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提到網(wǎng)紅品牌鐘薛高，很多人的第一印象就是一個(gè)字：貴。
最貴的鐘薛高曾經(jīng)賣到66元一支，價(jià)格最低的一支也要10元＋，“貴”成了鐘薛高的代名詞，甚至被稱為「雪糕界的愛馬仕」。
但“貴”之后，通常還有一句評(píng)價(jià)：除了貴，沒有缺點(diǎn)。也就是說(shuō)，即便是貴，鐘薛高依然受到消費(fèi)者的追捧，有一群忠實(shí)的粉絲。
憑什么賣這么貴的鐘薛高可以深受消費(fèi)者歡迎？今天，我們就從鐘薛高的“棒簽”來(lái)看看，一個(gè)網(wǎng)紅品牌的自我修養(yǎng)。
對(duì)于全新崛起的新品牌，通常都有一個(gè)顯著的特點(diǎn)：高顏值。完美日記、元?dú)萆?、三頓半等品牌，都憑借包裝、外觀的高顏值，在激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，吸引著人們的眼球。
顏值即正義。鐘薛高的成功，也離不開“高顏值”的打造。
尤其是鐘薛高中式“瓦片”的復(fù)古造型，創(chuàng)造性地賦予了雪糕立體感的視覺形象，讓人眼前一亮，也讓品牌具備了新國(guó)貨的網(wǎng)紅標(biāo)簽。
同時(shí)，鐘薛高的網(wǎng)紅秘笈，還藏在不起眼的棒簽上。
作為一個(gè)處處體現(xiàn)著精致和品質(zhì)的雪糕品牌，鐘薛高在棒簽的設(shè)計(jì)上也非常用心，每一支鐘薛高的雪糕棍上，都有一句非常貼心的文案。
有非常俏皮的，比如“只給挑剔的舌頭”、“是位吃貨行家”、“你太會(huì)吃啦”，體現(xiàn)著年輕人對(duì)美食愛吃、會(huì)吃的個(gè)性態(tài)度。只要好吃，即使再貴，也愿意消費(fèi)。
還有一些可以體現(xiàn)鐘薛高作為新國(guó)貨的文案，比如出自《詩(shī)經(jīng)·國(guó)風(fēng)》的“既見君子，云胡不喜”，包含了濃濃的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵。
要知道，現(xiàn)在的年輕人對(duì)于顏值是非常挑剔的。要想用顏值來(lái)打動(dòng)年輕人，必須每一個(gè)細(xì)節(jié)都不能疏漏，否則就會(huì)被年輕人打下一個(gè)叉號(hào)。
鐘薛高在細(xì)節(jié)處的精心設(shè)計(jì)，并沒有給年輕人質(zhì)疑的機(jī)會(huì)，反而是用一絲不茍的做品牌的態(tài)度，帶來(lái)了非常驚喜的消費(fèi)體驗(yàn)。
在高顏值的外觀之下，又融入了情感和文化內(nèi)涵，讓鐘薛高具備了“內(nèi)外兼修”的網(wǎng)紅品牌特質(zhì)，從而更有利于滲透年輕人。
作為一個(gè)新的網(wǎng)紅品牌，鐘薛高在營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)中，必須時(shí)時(shí)刻刻帶給消費(fèi)者新鮮的消費(fèi)體驗(yàn)。
新包裝、新口味、新消費(fèi)、新理念、新態(tài)度，一個(gè)「新」字，彰顯的是品牌差異化的市場(chǎng)定位，也是滿足年輕人個(gè)性化、多元化消費(fèi)需求的關(guān)鍵。
鐘薛高在棒簽上的創(chuàng)新，便是非常亮眼的品牌特色。
前面提到的棒簽文案，就是鐘薛高與消費(fèi)者之間一個(gè)很有效的情感溝通點(diǎn)。
在過(guò)去雪糕品牌的營(yíng)銷中，大多注重的就是口味上的創(chuàng)新，從多元化的雪糕口味中帶給消費(fèi)者新體驗(yàn)。隨著新消費(fèi)的興起，在口味之外，品牌也會(huì)重視包裝上的升級(jí)，通過(guò)跨界聯(lián)名等方式，打造時(shí)尚基因。
但是，很少有品牌意識(shí)到，作為雪糕的一部分，棒簽就是一個(gè)很好的溝通工具。
姑且試想一下，在你吃鐘薛高的過(guò)程中，棒簽上的文案也會(huì)一個(gè)個(gè)出現(xiàn)，你會(huì)一邊吃，一邊好奇下一個(gè)字是什么，這句文案是什么。
每吃一支鐘薛高，就像是抽一次簽，這樣的樂趣，是以往吃雪糕時(shí)所沒有的，這就是「新」。
另外，鐘薛高的棒簽還代表著新時(shí)代的新消費(fèi)主張——環(huán)保。
隨著人們環(huán)保意識(shí)的覺醒，越來(lái)越多的年輕人也加入了環(huán)保消費(fèi)的行列。那些會(huì)對(duì)環(huán)境資源造成破壞的品牌，自然不在他們的購(gòu)物清單。比如很多雪糕棒簽是用木材制成，所以為了環(huán)保，有的年輕人寧可不吃雪糕。
但鐘薛高的棒簽使用的材質(zhì)，就是秸稈等復(fù)合材料制，100%可降解，也就是傳說(shuō)中的“嬰兒級(jí)”材質(zhì)。擁有環(huán)保主張的鐘薛高，年輕人自然另眼相看。
同時(shí)，環(huán)保理念也賦予品牌新時(shí)代下的特色基因，融入了年輕時(shí)尚的內(nèi)涵，提升了品牌的內(nèi)在附加值。
鐘薛高還在用棒簽，增強(qiáng)著消費(fèi)者對(duì)品牌的粘性。
很多80/90后小時(shí)候，一定都有收集冰棍的愛好。用收集來(lái)的冰棍，DIY各種小飾物，或者用來(lái)過(guò)家家、玩游戲。
最近，鐘薛高也推出了一個(gè)收集棒簽的互動(dòng)營(yíng)銷。即集齊24片文案不同的棒簽，就可以換取定制周邊。
這么看來(lái)，鐘薛高收集棒簽的玩法，和小時(shí)候我們搜集小浣熊干脆面里的水滸傳人物卡片頗為相似，也可以和年輕人熱衷的盲盒相對(duì)照。都是在一種不確定性中，通過(guò)收集特定數(shù)量的指定物品，贏得一定的回報(bào)。
顯然，無(wú)論什么時(shí)候，人們收集的愛好永遠(yuǎn)不會(huì)丟。這是一種帶有孩子氣的游戲，收集過(guò)程中的不確定性和刺激感，以及集齊指定物品后的滿足感，對(duì)消費(fèi)者有極大的吸引力。
鐘薛高可以推出棒簽收集的玩法，是因?yàn)槠浒艉炗惺詹貎r(jià)值。
這種價(jià)值一方面來(lái)自于棒簽上的文案，彰顯著個(gè)性化的情感態(tài)度；另一方面源于鐘薛高的IP價(jià)值。作為風(fēng)靡當(dāng)下的網(wǎng)紅雪糕品牌，與鐘薛高相關(guān)的物品都有強(qiáng)大的用戶吸附力，不管是棒簽，還是定制周邊。
總的來(lái)說(shuō)，鐘薛高通過(guò)棒簽，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的social互動(dòng)，拉近了品牌和消費(fèi)者的溝通對(duì)話距離。這不僅可以吸引消費(fèi)者為了收集棒簽增加產(chǎn)品銷量，同時(shí)也通過(guò)活動(dòng)的長(zhǎng)期性，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴度和忠誠(chéng)度，成功收割年輕人。
從每一個(gè)細(xì)節(jié)出發(fā)，打造驚艷的顏值，讓消費(fèi)者第一眼就愛上品牌；要注重內(nèi)涵的培養(yǎng)，從情感層面、理念層面，迎合年輕人的消費(fèi)主張和生活方式，甚至要有超前的品牌價(jià)值觀；還要了解年輕人的興趣和喜好，用他們熱衷的方式互動(dòng)，與年輕人做交心的朋友。
我想，一個(gè)“內(nèi)外兼修”的品牌，一個(gè)有趣愛玩會(huì)玩的品牌，都會(huì)圈粉年輕人。
-END-
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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