀（比如美團(tuán)與海底撈）的賽道；精品包裝零食。在傳統(tǒng)的樂(lè)事、粟一燒等薯片品牌之外，目前有浪里個(gè)浪、單身狗糧等新入局者，從名字上看就是特別年輕、放得開(kāi)、又比較貴的品牌。而尤其值得注意的是，元?dú)萆忠恢痹谶M(jìn)行介于飲料和零食之間、又依賴于冷鏈運(yùn)輸?shù)哪汤耶a(chǎn)品布局。精品包裝飲料。這便是元?dú)萆值那腥肟?。比?-6元一瓶的汽水和茶飲（元?dú)萆?、燃茶）?-8塊的功能飲料（外星人）、10元一瓶的奶茶（元?dú)萆帧と椴瑁?/section>和可口可樂(lè)、紅牛、統(tǒng)一等品牌相比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)元?dú)萆制毡橐韧惍a(chǎn)品貴50%，甚至是100%，并在原料上更為考究，比如乳茶用乳粉而不是用更為廉價(jià)的植脂末（俗稱奶精）。關(guān)于小紅書(shū)的報(bào)道很多，但一個(gè)常被人們忽視的事實(shí)是，小紅書(shū)是一個(gè)極其高度依賴于移動(dòng)端的平臺(tái)。和微博、豆瓣、B站等社交平臺(tái)不同，小紅書(shū)其實(shí)是沒(méi)有PC端服務(wù)的。用電腦打開(kāi)小紅書(shū)官網(wǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)封面就是引導(dǎo)下載APP，即使「社區(qū)精選」板塊也僅僅只顯示20條內(nèi)容，當(dāng)你滑到精選底部發(fā)現(xiàn)一個(gè)“查看更多”的按鈕時(shí)，千萬(wàn)別點(diǎn)，點(diǎn)了還是讓你下載APP。
這樣的策略并非沒(méi)有依據(jù)。這一代年輕人比起電視、電腦，更偏愛(ài)于看手機(jī)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，他們每天使用手機(jī)的時(shí)間大約有5小時(shí)。其次，以女性為主的小紅書(shū)，似乎是一個(gè)跟糖有仇的平臺(tái)。搜索「控糖」、「戒糖」、「斷糖」等關(guān)鍵詞合計(jì)，有超10萬(wàn)+筆記，除此之外，「熱量」一詞有36萬(wàn)+筆記，「卡路里」一詞也有10萬(wàn)+筆記。不過(guò)很有趣的是，如果分別搜索酸、甜、苦、辣：「苦」有39萬(wàn)+、「酸」有89萬(wàn)+、「辣」有118萬(wàn)+，而「甜」有262萬(wàn)+筆記，即使搜索「糖」也有150萬(wàn)+筆記。年輕女子是一個(gè)巨大的矛盾群體，畏糖如虎的同時(shí)，又極度偏愛(ài)甜。這也不奇怪為何貫徹“0糖、0脂肪、0卡路里”的元?dú)萆謺?huì)如此受歡迎。
三、元?dú)萆值摹妇珳?zhǔn)產(chǎn)品」
誠(chéng)如上文所言，元?dú)萆值哪繕?biāo)是通過(guò)手機(jī)、便利店等精準(zhǔn)渠道，觸達(dá)年輕又怕死愛(ài)健康的白領(lǐng)（尤其是女性）這一群體。受到了唐彬森的互聯(lián)網(wǎng)游戲背景所啟發(fā)，我們意識(shí)到要調(diào)查這一群體的審美傾向，最好的方式莫過(guò)于看手機(jī)游戲的設(shè)計(jì)趨勢(shì)。畢竟口頭問(wèn)起來(lái)都是愛(ài)高端典雅，背地里喜歡什么游戲卻做不了假。
全民蛙兒子的《旅行青蛙》、全民女兒的氪金換裝手游《奇跡暖暖》、一度與王者農(nóng)藥相抗衡的《陰陽(yáng)師》、以及火爆一時(shí)的《戀與制作人》……別說(shuō)話，看圖，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)秘密：
無(wú)論這會(huì)不會(huì)是元?dú)萆衷O(shè)計(jì)決策的真相，其創(chuàng)始人作為一個(gè)理科男，大概率是完全拋卻了自己的主觀審美，僅僅依據(jù)于調(diào)研結(jié)果進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)的人。其次，元?dú)萆值恼w設(shè)計(jì)規(guī)劃，很符合一些數(shù)據(jù)報(bào)告的洞察結(jié)果。經(jīng)常閱讀數(shù)據(jù)報(bào)告的人就會(huì)明白，對(duì)于同一件事情，各份報(bào)告基于不同的數(shù)據(jù)來(lái)源和研究方式，在具體數(shù)值上肯定會(huì)有所出入，但整體的數(shù)據(jù)傾向通常是一致的。我們以《益普索Ipsos：2019中國(guó)食品飲料行業(yè)包裝趨勢(shì)洞察報(bào)告》為例，報(bào)告顯示，83%的消費(fèi)者表示非常愿意或比較愿意購(gòu)買(mǎi)包裝新穎獨(dú)特的產(chǎn)品。那什么樣的包裝更容易引人注目呢？消費(fèi)者心目中引人注目的包裝因素第一名是：這或許就是元?dú)萆譃槭裁匆闷ё帧笟荨苟皇恰笟狻沟囊淮笤颉?br/>另外，報(bào)告中顯示，消費(fèi)者尤其關(guān)注包裝上與營(yíng)養(yǎng)和健康相關(guān)的信息，24歲+人群和一線城市消費(fèi)者的健康營(yíng)養(yǎng)意識(shí)更為強(qiáng)烈。
89%的人會(huì)關(guān)注身產(chǎn)日期/保質(zhì)期，76%關(guān)注健康/營(yíng)養(yǎng)相關(guān)宣稱，如無(wú)糖、無(wú)添加等，73%關(guān)注營(yíng)養(yǎng)配料成分表。此時(shí)回頭看元?dú)萆值漠a(chǎn)品上「0糖、0卡、低脂、0反式脂肪酸」等標(biāo)語(yǔ)總是被重點(diǎn)顯示，是否明白了什么？
當(dāng)然，我們也不妨依據(jù)營(yíng)銷直覺(jué)去總結(jié)其“和風(fēng)”、“營(yíng)銷導(dǎo)向”的設(shè)計(jì)的優(yōu)劣。先說(shuō)優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于新入局的競(jìng)爭(zhēng)者而言，高度聚焦于某一個(gè)相對(duì)小眾審美風(fēng)格，其實(shí)是有一定不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的：如可口可樂(lè)、康師傅、王老吉等大品牌不可能為了打擊誰(shuí)就去AII IN一個(gè)這么小的風(fēng)格，這不符合他們大面積的受眾的審美，也容易損害他們?cè)械钠放撇呗浴?br/>但面向細(xì)分受眾的新品牌就不會(huì)有這些顧慮。其次，船小好調(diào)頭，智明星通CEO唐彬森在分享時(shí)講過(guò)的一句話，“在沒(méi)有規(guī)律的世界里，最有效的方法是快速試錯(cuò)?！?。元?dú)萆制粌H有酸梅湯、青瓜等等口味，在冷鏈酸奶、健康的功能飲料等細(xì)分領(lǐng)域也多有布局。但缺點(diǎn)當(dāng)然也是有的，營(yíng)銷和數(shù)據(jù)導(dǎo)向過(guò)于“理性”時(shí)，往往容易缺乏真正的“情懷”，從而招來(lái)抄襲、偽日系等指責(zé)。最近網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有幾篇關(guān)于元?dú)萆值呢?fù)面文章悄然出現(xiàn)，這都是需要注意和規(guī)避的潛在風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，說(shuō)到“偽X系”的時(shí)候，喬丹體育、匹克體育、美斯特邦威、班尼路、佐丹奴、馬克華菲、德克士、歐典地板、馬可波羅瓷磚、施恩奶粉、法國(guó)合生元，索菲亞衣柜、達(dá)芬奇家居……喬丹本尊都找上門(mén)來(lái)了，梵高、馬可波羅、達(dá)芬奇等品牌得慶幸別人不在陽(yáng)間。
誠(chéng)然我們的國(guó)產(chǎn)品牌需要更多的文化自信，但做生意是要賺錢(qián)的，商業(yè)設(shè)計(jì)其實(shí)很大程度上取決于消費(fèi)者的審美傾向，往高處說(shuō)，這本質(zhì)是取決于我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展程度。不必盯著元?dú)萆忠患襾?lái)指責(zé)，也要欣賞掀起國(guó)潮的李寧、花西子等品牌的難能可貴。
四、新?tīng)I(yíng)銷人的「操作方式」
根據(jù)CompleteSpectrum的報(bào)告發(fā)現(xiàn)，一半的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者（50％）表示數(shù)字化轉(zhuǎn)型是調(diào)整數(shù)字化形象，以更好地實(shí)現(xiàn)品牌承諾和品牌體驗(yàn)。將近四分之一（24％）的人表示，它涉及協(xié)調(diào)有凝聚力的在線策略，以更好地產(chǎn)生和利用潛在客戶，而14％的人則稱其為通過(guò)面向客戶的技術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷自動(dòng)化。甚至有2％的人表示，數(shù)字化是改善網(wǎng)站的美學(xué)吸引力。只有9％的人表示數(shù)字轉(zhuǎn)換意味著更有效地衡量數(shù)字渠道的投資回報(bào)率。但有趣的事情又來(lái)了，雖然大家的定義不盡相同，但94％的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人依然表示數(shù)字化轉(zhuǎn)型是其2019年優(yōu)先事項(xiàng)清單中的重中之重。這讓我們意識(shí)到，在拆解元?dú)萆诌@一案例之余，我們需要展現(xiàn)更多的案例細(xì)節(jié)，甚至要細(xì)致到數(shù)字營(yíng)銷人員的工作內(nèi)容。這一次，我們以數(shù)據(jù)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)這兩件事情為例。「請(qǐng)注意，下文并非是指元?dú)萆謨?nèi)部所使用了這些技術(shù)工具，而是在其所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域之上，彎弓Digital所了解到的前沿運(yùn)用?！?br/>眾所周知，傳統(tǒng)的用戶問(wèn)卷調(diào)研的真實(shí)性有一定上限，除了規(guī)模有限之外，其一是問(wèn)卷的受眾往往不夠隨機(jī)，其二是用戶的真實(shí)行為與回答之間常常有一定的出入。比如即使“站在大街上攔路人問(wèn)”這樣看似完全隨緣的做法，其實(shí)也受地址（比如在居住區(qū)還是商業(yè)區(qū)？）、時(shí)間段（比如上下班高峰）的影響，受眾并非完全“隨機(jī)”。又比如當(dāng)面問(wèn)用戶“你喜歡哪些洗面奶牌子”的時(shí)候，男性用戶無(wú)論回答「歐萊雅男士」還是「曼秀雷敦男士」系列，往往都做不得真，因?yàn)樗麄兺ǔＪ强醇依锱再I(mǎi)什么用什么。眼看“他們”一箱箱往家里搬燃茶、乳茶、元?dú)萆謿馀菟瑢?shí)質(zhì)都是“她們”看著小紅書(shū)和李佳琦下的單。但營(yíng)銷技術(shù)（MarTech）卻可以打破傳統(tǒng)手段的顧慮。比如通過(guò)程序化廣告渠道，分配好各個(gè)時(shí)間、渠道、人群的權(quán)重，并通過(guò)多種手段識(shí)別真人回答，自動(dòng)去重，實(shí)現(xiàn)真正可控的隨機(jī)調(diào)研。其次，「智能問(wèn)卷」也可以在突破人力限制的同時(shí)，根據(jù)不同用戶的不同回答，智能地、實(shí)時(shí)地調(diào)整下一句對(duì)話的內(nèi)容，用人工智能（AI）實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的“人”的智能。
而普通人也很難想象MarTech在幫助產(chǎn)品研發(fā)這件事上有多野。“小步快跑，快速迭代”已經(jīng)是一個(gè)眾所周知的有效策略，但產(chǎn)品的研發(fā)、上市、看到效果需要時(shí)間，怎么才能“快”起來(lái)？當(dāng)你有10個(gè)包裝的設(shè)計(jì)方案，每個(gè)設(shè)計(jì)方案有10處不同的爭(zhēng)議細(xì)節(jié)（比如主畫(huà)面放代言人照片還是放水果實(shí)拍），你真的要把這100個(gè)可能全部生產(chǎn)出來(lái)賣賣看嗎？
真這么做，還沒(méi)小步快跑起來(lái)就差不多要破產(chǎn)了。
一個(gè)可行的MarTech玩法是，直接先把這十個(gè)設(shè)計(jì)方案的產(chǎn)品廣告做出來(lái)，放上電商平臺(tái)，測(cè)試用戶的點(diǎn)擊率、瀏覽完成率，并征集用戶評(píng)價(jià)。其次面對(duì)不同人群和機(jī)型，自動(dòng)更換不同的色彩、主題、排版等細(xì)節(jié)元素，并獲取對(duì)比與反饋。別說(shuō)100個(gè)可能，1000個(gè)不同可能性組合的優(yōu)與劣都能精確測(cè)算，并形成一份簡(jiǎn)潔可視化的數(shù)據(jù)報(bào)告擺在決策者桌上。借此，決策者就能快速且低成本的獲知在哪些平臺(tái)、對(duì)哪些人、分別用怎樣的設(shè)計(jì)方案是效果最佳的，并通過(guò)智能投放以達(dá)到ROI的最大化。
但話說(shuō)回來(lái)，傳統(tǒng)營(yíng)銷人難道不希望做到真實(shí)隨機(jī)的問(wèn)卷調(diào)研，不懂得小規(guī)模、多組合、快速測(cè)試的價(jià)值嗎？不是的，彎弓Digital始終認(rèn)為，營(yíng)銷的邏輯從來(lái)沒(méi)有變過(guò)，而營(yíng)銷技術(shù)只是在幫助人們更好地實(shí)現(xiàn)那個(gè)“理想的方案初衷”。我們開(kāi)車并不是為了取代雙腿，只是為了更快一些。 結(jié)語(yǔ)
曾經(jīng)有人問(wèn)為何在游戲廠商中智明星通總是特別賺錢(qián)，唐彬森表示：當(dāng)別人還在中國(guó)時(shí)，他去俄羅斯；當(dāng)別人去俄羅斯時(shí)，他去巴西；當(dāng)別人跟著去巴西，他已經(jīng)去過(guò)十六個(gè)國(guó)家。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)出身的唐彬森創(chuàng)立元?dú)萆?，其?shí)這份「唯快不破」訣竅依然沒(méi)有變化：乘上便利店崛起的快車道，突擊大品牌所無(wú)法觸達(dá)的細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)新興的社交媒體小紅書(shū)等平臺(tái)，依據(jù)這一細(xì)分用戶群體的數(shù)據(jù)畫(huà)像規(guī)劃產(chǎn)品，干凈利落的打動(dòng)他/她們。而在其背后，還很可能隱藏著一只擅長(zhǎng)于使用先進(jìn)的營(yíng)銷技戰(zhàn)術(shù)的「特種部隊(duì)」。
這種高層次的快，或者說(shuō)「敏捷」就是真正的財(cái)富密碼。據(jù)說(shuō)唐彬森常對(duì)人提及DST前合伙人亞歷山大·塔馬斯的“地緣性套利”理論，即：世界從來(lái)以及未來(lái)都不可能達(dá)到所謂的“扁平狀態(tài)”，而所謂成功的商人，比的就是誰(shuí)能夠率先將利用信息落差而謀得利益。敵方還有60秒到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)，你的行業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？-END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)