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美妝短視頻哪家強?優(yōu)質(zhì)帶貨視頻這么做
2020-05-18 13:13:43


美妝短視頻帶商品鏈接,怎樣才不會引起用戶反感?

美妝短視頻有哪些帶貨小技巧?

短視頻帶貨,美妝和其他垂類有什么不同?

同樣的,這次用到的數(shù)據(jù)工具依舊是卡思抖音個人版。我們導出了美妝帶貨視頻TOP50,聚焦頭部美妝帶貨視頻的特性、超常發(fā)揮視頻(帶貨視頻點贊>紅人均贊)的內(nèi)容公式兩個問題。該分析的數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期為4月28日-5月4日。

劇情類內(nèi)容包攬TOP10,紅人粉絲量底值為20W

短視頻帶貨的第一步:曝光到位。

內(nèi)容作為流量抓手觸達受眾,被內(nèi)容吸引到的用戶才能夠在內(nèi)容消費之余,進行進店、下單等后續(xù)動作。

卡思數(shù)據(jù)導出了“帶貨視頻榜”中,鏈接美妝個護類商品、點贊量最高的50支視頻,希望從中得到一些普適規(guī)律,為創(chuàng)作者提供優(yōu)化建議。

▲ 圖源:卡思個人版(抖音)

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,點贊量在10W-100W、1-10W的視頻占據(jù)絕大多數(shù)。


  

轉(zhuǎn)化行為影響著用戶對視頻的熱情,這點很正常,一般含有品牌、商品推廣元素的視頻,其數(shù)據(jù)表現(xiàn)會略低于常態(tài)。但如果能將產(chǎn)品優(yōu)勢與內(nèi)容融合得當,視頻還是可以獲得用戶的肯定。本期樣本里就有這樣10支視頻,其點贊一反常態(tài),高于紅人的均贊。

內(nèi)容有著消解突兀行為,反哺紅人的可能性。從這個層面上來說,帶貨視頻還有非常豐富的想象空間,即便是美妝這樣成熟度較高的品類,也存在著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容空缺的現(xiàn)象。

繼續(xù)根據(jù)產(chǎn)品拆分其背靠的內(nèi)容類型,我們得出劇情、種草、vlog、露出、脫口秀幾種融合模式。其中“露出”指的是內(nèi)容中未見任何指引,僅將產(chǎn)品作為道具,出現(xiàn)在鏡頭中的做法。該形式中產(chǎn)品與內(nèi)容的關(guān)聯(lián)度相對最小。

▲ 數(shù)據(jù)來源:卡思個人版(抖音) 統(tǒng)計周期:20200428-0504

“種草”模式則多見于KOL、測評類賬號,內(nèi)容是紅人根據(jù)一個問題推薦一款產(chǎn)品,介紹完優(yōu)勢后上臉試用,給出比較有畫面感的直觀對比,憑借著這樣的沖擊力,產(chǎn)品成功得以售出。 

相較比重更大的種草模式,“劇情”模式的優(yōu)勢在于曝光量整體更高。50支視頻中“劇情”幾乎包攬了TOP10 ,兩支點贊量100W+的視頻也歸功于美妝劇情類賬號@城七日記 @破產(chǎn)姐弟。 

劇情在品牌營銷方面?zhèn)涫軓V告主偏愛后,又一次被商品帶貨的商業(yè)模式選中。據(jù)卡思數(shù)據(jù)發(fā)布的《2020短視頻內(nèi)容營銷趨勢白皮書》,“美妝+劇情”類內(nèi)容長尾2019年品牌投放新寵,尤其受到本土美妝個護品牌投放青睞。而在2019年上半年,卡思數(shù)據(jù)觀察到,“搞笑/劇情”位列粉絲量TOP100美妝KOL粉絲最喜歡的內(nèi)容類型榜首。可見劇情在美妝品類的火熱程度。 

▲ 卡思數(shù)據(jù)《2019美妝短視頻KOL營銷報告》)

內(nèi)容公式:劇情類賬號成為情緒“導彈”,KOL開設(shè)粉絲權(quán)益

美妝帶貨視頻TOP50中,一些美妝紅人屢次上榜,觀察上榜視頻卡思數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)其有著比較明顯的特征。

劇情模式賬號如@城七日記,@破產(chǎn)姐妹的戲劇屬性濃厚。整體呈現(xiàn)出: 

1、節(jié)奏快。

作為在2-3分鐘講完一個完整故事的短劇視頻類賬號來說,影視內(nèi)容所需的流程及元素都在此進行了精簡與重組。觀看這些內(nèi)容,你會發(fā)現(xiàn)人物講話快、鏡頭移動的速度快、BGM的節(jié)奏快,情節(jié)走向也簡練了不少。

2、沖突感。

劇中主要角色的立場相對,雙方特征分明,如正牌女友與小三,情侶中一方忍氣吞聲、一方霸道跋扈。雖然視頻時間不長,但隨著內(nèi)容的演進,觀眾也能帶入其中一方,對另一方傾瀉情緒。懲惡揚善、沉冤得雪、強勢逆襲,總之用戶看完視頻要爽,在情緒的引導下,用戶對產(chǎn)品的價格敏感度降低,消費決策的門檻也相應(yīng)降低。 

3、結(jié)尾常設(shè)懸念。

視頻雖然節(jié)奏快,但支線里仍可以埋些小線索,結(jié)尾選擇其一與之呼應(yīng),可以是別有所指的一句話,也可以是暗含深意的眼神??傊灰v透就結(jié)束,留下正在回憶線索的用戶細細回味,如此一來,用戶便有動力再看一遍,內(nèi)容及產(chǎn)品的曝光得到加成。

事實證明,情緒主導的行為往往速度更快,力量更大,這也是該模式屢試不爽的原因之一。 

此外,卡思數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),美妝KOL正在基于短視頻帶貨開辟一條新的路徑——粉絲福利。@仙姆在5月4日發(fā)布的一支推薦某款蜜粉的視頻中,引導用戶在此鏈接購買產(chǎn)品時,報上紅人的名號可享受贈品。


卡思數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計到,該產(chǎn)品已售出1327件。

▲ @仙姆SamChak  商品櫥窗數(shù)據(jù)

而@駱王宇 則給到了價格減免——在商品鏈接詳情頁里領(lǐng)取50元專屬優(yōu)惠券,用戶下單時自動抵扣。據(jù)紅人在評論區(qū)所說,又向品牌方爭取到了1K個貨品。目前該商品已下架,具體售賣數(shù)額不詳。 

▲ @駱王宇 上榜視頻

考核紅人的電商帶貨能力,議價權(quán)是當之無愧的首要衡量標準。但不同于直播間固定且限時的消費場景,依附于短視頻的帶貨模式打破了時間限制,是為一個新鮮嘗試。

它是內(nèi)容型紅人在電商領(lǐng)域話語權(quán)及號召力的有力佐證之一,不過要想將其發(fā)展成為穩(wěn)定且長線的帶貨模式,我們或許先要回答三個問題:


1、轉(zhuǎn)化率是否有優(yōu)勢;

2、品牌如何接受長時間的降價行為(短視頻帶貨相比直播間帶貨,側(cè)重于長尾流量);

3、如何處理特價產(chǎn)品/配套福利的數(shù)量(總是搶不到福利的話,用戶的熱情也難以為繼)。

因為內(nèi)核不同,創(chuàng)作者在電商帶貨面前也分別邁上不同的道路。不過可以肯定的是,短視頻帶貨重視內(nèi)容的價值,它提供的信息量、觀點、陪伴、沉浸感,是直播間電商的短板。

而短視頻帶貨的突破口,或許就在這里。

-END-

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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