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抖音DAU已超過4億，較去年同期的2.5億，增長了60%，可見增長勢頭依然強(qiáng)勁。截至今年1月份，抖音用戶男女比例趨于均衡，有61%的用戶為35歲以下年輕群體，占比相較于去年有所下降。自去年開始抖音已開始向三四線及以下城市擴(kuò)展市場，今年1月份一二線城市用戶占比降至39%（2018.07占比超50%），可見抖音正逐步攻占下沉市場。
抖音依然是大眾日常生活中不可缺少的娛樂圣地，更是廣告主們的產(chǎn)品營銷洼地。App Growing基于Q1期間（1月1日-3月25日）所追蹤到的抖音移動廣告情報，從其廣告投放概覽、App推廣排行、熱投行業(yè)廣告創(chuàng)意素材、抖音小店直營電商情報、重點(diǎn)功能更新等方面進(jìn)行解析，希望為廣告主投放抖音媒體提供借鑒與參考。
從Q1抖音、快手重點(diǎn)行業(yè)廣告數(shù)分布情況來看，游戲均為兩者頭部投放行業(yè)，且變化趨勢一致，在2月份分別達(dá)到36.79%及32.20%高峰。
隨著疫情的好轉(zhuǎn)，復(fù)工復(fù)產(chǎn)逐步進(jìn)入正軌，行業(yè)投放的側(cè)重點(diǎn)也開始發(fā)生變化。3月份游戲行業(yè)投放力度均明顯下降，護(hù)膚美容、服飾鞋包均占領(lǐng)上風(fēng)，其次教育培訓(xùn)、綜合電商行業(yè)在抖音、快手投放也較為強(qiáng)勢。
抖音豎視頻形式素材占比高達(dá)81.26%，相較于去年Q4的89.97%稍有下降。
在游戲App廣告投放中，模擬類游戲廣告數(shù)占比高達(dá)24.82%，是傳奇類（10.07%）的2倍多，進(jìn)一步查詢發(fā)現(xiàn)由于Q1網(wǎng)賺類游戲瘋狂掃量，如《陽光養(yǎng)豬場》，帶動了模擬類游戲廣告數(shù)一家獨(dú)大。
Q1期間“宅經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)，娛樂類應(yīng)用如小說、漫畫等App也獲得了較好的轉(zhuǎn)化，小說漫畫類廣告主借勢加大推廣力度。
基于App Growing在Q1期間追蹤到的移動廣告情報，進(jìn)一步整理出抖音媒體期間廣告投放數(shù)TOP10的游戲及非游戲App如下。
《西瓜視頻》、《常讀小說》及《七貓免費(fèi)小說》為Q1期間抖音媒體重點(diǎn)App廣告主，TOP10非游戲應(yīng)用多為短視頻、閱讀及購物類App，4款小說閱讀類App入榜。
頭部手游風(fēng)格主要為休閑類及傳奇類，網(wǎng)賺手游《陽光養(yǎng)豬場》瘋狂掃量，《三國志·戰(zhàn)略版》及《Stick Fight》投放力度也依然較強(qiáng)。
抖音上的視頻廣告創(chuàng)意是否有什么特別的套路？以下展示Q1熱投行業(yè)詞云圖，并著重分析游戲、護(hù)膚美容兩大行業(yè)視頻廣告素材套路。
選取抖音媒體Q1重點(diǎn)投放行業(yè)的廣告文案，梳理相關(guān)詞云圖如下。
1） 手游行業(yè)廣告創(chuàng)意盤點(diǎn)，多樣化、腦洞大
手游行業(yè)廣告創(chuàng)意套路較為多樣化，不同手游風(fēng)格采用不同的套路風(fēng)格，以下重點(diǎn)分析幾類較為典型的素材創(chuàng)意。
【小清新類創(chuàng)意】
多為精美畫風(fēng)類手游所采用
① 精美人物合輯+抖音熱門BGM，展現(xiàn)角色立繪
重點(diǎn)角色眼部特寫剪輯，搭配上抖音熱門背景音樂，既帶感吸睛又能讓用戶感受到游戲畫風(fēng)的精美及角色的豐富。
② 故事線引入+炒CP，擊中女性玩家少女心
抖音上女性用戶占比接近一半，許多畫風(fēng)精美的游戲也制作出迎合女性喜好的廣告創(chuàng)意。這類廣告創(chuàng)意通常會展現(xiàn)游戲角色CP初識等劇情開端，搭配上小清新的BGM，吸引用戶點(diǎn)擊下載了解后續(xù)劇情，提高轉(zhuǎn)化率。
【真人夸張搞笑類創(chuàng)意】
多為強(qiáng)調(diào)高爆率、無充值賣點(diǎn)手游
① 玩家提需求被拒類劇情
近期出現(xiàn)了不少玩家直接沖到游戲公司向老板反饋游戲無法過關(guān)，要求充值提升技能但被拒，老板變相植入游戲無氪金、高爆率等賣點(diǎn)的廣告創(chuàng)意劇情，前期真人劇情引入，矛盾即將激化時插入廣告，提升用戶點(diǎn)擊率。
② 真人cos手游角色類劇情
卡牌類等手游可采用此類廣告創(chuàng)意，多為高顏值小姐姐cos手游重點(diǎn)女性角色，廣告內(nèi)容創(chuàng)意可夸張可搞笑，例如下面廣告的劇情便是coser為該男性玩家女朋友而引發(fā)后續(xù)搞笑劇情。（點(diǎn)擊下方游戲廣告素材合輯可觀看完整劇情）
【戲精游戲解說類創(chuàng)意】
多為強(qiáng)調(diào)劇情、策略類手游
《夢幻西游》的某個素材將游戲過程用另一種清奇獨(dú)特的角度解說出來，述說了游戲角色劍俠客私房錢被發(fā)現(xiàn)以及如何反擊的故事，引人入勝，角度刁鉆，讓玩家不知不覺中仔細(xì)感受了游戲過程，吸引下載試玩。
而《率土之濱》則是采用男生解說“變成紅顏禍水，上千個男人為我打群架”，勾起用戶好奇心，不自覺地往下繼續(xù)了解，進(jìn)而植入游戲中軍隊(duì)氣勢磅礴的精彩畫面，提高視覺沖擊力。
上述抖音媒體熱門游戲視頻廣告集錦：
護(hù)膚美容行業(yè)的廣告創(chuàng)意多采用真人實(shí)拍、講解，較少采用劇情類廣告創(chuàng)意。
① 美妝類產(chǎn)品多采用真人試色創(chuàng)意
由高顏值小姐姐逐個試用睫毛膏色號，展示不同色號所呈現(xiàn)的妝容效果以及使用前后的眼妝效果對比，可鹽可甜，吸引用戶進(jìn)行購買。
② 祛痘祛斑、脫毛類產(chǎn)品多采用專業(yè)醫(yī)師講解創(chuàng)意
這3類產(chǎn)品由于是直接作用在身體皮膚表面，用戶會相對更關(guān)心產(chǎn)品的安全性及效果，因此這些產(chǎn)品會更多采用由專業(yè)醫(yī)師講解相關(guān)醫(yī)療知識的廣告創(chuàng)意，既讓用戶更了解自己皮膚狀態(tài)，又展示了自身的專業(yè)程度。
③ 減肥類產(chǎn)品近期偏愛采用真人虛構(gòu)劇情類創(chuàng)意
以往減肥類產(chǎn)品都是強(qiáng)調(diào)前后效果對比，但近期某款減肥類產(chǎn)品廣告創(chuàng)意則融合了胖女生的生活經(jīng)歷，引起共鳴，喚起女生愛美之心，在廣告中也注重強(qiáng)調(diào)藥物的安全性權(quán)威性，進(jìn)一步打消用戶顧慮。
上述抖音媒體熱門護(hù)膚美容視頻廣告集錦：
App Growing直營電商版基于在1月1日-3月24日追蹤到的抖音小店相關(guān)銷售情報進(jìn)行整理，希望給廣告主提供一些參考。
在新商品的品類分布方面，服飾鞋包品類占比相比2019年Q4略有下降，但仍超過3成，日用百貨占比則有輕微上漲，由Q4的9.6%上漲到目前的11.7%。
提取不同商品在落地頁的最低價格作為該商品的價格，并統(tǒng)計對應(yīng)價格區(qū)間的商品數(shù)如下。
相比2019年Q4，2020年Q1抖音小店商品的整體定價區(qū)間略有明顯，重點(diǎn)定價區(qū)間（50-100元）、（100-150元）的商品占比均有所下降，而超過200元，特別是超過400元的商品定價區(qū)間有明顯增加。隨著用戶對直營電商模式逐漸了解及接受，單價較高的商品也開始更受關(guān)注。
進(jìn)一步整理了不同品類的商品定價區(qū)間如下，服飾鞋包品類有40%的商品定價區(qū)間為50-100元，日用百貨有76.7%的商品定價在50元以內(nèi)，而餐飲食品品類的商品定價區(qū)間則主要在100元以內(nèi)。家居家裝以各類增壓水龍頭、萬能扳手、花灑等單品為主，商品的最低單價定位在50元以內(nèi)區(qū)間的居多。
基于所追蹤到的銷量數(shù)據(jù)，App Growing 整理了1-3月抖音小店Top10熱銷單品如下。
近3個月在抖音小店渠道上，蘋果、書籍、整理箱、洗衣機(jī)清潔劑均穩(wěn)占Top10單品排行榜。而水果單品表現(xiàn)較為穩(wěn)定，每個月都至少3種單品位列Top熱銷單品榜。
抖音小店的商品，除常規(guī)的廣告投放后，通過抖音達(dá)人推薦也是較為重點(diǎn)的推廣方式。
如某款在抖音小店熱銷的貴妃芒，近一個月均保持每天超過8個達(dá)人推薦的節(jié)奏，覆蓋各類果園、水果商行、水果批發(fā)等抖音賬號。
圖：CCSight官網(wǎng)-該商品商品分析詳情頁-達(dá)人分析
在達(dá)人推薦創(chuàng)意方面，以果農(nóng)人設(shè)為主，通過在各類果園場景的相關(guān)對話或自述引出對芒果的推薦創(chuàng)意最為常見。
圖：CCSight官網(wǎng)-該商品商品分析詳情頁-關(guān)聯(lián)視頻列表頁
值得一提的是，抖音2月份發(fā)布有關(guān)生鮮品類篩選調(diào)整的公告，生鮮品類的商家推廣時也需要多加注意。以下這幾個方向的生鮮內(nèi)容建議整改或避免，以減少不必要的損失。
① 通過貧農(nóng)賣慘類創(chuàng)意或其他編造劇情賣慘類創(chuàng)意欺騙同情心，銷售劣質(zhì)商品
② 破壞性展示類：如暴力毀壞果樹、農(nóng)作物等
③ 以特殊身份（年齡/地域/職業(yè)）博取同情類
④ 惡意博取眼球類、無意義的要贊騙贊類
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企業(yè)開通團(tuán)功能后，既可讓用戶線上購買團(tuán)購券（支付券/券碼形式），線下到點(diǎn)掃碼核銷，也支持用戶線上購買團(tuán)購商品（偏實(shí)物類）、快遞配送到家的交易鏈路。
1-2月，抖音陸續(xù)發(fā)布公告稱對化妝品、生鮮類商品進(jìn)一步篩選，淘汰低質(zhì)商品的公告。抖音推出該政策，將有利于為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)、為平臺搭建健康交易環(huán)境的考慮。
疫情期間推出免費(fèi)認(rèn)證企業(yè)號、免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)抖音門店，3億平臺流量扶持、技術(shù)服務(wù)費(fèi)低至1%等福利政策，扶持中小企業(yè)。
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)