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李叔凡是一名被934萬抖音網(wǎng)友關(guān)注的律師。

每天都有成百上千條法律咨詢以后臺(tái)私信的方式涌到他的面前，還有人直接將提問拍成視頻@他。

15年執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓他對(duì)各種社會(huì)熱點(diǎn)背后的法律問題都看得比較透徹。“直播間買到假貨如何維權(quán)”“遇到長租公寓暴雷該怎么辦”……在李叔凡眼中，生活中的方方面面都和法律有關(guān)，正如視頻結(jié)尾他總提到的那句話，“法律無非柴米油鹽”。

在抖音上，還有數(shù)萬名像李勝凡一樣的法律從業(yè)者。他們來自律所、高校、司法機(jī)構(gòu)，在自己擅長的領(lǐng)域，如經(jīng)濟(jì)、婚姻、職場(chǎng)或是刑法，用口播、段子、劇情等形式科普與普通人息息相關(guān)的法律知識(shí)。

一、半年漲粉900萬，資深律師在抖音解讀《民法典》

2018年12月25日，李叔凡在律所同事的建議下，發(fā)布了第一條抖音視頻，內(nèi)容是關(guān)于“遺產(chǎn)如何不被惡意繼承”。

當(dāng)時(shí)他沒準(zhǔn)備太多，隨意出了下鏡，將法律內(nèi)容總結(jié)成順口溜講了出來。

好在曾經(jīng)在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做過3年法律節(jié)目主持人，李叔凡的鏡頭感不錯(cuò)，意外收獲了一些關(guān)注，抖音號(hào)“李叔凡律師”一周漲了3萬粉。

自此，李叔凡開始不時(shí)在抖音上分享新的司法解釋和法律案例。不過，很長一段時(shí)間內(nèi)，他并非有意識(shí)地運(yùn)營賬號(hào)，直到今年5月才完成賬號(hào)律師身份認(rèn)證，和團(tuán)隊(duì)認(rèn)真研究起短視頻運(yùn)營。

從“彩禮”視頻開始

賬號(hào)走上運(yùn)營正軌

5月開始，“李叔凡律師”在抖音上漲粉迅速，短短半年時(shí)間，粉絲數(shù)從7.2萬飆升至934萬，熱度最高的一期視頻播放量超過4000萬。

針對(duì)粉絲量級(jí)的變化，李叔凡和團(tuán)隊(duì)制定了不同的內(nèi)容策略：

平臺(tái)對(duì)法律垂類賽道的扶持，也為“李叔凡律師”的流量爆發(fā)創(chuàng)造了條件。

李叔凡說，他切身感受到這兩年抖音越發(fā)重視知識(shí)分享內(nèi)容，流量也不斷傾斜，平臺(tái)工作人員會(huì)不時(shí)給到一些內(nèi)容和運(yùn)營方面的建議，“而且明年元旦即將實(shí)施的《民法典》，激發(fā)了全社會(huì)對(duì)于法律的關(guān)注熱潮”。

在這樣的環(huán)境下，今年有很多律師相繼入駐抖音，“每一條熱點(diǎn)，90%以上會(huì)有1-2位律師參與探討，觀眾對(duì)于新聞背后是否符合法律還是很感興趣的”。

馮剛律師也是今年入駐抖音的。

馮剛是北京大成律師事務(wù)所合伙人，從3月開始在抖音發(fā)布內(nèi)容。雖然執(zhí)業(yè)數(shù)年，有很多面對(duì)客戶和線下演講的經(jīng)驗(yàn)，但面對(duì)鏡頭講法律還是第一次。

剛開始，他很不適應(yīng)。

馮剛發(fā)現(xiàn)，視頻對(duì)語言的簡練程度要求更高，同時(shí)還需要會(huì)展現(xiàn)自己，“之前不太擅長這部分，但我覺得不能拒絕改變，要盡可能地多去學(xué)習(xí)”。

賬號(hào)背后的新媒體團(tuán)隊(duì)由律師和專業(yè)編導(dǎo)組成，負(fù)責(zé)策劃和制作每一期視頻。選題上，團(tuán)隊(duì)更傾向于比較嚴(yán)肅的、或能引起社會(huì)公眾討論的內(nèi)容，即使部分內(nèi)容并不能快速獲得關(guān)注，但他們相信優(yōu)質(zhì)深度的專業(yè)內(nèi)容永遠(yuǎn)有市場(chǎng)。

10月26日開始，馮剛和團(tuán)隊(duì)開始參與到抖音推出的“抖說民法典”活動(dòng)中，目前累計(jì)做了33條《民法典》解讀視頻，累計(jì)播放量達(dá)到27.8萬。

“《民法典》一共1260個(gè)條文，我們計(jì)劃出1000期解讀視頻。在《民法典》這一塊，我們團(tuán)隊(duì)很專業(yè)，之前做過新舊法對(duì)比解讀，也出版了相關(guān)書籍，所以我們有內(nèi)容輸出的能力?！?/p>

在馮剛看來，堅(jiān)持做這些深度的專業(yè)內(nèi)容視頻，除了對(duì)內(nèi)容的信心，相信總有爆發(fā)的一天，也在于對(duì)自身和團(tuán)隊(duì)狀態(tài)的保持——通過持續(xù)跟進(jìn)和發(fā)布最近法律條款，保持對(duì)行業(yè)和新事物的敏感度。

二、一條視頻播放量達(dá)6000萬，年輕律師正在抖音“彎道超車”

資深律師相繼入局抖音時(shí)，不少年輕律師也摩拳擦掌，想在短視頻領(lǐng)域一展手腳。

李叔凡十分看好年輕律師嘗試抖音，他認(rèn)為短視頻可以鍛煉語言表達(dá)、邏輯思維、鏡頭呈現(xiàn)等多項(xiàng)能力，這些對(duì)一個(gè)新律師而言都至關(guān)重要，“剛執(zhí)業(yè)律師的知識(shí)儲(chǔ)備、社會(huì)人脈都很難與老律師PK，短視頻可能會(huì)是他們彎道超車的機(jī)會(huì)”。

抖音粉絲757.5萬的“醒醒吧張律”便是其中代表，出鏡的張律本人主業(yè)是凱哲律師事務(wù)所的實(shí)習(xí)律師。

據(jù)介紹，這家律所目前正在同步運(yùn)營3個(gè)律師賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)采取了不同的表現(xiàn)形式，比如“汪靖宗律師”是律師口播的形式，“醒醒吧張律”則憑借豎三屏劇情+一鏡到底的形式獲得大量關(guān)注。

“垂類孵化的賽道競(jìng)爭(zhēng)較大，粉絲增長速度可能不會(huì)特別快，但我們需要一個(gè)賬號(hào)吸引更多流量，一是支撐業(yè)務(wù)，二是打磨團(tuán)隊(duì)，所以做了帶有泛娛樂性質(zhì)的‘醒醒吧張律’”，與律所共同孵化賬號(hào)的MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人李西蒙告訴我們。

視頻中的張律，永遠(yuǎn)是一身深藍(lán)色西裝，領(lǐng)帶打得整齊，戴著眼鏡，手里還拿著一把傘，看起來精英而職業(yè)。無論遇到什么事情，他都能用敏銳的洞察一針見血地指出法律漏洞，再用一句“我是律師”瀟灑結(jié)尾。

據(jù)新榜旗下抖音全場(chǎng)景數(shù)據(jù)平臺(tái)“新抖”顯示，“醒醒吧張律”曾在一個(gè)月漲粉375萬，從7月份發(fā)布第一條視頻開始，94條視頻內(nèi)容累計(jì)獲贊9689.2萬次，熱度最高的一條視頻播放量超6000萬次。

“張律本人的形象很好，臺(tái)詞也比較簡單直接，能讓觀眾一邊看劇情一邊了解法律知識(shí)，有娛樂性也有實(shí)用價(jià)值?！?/p>

視頻播放量超6000萬次

創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)也活躍在抖音官方的法律運(yùn)營群中，每當(dāng)平臺(tái)工作人員同步抖音官方在法律垂類的扶持活動(dòng)時(shí)，他們都會(huì)及時(shí)討論是否能夠結(jié)合活動(dòng)創(chuàng)作內(nèi)容。 

在“醒醒吧張律”的后臺(tái)，每天會(huì)收到大量的法律咨詢信息，有時(shí)候團(tuán)隊(duì)都回復(fù)不過來，只能將他們引導(dǎo)到律所的法律咨詢社群中，再由律師們來解答。據(jù)了解，目前社群用戶已經(jīng)超過2000人。 

執(zhí)業(yè)一年多的左慧律師也通過抖音找到了事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

她在寧夏合天律師事務(wù)所工作，地理位置較為偏遠(yuǎn)，身邊做抖音的律師非常少。

9月5日，她在抖音上更新了第一條視頻，意外發(fā)現(xiàn)抖音用戶對(duì)普法內(nèi)容的興趣很大，賬號(hào)也逐漸積攢了流量，視頻累計(jì)獲贊達(dá)2.2萬次。

慢慢地，左慧開始收到一些線下普法講座的邀請(qǐng)，最近2個(gè)月，她已經(jīng)進(jìn)行了10場(chǎng)左右半公益性質(zhì)的演講，每場(chǎng)收入2000元左右。

平時(shí)拍視頻的案例和知識(shí)積累，也成為左慧的素材源泉，幫她在講課時(shí)更好地發(fā)揮。

三、一年時(shí)間為律所創(chuàng)收80萬元，但抖音普法不只是門“生意”

通過抖音，你獲得了什么？這個(gè)問題我們問了每一位受訪的律師創(chuàng)作者。

最直接的收獲，就是流量和經(jīng)濟(jì)收益。

目前，律師在抖音的線上收益主要來自于三種途徑：一是做法律咨詢付費(fèi)；二是通過賣書或者廣告合作獲得收入；三是法律咨詢類直播。

抖音96.5萬粉絲的吳行軍律師在不到一年的時(shí)間里，通過抖音獲得了大量的咨詢、法律文書、案件代理相關(guān)服務(wù)需求，累計(jì)服務(wù)了超過100名客戶，創(chuàng)收超過30萬元。

粉絲167.2萬的劉勝飛律師未入駐抖音前，每年律師業(yè)務(wù)收入不到30萬元。自2018年入駐抖音之后，2019年全年為律所創(chuàng)收60多萬元，2020年至今，從抖音轉(zhuǎn)化而來的各類案件代理、付費(fèi)咨詢、代寫協(xié)議等業(yè)務(wù)已經(jīng)為他帶來了超過80萬元的收入。

但是，這些案例并不能代表律師創(chuàng)作者的普遍情況。

其實(shí)，線上的法律咨詢付費(fèi)能獲得的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及線下。李叔凡透露，他的私信咨詢中99%是無法轉(zhuǎn)化成案源的，大部分金額較小，而且受地域等多個(gè)客觀因素限制。因此，許多律師把線上咨詢作為免費(fèi)公益項(xiàng)目在做。

對(duì)這些律師來說，在抖音做法律科普，不僅僅為了“生意”，除了經(jīng)濟(jì)利益之外，很多額外附加價(jià)值同樣重要。

這種額外價(jià)值可被量化成口碑、知名度、影響力、話語權(quán)等，也是律師這個(gè)身份的價(jià)值所在。

“我個(gè)人覺得這些額外價(jià)值都優(yōu)于經(jīng)濟(jì)利益?！崩钍宸舱f。

“醒醒吧張律”新媒體負(fù)責(zé)人李西蒙認(rèn)為，法律賬號(hào)都是有自己的職責(zé)和使命的，“我們考慮的不光是變現(xiàn)，如果能傳遞更多的法律知識(shí)和正確的價(jià)值觀，那這件事就是有意義的”。

馮剛律師和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)連續(xù)6年堅(jiān)持每周在線下做一次公益普法，在他看來，無論是線下分享，還是線上的法律援助，“做公益咨詢，認(rèn)真地幫到底，也是律師自我價(jià)值的一種實(shí)現(xiàn)”。

以抖音為代表的短視頻形式降低了普法的難度，為普法提供了短片、脫口秀等多種更容易被接受和記住的形式，并在律師和受眾之間搭建了一個(gè)實(shí)時(shí)對(duì)話的平臺(tái)。

同時(shí)，抖音也正在為法律賽道的創(chuàng)作者構(gòu)建一個(gè)更適合普法的內(nèi)容生態(tài)。

從今年3月開始，抖音相繼策劃“追熱劇學(xué)法律”、“民法典解讀”、“個(gè)人所得稅法改革解讀”等系列直播活動(dòng)；7-8月期間，抖音邀請(qǐng)上萬名律師參與“我在抖音做法援”活動(dòng)，公益普法拆遷索賠、作品版權(quán)等眾多民生問題，累計(jì)播放量66.3億次。

9月28日，抖音聯(lián)合萬名法律專業(yè)人士，以及檢察日?qǐng)?bào)、中國法院網(wǎng)等法律機(jī)構(gòu)，共同發(fā)起了普法行動(dòng)“民法典”，通過案件解讀、條款科普、咨詢服務(wù)等形式科普即將實(shí)施的《民法典》。截至目前，抖音話題#民法典累計(jì)播放量已超過42.2億次。

近日，抖音發(fā)起“抖來學(xué)法”活動(dòng)，邀請(qǐng)來自西南政法大學(xué)、中國政法大學(xué)、人民大學(xué)法律系等“五院四系”的法律KOL與法學(xué)生共同普法?；顒?dòng)上線僅半個(gè)月，累計(jì)曝光量已經(jīng)超過12億次。

很多法律創(chuàng)作者通過參與這些活動(dòng)，獲得了來自平臺(tái)的流量獎(jiǎng)勵(lì)和扶持，并在官方影響力加持下得到了更多認(rèn)可。

對(duì)于未來，他們當(dāng)中有人想要拓展更多矩陣賬號(hào)，有人計(jì)劃錄制視頻課程，還有人在和書商談著出書的規(guī)劃。他們都有著一個(gè)相同的信念：

創(chuàng)作更多優(yōu)質(zhì)的普法內(nèi)容；向觀眾傳遞正確的三觀和基礎(chǔ)法律知識(shí)，告訴大家“每個(gè)人包括弱勢(shì)群體都有自己的合法權(quán)利，哪怕再微小的個(gè)體都可以依法維權(quán)”。

李叔凡覺得欣慰的是，他看到越來越多的律師正在加入這個(gè)普法隊(duì)伍，如雨后春筍般，“這本身就是一種很好的狀態(tài)”。

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